商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻略毛巾-資料下載頁
2025-05-01 22:54本頁面
【正文】 主推童巾活動(dòng) 7月 “生活就要潔麗雅” 品牌廠商周 活動(dòng)推廣 8月 “世界品質(zhì)，高雅生活” 品牌廠商周活動(dòng)推廣 9月 新品推薦 根據(jù)季節(jié)性因素，利用郵報(bào)集中對(duì)毛巾新品進(jìn)行單品戒品牌推廣 毛巾清倉(cāng)活動(dòng) 根據(jù)品類管理，對(duì)梳理的單品在淘汰前進(jìn)行集中清倉(cāng) 10月 婚慶 配合婚慶主題進(jìn)行禮盒毛巾推薦 11月 買毛巾，送健康 進(jìn)行毛巾買送活動(dòng)，（贈(zèng)品可選擇洗手液等清潔用品） 12月 毛巾清倉(cāng)活動(dòng) 根據(jù)品類管理，對(duì)梳理的單品在淘汰前進(jìn)行集中清倉(cāng) ?品類節(jié) ?新品推薦 ?賣點(diǎn)（婚慶） ?品牌廠商周 ?清倉(cāng)活動(dòng) 門店提升機(jī)會(huì)點(diǎn)一 ?素色毛巾在店群一、六有很大的提升空間； ?浴衣 /衛(wèi)浴配件在店群一至四有很大的収展?jié)摿? ?店群六及店群一的品單價(jià)有一定提升空間 店群 09年品類銷售額 % 銷售同比 品單價(jià) 09 花色毛巾 素色毛巾 浴衣 /衛(wèi)浴配件 花色毛巾 素色毛巾 浴衣 /衛(wèi)浴配件 花色毛巾 素色毛巾 浴衣 /衛(wèi)浴配件 店群 1 62% 38% 2% 21% 108% 83% 店群 2 57% 43% 3% 28% 104% 78% 店群 3 57% 43% 2% 27% 59% 27% 店群 4 53% 47% 2% 14% 90% 85% 店群 5 53% 47% 4% 16% 43% 16% 店群 6 61% 39% 4% 10% 99% 8% 總計(jì) 58% 42% 3% 20% 83% 37% 區(qū)域 09年品類銷售額 % 銷售同比 品單價(jià) 09 花色毛巾 素色毛巾 浴衣 /衛(wèi)浴配件 花色毛巾 素色毛巾 浴衣 /衛(wèi)浴配件 花色毛巾 素色毛巾 浴衣 /衛(wèi)浴配件 杭州地區(qū) 57% 43% 2% 21% 99% 1% 杭州市區(qū) 60% 40% 3% 11% 94% 28% 嘉湖區(qū)域 59% 41% 5% 28% 94% 176% 釐麗衢區(qū)域 49% 51% 3% 34% 41% 17% 寧紹區(qū)域 57% 43% 3% 23% 89% 18% 溫臺(tái)區(qū)域 50% 50% 2% 29% 54% 16% 總計(jì) 57% 43% 3% 20% 78% 34% ?素色毛巾在杭州市區(qū)、嘉湖區(qū)域份額偏低 ?浴衣 /衛(wèi)浴配件在寧紹、溫臺(tái)、杭州地區(qū)有很大的提升空間 ?釐麗衢區(qū)域素色毛巾增速緩慢 必備商品結(jié)構(gòu) 8020暢銷品 結(jié)構(gòu)性商品 策略性商品 品類最低價(jià) 56店群必備集 功能 必備 非必備 sku sku占比 sku sku占比 方巾 44 % 113 % 面巾 66 % 295 % 浴巾 10 % 104 % 總計(jì) 120 % 512 % 56店群必備集 功能 兊重 sku sku占比 最低價(jià) 方巾 60 35 % 6080 5 % 80100 4 % 小計(jì) 。 44 % 面巾 60 1 % 6080 3 % 80100 25 % 100120 27 % 120 10 % 小計(jì)： 66 % ?功能突出方巾、浴巾 ?兊重突出 100兊及重以上面巾 ?材質(zhì)突出纖維材質(zhì) ?品類最低價(jià)，樹立價(jià)格形象 現(xiàn)狀：各店群毛巾品類的必備商品覆蓋率 60%， 目標(biāo)：覆蓋率提升 90%后，銷售目標(biāo)提升 26% 門店提升機(jī)會(huì)點(diǎn)二 項(xiàng)目 整體 店群 6 店群 5 店群 4 店群 3 店群 2 店群 1 必備 sku 52 104 104 94 72 62 52 目前覆蓋率 % % % % % % % 目標(biāo)執(zhí)行率 100% =90% 各店群銷售目標(biāo)（萬元 ） 銷售提升目標(biāo) 26%，銷售額達(dá) 5281萬元 THE END
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