青島啤酒廣西市場整合傳播方案-資料下載頁
2025-05-02 05:20本頁面
【正文】 超干爽、青島大眾、華南虎、青島純生四個品牌零售價格，大量張貼明碼實(shí)價的宣傳海報，按平均每個零售終端張貼3張制作（開始貼兩張，有一張用作被撕下后補(bǔ)貼上去），確保一個月的宣傳效果。 消費(fèi)賣場終端同樣以“低得讓你心動”為主題，但設(shè)計成空白格式海報，具體品種及價格由賣場自行手寫上去張貼即可。戶外廣告 A－1階段戶外廣告計劃包括長期廣告和臨時廣告兩類，長期廣告主要目的是持續(xù)地配合和強(qiáng)化大眾媒體廣告效果，臨時廣告則以活動為主。（1）長期廣告－－公交車車體整車廣告（品牌廣告）－－消費(fèi)終端（專場）燈箱廣告（品牌廣告）－－零售終端(以超市／大商場為主)燈箱廣告（品牌廣告）（2）臨時廣告－－開蓋有獎活動兌獎旗（活動廣告）－－促銷活動展示背景（品牌形象）－－公益橫幅廣告（活動廣告）－－建筑物巨幅廣告（活動廣告）廣告媒介計劃(1)媒介組合（略） (2)媒體創(chuàng)意 電視媒體開設(shè)“青島啤酒時刻”專題片，對青島品牌作系列化全方位報道宣傳，并與“綜藝”節(jié)目捆綁現(xiàn)場抽獎節(jié)目?！‰娕_媒體開設(shè)“青島啤酒開心靶場”冠名節(jié)目，以互動式游戲吸引年輕時尚一族?！‰娕_媒體采用60秒新聞報道式品牌與促銷廣告，開創(chuàng)電臺廣告新形式。 與報紙體育版合辦“奧運(yùn)精神大論壇”，利用社會熱點(diǎn)話題提高品牌美譽(yù)度?！∮媒M合媒體對青島啤酒進(jìn)入廣西的戰(zhàn)略概念進(jìn)行全方位炒作。(3)媒介策略（略）四、A－1階段的公關(guān)活動 本階段公關(guān)活動的策略是通過炒作青島全國戰(zhàn)略告訴廣西人，青島啤酒集團(tuán)是能夠讓廣西人喝到純正而價格低廉的青島啤酒的；同時，利用體育事件－－北京申奧契機(jī)，通過炒作奧運(yùn)精神和申奧競猜，吸引廣西人關(guān)注青島啤酒?；顒禹?xiàng)目1：“送青島，運(yùn)氣好”贈飲活動 目標(biāo):灌醉南寧人,產(chǎn)生極大轟動效應(yīng)，極大提高青島啤酒的品牌美譽(yù)度和認(rèn)同度，以解決口味疑惑和價格迷茫問題?！ 〔呗?在同一時間不同的區(qū)域向南寧人贈送青島啤酒，每人2瓶，共送出20萬瓶，目標(biāo)受眾為10萬人?！ 》椒?（略） 執(zhí)行:（略） 風(fēng)險：本活動必須在機(jī)密狀態(tài)下操作，為避免風(fēng)險，須與廣告代理公司、印刷廠簽訂保密合同?！ ⌒Ч?這是一個絕對可轟動南寧甚至廣西的活動，預(yù)計有20％即40000瓶為重復(fù)索取，按此估計，直接傳播人數(shù)約為3人8萬人＝24萬人并產(chǎn)生消費(fèi)24萬人2瓶／人＝48萬瓶。間接傳播約為5人21萬人＝105萬人。送出啤酒為20萬瓶＋10萬瓶(優(yōu)惠卡)＝30萬瓶，回收資金58萬瓶145元＝25萬元。青島啤酒將成為人們街頭巷尾議論的熱門話題?！ r間：2001年7月下旬。 配合：①要求零售輔貨率達(dá)到60％以上，終端廣告按計劃到位。 ②贈送當(dāng)天現(xiàn)場布置必須注重現(xiàn)場的廣告效果，同時注意現(xiàn)場安全維護(hù)，統(tǒng)一著裝(馬夾和帽)?！ ≠M(fèi)用：（略） 活動項(xiàng)目2：青島啤酒的廣西戰(zhàn)略系列報道 策略：以并購南寧萬泰為公關(guān)因子進(jìn)行炒作?！ 》椒ǎ赫蠄蠹垺㈦娨?、電臺三大媒體開展立體的全方位報道，以報紙為主打媒體，進(jìn)行漸進(jìn)式的企業(yè)戰(zhàn)略和人物(彭作義)報道?！ 〔僮鳎翰捎糜浾邔ＴL和刊發(fā)新聞通稿的形式操作。專訪對象是彭作義，地點(diǎn)由廣西公司安排，最好是在南寧并與南寧市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和南寧萬泰就并購意向作初步接觸?！ ?nèi)容：①青島啤酒欲做“南一貴－昆”的領(lǐng)頭羊(借用朱總理語：南寧是“南－貴－昆經(jīng)濟(jì)圈”的領(lǐng)頭羊城市)。主要內(nèi)容：占廣西／靠西南／望越南戰(zhàn)略三重奏?！ 、谂碜髁x相中南寧萬泰?！ 、燮【凭揞^要讓廣西人喝到新鮮的青島啤酒。 ?、墚a(chǎn)品系列化：讓不同的廣西人喝到不同口味的青島啤酒。 ?、莶①徣f泰：青島啤酒集團(tuán)已擬就日程計劃?！ 、薇R城下：漓泉面對青啤入侵有什么反應(yīng)？ ⑦更多的選擇：廣西人民歡迎青啤進(jìn)入廣西?！ 、嗥【破放疲何矣形业淖杂?，偏愛世界名牌。 ?、嶙钚聢蟾妫呵鄭u啤酒已成為南寧人最愛的第一品牌(以市調(diào)機(jī)構(gòu)的專業(yè)報告為素材)?！ ∶浇椋簣蠹堫悶椤赌蠂鐖蟆贰ⅰ赌蠈幫韴蟆?、《廣西政法報》、《當(dāng)代生活報》、《八掛都市報》 電視類為《廣西衛(wèi)視》、《南寧電視臺》、《廣西有線臺》電臺類為廣西衛(wèi)星經(jīng)濟(jì)電臺 時間：在2001年7月至8月內(nèi)完成，形成集中打擊的轟動效果。 活動項(xiàng)目3：青島啤酒品牌知識有獎競答 目的：解決品牌認(rèn)同度和價格認(rèn)知問題。 策略：本活動是在公關(guān)報道活動的基礎(chǔ)上舉辦的，目的是強(qiáng)化品牌認(rèn)知度，增加品牌偏好。 方法：在《南國早報》、《南寧晚報》各刊發(fā)兩次活動廣告，內(nèi)容當(dāng)然包括了本次活動問答題的標(biāo)準(zhǔn)答案，其中有三道題要從公關(guān)報道活動的報道中尋找。 操作：設(shè)置獎項(xiàng)要吸引人，用“現(xiàn)金＋青島啤酒”作禮品?！ r間：2001年8月15日－9月15日 活動項(xiàng)目4：青島啤酒杯奧運(yùn)精神大論壇暨申奧有獎競猜活動 目的：配合“喝不停，獎不停，青島啤酒與申奧同行”活動，強(qiáng)化活動的社會意義，提高青啤美譽(yù)度和認(rèn)同度?！ 》椒ǎ孩倥c《南國早報》體育部和廣西衛(wèi)視文藝部合作開辦專欄。 ?、凇赌蠂鐖蟆敷w育版開辟“青島杯奧運(yùn)精神大論壇專欄”和開辟“青島啤酒杯申奧有獎競猜168熱線”。 ?、墼趶V西衛(wèi)視文藝節(jié)目中“青島杯申奧競猜時刻”，節(jié)目時間為十分鐘，并開設(shè)青島啤酒有獎?chuàng)尨?，每期五個問題，過關(guān)者獲獎，同時在節(jié)目中公布競猜168熱線?！ ⌒Ч孩佟赌蠂鐖蟆芳s有50萬人次關(guān)注活動及青島啤酒品牌?！ 、凇稄V西衛(wèi)視》約有150萬人次關(guān)注節(jié)目及青島啤酒。五、A－1階段促銷活動 本階段促銷活動要達(dá)到兩個目標(biāo)：第一是最終消費(fèi)者的拉動；第二是零售終端的推動。為實(shí)現(xiàn)第一個目標(biāo)已開展了開蓋有獎活動和“低得讓你心動”廣告運(yùn)動；為實(shí)現(xiàn)第二個目標(biāo)，我們建議面對零售終端開展“賣一送一”和有獎?wù)故净顒??；顒禹?xiàng)目1:“喝不停，獎不停，青島啤酒與申奧同行”開蓋有獎活動活動項(xiàng)目2:零售終端“賣一送一”活動對象：僅限于零售終端，包括士多店／商場／超市，絕對不允許分銷商參加，可考慮擴(kuò)展到消費(fèi)終端(非專場)。內(nèi)容：在活動期間，每賣出一瓶送一瓶?；顒禹?xiàng)目3:零售終端有獎?wù)故净顒訉ο螅簝H限零售終端之士多店。方法：每個店擺設(shè)一個展示盒，內(nèi)裝三瓶青島超干爽／青島大眾，要求各終端擺放在最顯眼的貨架位置或柜臺上。時間：在“賣一送一”活動結(jié)束后第二周開始，周期為一個月。六、A－1階段的現(xiàn)場活動賣場項(xiàng)目：建設(shè)專場／派駐小姐（按青島啤酒現(xiàn)有計劃執(zhí)行。）公共場所活動：廣場／公園／超市門口活動形式：贈飲／競飲／現(xiàn)場抽獎。時間：周末雙休日。周期：2001年7月1日－9月底。方案：(略) 14 / 1
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