【正文】 個領(lǐng)域是重點，這是我們必須關(guān)注的大問題?？梢哉f，制定合理的戰(zhàn)略對大型攪拌站而言具有十分重要的作用。第一節(jié) 戰(zhàn)略機遇捕捉對于商砼企業(yè)來說，戰(zhàn)略機遇期永遠只發(fā)生在兩個時期，第一個時期是商砼行業(yè)大變革時期，目前，就全國范圍來看，商品混凝土行業(yè)正處于大發(fā)展時期，誰敏感的發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)折點，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略誰就能把握先機，從而一越成為行業(yè)的強者；第二個時期是對手的戰(zhàn)略失誤期，當(dāng)競爭對手的戰(zhàn)略出現(xiàn)失誤時，或者我們領(lǐng)先一步看到新的市場機遇時，如果我們能敏銳的發(fā)現(xiàn)競爭對手的戰(zhàn)略縫隙，就能擺脫激烈而殘酷的競爭，輕松的贏得市場。所以可以想象對于一個企業(yè)來說，存在一個黃金機遇那就是當(dāng)市場出現(xiàn)大的變遷時候，同時主要競爭對手也出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤，我們就握了一手好牌，達到什么樣的效果就看我們怎么出牌了。第二節(jié) 戰(zhàn)略起點戰(zhàn)略的起點基于兩個基本要素，一是企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，二是競爭對手的戰(zhàn)略。我們必須清楚的分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)的人力資源情況、設(shè)備的質(zhì)量、企業(yè)文化的凝聚力、執(zhí)行力、企業(yè)制度的完善、外部環(huán)境包括市場容量、市場變化、細分市場的發(fā)育、市場關(guān)鍵影響因素，最后還有競爭對手的戰(zhàn)略，競爭對手的戰(zhàn)略包括競爭對手的市場開發(fā)戰(zhàn)略、競爭對手的價格戰(zhàn)略、競爭對手的品牌戰(zhàn)略，在綜合以上因素的影響下，制定我們的戰(zhàn)略。第三節(jié) 戰(zhàn)略SWOT分析216。 外部發(fā)展優(yōu)勢：在國際金融風(fēng)暴的影響下，國內(nèi)通過增加基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等政策導(dǎo)向以擴大內(nèi)需，建筑工程行業(yè)景氣依舊高漲。長期來看，城市化和新農(nóng)村建設(shè)將是我國“十一五”乃至以后一段時間的發(fā)展主線，從而保證了在交通設(shè)施建設(shè)、鐵路建設(shè)等政府主導(dǎo)的投資領(lǐng)域以及房地產(chǎn)領(lǐng)域會有大量投資。進入2008年，我國對于建筑行業(yè)的保護期即將結(jié)束，政府將遵守進入WTO時所做出的承諾，全面開放建筑市場建筑行業(yè)景氣將受益于此。而在基礎(chǔ)設(shè)施投資、新農(nóng)村建設(shè)等多重信息的刺激之下，2009年地方政府及民間投資沖動可能將再次興起，固定資產(chǎn)投資增速還將維持較高水平，從而提升建筑行業(yè)的景氣預(yù)期。最為建筑行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，商砼業(yè)務(wù)迎來了新的發(fā)展機遇。從全國地級市未來城市規(guī)劃角度來看，城市化和城市功能建設(shè)將是市政部門未來幾年內(nèi)城市發(fā)展的主旋律。如何體現(xiàn)地級城市在本地區(qū)內(nèi)其應(yīng)有的核心作用與競爭實力，這預(yù)示著城建資產(chǎn)代表性開發(fā)市場潛力巨大。216。 外部發(fā)展威脅在2007年以來，面對中國宏觀經(jīng)濟由偏快轉(zhuǎn)向過熱的傾向，從3月份開始，國務(wù)院和幾大部委相繼推出了一系列的宏觀調(diào)控措施，截至目前，今年以來推行的一系列宏觀調(diào)控措施已經(jīng)取得了一定的成效，在中國經(jīng)濟穩(wěn)定增長的大方向不變的情況下，2009年宏觀調(diào)控將會以一種較為溫和的方式進行。由于房地產(chǎn)市場存在泡沫，自2007年底開始，深圳、廣州的二手房市場成交量萎縮嚴重，從而使得一手房市場消費者信心不足，觀望心態(tài)顯現(xiàn)，后續(xù)市場發(fā)展情況值得關(guān)注，不排除出現(xiàn)部分地區(qū)的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)短期大副衰退的局面，從而波及國內(nèi)其他地區(qū)。全國混凝土市場競爭日趨白熱化，因缺少實質(zhì)的協(xié)會調(diào)節(jié)力度，價格戰(zhàn)在商砼企業(yè)之間有愈演愈烈的勢頭，行業(yè)利潤空間在不斷下滑。216。 內(nèi)部發(fā)展優(yōu)勢大型攪拌站企業(yè)，因其自身規(guī)模優(yōu)勢，可以廣泛吸納行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才主動加盟；分站的建立，可以發(fā)揮區(qū)域協(xié)同優(yōu)勢，增加自身的競爭力；另一方面，完善的管理體制、充足的資金保障以及可控支配的流動資金，是商砼企業(yè)控制成本、挖掘利潤增長點的先決條件。216。 內(nèi)部發(fā)展劣勢伴隨規(guī)模擴張，大型攪拌站企業(yè)往往較易發(fā)生管理成本不斷上什的情況，部門之間的協(xié)作問題也會成為制約企業(yè)快速運營的絆腳石，企業(yè)管理分權(quán)與集權(quán)問題較為突出。第十二章 大型攪拌站企業(yè)組織運營建議我們認為，大型攪拌站企業(yè)無論設(shè)置多少個部門，每一個部門都不可能承擔(dān)企業(yè)所有的工作，企業(yè)部門之間應(yīng)該是分工協(xié)作的。無論公司怎么設(shè)計，都要服從統(tǒng)一指揮的原則，要在公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下工作，在總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮下工作。設(shè)置的部門或單位有什么責(zé)任，還要給一個對等的權(quán)力，如果沒有對等權(quán)利的話，沒辦法完成這些職責(zé)，所以責(zé)和權(quán)互相之間應(yīng)該是對等的。在這里，我們建議大型攪拌站企業(yè)引入一種“模擬經(jīng)營”的組織管理模式。如下圖所示：后援體系生產(chǎn)體系經(jīng)濟體系總 經(jīng) 理在大型攪拌站企業(yè)中，根據(jù)各部門職能分工的不同，將部門劃分為3大體系：經(jīng)濟體系（財務(wù)部、經(jīng)營部、供應(yīng)部、統(tǒng)計部）、生產(chǎn)體系（生產(chǎn)部、實驗室、車隊）、后援保障體系（設(shè)備部、辦公室），在經(jīng)營管理過程中，總經(jīng)理（企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團隊）著重把握經(jīng)濟體系，其他兩個體系圍繞經(jīng)濟體系開展工作。與此同時，我們將每一個職能部門模擬為一個獨立的個體，部門經(jīng)理扮演“責(zé)任人”的角色，整個部門在“責(zé)任人”的管理下開展本職工作，而部門之間就形成了一種“經(jīng)營”的關(guān)系，即在部門間引入一種“買賣”關(guān)系，例如銷售部“購買”生產(chǎn)部的砼從而完成銷售工作，生產(chǎn)部“購買”材料部的水泥等原材料組織生產(chǎn)，那么“買賣”過程中的結(jié)合點即可作為總經(jīng)理考核部門之間協(xié)作的重要依據(jù)，也是公司領(lǐng)導(dǎo)判斷責(zé)任歸屬的重要立足點?？偨?jīng)理在管理過程中，扮演“裁判”和“服務(wù)員”的角色，主要衡量部門間的工作進展（“經(jīng)營”合作關(guān)系），并為之提供需要的幫助，對于部門內(nèi)部具體工作操作方式，由部門內(nèi)部討論解決，要求充分發(fā)揮部門主管的主觀能動性，從而做到企業(yè)的分權(quán)與集權(quán)的相互協(xié)調(diào)。第十三章 大型攪拌站企業(yè)成本優(yōu)化管理我們認為：近年來, 隨著國內(nèi)商品混凝土市場競爭日趨激烈,商砼企業(yè)的高利潤時代漸漸已成為過去。面對這種形勢, 商砼企業(yè)在進行資金的再投入和市場擴張的同時,要苦練內(nèi)功, 加強企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的成本控制, 通過強化內(nèi)部管理堵住企業(yè)的各種跑冒滴漏, 達到控制成本、提高效益的目的。首先，我們給成本控制下個定義：成本控制是一個企業(yè)用來計劃、監(jiān)督和控制成本以支持管理決策和管理行為的基本流程。從經(jīng)濟學(xué)的角度來看，成本＋利潤＝價格；對于企業(yè)追求的利潤來說，利潤＝市場決定的價格－生產(chǎn)商控制的成本；所以控制好成本，就意味著創(chuàng)造了利潤。第一節(jié) 三方合同在某些地區(qū)，有的商砼企業(yè)，在商砼的銷售過程中，通過協(xié)商，由建筑方（客戶）購買水泥等原材料，水泥廠直接與建筑方發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，發(fā)票開至建筑方，再由建筑方將水泥提供給攪拌站生產(chǎn)混凝土，此時的攪拌站行使一個委托加工方的角色，從而在稅金上免去了水泥價格導(dǎo)致的稅費，而只是收取加工費，這與90年代初期，中國紡織業(yè)普遍采用的“來料加工“的方式是一樣的。 這種交易合同稱為三方合同，即甲供合同（如下圖所示）。攪拌站水泥廠建筑方 傳統(tǒng)銷售模式三方合同模式在這種操作模式中，需要注意三點問題：A. 認同問題：甲供合同在實際操作中首先存在一個接受的問題，如果水泥廠、攪拌站、建筑方對于這種模式有顧慮，或者不能接受，那么三方合同的實施將會是困難的。據(jù)了解，全國很多地區(qū)的商砼企業(yè)都沒有采取這種操作模式，究其原因，一方面是很多管理者沒有意識到這種操作方式的利處，另一方面，與施工方的前期溝通工作，一般較為煩瑣，往往需要耐心細致的講解，且這種方式存在一定的風(fēng)險，對于部分施工方而言，不愿意承擔(dān)這種風(fēng)險。B. 利益共享三方合同最為直接帶來的利益既是商砼公司在稅收方面的節(jié)約，以及更好的控制現(xiàn)金流，商砼公司必須合理分配獲取的利益。 對于施工方，在甲供合同的執(zhí)行中，商砼公司一般會做出承諾：施工方提供水泥，則一定保證商砼的及時交付使用，以保障施工方的施工進度；同時，在商砼單價給予一定程度的優(yōu)惠，從而實現(xiàn)利益共享。C. 職責(zé)分配對外：由于水泥廠直接與建筑方簽訂水泥購買合同，那么水泥的質(zhì)量是否能夠符合建筑要求，生產(chǎn)的混凝土質(zhì)量由于水泥質(zhì)量出現(xiàn)問題將如何分攤責(zé)任，攪拌站是否應(yīng)該繼續(xù)承擔(dān)檢測水泥質(zhì)量，并且承擔(dān)由此可能產(chǎn)生的混凝土質(zhì)量問題，這些都是在甲供合同中必須制定的條款；對內(nèi)：由于在實際操作中，甲供合同的最終目的是實現(xiàn)避稅，那么商砼公司中，經(jīng)營、財務(wù)、材料等與甲供操作有關(guān)的各個部門，必須進行明確的職責(zé)分配，保證其各自統(tǒng)計數(shù)據(jù)“口徑一致”。第二節(jié) 動態(tài)配合比大型攪拌站企業(yè)，由于自身技術(shù)優(yōu)勢以及混凝土需求量大，實驗室可以考慮將配合比賦予一種“動態(tài)”的概念，對于同一標(biāo)號的商砼，會因為采用的原材料選用的差別，施工部位的不同，澆筑方式的特點等諸多方面，而對配合比進行適度調(diào)整；最主要的體現(xiàn)在對水泥用量的調(diào)整；對于不同的施工方，仍需要綜合考慮對方在商砼澆筑后養(yǎng)護工作的執(zhí)行力度以及施工人員的責(zé)任心（違規(guī)加水）等因素，對配合比進行一定范圍內(nèi)的調(diào)整?！皠討B(tài)配合比”的執(zhí)行，最大限度的提高了產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，由于配合比需要實時調(diào)整，所以整個實驗室部門人員配置數(shù)量上有所提高，對技術(shù)員的考核力度也有所加強，增加了人力成本，但操作得當(dāng)?shù)纳添牌髽I(yè)仍可以保證多投入的人力成本低于其創(chuàng)造出的“顯性”及“隱性”效益，符合成本控制要求。