【正文】 個(gè)領(lǐng)域是重點(diǎn)，這是我們必須關(guān)注的大問(wèn)題。可以說(shuō)，制定合理的戰(zhàn)略對(duì)大型攪拌站而言具有十分重要的作用。第一節(jié) 戰(zhàn)略機(jī)遇捕捉對(duì)于商砼企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略機(jī)遇期永遠(yuǎn)只發(fā)生在兩個(gè)時(shí)期，第一個(gè)時(shí)期是商砼行業(yè)大變革時(shí)期，目前，就全國(guó)范圍來(lái)看，商品混凝土行業(yè)正處于大發(fā)展時(shí)期，誰(shuí)敏感的發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略誰(shuí)就能把握先機(jī)，從而一越成為行業(yè)的強(qiáng)者；第二個(gè)時(shí)期是對(duì)手的戰(zhàn)略失誤期，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略出現(xiàn)失誤時(shí)，或者我們領(lǐng)先一步看到新的市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)，如果我們能敏銳的發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略縫隙，就能擺脫激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，輕松的贏得市場(chǎng)。所以可以想象對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，存在一個(gè)黃金機(jī)遇那就是當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)大的變遷時(shí)候，同時(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤，我們就握了一手好牌，達(dá)到什么樣的效果就看我們?cè)趺闯雠屏?。第二?jié) 戰(zhàn)略起點(diǎn)戰(zhàn)略的起點(diǎn)基于兩個(gè)基本要素，一是企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。我們必須清楚的分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)的人力資源情況、設(shè)備的質(zhì)量、企業(yè)文化的凝聚力、執(zhí)行力、企業(yè)制度的完善、外部環(huán)境包括市場(chǎng)容量、市場(chǎng)變化、細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)育、市場(chǎng)關(guān)鍵影響因素，最后還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌戰(zhàn)略，在綜合以上因素的影響下，制定我們的戰(zhàn)略。第三節(jié) 戰(zhàn)略SWOT分析216。 外部發(fā)展優(yōu)勢(shì)：在國(guó)際金融風(fēng)暴的影響下，國(guó)內(nèi)通過(guò)增加基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等政策導(dǎo)向以擴(kuò)大內(nèi)需，建筑工程行業(yè)景氣依舊高漲。長(zhǎng)期來(lái)看，城市化和新農(nóng)村建設(shè)將是我國(guó)“十一五”乃至以后一段時(shí)間的發(fā)展主線，從而保證了在交通設(shè)施建設(shè)、鐵路建設(shè)等政府主導(dǎo)的投資領(lǐng)域以及房地產(chǎn)領(lǐng)域會(huì)有大量投資。進(jìn)入2008年，我國(guó)對(duì)于建筑行業(yè)的保護(hù)期即將結(jié)束，政府將遵守進(jìn)入WTO時(shí)所做出的承諾，全面開(kāi)放建筑市場(chǎng)建筑行業(yè)景氣將受益于此。而在基礎(chǔ)設(shè)施投資、新農(nóng)村建設(shè)等多重信息的刺激之下，2009年地方政府及民間投資沖動(dòng)可能將再次興起，固定資產(chǎn)投資增速還將維持較高水平，從而提升建筑行業(yè)的景氣預(yù)期。最為建筑行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，商砼業(yè)務(wù)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。從全國(guó)地級(jí)市未來(lái)城市規(guī)劃角度來(lái)看，城市化和城市功能建設(shè)將是市政部門(mén)未來(lái)幾年內(nèi)城市發(fā)展的主旋律。如何體現(xiàn)地級(jí)城市在本地區(qū)內(nèi)其應(yīng)有的核心作用與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這預(yù)示著城建資產(chǎn)代表性開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大。216。 外部發(fā)展威脅在2007年以來(lái)，面對(duì)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)由偏快轉(zhuǎn)向過(guò)熱的傾向，從3月份開(kāi)始，國(guó)務(wù)院和幾大部委相繼推出了一系列的宏觀調(diào)控措施，截至目前，今年以來(lái)推行的一系列宏觀調(diào)控措施已經(jīng)取得了一定的成效，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的大方向不變的情況下，2009年宏觀調(diào)控將會(huì)以一種較為溫和的方式進(jìn)行。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)存在泡沫，自2007年底開(kāi)始，深圳、廣州的二手房市場(chǎng)成交量萎縮嚴(yán)重，從而使得一手房市場(chǎng)消費(fèi)者信心不足，觀望心態(tài)顯現(xiàn)，后續(xù)市場(chǎng)發(fā)展情況值得關(guān)注，不排除出現(xiàn)部分地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)短期大副衰退的局面，從而波及國(guó)內(nèi)其他地區(qū)。全國(guó)混凝土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，因缺少實(shí)質(zhì)的協(xié)會(huì)調(diào)節(jié)力度，價(jià)格戰(zhàn)在商砼企業(yè)之間有愈演愈烈的勢(shì)頭，行業(yè)利潤(rùn)空間在不斷下滑。216。 內(nèi)部發(fā)展優(yōu)勢(shì)大型攪拌站企業(yè)，因其自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)，可以廣泛吸納行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才主動(dòng)加盟；分站的建立，可以發(fā)揮區(qū)域協(xié)同優(yōu)勢(shì)，增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，完善的管理體制、充足的資金保障以及可控支配的流動(dòng)資金，是商砼企業(yè)控制成本、挖掘利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的先決條件。216。 內(nèi)部發(fā)展劣勢(shì)伴隨規(guī)模擴(kuò)張，大型攪拌站企業(yè)往往較易發(fā)生管理成本不斷上什的情況，部門(mén)之間的協(xié)作問(wèn)題也會(huì)成為制約企業(yè)快速運(yùn)營(yíng)的絆腳石，企業(yè)管理分權(quán)與集權(quán)問(wèn)題較為突出。第十二章 大型攪拌站企業(yè)組織運(yùn)營(yíng)建議我們認(rèn)為，大型攪拌站企業(yè)無(wú)論設(shè)置多少個(gè)部門(mén)，每一個(gè)部門(mén)都不可能承擔(dān)企業(yè)所有的工作，企業(yè)部門(mén)之間應(yīng)該是分工協(xié)作的。無(wú)論公司怎么設(shè)計(jì)，都要服從統(tǒng)一指揮的原則，要在公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下工作，在總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮下工作。設(shè)置的部門(mén)或單位有什么責(zé)任，還要給一個(gè)對(duì)等的權(quán)力，如果沒(méi)有對(duì)等權(quán)利的話，沒(méi)辦法完成這些職責(zé)，所以責(zé)和權(quán)互相之間應(yīng)該是對(duì)等的。在這里，我們建議大型攪拌站企業(yè)引入一種“模擬經(jīng)營(yíng)”的組織管理模式。如下圖所示：后援體系生產(chǎn)體系經(jīng)濟(jì)體系總 經(jīng) 理在大型攪拌站企業(yè)中，根據(jù)各部門(mén)職能分工的不同，將部門(mén)劃分為3大體系：經(jīng)濟(jì)體系（財(cái)務(wù)部、經(jīng)營(yíng)部、供應(yīng)部、統(tǒng)計(jì)部）、生產(chǎn)體系（生產(chǎn)部、實(shí)驗(yàn)室、車(chē)隊(duì)）、后援保障體系（設(shè)備部、辦公室），在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，總經(jīng)理（企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)）著重把握經(jīng)濟(jì)體系，其他兩個(gè)體系圍繞經(jīng)濟(jì)體系開(kāi)展工作。與此同時(shí)，我們將每一個(gè)職能部門(mén)模擬為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，部門(mén)經(jīng)理扮演“責(zé)任人”的角色，整個(gè)部門(mén)在“責(zé)任人”的管理下開(kāi)展本職工作，而部門(mén)之間就形成了一種“經(jīng)營(yíng)”的關(guān)系，即在部門(mén)間引入一種“買(mǎi)賣(mài)”關(guān)系，例如銷(xiāo)售部“購(gòu)買(mǎi)”生產(chǎn)部的砼從而完成銷(xiāo)售工作，生產(chǎn)部“購(gòu)買(mǎi)”材料部的水泥等原材料組織生產(chǎn)，那么“買(mǎi)賣(mài)”過(guò)程中的結(jié)合點(diǎn)即可作為總經(jīng)理考核部門(mén)之間協(xié)作的重要依據(jù)，也是公司領(lǐng)導(dǎo)判斷責(zé)任歸屬的重要立足點(diǎn)?？偨?jīng)理在管理過(guò)程中，扮演“裁判”和“服務(wù)員”的角色，主要衡量部門(mén)間的工作進(jìn)展（“經(jīng)營(yíng)”合作關(guān)系），并為之提供需要的幫助，對(duì)于部門(mén)內(nèi)部具體工作操作方式，由部門(mén)內(nèi)部討論解決，要求充分發(fā)揮部門(mén)主管的主觀能動(dòng)性，從而做到企業(yè)的分權(quán)與集權(quán)的相互協(xié)調(diào)。第十三章 大型攪拌站企業(yè)成本優(yōu)化管理我們認(rèn)為：近年來(lái), 隨著國(guó)內(nèi)商品混凝土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,商砼企業(yè)的高利潤(rùn)時(shí)代漸漸已成為過(guò)去。面對(duì)這種形勢(shì), 商砼企業(yè)在進(jìn)行資金的再投入和市場(chǎng)擴(kuò)張的同時(shí),要苦練內(nèi)功, 加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的成本控制, 通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理堵住企業(yè)的各種跑冒滴漏, 達(dá)到控制成本、提高效益的目的。首先，我們給成本控制下個(gè)定義：成本控制是一個(gè)企業(yè)用來(lái)計(jì)劃、監(jiān)督和控制成本以支持管理決策和管理行為的基本流程。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，成本＋利潤(rùn)＝價(jià)格；對(duì)于企業(yè)追求的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)＝市場(chǎng)決定的價(jià)格－生產(chǎn)商控制的成本；所以控制好成本，就意味著創(chuàng)造了利潤(rùn)。第一節(jié) 三方合同在某些地區(qū)，有的商砼企業(yè)，在商砼的銷(xiāo)售過(guò)程中，通過(guò)協(xié)商，由建筑方（客戶）購(gòu)買(mǎi)水泥等原材料，水泥廠直接與建筑方發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，發(fā)票開(kāi)至建筑方，再由建筑方將水泥提供給攪拌站生產(chǎn)混凝土，此時(shí)的攪拌站行使一個(gè)委托加工方的角色，從而在稅金上免去了水泥價(jià)格導(dǎo)致的稅費(fèi)，而只是收取加工費(fèi)，這與90年代初期，中國(guó)紡織業(yè)普遍采用的“來(lái)料加工“的方式是一樣的。 這種交易合同稱(chēng)為三方合同，即甲供合同（如下圖所示）。攪拌站水泥廠建筑方 傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式三方合同模式在這種操作模式中，需要注意三點(diǎn)問(wèn)題：A. 認(rèn)同問(wèn)題：甲供合同在實(shí)際操作中首先存在一個(gè)接受的問(wèn)題，如果水泥廠、攪拌站、建筑方對(duì)于這種模式有顧慮，或者不能接受，那么三方合同的實(shí)施將會(huì)是困難的。據(jù)了解，全國(guó)很多地區(qū)的商砼企業(yè)都沒(méi)有采取這種操作模式，究其原因，一方面是很多管理者沒(méi)有意識(shí)到這種操作方式的利處，另一方面，與施工方的前期溝通工作，一般較為煩瑣，往往需要耐心細(xì)致的講解，且這種方式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于部分施工方而言，不愿意承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)。B. 利益共享三方合同最為直接帶來(lái)的利益既是商砼公司在稅收方面的節(jié)約，以及更好的控制現(xiàn)金流，商砼公司必須合理分配獲取的利益。 對(duì)于施工方，在甲供合同的執(zhí)行中，商砼公司一般會(huì)做出承諾：施工方提供水泥，則一定保證商砼的及時(shí)交付使用，以保障施工方的施工進(jìn)度；同時(shí)，在商砼單價(jià)給予一定程度的優(yōu)惠，從而實(shí)現(xiàn)利益共享。C. 職責(zé)分配對(duì)外：由于水泥廠直接與建筑方簽訂水泥購(gòu)買(mǎi)合同，那么水泥的質(zhì)量是否能夠符合建筑要求，生產(chǎn)的混凝土質(zhì)量由于水泥質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題將如何分?jǐn)傌?zé)任，攪拌站是否應(yīng)該繼續(xù)承擔(dān)檢測(cè)水泥質(zhì)量，并且承擔(dān)由此可能產(chǎn)生的混凝土質(zhì)量問(wèn)題，這些都是在甲供合同中必須制定的條款；對(duì)內(nèi)：由于在實(shí)際操作中，甲供合同的最終目的是實(shí)現(xiàn)避稅，那么商砼公司中，經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、材料等與甲供操作有關(guān)的各個(gè)部門(mén)，必須進(jìn)行明確的職責(zé)分配，保證其各自統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)“口徑一致”。第二節(jié) 動(dòng)態(tài)配合比大型攪拌站企業(yè)，由于自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及混凝土需求量大，實(shí)驗(yàn)室可以考慮將配合比賦予一種“動(dòng)態(tài)”的概念，對(duì)于同一標(biāo)號(hào)的商砼，會(huì)因?yàn)椴捎玫脑牧线x用的差別，施工部位的不同，澆筑方式的特點(diǎn)等諸多方面，而對(duì)配合比進(jìn)行適度調(diào)整；最主要的體現(xiàn)在對(duì)水泥用量的調(diào)整；對(duì)于不同的施工方，仍需要綜合考慮對(duì)方在商砼澆筑后養(yǎng)護(hù)工作的執(zhí)行力度以及施工人員的責(zé)任心（違規(guī)加水）等因素，對(duì)配合比進(jìn)行一定范圍內(nèi)的調(diào)整?！皠?dòng)態(tài)配合比”的執(zhí)行，最大限度的提高了產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，由于配合比需要實(shí)時(shí)調(diào)整，所以整個(gè)實(shí)驗(yàn)室部門(mén)人員配置數(shù)量上有所提高，對(duì)技術(shù)員的考核力度也有所加強(qiáng)，增加了人力成本，但操作得當(dāng)?shù)纳添牌髽I(yè)仍可以保證多投入的人力成本低于其創(chuàng)造出的“顯性”及“隱性”效益，符合成本控制要求。