【正文】 到實(shí)際增加銷量的目的。選擇報(bào)刊雜志，電視網(wǎng)絡(luò)，戶外，直郵，現(xiàn)場媒介，移動媒介，實(shí)踐媒介類型等。力圖以多元化，靈活性的媒介組合，形成對目標(biāo)受眾環(huán)繞跟隨式的宣傳。媒介類型覆蓋傳統(tǒng)的電視報(bào)刊雜志戶外，及運(yùn)用廣告新媒體傳播?！捎枚喾N媒介類型擴(kuò)大信息覆蓋面，形成對潛在消費(fèi)者的環(huán)繞跟隨式傳播，在最大程度上使廣告信息迅速準(zhǔn)確的傳遞給潛在消費(fèi)者，并深化在消費(fèi)者心中的品牌形象?！獞敉鈴V告，廣告形象突出，版幅較大，直覺注目度較高，在吸引來往行人的注意方面具有獨(dú)特優(yōu)勢，傳播信息不受時間限制，廣告發(fā)布費(fèi)用較低，良好的創(chuàng)意執(zhí)行也能美化環(huán)境，美化城市，且創(chuàng)意空間較大。(1)目標(biāo)媒介選擇及原因：①報(bào)刊類：《華商報(bào)》、《西安晚報(bào)》、《三秦都市報(bào)》 上述報(bào)紙?jiān)陉兾魇“l(fā)行量大，覆蓋面積廣闊，擁有廣闊的讀者群，讀者年齡段大多為20—40歲，是目標(biāo)受眾的消費(fèi)人群與潛在人群，地區(qū)實(shí)際購買能力強(qiáng)，有利于增加實(shí)際銷量。且具有可靠地信服力，對于品牌形象宣傳能夠起到很好的作用。理由——報(bào)紙媒介傳播面廣，讀者穩(wěn)定。傳播迅速，時效性強(qiáng)。版面靈活，制作簡易。閱讀方便，能夠保存。享有威信，說服力強(qiáng)。費(fèi)用低廉，普及型強(qiáng)。②雜志類:《愛人》、《女友》 上述雜志覆蓋人群多為20—40歲之間的人群，且有一定經(jīng)濟(jì)能力，關(guān)注時尚，與目標(biāo)受眾有很大的契合度。在上述周刊具有大量讀者且具備可信度，同時與spark的時尚，個性，健康的形象也有很多的契合點(diǎn)，能夠有效的將廣告信息傳遞給潛在消費(fèi)者。理由——雜志媒介讀者集中穩(wěn)定，信息的有效期長，廣告針對性強(qiáng)，廣告對象的理解度高，印刷精美，表現(xiàn)效果好。③電視媒體：西安電視臺、陜西電視臺 兩個電視臺主要針對西安本土市場擴(kuò)大銷售量跟影響力，且兩個電視臺主要以綜藝娛樂及體育為主，大多數(shù)觀眾為追求個性，富于活力及對娛樂時尚信息感興趣的人群，個體意識強(qiáng)烈，思想前衛(wèi)，理解汽車對于生活的好處，尊重自由及個性。而spark契合了現(xiàn)代社會前沿年輕人對車、對文化、對有車生活的個性化需求，媒介自身受眾具有和廣告目標(biāo)受眾極大地契合點(diǎn)，能夠使廣告信息更準(zhǔn)確的傳遞給目標(biāo)受眾。理由——上述電視媒體覆蓋人群多為青年人群，關(guān)注娛樂，健康，時尚，體育等話題，電視媒體覆蓋面廣，收視率高，采用電視媒體廣告，視聽結(jié)合，感染力強(qiáng)，傳播迅速，不受空間限制，表現(xiàn)豐富，手段靈活。④網(wǎng)絡(luò)媒介：新浪門戶網(wǎng)、凡客誠品在新浪門戶網(wǎng)汽車頻道加入有關(guān)雪佛蘭spark的詳細(xì)信息及最新動態(tài)，同時在凡客官網(wǎng)首頁的彈屏新聞信息中加入雪弗萊spark的廣告。理由—— 網(wǎng)絡(luò)媒介互動傳播，有利于企業(yè)和消費(fèi)者雙向溝通，有利于統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的傳播效果，傳播成本較低，針對性強(qiáng)。⑤戶外媒介：路牌、燈箱、戶外展板——戶外廣告，廣告形象突出，版幅較大，直覺注目度較高，在吸引來往行人的注意方面具有獨(dú)特優(yōu)勢，傳播信息不受時間限制，廣告發(fā)布費(fèi)用較低，良好的創(chuàng)意執(zhí)行也能美化環(huán)境，美化城市，且創(chuàng)意空間較大?！窬唧w實(shí)施方案媒介選擇電視網(wǎng)絡(luò)廣播戶外報(bào)刊廣告方向全面綜合的表現(xiàn)spark的個性，動感，時尚，體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)用節(jié)能等特性體現(xiàn)個性化，時尚風(fēng)，娛樂性、互動性，增加好感度和信任度。提高知名度提高知名度強(qiáng)化記憶增強(qiáng)品牌知名度表現(xiàn)方式陜西電視臺西安電視臺門戶網(wǎng)站汽車頻道的車型上市新聞報(bào)道﹑團(tuán)購網(wǎng)首頁的彈窗廣告。，冠名贊助，提升影響力。路牌廣告、地下通道燈箱廣告、戶外展板等。華商報(bào)，西安晚報(bào)，三秦都市報(bào)，第三部分：廣告計(jì)劃 （一）廣告目標(biāo)為雪佛蘭spark樹立品牌形象，提高市場份額（二）廣告時間：2011年5月初 ：2012年7月底：三個月（三）廣告的目標(biāo)市場 西安市場涵蓋全國市場（四）廣告表現(xiàn) ：雪佛蘭spark ，個性時尚自由安全的完美結(jié)合。 ：分為感性訴求和理性訴求兩個方面。感性訴求主要通過強(qiáng)調(diào)它的創(chuàng)意靈感來自于變形金剛來表現(xiàn)它時尚潮流的氣質(zhì)。理性訴求則通過強(qiáng)調(diào)它的小空間大自在來表現(xiàn)它帶給人們的自由安全的感受。(1)電視廣告 (2)地下通道入口廣告 (3)路牌廣告 (4)地下通道燈箱廣告(5)戶外展板廣告(6)雜志廣告(7)報(bào)紙廣告(8)網(wǎng)絡(luò)廣告（五）廣告費(fèi)用預(yù)算根據(jù)廣告媒介策略，本次廣告活動費(fèi)用預(yù)算包括平面廣告和視頻廣告兩部分，預(yù)算共計(jì)，具體各項(xiàng)費(fèi)用如下：：40000元：10萬元(1)《華商報(bào)》首頁半版彩色29*25cm（每周一、三、五），持續(xù)一周日期周一周三周五合計(jì)費(fèi)用565005650056500169500元(2)《西安晚報(bào)》封一彩色版1/4版報(bào)尾（每周一、三、五），持續(xù)一周日期周一周三周五合計(jì)費(fèi)用850008500085000255000元(3)《西安日報(bào)》1/4彩色版面（每周一、三、五），持續(xù)一周日期周二周四周六合計(jì)費(fèi)用825008250082500247500元(4)《三秦都市報(bào)》封底1/6版套彩（每周一、三、五），持續(xù)一周日期周二周四周六合計(jì)費(fèi)用20000200002000060000(5)陜西電視臺二套都市青春頻道插播插播滾動字幕，每次兩分鐘（每天播出，連續(xù)2周）。播出時間19:3420:2221:21合計(jì)費(fèi)用4000元5000元5500元14500*7*2=203000元(6)在西安電視臺插播滾動字幕，每次兩分鐘（每天播出，連續(xù)2周）。時段12:30—13：0013:3014:3018:5819:00合計(jì)次數(shù)2次2次1次5次費(fèi)用5000*2=10000元3500*2=7000元6700元23700*7*2=331800元(7)凡客官網(wǎng)首頁彈窗廣告 右下角兩輪播：3500元/天四周共計(jì)3500*7*4=98000元(8)搜狐網(wǎng)汽車頻道詳細(xì)信息及最新動態(tài)更新：5300元/天 三個月共計(jì)5300*92=487600元(9)戶外廣告媒介（路牌廣告、燈箱廣告、戶外展板）費(fèi)用：70萬元(10)廣播廣告費(fèi)用全天次數(shù):8次 單價:630元 共投放3個月 費(fèi)用總計(jì)：463680元(11)雜志廣告費(fèi)用：《汽車之友》65000元/期3 ﹦195000元 《女友》62000元/期3 ﹦186000元(12)所有費(fèi)用共計(jì): 3446080 元 第四部分：廣告活動的效果預(yù)測 （一）測評方法測評主要在西安以及其城市骨架延伸的周邊地區(qū)。選擇這一區(qū)域的主要原因是因?yàn)楸静邉澃傅哪繕?biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)市場正是本區(qū)域。從已購買雪佛蘭spark的消費(fèi)者與目前在市場上持觀望態(tài)度但有意于購買小型車的潛在消費(fèi)人群抽取樣本進(jìn)行測評。抽取已購買人群300位以及150位年齡在2535歲有意購買310萬元小排量的潛在消費(fèi)者。確定樣本容量的時候考慮到了市場占有率跟潛在消費(fèi)市場的消費(fèi)份額。：4S店實(shí)地訪問法，電話訪問法，問卷調(diào)查法。：用人工信息采集法，與mircosoft軟件分析。（二）測評結(jié)果：潛在消費(fèi)者的總量 ,%：會對廣告的個性，動感，時尚所吸引。：不論是從性能，價格，外觀，配置以及產(chǎn)品品牌本身的形象來講，這款車都是物超所值的。：接觸范圍廣，接觸頻率高，接觸的人群多，接觸時間長。(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要為：城市內(nèi)中等收入小康家庭和事業(yè)初期已經(jīng)打拼出一定積蓄需要購車的白領(lǐng)群體 (2)特性：收入中等，在購車與養(yǎng)車上的花費(fèi)占生活的小部分，生活層次略高于一般標(biāo)準(zhǔn).，競爭，營銷等因素對銷售的影響從消費(fèi)者需求的角度：用其變形金剛的設(shè)計(jì)靈感勾起消費(fèi)者的懷舊心理，使之更易獲得好感。滿足現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者追求自由、時尚個性的心理。從產(chǎn)品競爭的角度 ：在目前的微車市場，雪佛蘭SPARK是第一輛也是唯一一輛全球品牌的微型車。從營銷效果的角度：產(chǎn)品賣點(diǎn)的增加使其更具有競爭力，促使?fàn)I銷效果達(dá)到最大化。 28