深圳市區(qū)精準奠定勝局-資料下載頁
2025-05-02 06:05本頁面
【正文】 的等候區(qū)座無虛席，在售樓處的一層，參觀區(qū)和辦理選房手續(xù)區(qū)的人流熙攘而井然......此次中信紅樹灣公開選房，不僅再次創(chuàng)下深圳豪宅市場的新高，同時也體現(xiàn)出了置業(yè)者對于紅樹灣片區(qū)未來居住的廣泛看好與認同。 【追逐節(jié)點階梯性展示樣板房】 中信紅樹灣產(chǎn)品的戶型設計是是項目的核心競爭力之一，因此展示的關鍵就在于一定要把產(chǎn)品的優(yōu)勢傳遞給客戶，讓客戶有切身體會，確保項目成功銷售。在操作中采取了分階段做不同展示的方法。 第一階段是清水房展示。在價格沒有出來時，利用客戶實地看樓的時機向客戶展示項目的工程質(zhì)量，與客戶溝通意向戶型，目的是了解客戶購買意向及價格取向，對價格表的制定及升級活動起到指導性作用。 第二階段是示范單位展示。在客戶既能看到示范單位又有價格指引的時機，與客戶深入溝通意向戶型，目的是對客戶的意向進行引導，有效指導選房時放出的房號，最大化消化誠意客戶。 為了保證展示的質(zhì)量，每個展示節(jié)點都有質(zhì)量控制。在公開展示前，采用《工作跟進日志》的形式，每天對工程實施的質(zhì)量和進度進行跟蹤檢查，出現(xiàn)任何問題及時提出并督促整改。 高尚活動服務業(yè)主 自駕游、GOLF比賽、酒會、灣區(qū)生活show等高尚活動，為主打業(yè)主――企業(yè)老總、高級管理階層、私營業(yè)主營造休閑生活。 【灣區(qū)生活嘉年華會】 2005年5月1日3日，中信紅樹灣舉辦了灣區(qū)生活嘉年華會，這是中信紅樹灣法國之風尚生活系列活動的第一場。 活動現(xiàn)場營造了法國尼斯海灣的生活場景，讓業(yè)主可以現(xiàn)場體驗法國南部灣畔生活的精髓。活動期間還將獲得中信紅樹灣贈送的灣區(qū)幣，憑灣區(qū)幣可參加中信紅樹灣的各類活動，并可在法國特色小店挑選CD、購買明信片等。 在灣區(qū)生活嘉年華會活動舉行期間，中信紅樹灣一期全景GOLF示范單位將全新開放，灣區(qū)高爾夫別墅展示區(qū)也將同期展示。 分析師觀點： 中信紅樹灣營銷制勝的亮點在于成功利用了心理戰(zhàn)術：蓄客時期的高定位與低門檻；開盤前制造的高價值預期與開盤后比較實惠的入市價格，不僅實現(xiàn)了銷售利潤，而且有力的維護了客戶。全案營銷過程充分利用了項目的先天地塊價值優(yōu)勢，以成功的概念性定位從客觀條件限制和周邊項目競爭中突破出來，一系列營銷活動圍繞其定位展開，高度關注客戶需求，從對核心客戶的精確摸查出發(fā)，分析客戶價值觀和生活方式，精準選取營銷手段，以細節(jié)和嚴格監(jiān)控保證實施，有效的傳遞了項目的價值點。7 / 7
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