【正文】 傳的好場(chǎng)所，不但可以宣傳項(xiàng)目本身，還可以宣傳項(xiàng)目品牌?？筛鶕?jù)項(xiàng)目標(biāo)識(shí)和VI相結(jié)合，并配合鮮艷生動(dòng)的圖案?jìng)鬟f項(xiàng)目形象。六、銷售物料——印刷品印刷品是傳播產(chǎn)品信息、宣傳項(xiàng)目形象的重要途徑。形式比較多樣，包括樓書、折頁、海報(bào)、手提袋、戶型冊(cè)等。七、階段性營(yíng)銷推廣安排項(xiàng)目為新盤上市，合理進(jìn)行銷控，同時(shí)制造項(xiàng)目新聞點(diǎn)，在銷售上除需要安排好開盤銷售外，還要考慮項(xiàng)目整體的連續(xù)銷售安排，整體一期銷售周期預(yù)計(jì)8個(gè)月,具體安排如下：銷售階段時(shí)間安排工作描述營(yíng)銷推廣準(zhǔn)備期3040天定性形象，物料準(zhǔn)備項(xiàng)目形象導(dǎo)入期30天導(dǎo)入形象，積累客戶內(nèi)部認(rèn)購期30天認(rèn)購產(chǎn)品，蓄勢(shì)開盤項(xiàng)目開盤發(fā)售期3060天消化客戶，熱銷準(zhǔn)備持續(xù)銷售期4060天持續(xù)銷售二期準(zhǔn)備期30天修正定位，蓄勢(shì)待發(fā)營(yíng)銷推廣準(zhǔn)備期時(shí)間安排：大約3040天工作目標(biāo)：確定項(xiàng)目的整體及形象導(dǎo)入期的營(yíng)銷策劃方案，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃目標(biāo)、思路及前期安排達(dá)成共識(shí)策劃工作要點(diǎn)：A、 項(xiàng)目定位、品牌發(fā)展、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書等系列基礎(chǔ)方案形成B、 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃組人員到位C、 確定項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購方案D、 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的售樓中心、圍墻部分開始實(shí)施E、 前期廣告設(shè)計(jì)開展F、 戶外廣告完成選址及設(shè)計(jì)G、 前期形象印刷品H、 網(wǎng)絡(luò)投放I、 設(shè)計(jì)主題鮮明的DM單頁案場(chǎng)工作要點(diǎn)：A. 項(xiàng)目銷售中心開始組建，包括售樓中心的包裝、銷售人員的招聘等B. 銷售人員的培訓(xùn)C. 銷售人員進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤的調(diào)研，深入了解區(qū)域市場(chǎng)D. 深入了解自身樓盤的資料，深入發(fā)掘賣點(diǎn)E. 制訂《項(xiàng)目銷講手冊(cè)》項(xiàng)目形象導(dǎo)入期：時(shí)間安排：大約30天工作目標(biāo)：A、在中牟、鄭州市場(chǎng)導(dǎo)入項(xiàng)目形象，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注B、快速導(dǎo)入內(nèi)部認(rèn)購，積累前期客戶C、營(yíng)銷系統(tǒng)開始進(jìn)入正常運(yùn)行策劃工作要點(diǎn)：A、 售樓中心、工地包裝完成B、 項(xiàng)目沙盤、戶型模型等制作完畢C、 開始接受客戶咨詢和預(yù)約登記D、 舉辦大型主題公關(guān)活動(dòng)，利用活動(dòng)契機(jī)推出認(rèn)購方案E、 戶型單頁、海報(bào)制作完成F、 DM單頁制作完成、派發(fā)G、 戶外、電視形象廣告開始投放H、 制定項(xiàng)目開盤方案I、 價(jià)格預(yù)案策略制定完畢J、 創(chuàng)作設(shè)計(jì)戶型冊(cè)、戶型單頁、系列報(bào)廣軟文案場(chǎng)及客戶管理工作要點(diǎn)：A、 銷售人員通過考核，開始上崗接待來訪客戶B、 提高銷售人員對(duì)本項(xiàng)目情況及周邊環(huán)境的了解C、 接聽咨詢電話，能準(zhǔn)確回答客戶提問D、 能夠講解沙盤、戶型模型，準(zhǔn)確傳達(dá)樓盤信息E、 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放項(xiàng)目印刷資料，加深客戶印象F、 對(duì)來電進(jìn)行分析，了解客戶所需戶型、面積、信息來源渠道等G、 對(duì)登記客戶進(jìn)行分析整理，了解客戶需求以及所反映問題H、 建立預(yù)約客戶檔案，由案場(chǎng)經(jīng)理統(tǒng)一管理I、 組織銷售人員在人流量大的公共場(chǎng)所派單，接觸客戶活動(dòng)推廣：圍繞項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)而舉行活動(dòng)推廣主題及重點(diǎn)訴求：主題詞思路：精致新城市生活初現(xiàn)中牟訴求點(diǎn)：項(xiàng)目定位/項(xiàng)目形象/產(chǎn)品展示內(nèi)部認(rèn)購期：時(shí)間安排：30天左右工作目標(biāo)：A、 完成認(rèn)籌目標(biāo)，為開盤熱銷蓄勢(shì)B、 以強(qiáng)有力的廣告推廣，引起消費(fèi)者的高度關(guān)注策劃工作要點(diǎn)：A、 執(zhí)行項(xiàng)目認(rèn)購方案，在客戶預(yù)約登記的基礎(chǔ)上，開始正式認(rèn)購B、 開盤方案確定C、 執(zhí)行“前松后緊”的廣告投放策略，傳達(dá)項(xiàng)目信息以及近期動(dòng)態(tài)D、 DM單頁開始繼續(xù)E、 戶型冊(cè)/單頁完成，重點(diǎn)推介本項(xiàng)目戶型，并整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善項(xiàng)目形象案場(chǎng)及客戶管理工作要點(diǎn)：A、 組織銷售人員學(xué)習(xí)認(rèn)購方案，熟悉認(rèn)購程序以及注意問題B、 通知已登記客戶開始正式認(rèn)購C、 向客戶講解認(rèn)購要點(diǎn)、程序以及應(yīng)注意問題D、 與客戶簽訂認(rèn)購書E、 紀(jì)錄每個(gè)來訪客戶的基本情況F、 每天晚上下班之前召開銷售例會(huì)，通報(bào)銷售、來訪及來電情況，接收客戶反應(yīng)問題活動(dòng)推廣：A、主要為關(guān)于認(rèn)購優(yōu)惠的促銷活動(dòng) B、各個(gè)節(jié)日的公關(guān)活動(dòng)推廣主題及重點(diǎn)訴求：主題詞思路：好房子的標(biāo)準(zhǔn) ，看得見的精致訴求點(diǎn)：項(xiàng)目品質(zhì)/建筑與景觀業(yè)績(jī)表現(xiàn)：至少認(rèn)購首次推出房源的60%項(xiàng)目開盤發(fā)售期：時(shí)間安排：3060天工作目標(biāo)：A、 集中消化內(nèi)部認(rèn)購積累的客戶，保證項(xiàng)目應(yīng)有收益。B、 利用前期客戶積累優(yōu)勢(shì)，通過老客戶的口碑傳播，提高項(xiàng)目形象，并帶來新的客戶。工作要點(diǎn)：A、 開盤活動(dòng)的組織實(shí)施，正式公開發(fā)售B、 前期內(nèi)部認(rèn)購工作全面收尾C、 價(jià)格策略開始啟動(dòng)D、 廣告持續(xù)強(qiáng)勢(shì)投放案場(chǎng)及客戶管理工作要點(diǎn)：A、 銷售人員全面配合開盤活動(dòng)B、 通知前期內(nèi)部認(rèn)購客戶開始轉(zhuǎn)定金或簽訂商品房買賣合同C、 對(duì)銷售人員進(jìn)行商品房買賣合同以及按揭貸款手續(xù)的培訓(xùn)D、 能夠解答客戶提出的關(guān)于本項(xiàng)目的各項(xiàng)問題E、 帶領(lǐng)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)看房，并能夠講解小區(qū)未來規(guī)劃前景F、 與客戶順利簽訂商品房買賣合同并辦理按揭貸款G、 準(zhǔn)確了解客戶需求，反映客戶反映問題H、 和老客戶搞好關(guān)系，充分利用老客戶資源，帶動(dòng)新客戶活動(dòng)推廣：A、 開盤活動(dòng)B、 公關(guān)和各種促銷活動(dòng)推廣主題及重點(diǎn)訴求：推廣主題：一個(gè)家美麗一座城訴求點(diǎn)：開盤信息/各種促銷活動(dòng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)：房源銷售完成7080%持續(xù)銷售期：時(shí)間安排：4060天工作目標(biāo)：借助開盤熱銷的利好態(tài)勢(shì)，完成推出房源的順利銷售策劃工作要點(diǎn)：A、 各種促銷活動(dòng)的組織實(shí)施B、 制定尾房促銷方案，制定下階段房源推廣方案案場(chǎng)及客戶管理工作要點(diǎn)：A、 認(rèn)真做好客戶的來訪接待以及銷售熱線的接聽工作，發(fā)掘潛在客戶B、 銷售人員能夠根據(jù)客戶情況為客戶度身打造購房方案C、 銷售人員帶客戶現(xiàn)場(chǎng)看房時(shí)，能夠?qū)Ξa(chǎn)品建筑結(jié)構(gòu)、戶型等有準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)D、 電話追蹤意向客戶E、 建立客戶檔案，完善客戶資料，充分利用客戶資源F、 利用老客戶帶新客戶關(guān)系，為第二組團(tuán)積累客戶G、 利用銷售熱潮，保持成交量活動(dòng)推廣：圍繞促進(jìn)銷售而開展的各種促銷活動(dòng)推廣主題：精致生活家——好鄰居 好生活訴求點(diǎn)：升值發(fā)展空間/項(xiàng)目品質(zhì)細(xì)節(jié)業(yè)績(jī)表現(xiàn)：總體銷售完成推出房源的80%二期準(zhǔn)備期時(shí)間安排：3040天工作目標(biāo)：一期尾房持續(xù)銷售，二期產(chǎn)品面市策劃工作要點(diǎn)：A、 項(xiàng)目二期推廣思路整理，推廣主題擬定B、 相關(guān)物料準(zhǔn)備，印刷品印刷C、 確定二期認(rèn)購并開盤方案D、 戶外、網(wǎng)絡(luò)更換主體活動(dòng)推廣：A、 開盤活動(dòng)B、 公關(guān)和各種促銷活動(dòng)推廣主題及重點(diǎn)訴求：推廣主題：舒適、宜居之家訴求點(diǎn)：開盤信息/各種促銷活動(dòng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)：一期尾房持續(xù)銷售2007年10月 54 / 5