拳打策劃，腳踢廣告[001]-資料下載頁
2025-05-01 22:56本頁面
【正文】 達方式就是幽默。而幽默最大的特點就是要有喻體，即有比喻的事物和載體。誰有幽默誰就能贏得社會的共同認同。這甚至在西方發(fā)展成為一國之首的總統(tǒng)必備的第一素質(zhì)！ 而這種天生的對幽默的崇拜，又來自于西方文明之源希臘文明的“寓言文化”。古希臘的寓言文化十分發(fā)達，一部《伊索寓言》集寓言之大成，這種寓言是可以講道理給孩子聽的寓言；而中國從莊子和韓非子開始也經(jīng)常使用寓言，但中國的寓言多是用來講哲理給成人聽的。 所以，這就是為什么西方的寓言可以做到婦孺皆知，從而從寓言的源頭發(fā)展為童話這一道文學史上壯麗景觀的原因。而中國寓言在談哲論政中，逐漸落漠下去，成不了氣候。 所以，寓言在西方成為了以“幽默”為代表的集體無意識，而在東方尤其是中國卻讓位于有著深厚群眾基礎的“民間傳說”，“民間傳說”的直白簡單成為了中國人的集體無意識?！ ? 這是一個民族的傳統(tǒng)，老外理解天馬行空的廣告就跟我們見面說“你好！”一樣，是一種集體無意識，是與生俱來的理所當然。但中國人要理解這種廣告絕對是一頭霧水，好不容易搞懂了，也不敢買。 就像上述的廣告，越巧妙的，越不容易賣好產(chǎn)品。反之，廣告越大眾化越有說服力。這就好比，你在中國和人交朋友一樣，最好的方法不是像西方那樣奇行怪論、自我表現(xiàn)，而是永遠有效的兩招：微笑和關(guān)心對方。這就是廣告，這就是人性！ 但這么說并不等于，廣告人和策劃人就無用武之地了。相反，正是要建議廣告人和策劃人往更高的層面來思考。我在《拳打策劃，腳踢廣告》這本書里著重強調(diào)，除了廣告創(chuàng)意，你還可以思考營銷創(chuàng)意，思考產(chǎn)品創(chuàng)意，思考企業(yè)創(chuàng)意，思考商業(yè)模式的創(chuàng)意……。 當然，廣告這個層面也還是大有文章可做的，只要你不要再把廣告只理解為“創(chuàng)意”，只要你不把廣告策略簡單地理解為“創(chuàng)意的前奏”，只要你學會多向老板學習，就大有文章可做！要問我有什么榜樣嗎？學學史玉柱吧！ 老板是最大的策劃人 最成功的廣告是老板做的 還是這個叫盤龍云海的企業(yè)，這回說的是它的老板交總。交總出身小地方，從來沒學過廣告，也沒學過策劃。用《拳打策劃，腳踢廣告》一書的標準來看，當是一位黑市拳手。 據(jù)說，他從一位姓張的高人手中搞到一個美容養(yǎng)顏的秘方，試用后覺得不錯，于是果斷融資投入運營?！ ? 產(chǎn)品就像企業(yè)的兒子，產(chǎn)品生產(chǎn)出來變成商品就得取名字。用什么名字好呢？既是美容養(yǎng)顏，當然要取好聽點的名字嘍！全廠上下包括營銷部的高手們?nèi)客度肴∶筚愔?，好名字也取了不下?shù)百個，看了確實讓人心動。 面對一大堆大家想出來的名字，交總也不禁頻頻點頭。但末了，交總還是不置可否?！斑@些名字都很好，但是我都覺得不大對，我也想了好久，我也來出一個方案。叫它‘排毒養(yǎng)顏膠囊’怎么樣？” 眾人一聽，好土！哪有這樣取名字的！但是礙于老總情面不好當面表態(tài)，出來后一片罵聲，手下幾個營銷高手和廣告代理公司也是人人喊打。 老板才不管那么多，資金還等著周轉(zhuǎn)，先上市再說，于是想了一個廣告語“排出毒素，一身輕松”立即開始推廣。 結(jié)果怎樣？我不說大家也知道，這種膠囊賣遍全中國，除了云南白藥就數(shù)它最有名！ 原因何在？有人聽說過通過排出毒素來美容的嗎？沒有！好了，這就是定位，搶占了一個市場空白；人們認同這種說法嗎？這個市場能有多大？大家都看過武俠小說吧，有人中了毒招，滿臉青紫，咋辦？找大俠用內(nèi)功把毒素逼出來。外病內(nèi)調(diào)，這是數(shù)千年來中醫(yī)的治病原理，加上武俠小說滿世界的推廣，人們早已認同這種方法。所以，這個市場空白很大。所以，“排毒養(yǎng)顏膠囊”名字就把產(chǎn)品給賣了！ 別不服氣，別忘記了那年頭有幾個人讀過《定位》這本書！ 這還不算，老板后來寫了一本書好像叫《口碑營銷》，他手下一位營銷高手建議我買來看看，我說你先用一句話告訴我它的核心思想在哪里？ 他告訴了我一個故事：當初，排毒養(yǎng)顏膠囊在上市推廣的時候考慮采取先占領(lǐng)大城市，中心開花，然后再以居高臨下之勢推廣到廣大地區(qū)的策略。所以，北京成為戰(zhàn)略制高點。但是，怎么做呢？ 有人想出了奇招：先在北京演藝圈找明星試用產(chǎn)品，然后再通過他們強大的口碑把產(chǎn)品推廣出去。于是北京某著名歌星率先試用，效果果然不凡，加之又是云南來的貨，神秘！所以很快在演藝圈傳開來。接下來的事大家可想而知，一傳十，十傳百，整個北京城很快就風靡起來！兵不血刃，攻占京城。 想出這個主意的人是誰，他沒有告訴我。后來，排毒養(yǎng)顏膠囊在全國派駐了數(shù)千名營銷人員，網(wǎng)絡遍及全國，鮮有人可比。在“江山代有藥材出，各領(lǐng)風騷兩三年”的醫(yī)藥保健品市場，排毒養(yǎng)顏膠囊銷量一直走好。有此一著，我猜，這個主意該是老板拿的吧！ 小姐有沒有成功案例？ 當然也會有策劃人稍占上風的時候。 2002年我策劃了云南臨滄的一種叫“茅糧”的酒，當時我的上司執(zhí)意讓老板把這個酒的名字改掉，老板懇求：“我的小名就叫‘茅糧’，我想還是不要改了?！边@位上司認為酒名太土上市必死，不聽我的那就不做了?！ ? 我在旁嘀咕：人家老板辛苦幾十年打下點江山，用自己的小名來做酒有什么不可以的！廣告人太夸張了吧！況且這個名字也挺天然的嘛！既然你不做，我來做吧。這種酒產(chǎn)于臨滄的云縣，途經(jīng)一座大山叫無量山，金庸小說里提過。于是老板就想了一個廣告語大概是“上善若水，無量清泉”之類的詩句。 我告訴他，這有兩個問題： “一是詩句做廣告語沒有用的，水井坊上千年的歷史，一萬噸的文化，也不敢唐詩宋詞，而是老奸巨滑地喊了一嗓子——中國白酒第一坊。這一嗓子立馬就把“唐時宮廷酒，今日劍南春”的唐詩宋詞比下去了。做白酒就是要俗才“上喉”！” “二是白酒找物理性的賣點在市場上已行不通了，喝酒不是解渴，講的是感覺，玩的是感情勾兌，所以要提出一個說法來，千萬不要找物理賣點！” “水井坊有國寶級的上千年的秘窖，但也僅僅提了一下而已，它以后肯定要打的牌都是“白酒老大”，不信你們等著看?。?004年水井坊的廣告變成了“世界只有兩種角色——追隨與被追隨；世界上只有兩種歷史——傳頌與被傳頌”的老大口氣，果然應驗?。┧隙ㄒ胬洗蟮母拍睿@很有用！” “試想：想喝酒的人、在喝酒的人、喝完酒的人誰不想當老大！誰不想擺老大的派！這又是一個目標群是十三億人的定位！” “所以，分析一下我們這個酒，它是中低檔酒，針對的目標消費者是公務員、小老板、工薪階層之流的人，這群人有什么生活特點呢？高不成低不就，苦死苦活，簡單點講就是兩個字“瞎忙”，這不單是這群人的生活特點，可以說是整個現(xiàn)代社會人的生存狀態(tài)。但是從來沒有誰來勸慰人們少忙一點，我們可以做！‘喝懷茅糧，別太繁忙！’這句廣告語通俗押韻，與‘茅糧’這個詞天然休閑的氣質(zhì)很吻合，并且包含了一個人人都愿意接受的價值觀，最妙的是可以在勸酒的時候變成一句有趣的勸酒詞，而且很可能會流行起來！” 當時老板很難說服，最后我千里走單騎驅(qū)車12個小時跑到人家工廠里去才感動了老板。后來這個酒賣瘋了，現(xiàn)在仍是云南賣得最好的白酒品牌，廣告滿大街都是，婦孺皆知。
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