河南中牟縣尚郡]銷推廣策劃案-49-資料下載頁
2025-05-02 05:22本頁面
【正文】 傳的好場所，不但可以宣傳項目本身，還可以宣傳項目品牌?？筛鶕?jù)項目標識和VI相結合，并配合鮮艷生動的圖案傳遞項目形象。六、銷售物料——印刷品印刷品是傳播產(chǎn)品信息、宣傳項目形象的重要途徑。形式比較多樣，包括樓書、折頁、海報、手提袋、戶型冊等。七、階段性營銷推廣安排項目為新盤上市，合理進行銷控，同時制造項目新聞點，在銷售上除需要安排好開盤銷售外，還要考慮項目整體的連續(xù)銷售安排，整體一期銷售周期預計8個月,具體安排如下：銷售階段時間安排工作描述營銷推廣準備期3040天定性形象，物料準備項目形象導入期30天導入形象，積累客戶內部認購期30天認購產(chǎn)品，蓄勢開盤項目開盤發(fā)售期3060天消化客戶，熱銷準備持續(xù)銷售期4060天持續(xù)銷售二期準備期30天修正定位，蓄勢待發(fā)營銷推廣準備期時間安排：大約3040天工作目標：確定項目的整體及形象導入期的營銷策劃方案，對項目營銷策劃目標、思路及前期安排達成共識策劃工作要點：A、 項目定位、品牌發(fā)展、項目營銷策劃書等系列基礎方案形成B、 項目營銷策劃組人員到位C、 確定項目內部認購方案D、 項目現(xiàn)場包裝的售樓中心、圍墻部分開始實施E、 前期廣告設計開展F、 戶外廣告完成選址及設計G、 前期形象印刷品H、 網(wǎng)絡投放I、 設計主題鮮明的DM單頁案場工作要點：A. 項目銷售中心開始組建，包括售樓中心的包裝、銷售人員的招聘等B. 銷售人員的培訓C. 銷售人員進行競爭樓盤的調研，深入了解區(qū)域市場D. 深入了解自身樓盤的資料，深入發(fā)掘賣點E. 制訂《項目銷講手冊》項目形象導入期：時間安排：大約30天工作目標：A、在中牟、鄭州市場導入項目形象，引發(fā)市場關注B、快速導入內部認購，積累前期客戶C、營銷系統(tǒng)開始進入正常運行策劃工作要點：A、 售樓中心、工地包裝完成B、 項目沙盤、戶型模型等制作完畢C、 開始接受客戶咨詢和預約登記D、 舉辦大型主題公關活動，利用活動契機推出認購方案E、 戶型單頁、海報制作完成F、 DM單頁制作完成、派發(fā)G、 戶外、電視形象廣告開始投放H、 制定項目開盤方案I、 價格預案策略制定完畢J、 創(chuàng)作設計戶型冊、戶型單頁、系列報廣軟文案場及客戶管理工作要點：A、 銷售人員通過考核，開始上崗接待來訪客戶B、 提高銷售人員對本項目情況及周邊環(huán)境的了解C、 接聽咨詢電話，能準確回答客戶提問D、 能夠講解沙盤、戶型模型，準確傳達樓盤信息E、 現(xiàn)場發(fā)放項目印刷資料，加深客戶印象F、 對來電進行分析，了解客戶所需戶型、面積、信息來源渠道等G、 對登記客戶進行分析整理，了解客戶需求以及所反映問題H、 建立預約客戶檔案，由案場經(jīng)理統(tǒng)一管理I、 組織銷售人員在人流量大的公共場所派單，接觸客戶 活動推廣：圍繞項目工程節(jié)點而舉行活動推廣主題及重點訴求：主題詞思路：精致新城市生活初現(xiàn)中牟訴求點：項目定位/項目形象/產(chǎn)品展示內部認購期：時間安排：30天左右工作目標：A、 完成認籌目標，為開盤熱銷蓄勢B、 以強有力的廣告推廣，引起消費者的高度關注策劃工作要點：A、 執(zhí)行項目認購方案，在客戶預約登記的基礎上，開始正式認購B、 開盤方案確定C、 執(zhí)行“前松后緊”的廣告投放策略，傳達項目信息以及近期動態(tài)D、 DM單頁開始繼續(xù)E、 戶型冊/單頁完成，重點推介本項目戶型，并整合項目優(yōu)勢，進一步完善項目形象案場及客戶管理工作要點：A、 組織銷售人員學習認購方案，熟悉認購程序以及注意問題B、 通知已登記客戶開始正式認購C、 向客戶講解認購要點、程序以及應注意問題D、 與客戶簽訂認購書E、 紀錄每個來訪客戶的基本情況F、 每天晚上下班之前召開銷售例會，通報銷售、來訪及來電情況，接收客戶反應問題活動推廣：A、主要為關于認購優(yōu)惠的促銷活動 B、各個節(jié)日的公關活動推廣主題及重點訴求：主題詞思路：好房子的標準 ，看得見的精致訴求點：項目品質/建筑與景觀業(yè)績表現(xiàn)：至少認購首次推出房源的60%項目開盤發(fā)售期：時間安排：3060天工作目標：A、 集中消化內部認購積累的客戶，保證項目應有收益。B、 利用前期客戶積累優(yōu)勢，通過老客戶的口碑傳播，提高項目形象，并帶來新的客戶。工作要點：A、 開盤活動的組織實施，正式公開發(fā)售B、 前期內部認購工作全面收尾C、 價格策略開始啟動D、 廣告持續(xù)強勢投放案場及客戶管理工作要點：A、 銷售人員全面配合開盤活動B、 通知前期內部認購客戶開始轉定金或簽訂商品房買賣合同C、 對銷售人員進行商品房買賣合同以及按揭貸款手續(xù)的培訓D、 能夠解答客戶提出的關于本項目的各項問題E、 帶領客戶進行現(xiàn)場看房，并能夠講解小區(qū)未來規(guī)劃前景F、 與客戶順利簽訂商品房買賣合同并辦理按揭貸款G、 準確了解客戶需求，反映客戶反映問題H、 和老客戶搞好關系，充分利用老客戶資源，帶動新客戶活動推廣：A、 開盤活動B、 公關和各種促銷活動推廣主題及重點訴求：推廣主題：一個家美麗一座城訴求點：開盤信息/各種促銷活動業(yè)績表現(xiàn)：房源銷售完成7080%持續(xù)銷售期：時間安排：4060天工作目標：借助開盤熱銷的利好態(tài)勢，完成推出房源的順利銷售策劃工作要點：A、 各種促銷活動的組織實施B、 制定尾房促銷方案，制定下階段房源推廣方案案場及客戶管理工作要點：A、 認真做好客戶的來訪接待以及銷售熱線的接聽工作，發(fā)掘潛在客戶B、 銷售人員能夠根據(jù)客戶情況為客戶度身打造購房方案C、 銷售人員帶客戶現(xiàn)場看房時，能夠對產(chǎn)品建筑結構、戶型等有準確地認識D、 電話追蹤意向客戶E、 建立客戶檔案，完善客戶資料，充分利用客戶資源F、 利用老客戶帶新客戶關系，為第二組團積累客戶G、 利用銷售熱潮，保持成交量活動推廣：圍繞促進銷售而開展的各種促銷活動推廣主題：精致生活家——好鄰居 好生活訴求點：升值發(fā)展空間/項目品質細節(jié)業(yè)績表現(xiàn)：總體銷售完成推出房源的80%二期準備期時間安排：3040天工作目標：一期尾房持續(xù)銷售，二期產(chǎn)品面市策劃工作要點：A、 項目二期推廣思路整理，推廣主題擬定B、 相關物料準備，印刷品印刷C、 確定二期認購并開盤方案D、 戶外、網(wǎng)絡更換主體活動推廣：A、 開盤活動B、 公關和各種促銷活動推廣主題及重點訴求：推廣主題：舒適、宜居之家訴求點：開盤信息/各種促銷活動業(yè)績表現(xiàn)：一期尾房持續(xù)銷售2007年10月 54 / 5
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1