【正文】 (元)年費(fèi)用(萬(wàn)元)產(chǎn)地1水泥T55036302砂子13萬(wàn)噸T（12/方）3石子25萬(wàn)噸T20（32/方）500合計(jì)目前蘭州地區(qū)正常生產(chǎn)20萬(wàn)方混凝土。正常生產(chǎn)20萬(wàn)方年需資源、動(dòng)力需求量及成本估算詳見(jiàn)下表：序號(hào)項(xiàng)目名稱需用量單位單價(jià)（元）金額（萬(wàn)元）1水萬(wàn)噸2電萬(wàn)度13燃料500噸6000300合計(jì)正常生產(chǎn)20萬(wàn)方商砼年燃料、。利潤(rùn)分析 每立方米混凝土利潤(rùn)：銷售價(jià)成本價(jià)=利潤(rùn)。可以說(shuō)，制定合理的戰(zhàn)略對(duì)大型攪拌站而言具有十分重要的作用。我們必須清楚的分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)的人力資源情況、設(shè)備的質(zhì)量、企業(yè)文化的凝聚力、執(zhí)行力、企業(yè)制度的完善、外部環(huán)境包括市場(chǎng)容量、市場(chǎng)變化、細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)育、市場(chǎng)關(guān)鍵影響因素，最后還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌戰(zhàn)略，在綜合以上因素的影響下，制定我們的戰(zhàn)略。進(jìn)入2008年，我國(guó)對(duì)于建筑行業(yè)的保護(hù)期即將結(jié)束，政府將遵守進(jìn)入WTO時(shí)所做出的承諾，全面開(kāi)放建筑市場(chǎng)建筑行業(yè)景氣將受益于此。如何體現(xiàn)地級(jí)城市在本地區(qū)內(nèi)其應(yīng)有的核心作用與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這預(yù)示著城建資產(chǎn)代表性開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大。全國(guó)混凝土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，因缺少實(shí)質(zhì)的協(xié)會(huì)調(diào)節(jié)力度，價(jià)格戰(zhàn)在商砼企業(yè)之間有愈演愈烈的勢(shì)頭，行業(yè)利潤(rùn)空間在不斷下滑。 內(nèi)部發(fā)展劣勢(shì)伴隨規(guī)模擴(kuò)張，大型攪拌站企業(yè)往往較易發(fā)生管理成本不斷上什的情況，部門之間的協(xié)作問(wèn)題也會(huì)成為制約企業(yè)快速運(yùn)營(yíng)的絆腳石，企業(yè)管理分權(quán)與集權(quán)問(wèn)題較為突出。在這里，我們建議大型攪拌站企業(yè)引入一種“模擬經(jīng)營(yíng)”的組織管理模式。第十三章 大型攪拌站企業(yè)成本優(yōu)化管理我們認(rèn)為：近年來(lái), 隨著國(guó)內(nèi)商品混凝土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,商砼企業(yè)的高利潤(rùn)時(shí)代漸漸已成為過(guò)去。第一節(jié) 三方合同在某些地區(qū)，有的商砼企業(yè)，在商砼的銷售過(guò)程中，通過(guò)協(xié)商，由建筑方（客戶）購(gòu)買水泥等原材料，水泥廠直接與建筑方發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，發(fā)票開(kāi)至建筑方，再由建筑方將水泥提供給攪拌站生產(chǎn)混凝土，此時(shí)的攪拌站行使一個(gè)委托加工方的角色，從而在稅金上免去了水泥價(jià)格導(dǎo)致的稅費(fèi)，而只是收取加工費(fèi)，這與90年代初期，中國(guó)紡織業(yè)普遍采用的“來(lái)料加工“的方式是一樣的。B. 利益共享三方合同最為直接帶來(lái)的利益既是商砼公司在稅收方面的節(jié)約，以及更好的控制現(xiàn)金流，商砼公司必須合理分配獲取的利益?！皠?dòng)態(tài)配合比”的執(zhí)行，最大限度的提高了產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，由于配合比需要實(shí)時(shí)調(diào)整，所以整個(gè)實(shí)驗(yàn)室部門人員配置數(shù)量上有所提高，對(duì)技術(shù)員的考核力度也有所加強(qiáng)，增加了人力成本，但操作得當(dāng)?shù)纳添牌髽I(yè)仍可以保證多投入的人力成本低于其創(chuàng)造出的“顯性”及“隱性”效益，符合成本控制要求。C. 職責(zé)分配對(duì)外：由于水泥廠直接與建筑方簽訂水泥購(gòu)買合同，那么水泥的質(zhì)量是否能夠符合建筑要求，生產(chǎn)的混凝土質(zhì)量由于水泥質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題將如何分?jǐn)傌?zé)任，攪拌站是否應(yīng)該繼續(xù)承擔(dān)檢測(cè)水泥質(zhì)量，并且承擔(dān)由此可能產(chǎn)生的混凝土質(zhì)量問(wèn)題，這些都是在甲供合同中必須制定的條款；對(duì)內(nèi)：由于在實(shí)際操作中，甲供合同的最終目的是實(shí)現(xiàn)避稅，那么商砼公司中，經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、材料等與甲供操作有關(guān)的各個(gè)部門，必須進(jìn)行明確的職責(zé)分配，保證其各自統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)“口徑一致”。攪拌站水泥廠建筑方 傳統(tǒng)銷售模式三方合同模式在這種操作模式中，需要注意三點(diǎn)問(wèn)題：A. 認(rèn)同問(wèn)題：甲供合同在實(shí)際操作中首先存在一個(gè)接受的問(wèn)題，如果水泥廠、攪拌站、建筑方對(duì)于這種模式有顧慮，或者不能接受，那么三方合同的實(shí)施將會(huì)是困難的。首先，我們給成本控制下個(gè)定義：成本控制是一個(gè)企業(yè)用來(lái)計(jì)劃、監(jiān)督和控制成本以支持管理決策和管理行為的基本流程。與此同時(shí)，我們將每一個(gè)職能部門模擬為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，部門經(jīng)理扮演“責(zé)任人”的角色，整個(gè)部門在“責(zé)任人”的管理下開(kāi)展本職工作，而部門之間就形成了一種“經(jīng)營(yíng)”的關(guān)系，即在部門間引入一種“買賣”關(guān)系，例如銷售部“購(gòu)買”生產(chǎn)部的砼從而完成銷售工作，生產(chǎn)部“購(gòu)買”材料部的水泥等原材料組織生產(chǎn)，那么“買賣”過(guò)程中的結(jié)合點(diǎn)即可作為總經(jīng)理考核部門之間協(xié)作的重要依據(jù)，也是公司領(lǐng)導(dǎo)判斷責(zé)任歸屬的重要立足點(diǎn)。無(wú)論公司怎么設(shè)計(jì)，都要服從統(tǒng)一指揮的原則，要在公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下工作，在總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮下工作。 內(nèi)部發(fā)展優(yōu)勢(shì)大型攪拌站企業(yè)，因其自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)，可以廣泛吸納行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才主動(dòng)加盟；分站的建立，可以發(fā)揮區(qū)域協(xié)同優(yōu)勢(shì)，增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，完善的管理體制、充足的資金保障以及可控支配的流動(dòng)資金，是商砼企業(yè)控制成本、挖掘利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的先決條件。 外部發(fā)展威脅在2007年以來(lái)，面對(duì)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)由偏快轉(zhuǎn)向過(guò)熱的傾向，從3月份開(kāi)始，國(guó)務(wù)院和幾大部委相繼推出了一系列的宏觀調(diào)控措施，截至目前，今年以來(lái)推行的一系列宏觀調(diào)控措施已經(jīng)取得了一定的成效，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的大方向不變的情況下，2009年宏觀調(diào)控將會(huì)以一種較為溫和的方式進(jìn)行。最為建筑行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，商砼業(yè)務(wù)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。 外部發(fā)展優(yōu)勢(shì)：在國(guó)際金融風(fēng)暴的影響下，國(guó)內(nèi)通過(guò)增加基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等政策導(dǎo)向以擴(kuò)大內(nèi)需，建筑工程行業(yè)景氣依舊高漲。所以可以想象對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，存在一個(gè)黃金機(jī)遇那就是當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)大的變遷時(shí)候，同時(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤，我們就握了一手好牌，達(dá)到什么樣的效果就看我們?cè)趺闯雠屏?。?zhàn)略的終極目標(biāo)是提高管理效率、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、謀取更大的市場(chǎng)份額、從而做大做強(qiáng)。泵送費(fèi)為30元/方。第三節(jié) 燃料、動(dòng)力燃料、動(dòng)力的供應(yīng)主要是水、電、汽、油。原材料年需求量估算：生產(chǎn)C30水泥：每立方米需水泥330KG（暫未考慮礦粉及粉煤灰部分替代水泥）、砂子650KG、石子1250KG。這一類培訓(xùn)方式，對(duì)師資的要求是比較高的，首先，授課老師必須確保授課內(nèi)容的權(quán)威性，培訓(xùn)課件和試題必須準(zhǔn)備充分；其次，培訓(xùn)工作一經(jīng)開(kāi)始，授課老師需要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，使員工對(duì)培訓(xùn)工作習(xí)以為常，以確保所有人員共同進(jìn)步，達(dá)到培訓(xùn)目的?？梢試L試要求這些崗位所有人員（上到部門經(jīng)理，下到試用期員工），每人寫出在各自的工作經(jīng)歷中成功和失敗的典型案例，在案例中實(shí)現(xiàn)“情景再現(xiàn)”（要有具體的時(shí)間、環(huán)境、人物、地點(diǎn)、語(yǔ)言、動(dòng)作等等細(xì)節(jié)描寫），對(duì)筆者來(lái)說(shuō)，這是一種工作經(jīng)歷的總結(jié)，對(duì)于閱讀者而言，這是一種經(jīng)驗(yàn)的借鑒；最后，將案例編輯成冊(cè)，要求利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行閱讀，并定期組織討論，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的共享，達(dá)到培訓(xùn)的目的。對(duì)技術(shù)管理干部，邀請(qǐng)有關(guān)專家到廠里講學(xué)，有計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)二、培訓(xùn)時(shí)間根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)約需一個(gè)月左右的時(shí)間，主要以廠內(nèi)培訓(xùn)為主，與到廠進(jìn)行設(shè)備安裝、調(diào)試的技術(shù)人員一起工作，并且需要到已投產(chǎn)的同類攪拌站參觀實(shí)踐。第七章 投資預(yù)算一、年產(chǎn)20萬(wàn)方大型攪拌站企業(yè)各項(xiàng)基礎(chǔ)項(xiàng)目投資如下表所示：序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（萬(wàn)元）金額（萬(wàn)元）備注1場(chǎng)地租賃及基建費(fèi)用65當(dāng)?shù)亟ㄖ蹋ǖ稚袒欤?2方攪拌樓1200400均價(jià)3攪拌車855440均價(jià)4泵車2640540最低價(jià)5試驗(yàn)設(shè)備110156全部供電設(shè)備120207流動(dòng)資金2008裝載機(jī)128289地磅11010合計(jì)1718二、資金來(lái)源及資金運(yùn)用計(jì)劃序號(hào)資金用途金額資金來(lái)源1基建費(fèi)用65現(xiàn)金購(gòu)買支付2攪拌樓400現(xiàn)金購(gòu)買3攪拌車550現(xiàn)金購(gòu)買4泵車540現(xiàn)金購(gòu)買5試驗(yàn)設(shè)備15現(xiàn)金購(gòu)買6全部供電設(shè)備20現(xiàn)金購(gòu)買7流動(dòng)資金2008裝載機(jī)28現(xiàn)金購(gòu)買9地磅10現(xiàn)金購(gòu)買合計(jì)1718第八章 企業(yè)組織、勞動(dòng)定員及人員培訓(xùn)第一節(jié) 管理機(jī)構(gòu)和設(shè)置年產(chǎn)10萬(wàn)方大型攪拌站企業(yè)應(yīng)統(tǒng)一實(shí)行實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，要求各部門在領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)部門的專業(yè)化管理，基本架構(gòu)如下圖所示：42總經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理車輛管理員后勤管理員副總經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理企管部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理文秘生產(chǎn)調(diào)度長(zhǎng)設(shè)備主管財(cái)務(wù)主管炊事員小車司機(jī)內(nèi)、外調(diào)度出納開(kāi)票、操作工輔助工維修工鍋爐工電工會(huì)計(jì)泵工副總經(jīng)理統(tǒng)計(jì)員材料員庫(kù)管員