【正文】 2V 時(shí)尚 手動(dòng) 2V 時(shí)尚 自動(dòng) 2V 豪華 手動(dòng) 2V 豪華 自動(dòng)寶來銷量與時(shí)間折線圖一汽大眾價(jià)格營(yíng)銷策略 一汽大眾汽車定價(jià)策略一汽大眾車型價(jià)格區(qū)間表車型捷達(dá)寶來高爾夫速騰邁騰CC價(jià)格區(qū)間影響寶來的因素價(jià)格變動(dòng)表車型指導(dǎo)價(jià)(萬元)現(xiàn)價(jià)(萬元)優(yōu)惠金額(萬元)現(xiàn)車情況2012款 手動(dòng)時(shí)尚型↘+2880裝潢+4000衍生有現(xiàn)車2012款 手動(dòng)特別版↘+2880裝潢+4000衍生+888元俱樂部會(huì)員卡禮包有現(xiàn)車2012款 自動(dòng)特別版↘+2880裝潢+4000衍生+888元俱樂部會(huì)員卡禮包有現(xiàn)車2012款 手動(dòng)舒適型↘+2880裝潢+4000衍生有現(xiàn)車2012款 自動(dòng)舒適型↘+2880裝潢+4000衍生+888元俱樂部會(huì)員卡禮包有現(xiàn)車2012款 自動(dòng)豪華型↘+2880裝潢+4000衍生+888元俱樂部會(huì)員卡禮包有現(xiàn)車2012款 手動(dòng)舒適型↘+2880裝潢+888元俱樂部會(huì)員卡禮包有現(xiàn)車2012款 自動(dòng)舒適型↘+2880裝潢+888元俱樂部會(huì)員卡禮包有現(xiàn)車2012款 自動(dòng)豪華型↘+2880裝潢+888元俱樂部會(huì)員卡禮有現(xiàn)車四、關(guān)于寶來價(jià)格的分析新寶來價(jià)格預(yù)測(cè)新寶來較現(xiàn)款寶來加長(zhǎng)了100毫米的軸距，這使得新寶來營(yíng)造了更為寬敞的后排乘坐空間。車身線條則依然保持了硬朗的風(fēng)格，在外形設(shè)計(jì)上新寶來較朗逸更富有大眾的家族特征。無論是對(duì)比朗逸，還是現(xiàn)款寶來，新寶來更多的變化其實(shí)都是表面功夫，大眾想借助這些外表的差異來進(jìn)一步細(xì)分A級(jí)車市場(chǎng)不知能否行的通。不過，大眾同時(shí)強(qiáng)勢(shì)推出兩款A(yù)級(jí)轎車，可以看出大眾欲徹底解決多年捷達(dá)獨(dú)擋一面的尷尬局面。 一汽大眾新寶來合資企業(yè)從最初的只肯以在華CKD組裝生產(chǎn)的方式，到現(xiàn)在的為中國(guó)人量身定制車型，這前后180度的轉(zhuǎn)彎不難看出中國(guó)市場(chǎng)巨大的誘惑力。而對(duì)于這樣一款力拼A級(jí)車市場(chǎng)的車型大眾該如何在價(jià)格上獲得中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可呢？之前已有雜志對(duì)新寶來做了9萬起的價(jià)格預(yù)測(cè)。從產(chǎn)品的生產(chǎn)成本的角度看，這個(gè)價(jià)格完全有可能，但筆者認(rèn)為大眾絕不會(huì)這么輕易的把價(jià)格一下殺到底。首先，大眾品牌有口皆碑，在中國(guó)是絕對(duì)的一線品牌；其次，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度看，就連品牌影響力最小的伊蘭特悅動(dòng)起價(jià)尚在10萬，大眾完全沒有這個(gè)必要；再次，如果新寶來9萬起，那現(xiàn)款寶來，還有捷達(dá)怎么辦？這些更低一級(jí)的車型要降到什么程度才合適？所謂牽一發(fā)動(dòng)全身，筆者認(rèn)為一汽大眾不會(huì)在價(jià)格上做如此大的文章，10萬——14萬元的價(jià)格區(qū)間對(duì)于這款車而言已經(jīng)很有競(jìng)爭(zhēng)力了，已經(jīng)足以面對(duì)所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 一．新產(chǎn)品策略二. 心理定價(jià)策略 總結(jié)：一汽大眾寶來以優(yōu)越的價(jià)格，在實(shí)時(shí)的采取降價(jià)策略，很好的完成了企業(yè)的目標(biāo)，為企業(yè)帶來了客觀的利潤(rùn)。寶來在定價(jià)在各個(gè)層次的價(jià)格車，滿足了不同消費(fèi)的需求。在各種節(jié)日等特殊時(shí)期完成了價(jià)格降價(jià)的策略，為廣大消費(fèi)者帶來實(shí)惠也為企業(yè)帶來利潤(rùn)。更在很大程度上有效的宣傳了寶來的品牌。:零級(jí)渠道：制造商消費(fèi)者一級(jí)渠道：制造商零售商消費(fèi)者二級(jí)渠道：制造商經(jīng)銷商零售商消費(fèi)者三級(jí)渠道：制造商批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商零售商消費(fèi)者四級(jí)渠道：制造商代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者例如：常州地區(qū)分銷渠道，一汽大眾汽車制造廠——長(zhǎng)春汽車工業(yè)銷售總公司——常州明都集團(tuán)總公司——常州明都集團(tuán)分公司——一汽大眾4S店——消費(fèi)者 一汽大眾汽車促銷方案為了回饋老客戶，迎接新客戶。我們一汽大眾舉行了一系列促銷活動(dòng)，歡迎廣大客戶參加。5. 促銷策略、廣告請(qǐng)名人代言，充分利用名人效應(yīng)，提升品牌的知名度。如科比代言大眾CC、麥迪代言大眾速騰等。廣告詞：無形世界，有型CC。 速騰通天下。、人員推銷兩萬份設(shè)計(jì)、印刷得體的DM宣傳單，迅速滲入社區(qū)，車載廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻嵌入式廣告等多種促銷方式并舉。、公關(guān)活動(dòng)引爆市場(chǎng)針對(duì)“世博會(huì)”活動(dòng)，一汽大眾公司化的公關(guān)服務(wù)，加入世博會(huì)專用車的行列，并與此同時(shí)，倡導(dǎo)節(jié)能，節(jié)水，節(jié)約用電，為災(zāi)區(qū)人民多爭(zhēng)取一份生存的希望，公益廣告宣傳。在全國(guó)組織大規(guī)模的媒體、車友試駕比賽活動(dòng)，而且在消費(fèi)者購(gòu)車始末的四個(gè)環(huán)節(jié)都有大禮相送：來電/來店有禮，試駕有禮，挑戰(zhàn)有禮，購(gòu)車有禮等等。：寒冷冬天，一汽大眾為您送溫暖。開展“一汽大眾試乘試駕送上門”服務(wù)活動(dòng)，體現(xiàn)一汽大眾的精誠(chéng)服務(wù)態(tài)度，及人性化銷售理念，將試乘試駕服務(wù)及顧問服務(wù)送到您家門。活動(dòng)旨在促進(jìn)潛在客戶購(gòu)買，在寒冷冬天讓客戶感受車輛帶給他的便利及尊享感受，并在上門服務(wù)中強(qiáng)化顧客對(duì)一汽大眾的“虛擬擁有感”。元旦期間每天9：0021：00時(shí)段均可享受此服務(wù)。實(shí)施活動(dòng)的4S店需在1月1日至1月3日期間延長(zhǎng)銷售員及相關(guān)人員下班時(shí)間。對(duì)于來店看過車以及電話跟進(jìn)程度較為成熟的潛在客戶提供“一汽大眾試乘試駕送上門” 服務(wù)活動(dòng)。評(píng)估潛在客戶是否有購(gòu)買一汽大眾的意愿，若有主動(dòng)提出（或電話預(yù)約）為其進(jìn)行上門試乘試駕服務(wù)。預(yù)約成功后，在預(yù)約時(shí)間內(nèi)，營(yíng)銷人員主動(dòng)將客戶指定試乘試駕車輛開至客戶指定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕。在試乘試駕中給予詳盡一汽大眾顧問式介紹。只要參加人員就可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)。組織人員發(fā)傳單5活動(dòng)之前在電視、報(bào)紙、收音機(jī)等進(jìn)行報(bào)道宣傳。 在4S點(diǎn)內(nèi)也要進(jìn)行購(gòu)車送禮活動(dòng)。獎(jiǎng)品： 一等獎(jiǎng)：美的空調(diào)一臺(tái) 二等獎(jiǎng)：折疊自行車一輛 三等獎(jiǎng)：娃娃熊一個(gè) 四等獎(jiǎng)：馬克杯一個(gè)事項(xiàng)費(fèi)用（單位：元）合計(jì)（單位：元）試乘試駕車輛維修保養(yǎng)200028200油費(fèi)10000營(yíng)銷員補(bǔ)貼10000獎(jiǎng)品6000傳單200通過本次活動(dòng)，能有力加快潛在客戶購(gòu)買速度。通過本次一汽大眾“寒冷冬天，一汽大眾為您送溫暖” 系列活動(dòng)，回饋答謝老客戶50人，發(fā)展新客戶360人（簽約成功），發(fā)展?jié)撛诳蛻?00人。提高公眾對(duì)一汽大眾的認(rèn)知度及關(guān)注度。達(dá)到了企業(yè)預(yù)期的效果。：通過本次活動(dòng)，有效的達(dá)到了預(yù)期效果。增強(qiáng)了一汽大眾品牌的知名度。銷量得到了很好的保證。也為廣大顧客帶來了方便，我們一汽大眾是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，我們就是要為了社會(huì)的利益而甘愿犧牲。這是我們品牌的精神，也是我們追求的目標(biāo)。我們一汽大眾結(jié)合了對(duì)市場(chǎng)的外觀環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析，對(duì)一汽大眾的汽車產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分與選擇，并且規(guī)劃出一汽大眾的汽車產(chǎn)品組合策略。對(duì)一汽大眾各個(gè)車型進(jìn)行了系統(tǒng)的價(jià)格分析。最終策劃出合理有效的一汽大眾汽車促銷策略，為老顧客帶來實(shí)惠也為新顧客提供交流的平臺(tái)。同時(shí)有效的推廣了一汽大眾的汽車品牌。一汽大眾有效的規(guī)劃出不同層次的車型，適合不同的消費(fèi)群體，滿足了顧客的需要。31