某地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與產(chǎn)品力提升方案-資料下載頁
2025-05-02 00:39本頁面
【正文】 率先提出21世紀國際藝術新生活標準，占領市場最高點，建立項目唯一性。階段推廣主題巴厘風情續(xù)展名模巴厘風情生活秀“國際生活顧問”聘任儀式推廣活動：方案1：名模巴厘風情生活秀意義：讓社會各界更為了解一代領秀的獨特魅力。通過舞美、燈光、音樂、服裝、化妝、發(fā)式及模特的表演，營造一種巴厘風情的氣息，描繪居住在一代領秀可以獲得的一種度假休閑的生活；描繪出未來生活的理想，體現(xiàn)新城的品質與格調。內容：n 邀請東南亞模特進行巴厘生活演示n 重點戶型單元的推薦n 巴厘風情園林介紹現(xiàn)場資料與物料：n 項目宣傳資料；n 現(xiàn)場銷售設施。媒體宣傳：n 邀請各大媒體記者進行采訪報道；●活動形式：（1） 最好以報社或政府行為組織，邀請知名房地產(chǎn)策劃師、本地銷售經(jīng)理、藝術人士、企業(yè)家、資深銷售員、政府相關行業(yè)官員等等，通過座談會的形式，一方面可以了解整個市場的新概況，另一方面可以通過業(yè)內人士將項目的情況向外宣傳。（2）結合“6大生活計劃”等，將一代領秀所引領的“新生活方式”導入市場。 ●活動主題內容：（1） 發(fā)表“6大生活計劃”；（2）與媒體合作，推出6大生活新標準，特別是對居住生活環(huán)境的討論)，邀請漳州權威發(fā)表關于標準生活的看法；（3） 通過此次活動，借政府、權威部門、藝術界人士、社會輿論來論證一代領秀的重要性、唯一性；方案2：“國際生活顧問”聘任儀式。A。意義：n 通過房展會帶來的大量購房人流，迅速提高本項目的知名度，保持與提高項目的市場暴光率，讓房展會成為新城的宣傳另一個載體，成為房展會的絕對主角。n “生活顧問”大于形象代言人，并不一定需要出現(xiàn)在廣告上。n “生活顧問”為“國際生活精英城”定位提供足夠支持。n “生活顧問”囊括了漳州經(jīng)濟、金融、文化、體育、IT等行業(yè)的精英代表，整合了各行各業(yè)的社會資源，為項目占據(jù)市場制高點提供客觀支持。n 在房展會上制造轟動效應，迅速建立項目知名度與美譽度。n 現(xiàn)場接受購房者支付誠意金，進行意向登記B。內容：n 聯(lián)系與聘請4—6名國際視野、本地生長、信達住戶的漳州人作為生活顧問（如知名的專家、教授）。n 在房展會現(xiàn)場，由開發(fā)商負責人與“國際生活顧問”代表簽訂聘任書。n 正式公布與推出“一代領秀國際生活6大計劃”。n 參觀者登記個人資料，可于項目正式開盤當日參加大抽獎，為開盤聚集人氣打下基礎。C。會場布展與資料準備：n 通過專業(yè)布展公司設計與制作布展系統(tǒng)，要求突出信達品牌，圍繞“國際生活6大計劃”，傳達“國際生活精英城”的開發(fā)理念。n 精裝修展示（如廚房、潔具及其它建材等）。n 正式推出“國際生活白皮書”。n 印刷大量房展會宣傳海報廣為派發(fā)。媒體宣傳：n 邀請各大媒體進行采訪報道 投放軟文對“國際生活顧問”聘任、“國際生活6大計劃”進行炒作。 方案3：國際生活論壇目的：n 旗幟鮮明、強有力地導入國際生活，借專家們的權威性與影響力，為一代領秀所倡導的國際生活“搖旗吶喊”。n 面對專家的闡述，令客戶對國際生活開發(fā)理念有著更為深入的認識與理解。會議內容：邀請來自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)管理、教育、保健等方面的專家，共同對國際生活開發(fā)理念進行論證與評述。媒體宣傳：n 邀請各大媒體進行采訪報道；n 通過對本次會議的炒作，以及對專家的論述進行系列性的報道。（四）沖刺期2005年10月11月 推廣目標: 成功為一期清貨,實現(xiàn)100%銷售率。 強化一代領秀品牌知名度，建立品牌美譽度。 賣點策略：主要賣點利益點市場推廣語國際生活正在完美落實。一代領秀不斷完善的工程及配套建設。我們的努力永不停止。物業(yè)管理服務享受高素質的服務與便利的生活一代領秀，全心全意全為您接受二期意向登記。通過在現(xiàn)場舉行購房客戶聯(lián)誼活動，為項目長期發(fā)展打造忠誠度與品牌口碑。充分拓展“第二營銷渠道”。組織生活顧問現(xiàn)場參觀，并與購房客戶進行交流。媒體宣傳以軟文與新聞報道為主，配合少量形象廣告。充分聽取購房客戶與生活顧問意見，為二期產(chǎn)品設計的精益求精提供參考依據(jù)。推廣活動：方案1：獲得建設部評為“智能住宅”授證與揭幕典禮。意義：n 建立高起點的競爭準入門檻n 樹立權威性與可信度內容：n 由建設部領導、專家介紹“智能住宅”的標準n 開發(fā)商負責人介紹如何按照標準打造項目n 建設部領導向開發(fā)商負責人授予“智能住宅”證書n 雙方共同對“智能住宅”牌匾進行揭幕媒體配合： 內部認購前，在大眾媒體上進行項目大受歡迎，超額認購的消息。 內部認購后，通過大眾媒體廣告與新聞報道，對本項目內部認購的備受追拜進行大肆炒作。方案2：“一代領秀”業(yè)主中秋聯(lián)誼會+品牌智能家電聯(lián)展※ 意義：通過中秋活動，采取博餅活動，讓準業(yè)主、準客戶進一步加深對信達品牌的信賴感，擴大相互間的口碑傳播。同時輔以智能家電的展示，與一代領秀智能化技術的結合，突出智能化社區(qū)的又一特色?！?內容：n 邀請國際國內知名家廠商現(xiàn)場聯(lián)展n 業(yè)主博餅，獎品回饋n 一代領秀智能化介紹36 / 36四、一代領秀一期銷售推廣階段劃分表：階段和時間工程與準備工作進度推廣策略推廣目標推廣活動內部認購期2005年6月前n 置業(yè)會籌備與成立n 預備開盤計劃n 通過丹霞路、江濱區(qū)的炒作，吸引關注n 通過炒作信達品牌，導入一代領秀。n 以出售置業(yè)會購房卡，變相進行銷售登記n 通過房地產(chǎn)業(yè)界與新聞媒介進行滲透式推廣n 建立項目知名度，為開盤儲蓄客源。n 建立市場對項目的基本認識n 迅速消化大批意向客戶的購買力n 注重定點及流動廣告的告知。n 舉行“信達輝煌”成就展暨“一代領秀置業(yè)會”成立儀式公開發(fā)售2005年6月4日7月中旬n 項目封頂，拿到預售證n 丹霞路通達江濱n 以震撼性手法開盤，制造轟動效應n 逐步導入一代領秀的國際化生活理念n 完成80%的銷售率；n 一炮而紅打開市場，達到短期快速大量成交，建立市場統(tǒng)治者地位的目的。n 明星現(xiàn)場簽唱會n 巴厘島風情之旅穩(wěn)定銷售期2005年7月下旬9月n 外裝落架、n 銷售中心、樣板區(qū)、看樓通道包裝n 通過，令市場認知與接受“國際生活精英城”的開發(fā)理念；n 現(xiàn)身說法型推廣策略n 完成90%的銷售率；n 深化項目定位n 現(xiàn)場活動n 國際名模生活秀n “生活顧問”國際化生活論壇，推出“國際生活宣言書”2005年10月至11月底沖刺期n 交房n 獲得“智能化住宅”試點工程稱號n 準備多套價格方案，及時進行調價n 通過業(yè)主聯(lián)誼活動，不斷強化品牌口碑n 通過現(xiàn)場包裝打動人心，達到或超越消費者心理期望值。n 完成100%銷售率n 建立品牌忠誠度n 為二期儲蓄客源n “智能化住宅”試點工程揭幕儀式n “一代領秀”業(yè)主中秋聯(lián)誼會+品牌智能家電聯(lián)展
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