深圳市區(qū)精準(zhǔn)奠定勝局-資料下載頁
2025-05-02 06:05本頁面
【正文】 的等候區(qū)座無虛席，在售樓處的一層，參觀區(qū)和辦理選房手續(xù)區(qū)的人流熙攘而井然......此次中信紅樹灣公開選房，不僅再次創(chuàng)下深圳豪宅市場(chǎng)的新高，同時(shí)也體現(xiàn)出了置業(yè)者對(duì)于紅樹灣片區(qū)未來居住的廣泛看好與認(rèn)同。 【追逐節(jié)點(diǎn)階梯性展示樣板房】 中信紅樹灣產(chǎn)品的戶型設(shè)計(jì)是是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，因此展示的關(guān)鍵就在于一定要把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)傳遞給客戶，讓客戶有切身體會(huì)，確保項(xiàng)目成功銷售。在操作中采取了分階段做不同展示的方法。 第一階段是清水房展示。在價(jià)格沒有出來時(shí)，利用客戶實(shí)地看樓的時(shí)機(jī)向客戶展示項(xiàng)目的工程質(zhì)量，與客戶溝通意向戶型，目的是了解客戶購買意向及價(jià)格取向，對(duì)價(jià)格表的制定及升級(jí)活動(dòng)起到指導(dǎo)性作用。 第二階段是示范單位展示。在客戶既能看到示范單位又有價(jià)格指引的時(shí)機(jī)，與客戶深入溝通意向戶型，目的是對(duì)客戶的意向進(jìn)行引導(dǎo)，有效指導(dǎo)選房時(shí)放出的房號(hào)，最大化消化誠意客戶。 為了保證展示的質(zhì)量，每個(gè)展示節(jié)點(diǎn)都有質(zhì)量控制。在公開展示前，采用《工作跟進(jìn)日志》的形式，每天對(duì)工程實(shí)施的質(zhì)量和進(jìn)度進(jìn)行跟蹤檢查，出現(xiàn)任何問題及時(shí)提出并督促整改。 高尚活動(dòng)服務(wù)業(yè)主 自駕游、GOLF比賽、酒會(huì)、灣區(qū)生活show等高尚活動(dòng)，為主打業(yè)主――企業(yè)老總、高級(jí)管理階層、私營業(yè)主營造休閑生活。 【灣區(qū)生活嘉年華會(huì)】 2005年5月1日3日，中信紅樹灣舉辦了灣區(qū)生活嘉年華會(huì)，這是中信紅樹灣法國之風(fēng)尚生活系列活動(dòng)的第一場(chǎng)。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營造了法國尼斯海灣的生活場(chǎng)景，讓業(yè)主可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)法國南部灣畔生活的精髓?；顒?dòng)期間還將獲得中信紅樹灣贈(zèng)送的灣區(qū)幣，憑灣區(qū)幣可參加中信紅樹灣的各類活動(dòng)，并可在法國特色小店挑選CD、購買明信片等。 在灣區(qū)生活嘉年華會(huì)活動(dòng)舉行期間，中信紅樹灣一期全景GOLF示范單位將全新開放，灣區(qū)高爾夫別墅展示區(qū)也將同期展示。 分析師觀點(diǎn)： 中信紅樹灣營銷制勝的亮點(diǎn)在于成功利用了心理戰(zhàn)術(shù)：蓄客時(shí)期的高定位與低門檻；開盤前制造的高價(jià)值預(yù)期與開盤后比較實(shí)惠的入市價(jià)格，不僅實(shí)現(xiàn)了銷售利潤(rùn)，而且有力的維護(hù)了客戶。全案營銷過程充分利用了項(xiàng)目的先天地塊價(jià)值優(yōu)勢(shì)，以成功的概念性定位從客觀條件限制和周邊項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中突破出來，一系列營銷活動(dòng)圍繞其定位展開，高度關(guān)注客戶需求，從對(duì)核心客戶的精確摸查出發(fā)，分析客戶價(jià)值觀和生活方式，精準(zhǔn)選取營銷手段，以細(xì)節(jié)和嚴(yán)格監(jiān)控保證實(shí)施，有效的傳遞了項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)。7 / 7
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