【正文】 超干爽、青島大眾、華南虎、青島純生四個(gè)品牌零售價(jià)格，大量張貼明碼實(shí)價(jià)的宣傳海報(bào)，按平均每個(gè)零售終端張貼3張制作（開(kāi)始貼兩張，有一張用作被撕下后補(bǔ)貼上去），確保一個(gè)月的宣傳效果。　 消費(fèi)賣場(chǎng)終端同樣以“低得讓你心動(dòng)”為主題，但設(shè)計(jì)成空白格式海報(bào)，具體品種及價(jià)格由賣場(chǎng)自行手寫(xiě)上去張貼即可。戶外廣告　　A－1階段戶外廣告計(jì)劃包括長(zhǎng)期廣告和臨時(shí)廣告兩類，長(zhǎng)期廣告主要目的是持續(xù)地配合和強(qiáng)化大眾媒體廣告效果，臨時(shí)廣告則以活動(dòng)為主。（1）長(zhǎng)期廣告－－公交車車體整車廣告（品牌廣告）－－消費(fèi)終端（專場(chǎng)）燈箱廣告（品牌廣告）－－零售終端(以超市／大商場(chǎng)為主)燈箱廣告（品牌廣告）（2）臨時(shí)廣告－－開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)兌獎(jiǎng)旗（活動(dòng)廣告）－－促銷活動(dòng)展示背景（品牌形象）－－公益橫幅廣告（活動(dòng)廣告）－－建筑物巨幅廣告（活動(dòng)廣告）廣告媒介計(jì)劃(1)媒介組合（略） (2)媒體創(chuàng)意　電視媒體開(kāi)設(shè)“青島啤酒時(shí)刻”專題片，對(duì)青島品牌作系列化全方位報(bào)道宣傳，并與“綜藝”節(jié)目捆綁現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)節(jié)目?！‰娕_(tái)媒體開(kāi)設(shè)“青島啤酒開(kāi)心靶場(chǎng)”冠名節(jié)目，以互動(dòng)式游戲吸引年輕時(shí)尚一族?！‰娕_(tái)媒體采用60秒新聞報(bào)道式品牌與促銷廣告，開(kāi)創(chuàng)電臺(tái)廣告新形式。　與報(bào)紙?bào)w育版合辦“奧運(yùn)精神大論壇”，利用社會(huì)熱點(diǎn)話題提高品牌美譽(yù)度?！∮媒M合媒體對(duì)青島啤酒進(jìn)入廣西的戰(zhàn)略概念進(jìn)行全方位炒作。(3)媒介策略（略）四、A－1階段的公關(guān)活動(dòng)　本階段公關(guān)活動(dòng)的策略是通過(guò)炒作青島全國(guó)戰(zhàn)略告訴廣西人，青島啤酒集團(tuán)是能夠讓廣西人喝到純正而價(jià)格低廉的青島啤酒的；同時(shí)，利用體育事件－－北京申奧契機(jī)，通過(guò)炒作奧運(yùn)精神和申奧競(jìng)猜，吸引廣西人關(guān)注青島啤酒。活動(dòng)項(xiàng)目1：“送青島，運(yùn)氣好”贈(zèng)飲活動(dòng)　　目標(biāo):灌醉南寧人,產(chǎn)生極大轟動(dòng)效應(yīng)，極大提高青島啤酒的品牌美譽(yù)度和認(rèn)同度，以解決口味疑惑和價(jià)格迷茫問(wèn)題。　　策略:在同一時(shí)間不同的區(qū)域向南寧人贈(zèng)送青島啤酒，每人2瓶，共送出20萬(wàn)瓶，目標(biāo)受眾為10萬(wàn)人?！　》椒?（略）　　執(zhí)行:（略）　　風(fēng)險(xiǎn)：本活動(dòng)必須在機(jī)密狀態(tài)下操作，為避免風(fēng)險(xiǎn)，須與廣告代理公司、印刷廠簽訂保密合同?！　⌒Ч?這是一個(gè)絕對(duì)可轟動(dòng)南寧甚至廣西的活動(dòng)，預(yù)計(jì)有20％即40000瓶為重復(fù)索取，按此估計(jì)，直接傳播人數(shù)約為3人8萬(wàn)人＝24萬(wàn)人并產(chǎn)生消費(fèi)24萬(wàn)人2瓶／人＝48萬(wàn)瓶。間接傳播約為5人21萬(wàn)人＝105萬(wàn)人。送出啤酒為20萬(wàn)瓶＋10萬(wàn)瓶(優(yōu)惠卡)＝30萬(wàn)瓶，回收資金58萬(wàn)瓶145元＝25萬(wàn)元。青島啤酒將成為人們街頭巷尾議論的熱門(mén)話題。　　時(shí)間：2001年7月下旬。　　配合：①要求零售輔貨率達(dá)到60％以上，終端廣告按計(jì)劃到位。 　　　?、谫?zèng)送當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)布置必須注重現(xiàn)場(chǎng)的廣告效果，同時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)安全維護(hù)，統(tǒng)一著裝(馬夾和帽)。　　費(fèi)用：（略）　　活動(dòng)項(xiàng)目2：青島啤酒的廣西戰(zhàn)略系列報(bào)道　　策略：以并購(gòu)南寧萬(wàn)泰為公關(guān)因子進(jìn)行炒作?！　》椒ǎ赫蠄?bào)紙、電視、電臺(tái)三大媒體開(kāi)展立體的全方位報(bào)道，以報(bào)紙為主打媒體，進(jìn)行漸進(jìn)式的企業(yè)戰(zhàn)略和人物(彭作義)報(bào)道。　　操作：采用記者專訪和刊發(fā)新聞通稿的形式操作。專訪對(duì)象是彭作義，地點(diǎn)由廣西公司安排，最好是在南寧并與南寧市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和南寧萬(wàn)泰就并購(gòu)意向作初步接觸。　　內(nèi)容：①青島啤酒欲做“南一貴－昆”的領(lǐng)頭羊(借用朱總理語(yǔ)：南寧是“南－貴－昆經(jīng)濟(jì)圈”的領(lǐng)頭羊城市)。主要內(nèi)容：占廣西／靠西南／望越南戰(zhàn)略三重奏?！　　　　、谂碜髁x相中南寧萬(wàn)泰?！　　　　、燮【凭揞^要讓廣西人喝到新鮮的青島啤酒。　　　　?、墚a(chǎn)品系列化：讓不同的廣西人喝到不同口味的青島啤酒?！　　　　、莶①?gòu)萬(wàn)泰：青島啤酒集團(tuán)已擬就日程計(jì)劃?！　　　　、薇R城下：漓泉面對(duì)青啤入侵有什么反應(yīng)？　　　　　⑦更多的選擇：廣西人民歡迎青啤進(jìn)入廣西?！　　　　、嗥【破放疲何矣形业淖杂?，偏愛(ài)世界名牌?！　　　　、嶙钚聢?bào)告：青島啤酒已成為南寧人最愛(ài)的第一品牌(以市調(diào)機(jī)構(gòu)的專業(yè)報(bào)告為素材)?！　∶浇椋簣?bào)紙類為《南國(guó)早報(bào)》、《南寧晚報(bào)》、《廣西政法報(bào)》、《當(dāng)代生活報(bào)》、《八掛都市報(bào)》 電視類為《廣西衛(wèi)視》、《南寧電視臺(tái)》、《廣西有線臺(tái)》電臺(tái)類為廣西衛(wèi)星經(jīng)濟(jì)電臺(tái)　　　　時(shí)間：在2001年7月至8月內(nèi)完成，形成集中打擊的轟動(dòng)效果?！　　　』顒?dòng)項(xiàng)目3：青島啤酒品牌知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答　　　　目的：解決品牌認(rèn)同度和價(jià)格認(rèn)知問(wèn)題?！　　　〔呗裕罕净顒?dòng)是在公關(guān)報(bào)道活動(dòng)的基礎(chǔ)上舉辦的，目的是強(qiáng)化品牌認(rèn)知度，增加品牌偏好?！　　　》椒ǎ涸凇赌蠂?guó)早報(bào)》、《南寧晚報(bào)》各刊發(fā)兩次活動(dòng)廣告，內(nèi)容當(dāng)然包括了本次活動(dòng)問(wèn)答題的標(biāo)準(zhǔn)答案，其中有三道題要從公關(guān)報(bào)道活動(dòng)的報(bào)道中尋找?！　　　〔僮鳎涸O(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)要吸引人，用“現(xiàn)金＋青島啤酒”作禮品。　　　　時(shí)間：2001年8月15日－9月15日　　　　活動(dòng)項(xiàng)目4：青島啤酒杯奧運(yùn)精神大論壇暨申奧有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)　　　　目的：配合“喝不停，獎(jiǎng)不停，青島啤酒與申奧同行”活動(dòng)，強(qiáng)化活動(dòng)的社會(huì)意義，提高青啤美譽(yù)度和認(rèn)同度。　　　　方法：①與《南國(guó)早報(bào)》體育部和廣西衛(wèi)視文藝部合作開(kāi)辦專欄。　　　　　　?、凇赌蠂?guó)早報(bào)》體育版開(kāi)辟“青島杯奧運(yùn)精神大論壇專欄”和開(kāi)辟“青島啤酒杯申奧有獎(jiǎng)競(jìng)猜168熱線”?！　　　　　　、墼趶V西衛(wèi)視文藝節(jié)目中“青島杯申奧競(jìng)猜時(shí)刻”，節(jié)目時(shí)間為十分鐘，并開(kāi)設(shè)青島啤酒有獎(jiǎng)?chuàng)尨?，每期五個(gè)問(wèn)題，過(guò)關(guān)者獲獎(jiǎng)，同時(shí)在節(jié)目中公布競(jìng)猜168熱線。　　　　效果：①《南國(guó)早報(bào)》約有50萬(wàn)人次關(guān)注活動(dòng)及青島啤酒品牌?！　　　　　　、凇稄V西衛(wèi)視》約有150萬(wàn)人次關(guān)注節(jié)目及青島啤酒。五、A－1階段促銷活動(dòng)　　本階段促銷活動(dòng)要達(dá)到兩個(gè)目標(biāo)：第一是最終消費(fèi)者的拉動(dòng)；第二是零售終端的推動(dòng)。為實(shí)現(xiàn)第一個(gè)目標(biāo)已開(kāi)展了開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)和“低得讓你心動(dòng)”廣告運(yùn)動(dòng)；為實(shí)現(xiàn)第二個(gè)目標(biāo)，我們建議面對(duì)零售終端開(kāi)展“賣一送一”和有獎(jiǎng)?wù)故净顒?dòng)?；顒?dòng)項(xiàng)目1:“喝不停，獎(jiǎng)不停，青島啤酒與申奧同行”開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)項(xiàng)目2:零售終端“賣一送一”活動(dòng)對(duì)象：僅限于零售終端，包括士多店／商場(chǎng)／超市，絕對(duì)不允許分銷商參加，可考慮擴(kuò)展到消費(fèi)終端(非專場(chǎng))。內(nèi)容：在活動(dòng)期間，每賣出一瓶送一瓶。活動(dòng)項(xiàng)目3:零售終端有獎(jiǎng)?wù)故净顒?dòng)對(duì)象：僅限零售終端之士多店。方法：每個(gè)店擺設(shè)一個(gè)展示盒，內(nèi)裝三瓶青島超干爽／青島大眾，要求各終端擺放在最顯眼的貨架位置或柜臺(tái)上。時(shí)間：在“賣一送一”活動(dòng)結(jié)束后第二周開(kāi)始，周期為一個(gè)月。六、A－1階段的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)賣場(chǎng)項(xiàng)目：建設(shè)專場(chǎng)／派駐小姐（按青島啤酒現(xiàn)有計(jì)劃執(zhí)行。）公共場(chǎng)所活動(dòng)：廣場(chǎng)／公園／超市門(mén)口活動(dòng)形式：贈(zèng)飲／競(jìng)飲／現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。時(shí)間：周末雙休日。周期：2001年7月1日－9月底。方案：(略) 14 / 1