【正文】 ，無法降解循環(huán)利用。為改善人們生活質(zhì)量，推動(dòng)環(huán)保事業(yè)發(fā)展，促進(jìn)環(huán)保消費(fèi)新概念的推廣，使桃面紅保健拖鞋在第一時(shí)間內(nèi)以健康環(huán)保的形象進(jìn)入武漢市場(chǎng)，桃面紅將在武漢第一、二、三、四家專賣店開業(yè)之際（１０月１日）實(shí)施以舊換新的產(chǎn)品推廣策略。：患有關(guān)節(jié)炎和風(fēng)濕病的武漢市民。以體現(xiàn)桃面紅對(duì)大眾健康的關(guān)愛，引起媒體關(guān)注，提升品牌形象，擴(kuò)大知名度。：（以武漢樣板市場(chǎng)說明）前期造勢(shì)：ａ．９月２０日——９月３０日，在《楚天都市報(bào)》《楚天金報(bào)》《長江商報(bào)》發(fā)布桃面紅武漢專賣店開業(yè)時(shí)將以舊換新的消息。b．９月２0日——９月３０日，在預(yù)計(jì)專賣店址門前附近散發(fā)傳單，宣傳本活動(dòng)?；顒?dòng)具體情況：時(shí)間：１０月１日——１０月30日；地點(diǎn)：桃面紅武漢第一、二、三、四家專賣店；方式：開業(yè)后前十名風(fēng)濕病或關(guān)節(jié)炎患者（以病歷證明）可以一雙傳統(tǒng)塑料或泡沫拖鞋換取桃木紅保健拖鞋一雙，每人限換一雙。其后的顧客可以憑病歷享受八折優(yōu)惠，并有湖北省中醫(yī)院專家吳壽善現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢指導(dǎo)服務(wù)。：ａ．?dāng)U大桃面紅品牌知名度和美譽(yù)度，引發(fā)媒體和公眾關(guān)注。ｂ．宣傳桃面紅環(huán)保健康的品牌概念和產(chǎn)品的保健功能。ｃ．使桃面紅產(chǎn)品在武漢市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟，贏得消費(fèi)者喜愛。5．新聞發(fā)布：所有公關(guān)活動(dòng)的新聞報(bào)道將由參與活動(dòng)的媒體工作者在相關(guān)媒體上發(fā)布。九、“桃面紅”拖鞋市場(chǎng)媒體投放計(jì)劃書1．年度計(jì)劃（1） 根據(jù)拖鞋產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)群體的特性，以及銷售的淡旺季投放廣告。市場(chǎng)導(dǎo)入期投放電視廣告，雜志廣告，戶外廣告，集中增加曝光度，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)輔助進(jìn)行，提高新產(chǎn)品的知名度，并覆蓋年度的兩個(gè)銷售旺季。（2） 先集中火力拿下武漢，上海，北京，廣州、長沙五大城市的市場(chǎng)，發(fā)揮其對(duì)周邊城市的市場(chǎng)輻射作用，然后做好進(jìn)軍全國市場(chǎng)的市場(chǎng)滲透工作。（3） 根據(jù)華美木珠工藝品廠的實(shí)力和其產(chǎn)品的利潤率，我們希望到達(dá)的目標(biāo)是：全國年銷售額達(dá)到1500萬，廣告費(fèi)用支出控制在銷售額的5%以內(nèi)，即 包括公關(guān)費(fèi)用不超過75萬。2．媒體目標(biāo)（1） 樹立桃面紅在消費(fèi)者中保健時(shí)尚的品牌形象，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)桃面紅品牌的認(rèn)同感，促進(jìn)銷售，提高整個(gè)品牌形象。（2） 根據(jù)產(chǎn)品的特性和定位，組合使用專業(yè)媒體，大眾媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，提高媒體投資的效率。3．目標(biāo)群體媒體接觸習(xí)慣（1） 目標(biāo)對(duì)象為：性別：以女性為主年齡：25—50歲收入：中高收入者居住區(qū)域：全國各大中城市（2） 為了得到相對(duì)較為準(zhǔn)確的結(jié)果，媒體投放執(zhí)行組進(jìn)行了武漢等地區(qū)此目標(biāo)對(duì)象的媒體偏好的問卷調(diào)查，下面是重點(diǎn)內(nèi)容：C1您一般看何雜志（選兩項(xiàng)）：1．女性 . ？（選兩項(xiàng)） 3 （賣場(chǎng)廣告） C3您經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站是（選三項(xiàng)）： 目標(biāo)群體媒體接觸習(xí)慣：：廣大消費(fèi)者對(duì)路牌廣告、櫥窗及POP廣告（賣場(chǎng)廣告）、燈塔廣告具有很大的關(guān)注性：看女性雜志和娛樂雜志的消費(fèi)人群最大：廣大消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)方面，經(jīng)常瀏覽的購物網(wǎng)站為淘寶網(wǎng)。4. 媒體策略（1）媒體選擇與組合A媒體選擇的分布鑒于此次媒體投放的資金和產(chǎn)品的特性，我們選擇以終端媒體為主，公關(guān)活動(dòng)為輔的宣傳方式。終端媒體作為傳播效果最直接的媒體，能夠盡快提升桃面紅的知名度。武漢，上海，北京，廣州、長沙五大城市等城市的公交業(yè)發(fā)達(dá)，人們?cè)诘溶嚨拈g隙里無聊時(shí)也會(huì)注意眾多的戶外車身廣告及候車亭廣告，特別是繁華的商業(yè)地帶（大型商場(chǎng)，娛樂場(chǎng)所）更是可以極大地利用消費(fèi)者集中，人流量大的優(yōu)勢(shì)投放戶外廣告，空調(diào)車上的車載電視更是可以提供每天幾百萬甚至上千萬的受眾率。武漢，上海，北京，廣州、長沙五大城市地區(qū)的房地產(chǎn)發(fā)展迅速，樓宇廣告方興未艾，有著到達(dá)率高，目標(biāo)受眾明確等諸多優(yōu)勢(shì)，是搶占白領(lǐng)市場(chǎng)的重要陣地。報(bào)紙可以作為促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)廣泛告知的階段性工具，武漢等地區(qū)的報(bào)紙眾多，層次分明，有利于選擇合適的報(bào)紙載體。根據(jù)桃面紅品牌的特性以及此次媒體行程的需要，廣告主要投放路牌、櫥窗POP，樓宇，報(bào)紙，而網(wǎng)站，雜志作為輔助投放手段。預(yù)算各媒體投放比例如下：投放類型POP廣告雜志戶外網(wǎng)絡(luò)預(yù)算投入%%%% 各媒體選擇分析如下：桃面紅選擇的媒體類型——終端媒體，繁華地段的戶外廣告和女性雜志桃面紅廣告時(shí)間——平時(shí)的周末和各大節(jié)假日是重中之重。桃面紅投放所覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者：25—50歲的，以女性為主體的人群A POP廣告媒體策略 由于桃面紅拖鞋采用終端媒體銷售效果較好，所以我們將重點(diǎn)放在其賣場(chǎng)的建設(shè)上，如：商店的牌匾、店面的裝裝潢和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告、條幅，商店內(nèi)部的裝飾、陳設(shè)、招貼廣告、服務(wù)指示，店內(nèi)發(fā)放的廣告刊物。以此來吸引消費(fèi)者視線，刺激其購買欲望，并喚起消費(fèi)者潛在購買意識(shí)的功能，創(chuàng)造銷售氣氛等。B 戶外媒體策略戶外廣告在安排媒體行程時(shí)主要考慮對(duì)中心市場(chǎng)的啟動(dòng)和對(duì)大眾媒體的補(bǔ)充，因此主要鎖定在賣場(chǎng)的候車亭，車身廣告以及電梯廣告，車載電視廣告上，充分利用消費(fèi)者在等車，乘車，乘電梯等無聊的時(shí)間大做廣告，追捕其他媒體廣告宣傳中的“漏網(wǎng)之魚”。下面我們以武漢地區(qū)樣板候車亭廣告站點(diǎn)選擇示例：：群光廣場(chǎng)位于武昌地區(qū)黃金商圈，擁有經(jīng)營面積9萬平方米，位列華中地區(qū)單體面積第一位，為具有領(lǐng)導(dǎo)流行、時(shí)尚親切、功能完善、高品位、高格調(diào)之全客層百貨公司。以“薈萃國際精品、打造時(shí)尚生活”為經(jīng)營宗旨，以優(yōu)雅、舒適、輕松 的購物環(huán)境，吸引著追求品質(zhì)生活、講求生活情趣的消費(fèi)者，共同體驗(yàn)新時(shí)尚生活的魅力。群光廣場(chǎng)擁有2000平方米的戶外廣場(chǎng)，可定時(shí)舉辦各類精彩豐富的活動(dòng)，讓整個(gè)廣場(chǎng)彌漫熱情洋溢的節(jié)慶氣氛。群光廣場(chǎng)站有幾條繁忙公交車線路經(jīng)過，人流量大，曝光度高。群光廣場(chǎng)：江漢路商業(yè)步行街全長1210米。歷史風(fēng)貌，依依再現(xiàn)，名勝景觀，比比皆是。集購物、休閑、旅游為一體。融亮麗、舒適、文明于一流。是武漢地區(qū)最繁華的步行街。人流量大，曝光度高。其余四地候車亭站點(diǎn)選擇如下：上海：南京路商業(yè)區(qū) 淮海路商業(yè)區(qū)北京：西單商業(yè)街 王府井商業(yè)街廣州：越秀區(qū)的北京路.. 天河區(qū)天河路.長沙：黃興南路步行街 解放西路南京路商業(yè)區(qū)西單商業(yè)街越秀區(qū)北京路黃興南路步行街C雜志媒體策略在前面的調(diào)查中我們得出應(yīng)當(dāng)注重女性雜志及文化娛樂類的雜志的廣告投放，以武漢為例，我們來談如何選擇投放廣告的雜志。放眼武漢雜志市場(chǎng)，我們覺得最合適的莫過于《第一生活》了，其余四地，暫時(shí)不進(jìn)行雜志媒體投放。《第一生活》：《第一生活》周報(bào)擁有一大批忠實(shí)的知性讀者和追求品質(zhì)生活的家庭，他們受教育的程度高，關(guān)心經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，追求事業(yè)成功；他們擁有財(cái)富，注重生活品質(zhì)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)潛力大，并銀鈴時(shí)尚品質(zhì)生活潮流。讀者的年齡以2245歲較高的高收入的知性女性為主。發(fā)行范圍及渠道：發(fā)行密度大：擁有完善的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)立配送武漢市2000家報(bào)刊亭及固定攤位、44家書店、599家副食店、865個(gè)臨時(shí)報(bào)攤，保證了報(bào)紙?jiān)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)以最佳的方式送到有效目標(biāo)讀者手中，使讀者及時(shí)享有最新鮮、最前衛(wèi)的時(shí)尚資訊和品質(zhì)家庭消費(fèi)資訊。定向直投武漢市209棟高商業(yè)寫字樓，995個(gè)高尚社區(qū)/會(huì)所、96家大型商業(yè)/超市、59家三星極以上賓館、25家大型酒店、252家酒吧/咖啡廳，435家房地產(chǎn)公司及售樓部等，目前武漢市期發(fā)行量已突破26萬份。傳閱率：《第一生活》周報(bào)的傳閱率為1：5。即每期報(bào)紙約有130萬人傳閱，按每個(gè)人影響3個(gè)人計(jì)算，武漢有400萬人左右受到《第一生活》的影響；同時(shí)周報(bào)的閱讀周期長，雜志化的報(bào)紙具有收藏價(jià)值，廣告的展露效果良好，廣告配合營銷淡旺季的選擇性強(qiáng)，廣告壽命長。廣告創(chuàng)意及千人成本：優(yōu)勢(shì)的區(qū)域超大發(fā)行量，精準(zhǔn)的目標(biāo)讀者決定其廣告發(fā)布已經(jīng)達(dá)到武漢紙媒第一效果，其價(jià)格僅為主流紙媒的1/6，或者說，其傳播效果是其他主流媒體的6倍。為客戶及產(chǎn)品和知名度宣傳和企業(yè)形象宣傳提供了保證。廣告送達(dá)率高，是企業(yè)家及企業(yè)產(chǎn)品樹品牌、離形象、傳播影響的理想平臺(tái)?！兜谝簧睢分軋?bào)印刷精美，廣告的個(gè)性化設(shè)計(jì)靈活、新穎、特別具有視覺沖擊力，受從接受廣告信息（即閱讀）干擾因素少，注意力集中，廣告的千人成本低。（2）分類投放策略時(shí)間：2008年10月至2009年10月A POP廣告商店的牌匾、店面的裝潢和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告、條幅，商店內(nèi)部的裝飾、陳設(shè)、招貼廣告、服務(wù)指示，其他城市按物價(jià)水平折算。B 雜志（以武漢為例子）《第一生活》 2008年10月，2009年6月各一次封面 1/8版彩頁 15000/期 廣告支出為3萬左右 C戶外武漢、上海、北京、廣州，長沙五大城市各自最繁華地段候車亭廣告各一年，廣告支出為30萬左右。D 網(wǎng)絡(luò)2008年10月份，2009年6月在淘寶網(wǎng)首頁投放一星期。，以GIF動(dòng)畫格式表現(xiàn)，共3萬。廣告費(fèi)用為4萬左右5. 武漢、上海、北京、廣州，長沙市場(chǎng)及全國市場(chǎng)滲透媒體計(jì)劃建議：武漢、上海、北京、廣州，長沙這五大城市是中國最有影響的超級(jí)城市，拿下這四大城市，稍作鞏固并輻射周邊中小城市后我們將占據(jù)全國市場(chǎng)的半壁江山。東北，西北，西南等地區(qū)由于地理，人文因素，暫不做考慮。我們的計(jì)劃是打開全國最有影響的四大城市的市場(chǎng)，然后以點(diǎn)帶面，輻射其周邊中小城市，等到大局已定時(shí)我們?cè)傧驏|北，西南等地?cái)U(kuò)散，逐漸打造全國品牌。這對(duì)于“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的“桃面紅”來說，無疑是極有誘惑力的。我們?cè)谶x擇投放媒體時(shí)不僅選擇了這四大城市的地方性媒體，還選擇了全國性的購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)。6．排期與效果預(yù)估A排期客戶:華美品牌：桃面紅市場(chǎng): 武漢、上海、北京、廣州，長沙時(shí)間:地區(qū) 媒體名稱長度時(shí)段 價(jià)格北京西單商業(yè)街、王府井商業(yè)街候車亭廣告一年全天8萬元店內(nèi)POP廣告兩個(gè)月全天7萬武漢群光廣場(chǎng)、江漢路候車亭廣告一年全天3萬元店內(nèi)POP廣告兩個(gè)月全天5萬元第一生活雜志封面2周每月末3萬元上海南京路商業(yè)區(qū)、淮海路商業(yè)區(qū)候車亭廣告一年全天8萬元店內(nèi)POP廣告兩個(gè)月全天7萬元長沙黃興南路步行街、解放西路候車亭廣告一年全天4萬 元店內(nèi)POP廣告兩個(gè)月全天5萬元廣州越秀區(qū)的北京路、天河區(qū)天河路候車亭廣告一年全天7萬元店內(nèi)POP廣告兩個(gè)月全天7萬元全國淘寶網(wǎng)兩星期全天3萬 元選擇媒體10月11月12月1 月2 月3 月4 月4 月5 月6 月7 月8月9月次數(shù)合計(jì)凈額（萬元）POP廣告11232第一生活1123候車亭11111111111111130淘寶網(wǎng)1124合計(jì)69POP廣告費(fèi)用： 32萬元雜志廣告費(fèi)用： 3 萬元候車亭廣告費(fèi)用：30 萬元網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用： 4萬元公關(guān)費(fèi)用： 12萬元總費(fèi)用： 81萬元折扣價(jià)： 75萬元B 效果預(yù)估時(shí)間/效果曝光率到達(dá)率接觸頻次目標(biāo)人群總接觸人次總收視點(diǎn)費(fèi)用（萬元）08年11月（銷售旺季）8066%394025W12月至次年5月（銷售淡季）4551%375219W6至9月（銷售旺季）8572%457325W注：因?yàn)殇N售淡季比旺季長，而且作為包年的候車亭廣告費(fèi)用較高，所以會(huì)出現(xiàn)淡旺季廣告支出僅略高于于淡季的現(xiàn)象。廣告總投入約為69萬（不含公關(guān)費(fèi)用），基本做到了松弛有度，有輕有重。7 部分媒體廣告報(bào)價(jià)及位置參考（1）第一生活廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（2）淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告位置 附錄：合作意向書甲方：河北華美木珠工藝品廠乙方：華中科技大學(xué)品牌研究所格致文化傳播有限公司甲、乙方雙方本著相互合作、平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商。就甲方委托乙方作為華美木珠工藝品廠旗下品牌的整體品牌策劃、建立品牌管理運(yùn)作模式以及廣告事宜達(dá)成如下協(xié)議：一﹑服務(wù)期限：甲方委托乙方首次代理期限為2007年3月12日至2007年5月12日。本協(xié)議書屆滿前一個(gè)月，根據(jù)合作的業(yè)績情況，經(jīng)雙方同意可續(xù)簽。二﹑服務(wù)內(nèi)容：根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)特點(diǎn)，甲方委托乙方進(jìn)行①企業(yè)下屬子品牌整體規(guī)劃、建立管理運(yùn)作模式，廣告整體規(guī)劃（包括策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、部分制作等），②各類傳播媒體的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和電腦制作，③部分市場(chǎng)調(diào)查，④廣告效果評(píng)估四大服務(wù)內(nèi)容：1﹑品牌整體規(guī)劃和管理、廣告整體策劃、創(chuàng)意方案：A．合河北華美木珠工藝品廠企業(yè)形象和新建子品牌整體規(guī)劃、負(fù)責(zé)品牌管理審核、執(zhí)行監(jiān)控、確保所有廣告宣傳，公關(guān)贊助活動(dòng)嚴(yán)格符合企業(yè)形象、品牌定位和整體策略及營銷組合的一致性；B．配合甲方為建立規(guī)范化的品牌管理、審計(jì)和監(jiān)控機(jī)制提供咨詢服務(wù)；C．廣告整體策略和創(chuàng)意方案的制定、審核管理、監(jiān)控；D．配合