用互聯(lián)網(wǎng)思維營銷的3個(gè)經(jīng)典案例-資料下載頁
2025-05-02 07:53本頁面
【正文】 鋪，每月要承擔(dān)六七千元的房租和水電費(fèi)，以及五六千元的店員薪水等，開銷不小。如果火柴降價(jià)，不但會(huì)有虧損的風(fēng)險(xiǎn)，還會(huì)讓顧客感覺店里的火柴在貶值，進(jìn)而恐怕連我的店都會(huì)在顧客眼里變得越來越垃圾。所以，絕對(duì)不能讓顧客出現(xiàn)這種感覺！我們的火柴賣的是文化，文化是不能貶值的?！ ≡谖业牡昀镔I火柴的顧客，一般是作為禮品送人，也有不少人自己使用。現(xiàn)在的藝術(shù)火柴主要受到年輕人的追捧，尤其80后的年輕人，對(duì)于火柴的記憶太少，藝術(shù)火柴一經(jīng)推出，就吸引了他們不少的注意力。所以我決定以新奇為主線，以爭取更多年輕顧客，賣出自己的特色?！ ∮谑牵液驮O(shè)計(jì)師深入調(diào)查了許多時(shí)尚禮品的做法，看它們是怎么吸引年輕人的。最后，我在每款火柴都設(shè)計(jì)了很個(gè)性化的廣告語，比如其中一款象棋火柴，廣告語是“光一個(gè)‘帥’有啥用？到頭來沒準(zhǔn)會(huì)被卒吃掉哩！”?！ ∥抑滥贻p人都喜歡網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的東西，便想，將年輕人關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)與火柴巧妙結(jié)合，一定會(huì)很受歡迎。于是我搜索了許多幽默詼諧的網(wǎng)絡(luò)語言，作為火柴的主題。最后的事實(shí)證明，與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的藝術(shù)火柴銷量特別好?！ 〉?，光靠產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)意，還是無法解決激烈爭客的局面。小店每天可以接待的顧客畢竟有限，還需要開發(fā)更多的客戶。一開始，我很自然地想到了靠宣傳單提高小店的知名度。后來，我無意中聽到一個(gè)顧客隨意說了一句：“要是有我偶像的圖案，加上簽名就好了！”當(dāng)即又來了靈感，我馬上想到了拓寬銷路的妙招：走出去，追著明星賣火柴！ 2007年夏天，當(dāng)?shù)馗杳詡兘?jīng)過近兩年的期待，終于盼到周杰倫再次到上海開演唱會(huì)。開場前，體育場入口前除了簇?fù)淼母杳裕€有不少統(tǒng)一打扮的男女生，他們帶著帽子，舉著牌子，挎著售貨籃，紅藍(lán)兩色的帽子上分別寫著“賣火柴的小女孩”和“賣火柴的小男孩”，宣傳牌上則打著“火柴也瘋狂”的廣告語，這些都讓陸續(xù)前來的歌迷好奇不已。很多人看著籃子里特制的周杰倫紀(jì)念版火柴，驚訝之余都特別喜歡，紛紛邊掏錢購買邊感嘆道：“你們老板太有心了，感動(dòng)！”“哇，都把我家倫倫搬上火柴了，我要一套印有他專輯歌詞的！”“好美呀，火柴也能做得這么時(shí)尚有品位！”…… 這是我與“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”的一次合作——組織了120多個(gè)學(xué)生，到周杰倫演唱會(huì)的現(xiàn)場推廣藝術(shù)火柴。結(jié)果，當(dāng)晚就銷售了近3000套，共計(jì)8萬多元?！ 〈撕螅慨?dāng)大牌藝人到上海演出時(shí)，我都會(huì)提前為他們量身設(shè)計(jì)一些火柴，然后大量生產(chǎn)，并請(qǐng)人在演唱會(huì)入口處向歌迷推廣?！胺劢z”們對(duì)這些盒子上印有自己偶像小檔案、小故事，或?qū)］嬆夸浥c歌詞的火柴青睞有加，銷量出奇地好?！ L到“團(tuán)體銷售”的甜頭后，我又想要做更多團(tuán)體的生意。我知道，現(xiàn)在的公司和單位每到中秋和春節(jié)前夕，都要給員工們發(fā)放禮品，禮品無非就是那些司空見慣的東西。如果我向他們推薦我的藝術(shù)火柴，一定會(huì)讓他們的員工眼前一亮！ 于是我開始主動(dòng)和一些中外公司、機(jī)關(guān)單位取得聯(lián)系。一開始，他們聽到是火柴，連正眼都不瞧一下，就帶著鄙夷的神色不屑地說：“我們送員工火柴干嘛，他們家里又不用火柴生火做飯！”沒來得及等我解釋就把我拒之門外了。那一刻，我又好笑又好氣，算了，不跟這等無知的人計(jì)較。我仍然不放棄繼續(xù)上門推銷，向他們介紹藝術(shù)火柴這種頗具文化內(nèi)涵的時(shí)尚禮品。最后，功夫不負(fù)有心人，連連的主動(dòng)出擊，讓我斬獲了不少訂單，我心里美滋滋的。 我知道，所以成功都只是暫時(shí)的，只有不斷探索新的銷路，才能不斷獲取成功。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，我也知道了一些規(guī)律。比如夏季是旺季，包括批發(fā)到外地的火柴在內(nèi)，同一款火柴的生產(chǎn)量就能達(dá)到每月3000至4000盒。店里每套火柴的售價(jià)會(huì)比較固定，基本定在20元，利潤方面我還是相當(dāng)滿意的。 要是趕上某套火柴盒賣不動(dòng)的時(shí)候，我就會(huì)以某些活動(dòng)名義主動(dòng)打折。不過，我是暗地里打折，我不會(huì)告訴顧客我給他們打折了，而是在他們購買了火柴后，附贈(zèng)一些火柴，這樣他們就有了意外的驚喜，還會(huì)告訴更多親朋好友前來購買。為什么要這樣做呢？因?yàn)槲覀冑u的是文化，是收藏價(jià)值，文化怎么能打折呢？就是要讓顧客知道，我們的火柴有自己獨(dú)特的藝術(shù)價(jià)值，這種價(jià)值是經(jīng)久不衰的。這其實(shí)也是一種營銷策略?！ ?008年初，我把“火柴傳奇”注冊(cè)成了商標(biāo)，并開始發(fā)展連鎖，還兼做產(chǎn)品批發(fā)。截至2009年元旦前，我已在上海擁有兩個(gè)專賣店，“火柴傳奇”的加盟店發(fā)展到了14家。通過幾年的打拼，創(chuàng)業(yè)之初我投入的3萬多元，也奇跡般變成了今天的100多萬元。不久前，我還買了一輛本田雅閣，圓了我多年的香車夢(mèng)?！ ?duì)于我的成功，許多人羨慕不已，也有很多朋友想要加盟賣藝術(shù)火柴。其實(shí)做藝術(shù)火柴生意，最重要的是設(shè)計(jì)，如果沒有自己的特色，在這個(gè)競爭激烈的行業(yè)是很難生存下去的。 許多人問我開店應(yīng)遵循什么原則，答案是“物以稀為貴”。銷售量雖然很重要，但是，再好的產(chǎn)品也不能無節(jié)制地銷售，不然就難保會(huì)有一天大街小巷都出現(xiàn)同樣的東西。因此，即使將店里的產(chǎn)品批發(fā)到外地，也不能無節(jié)制地批發(fā)。我現(xiàn)在開店遵循一個(gè)原則：大城市店面數(shù)量控制在兩家，小城市則控制在一家的范圍內(nèi)?！ ∥易钆宸氖琴u梳子都能賣到即將上市的“譚木匠”，這個(gè)品牌擁有750家加盟商、。我也想有自己的公司，盡管賣火柴算不上大買賣，但設(shè)計(jì)、制作、運(yùn)輸、銷售，樣樣馬虎不得。目前我的公司正在籌建，建成后，它就是上海首家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的藝術(shù)火柴企業(yè)了！ 編輯手記 藝術(shù)火柴店，小產(chǎn)品做出大文章，自己開發(fā)產(chǎn)品，保持個(gè)性化特色，同樣的廣開經(jīng)營門路引來各路新客戶…… 杜道嫦的產(chǎn)品是兼具文化內(nèi)涵、懷舊深度、藝術(shù)載體、時(shí)尚道具的火柴。她的藝術(shù)火柴主要是觀賞和收藏價(jià)值，使用價(jià)值已經(jīng)大大弱化了。事實(shí)上，她賣的是文化、懷舊和藝術(shù)，不是廉價(jià)的取火工具?！ ∪缃褓u東西單純靠貨真價(jià)實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，打造產(chǎn)品形象更重要了，因?yàn)槿缃袢巳硕甲非笃肺?。杜道嫦也意識(shí)到，把這些精美的火柴拿到地?cái)偵腺u，筒直是暴殄天物，一定要開自己的專賣店，才能彰顯品位和檔次。 在遇到競爭攻勢(shì)時(shí)，她又想，跟風(fēng)降價(jià)會(huì)讓顧客感覺店里的火柴在貶值，而她的火柴賣的是文化，文化是不能貶值的?！ ∽灾髟O(shè)計(jì)的創(chuàng)意往往是應(yīng)對(duì)跟風(fēng)競爭的良策，但光靠產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)意，還是無法解決競爭激烈的爭客局面時(shí)，她又想到走出去，找到了追著明星賣火柴，開發(fā)團(tuán)體客戶賣火柴，創(chuàng)建加盟店賣火柴等出路。完歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈(zèng)語； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時(shí)候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。學(xué)習(xí)
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