某地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與產(chǎn)品力提升方案-資料下載頁
2025-05-02 00:39本頁面
【正文】 率先提出21世紀(jì)國際藝術(shù)新生活標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)市場最高點(diǎn)，建立項目唯一性。階段推廣主題巴厘風(fēng)情續(xù)展名模巴厘風(fēng)情生活秀“國際生活顧問”聘任儀式推廣活動：方案1：名模巴厘風(fēng)情生活秀意義：讓社會各界更為了解一代領(lǐng)秀的獨(dú)特魅力。通過舞美、燈光、音樂、服裝、化妝、發(fā)式及模特的表演，營造一種巴厘風(fēng)情的氣息，描繪居住在一代領(lǐng)秀可以獲得的一種度假休閑的生活；描繪出未來生活的理想，體現(xiàn)新城的品質(zhì)與格調(diào)。內(nèi)容：n 邀請東南亞模特進(jìn)行巴厘生活演示n 重點(diǎn)戶型單元的推薦n 巴厘風(fēng)情園林介紹現(xiàn)場資料與物料：n 項目宣傳資料；n 現(xiàn)場銷售設(shè)施。媒體宣傳：n 邀請各大媒體記者進(jìn)行采訪報道；●活動形式：（1） 最好以報社或政府行為組織，邀請知名房地產(chǎn)策劃師、本地銷售經(jīng)理、藝術(shù)人士、企業(yè)家、資深銷售員、政府相關(guān)行業(yè)官員等等，通過座談會的形式，一方面可以了解整個市場的新概況，另一方面可以通過業(yè)內(nèi)人士將項目的情況向外宣傳。（2）結(jié)合“6大生活計劃”等，將一代領(lǐng)秀所引領(lǐng)的“新生活方式”導(dǎo)入市場。 ●活動主題內(nèi)容：（1） 發(fā)表“6大生活計劃”；（2）與媒體合作，推出6大生活新標(biāo)準(zhǔn)，特別是對居住生活環(huán)境的討論)，邀請漳州權(quán)威發(fā)表關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)生活的看法；（3） 通過此次活動，借政府、權(quán)威部門、藝術(shù)界人士、社會輿論來論證一代領(lǐng)秀的重要性、唯一性；方案2：“國際生活顧問”聘任儀式。A。意義：n 通過房展會帶來的大量購房人流，迅速提高本項目的知名度，保持與提高項目的市場暴光率，讓房展會成為新城的宣傳另一個載體，成為房展會的絕對主角。n “生活顧問”大于形象代言人，并不一定需要出現(xiàn)在廣告上。n “生活顧問”為“國際生活精英城”定位提供足夠支持。n “生活顧問”囊括了漳州經(jīng)濟(jì)、金融、文化、體育、IT等行業(yè)的精英代表，整合了各行各業(yè)的社會資源，為項目占據(jù)市場制高點(diǎn)提供客觀支持。n 在房展會上制造轟動效應(yīng)，迅速建立項目知名度與美譽(yù)度。n 現(xiàn)場接受購房者支付誠意金，進(jìn)行意向登記B。內(nèi)容：n 聯(lián)系與聘請4—6名國際視野、本地生長、信達(dá)住戶的漳州人作為生活顧問（如知名的專家、教授）。n 在房展會現(xiàn)場，由開發(fā)商負(fù)責(zé)人與“國際生活顧問”代表簽訂聘任書。n 正式公布與推出“一代領(lǐng)秀國際生活6大計劃”。n 參觀者登記個人資料，可于項目正式開盤當(dāng)日參加大抽獎，為開盤聚集人氣打下基礎(chǔ)。C。會場布展與資料準(zhǔn)備：n 通過專業(yè)布展公司設(shè)計與制作布展系統(tǒng)，要求突出信達(dá)品牌，圍繞“國際生活6大計劃”，傳達(dá)“國際生活精英城”的開發(fā)理念。n 精裝修展示（如廚房、潔具及其它建材等）。n 正式推出“國際生活白皮書”。n 印刷大量房展會宣傳海報廣為派發(fā)。媒體宣傳：n 邀請各大媒體進(jìn)行采訪報道 投放軟文對“國際生活顧問”聘任、“國際生活6大計劃”進(jìn)行炒作。 方案3：國際生活論壇目的：n 旗幟鮮明、強(qiáng)有力地導(dǎo)入國際生活，借專家們的權(quán)威性與影響力，為一代領(lǐng)秀所倡導(dǎo)的國際生活“搖旗吶喊”。n 面對專家的闡述，令客戶對國際生活開發(fā)理念有著更為深入的認(rèn)識與理解。會議內(nèi)容：邀請來自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)管理、教育、保健等方面的專家，共同對國際生活開發(fā)理念進(jìn)行論證與評述。媒體宣傳：n 邀請各大媒體進(jìn)行采訪報道；n 通過對本次會議的炒作，以及對專家的論述進(jìn)行系列性的報道。（四）沖刺期2005年10月11月 推廣目標(biāo): 成功為一期清貨,實(shí)現(xiàn)100%銷售率。 強(qiáng)化一代領(lǐng)秀品牌知名度，建立品牌美譽(yù)度。 賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場推廣語國際生活正在完美落實(shí)。一代領(lǐng)秀不斷完善的工程及配套建設(shè)。我們的努力永不停止。物業(yè)管理服務(wù)享受高素質(zhì)的服務(wù)與便利的生活一代領(lǐng)秀，全心全意全為您接受二期意向登記。通過在現(xiàn)場舉行購房客戶聯(lián)誼活動，為項目長期發(fā)展打造忠誠度與品牌口碑。充分拓展“第二營銷渠道”。組織生活顧問現(xiàn)場參觀，并與購房客戶進(jìn)行交流。媒體宣傳以軟文與新聞報道為主，配合少量形象廣告。充分聽取購房客戶與生活顧問意見，為二期產(chǎn)品設(shè)計的精益求精提供參考依據(jù)。推廣活動：方案1：獲得建設(shè)部評為“智能住宅”授證與揭幕典禮。意義：n 建立高起點(diǎn)的競爭準(zhǔn)入門檻n 樹立權(quán)威性與可信度內(nèi)容：n 由建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、專家介紹“智能住宅”的標(biāo)準(zhǔn)n 開發(fā)商負(fù)責(zé)人介紹如何按照標(biāo)準(zhǔn)打造項目n 建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)向開發(fā)商負(fù)責(zé)人授予“智能住宅”證書n 雙方共同對“智能住宅”牌匾進(jìn)行揭幕媒體配合： 內(nèi)部認(rèn)購前，在大眾媒體上進(jìn)行項目大受歡迎，超額認(rèn)購的消息。 內(nèi)部認(rèn)購后，通過大眾媒體廣告與新聞報道，對本項目內(nèi)部認(rèn)購的備受追拜進(jìn)行大肆炒作。方案2：“一代領(lǐng)秀”業(yè)主中秋聯(lián)誼會+品牌智能家電聯(lián)展※ 意義：通過中秋活動，采取博餅活動，讓準(zhǔn)業(yè)主、準(zhǔn)客戶進(jìn)一步加深對信達(dá)品牌的信賴感，擴(kuò)大相互間的口碑傳播。同時輔以智能家電的展示，與一代領(lǐng)秀智能化技術(shù)的結(jié)合，突出智能化社區(qū)的又一特色?！?內(nèi)容：n 邀請國際國內(nèi)知名家廠商現(xiàn)場聯(lián)展n 業(yè)主博餅，獎品回饋n 一代領(lǐng)秀智能化介紹36 / 36四、一代領(lǐng)秀一期銷售推廣階段劃分表：階段和時間工程與準(zhǔn)備工作進(jìn)度推廣策略推廣目標(biāo)推廣活動內(nèi)部認(rèn)購期2005年6月前n 置業(yè)會籌備與成立n 預(yù)備開盤計劃n 通過丹霞路、江濱區(qū)的炒作，吸引關(guān)注n 通過炒作信達(dá)品牌，導(dǎo)入一代領(lǐng)秀。n 以出售置業(yè)會購房卡，變相進(jìn)行銷售登記n 通過房地產(chǎn)業(yè)界與新聞媒介進(jìn)行滲透式推廣n 建立項目知名度，為開盤儲蓄客源。n 建立市場對項目的基本認(rèn)識n 迅速消化大批意向客戶的購買力n 注重定點(diǎn)及流動廣告的告知。n 舉行“信達(dá)輝煌”成就展暨“一代領(lǐng)秀置業(yè)會”成立儀式公開發(fā)售2005年6月4日7月中旬n 項目封頂，拿到預(yù)售證n 丹霞路通達(dá)江濱n 以震撼性手法開盤，制造轟動效應(yīng)n 逐步導(dǎo)入一代領(lǐng)秀的國際化生活理念n 完成80%的銷售率；n 一炮而紅打開市場，達(dá)到短期快速大量成交，建立市場統(tǒng)治者地位的目的。n 明星現(xiàn)場簽唱會n 巴厘島風(fēng)情之旅穩(wěn)定銷售期2005年7月下旬9月n 外裝落架、n 銷售中心、樣板區(qū)、看樓通道包裝n 通過，令市場認(rèn)知與接受“國際生活精英城”的開發(fā)理念；n 現(xiàn)身說法型推廣策略n 完成90%的銷售率；n 深化項目定位n 現(xiàn)場活動n 國際名模生活秀n “生活顧問”國際化生活論壇，推出“國際生活宣言書”2005年10月至11月底沖刺期n 交房n 獲得“智能化住宅”試點(diǎn)工程稱號n 準(zhǔn)備多套價格方案，及時進(jìn)行調(diào)價n 通過業(yè)主聯(lián)誼活動，不斷強(qiáng)化品牌口碑n 通過現(xiàn)場包裝打動人心，達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值。n 完成100%銷售率n 建立品牌忠誠度n 為二期儲蓄客源n “智能化住宅”試點(diǎn)工程揭幕儀式n “一代領(lǐng)秀”業(yè)主中秋聯(lián)誼會+品牌智能家電聯(lián)展
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