【正文】 到實(shí)際增加銷量的目的。選擇報(bào)刊雜志，電視網(wǎng)絡(luò)，戶外，直郵，現(xiàn)場(chǎng)媒介，移動(dòng)媒介，實(shí)踐媒介類型等。力圖以多元化，靈活性的媒介組合，形成對(duì)目標(biāo)受眾環(huán)繞跟隨式的宣傳。媒介類型覆蓋傳統(tǒng)的電視報(bào)刊雜志戶外，及運(yùn)用廣告新媒體傳播?！捎枚喾N媒介類型擴(kuò)大信息覆蓋面，形成對(duì)潛在消費(fèi)者的環(huán)繞跟隨式傳播，在最大程度上使廣告信息迅速準(zhǔn)確的傳遞給潛在消費(fèi)者，并深化在消費(fèi)者心中的品牌形象?！獞敉鈴V告，廣告形象突出，版幅較大，直覺(jué)注目度較高，在吸引來(lái)往行人的注意方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，傳播信息不受時(shí)間限制，廣告發(fā)布費(fèi)用較低，良好的創(chuàng)意執(zhí)行也能美化環(huán)境，美化城市，且創(chuàng)意空間較大。(1)目標(biāo)媒介選擇及原因：①報(bào)刊類：《華商報(bào)》、《西安晚報(bào)》、《三秦都市報(bào)》 上述報(bào)紙?jiān)陉兾魇“l(fā)行量大，覆蓋面積廣闊，擁有廣闊的讀者群，讀者年齡段大多為20—40歲，是目標(biāo)受眾的消費(fèi)人群與潛在人群，地區(qū)實(shí)際購(gòu)買能力強(qiáng)，有利于增加實(shí)際銷量。且具有可靠地信服力，對(duì)于品牌形象宣傳能夠起到很好的作用。理由——報(bào)紙媒介傳播面廣，讀者穩(wěn)定。傳播迅速，時(shí)效性強(qiáng)。版面靈活，制作簡(jiǎn)易。閱讀方便，能夠保存。享有威信，說(shuō)服力強(qiáng)。費(fèi)用低廉，普及型強(qiáng)。②雜志類:《愛(ài)人》、《女友》 上述雜志覆蓋人群多為20—40歲之間的人群，且有一定經(jīng)濟(jì)能力，關(guān)注時(shí)尚，與目標(biāo)受眾有很大的契合度。在上述周刊具有大量讀者且具備可信度，同時(shí)與spark的時(shí)尚，個(gè)性，健康的形象也有很多的契合點(diǎn)，能夠有效的將廣告信息傳遞給潛在消費(fèi)者。理由——雜志媒介讀者集中穩(wěn)定，信息的有效期長(zhǎng)，廣告針對(duì)性強(qiáng)，廣告對(duì)象的理解度高，印刷精美，表現(xiàn)效果好。③電視媒體：西安電視臺(tái)、陜西電視臺(tái) 兩個(gè)電視臺(tái)主要針對(duì)西安本土市場(chǎng)擴(kuò)大銷售量跟影響力，且兩個(gè)電視臺(tái)主要以綜藝娛樂(lè)及體育為主，大多數(shù)觀眾為追求個(gè)性，富于活力及對(duì)娛樂(lè)時(shí)尚信息感興趣的人群，個(gè)體意識(shí)強(qiáng)烈，思想前衛(wèi)，理解汽車對(duì)于生活的好處，尊重自由及個(gè)性。而spark契合了現(xiàn)代社會(huì)前沿年輕人對(duì)車、對(duì)文化、對(duì)有車生活的個(gè)性化需求，媒介自身受眾具有和廣告目標(biāo)受眾極大地契合點(diǎn)，能夠使廣告信息更準(zhǔn)確的傳遞給目標(biāo)受眾。理由——上述電視媒體覆蓋人群多為青年人群，關(guān)注娛樂(lè)，健康，時(shí)尚，體育等話題，電視媒體覆蓋面廣，收視率高，采用電視媒體廣告，視聽(tīng)結(jié)合，感染力強(qiáng)，傳播迅速，不受空間限制，表現(xiàn)豐富，手段靈活。④網(wǎng)絡(luò)媒介：新浪門戶網(wǎng)、凡客誠(chéng)品在新浪門戶網(wǎng)汽車頻道加入有關(guān)雪佛蘭spark的詳細(xì)信息及最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)在凡客官網(wǎng)首頁(yè)的彈屏新聞信息中加入雪弗萊spark的廣告。理由—— 網(wǎng)絡(luò)媒介互動(dòng)傳播，有利于企業(yè)和消費(fèi)者雙向溝通，有利于統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的傳播效果，傳播成本較低，針對(duì)性強(qiáng)。⑤戶外媒介：路牌、燈箱、戶外展板——戶外廣告，廣告形象突出，版幅較大，直覺(jué)注目度較高，在吸引來(lái)往行人的注意方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，傳播信息不受時(shí)間限制，廣告發(fā)布費(fèi)用較低，良好的創(chuàng)意執(zhí)行也能美化環(huán)境，美化城市，且創(chuàng)意空間較大。●具體實(shí)施方案媒介選擇電視網(wǎng)絡(luò)廣播戶外報(bào)刊廣告方向全面綜合的表現(xiàn)spark的個(gè)性，動(dòng)感，時(shí)尚，體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)用節(jié)能等特性體現(xiàn)個(gè)性化，時(shí)尚風(fēng)，娛樂(lè)性、互動(dòng)性，增加好感度和信任度。提高知名度提高知名度強(qiáng)化記憶增強(qiáng)品牌知名度表現(xiàn)方式陜西電視臺(tái)西安電視臺(tái)門戶網(wǎng)站汽車頻道的車型上市新聞報(bào)道﹑團(tuán)購(gòu)網(wǎng)首頁(yè)的彈窗廣告。，冠名贊助，提升影響力。路牌廣告、地下通道燈箱廣告、戶外展板等。華商報(bào)，西安晚報(bào)，三秦都市報(bào)，第三部分：廣告計(jì)劃 （一）廣告目標(biāo)為雪佛蘭spark樹(shù)立品牌形象，提高市場(chǎng)份額（二）廣告時(shí)間：2011年5月初 ：2012年7月底：三個(gè)月（三）廣告的目標(biāo)市場(chǎng) 西安市場(chǎng)涵蓋全國(guó)市場(chǎng)（四）廣告表現(xiàn) ：雪佛蘭spark ，個(gè)性時(shí)尚自由安全的完美結(jié)合。 ：分為感性訴求和理性訴求兩個(gè)方面。感性訴求主要通過(guò)強(qiáng)調(diào)它的創(chuàng)意靈感來(lái)自于變形金剛來(lái)表現(xiàn)它時(shí)尚潮流的氣質(zhì)。理性訴求則通過(guò)強(qiáng)調(diào)它的小空間大自在來(lái)表現(xiàn)它帶給人們的自由安全的感受。(1)電視廣告 (2)地下通道入口廣告 (3)路牌廣告 (4)地下通道燈箱廣告(5)戶外展板廣告(6)雜志廣告(7)報(bào)紙廣告(8)網(wǎng)絡(luò)廣告（五）廣告費(fèi)用預(yù)算根據(jù)廣告媒介策略，本次廣告活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算包括平面廣告和視頻廣告兩部分，預(yù)算共計(jì)，具體各項(xiàng)費(fèi)用如下：：40000元：10萬(wàn)元(1)《華商報(bào)》首頁(yè)半版彩色29*25cm（每周一、三、五），持續(xù)一周日期周一周三周五合計(jì)費(fèi)用565005650056500169500元(2)《西安晚報(bào)》封一彩色版1/4版報(bào)尾（每周一、三、五），持續(xù)一周日期周一周三周五合計(jì)費(fèi)用850008500085000255000元(3)《西安日?qǐng)?bào)》1/4彩色版面（每周一、三、五），持續(xù)一周日期周二周四周六合計(jì)費(fèi)用825008250082500247500元(4)《三秦都市報(bào)》封底1/6版套彩（每周一、三、五），持續(xù)一周日期周二周四周六合計(jì)費(fèi)用20000200002000060000(5)陜西電視臺(tái)二套都市青春頻道插播插播滾動(dòng)字幕，每次兩分鐘（每天播出，連續(xù)2周）。播出時(shí)間19:3420:2221:21合計(jì)費(fèi)用4000元5000元5500元14500*7*2=203000元(6)在西安電視臺(tái)插播滾動(dòng)字幕，每次兩分鐘（每天播出，連續(xù)2周）。時(shí)段12:30—13：0013:3014:3018:5819:00合計(jì)次數(shù)2次2次1次5次費(fèi)用5000*2=10000元3500*2=7000元6700元23700*7*2=331800元(7)凡客官網(wǎng)首頁(yè)彈窗廣告 右下角兩輪播：3500元/天四周共計(jì)3500*7*4=98000元(8)搜狐網(wǎng)汽車頻道詳細(xì)信息及最新動(dòng)態(tài)更新：5300元/天 三個(gè)月共計(jì)5300*92=487600元(9)戶外廣告媒介（路牌廣告、燈箱廣告、戶外展板）費(fèi)用：70萬(wàn)元(10)廣播廣告費(fèi)用全天次數(shù):8次 單價(jià):630元 共投放3個(gè)月 費(fèi)用總計(jì)：463680元(11)雜志廣告費(fèi)用：《汽車之友》65000元/期3 ﹦195000元 《女友》62000元/期3 ﹦186000元(12)所有費(fèi)用共計(jì): 3446080 元 第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè) （一）測(cè)評(píng)方法測(cè)評(píng)主要在西安以及其城市骨架延伸的周邊地區(qū)。選擇這一區(qū)域的主要原因是因?yàn)楸静邉澃傅哪繕?biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)正是本區(qū)域。從已購(gòu)買雪佛蘭spark的消費(fèi)者與目前在市場(chǎng)上持觀望態(tài)度但有意于購(gòu)買小型車的潛在消費(fèi)人群抽取樣本進(jìn)行測(cè)評(píng)。抽取已購(gòu)買人群300位以及150位年齡在2535歲有意購(gòu)買310萬(wàn)元小排量的潛在消費(fèi)者。確定樣本容量的時(shí)候考慮到了市場(chǎng)占有率跟潛在消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)份額。：4S店實(shí)地訪問(wèn)法，電話訪問(wèn)法，問(wèn)卷調(diào)查法。：用人工信息采集法，與mircosoft軟件分析。（二）測(cè)評(píng)結(jié)果：潛在消費(fèi)者的總量 ,%：會(huì)對(duì)廣告的個(gè)性，動(dòng)感，時(shí)尚所吸引。：不論是從性能，價(jià)格，外觀，配置以及產(chǎn)品品牌本身的形象來(lái)講，這款車都是物超所值的。：接觸范圍廣，接觸頻率高，接觸的人群多，接觸時(shí)間長(zhǎng)。(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要為：城市內(nèi)中等收入小康家庭和事業(yè)初期已經(jīng)打拼出一定積蓄需要購(gòu)車的白領(lǐng)群體 (2)特性：收入中等，在購(gòu)車與養(yǎng)車上的花費(fèi)占生活的小部分，生活層次略高于一般標(biāo)準(zhǔn).，競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷等因素對(duì)銷售的影響從消費(fèi)者需求的角度：用其變形金剛的設(shè)計(jì)靈感勾起消費(fèi)者的懷舊心理，使之更易獲得好感。滿足現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者追求自由、時(shí)尚個(gè)性的心理。從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度 ：在目前的微車市場(chǎng)，雪佛蘭SPARK是第一輛也是唯一一輛全球品牌的微型車。從營(yíng)銷效果的角度：產(chǎn)品賣點(diǎn)的增加使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力，促使?fàn)I銷效果達(dá)到最大化。 28