【正文】 除外），但絲巾結飾要藝術，再有女鞋陳列，可以出現(xiàn)較完美的效果。 成組化：將同一展臺的模特展示視為一組，（A）色調盡量統(tǒng)一，同組模特同為暖色調或同為冷色調。（B）款式接近，（a）春、秋季：套裝長褲與套裝長裙，或長裙與長裙，或長褲與長褲；套裝長褲（或長裙）與風衣；風衣與風衣。（b）夏季：套裝短裙與套裝短裙；連衣裙與連衣裙。（c）冬季：套裝長裙（或長褲）與大衣或風衣；（d）大衣與大衣；（e）風衣與風衣，為同一展臺的模特組合。四、店面視覺推廣及應用店面視覺效果? 店面視覺推廣目的：向顧客推介商品信息及品牌形象。? 店面視覺推廣元素：1) 商品主要背景展板。2) POP展板。3) 促銷POP。4) 夾式POP卡。視覺推廣元素的應用：? 商品主題背景展板設計標準1） 商品主題說明：采用現(xiàn)代、時尚的表現(xiàn)手法，使用季節(jié)元素，傳達商品信息，烘托店面環(huán)境氣氛。2） 材料：(a)相紙噴繪粘5mm厚輕型展板，加塑料扣邊。（b）相紙噴繪，上下加塑軸懸掛。3） 位置：展臺背板。4） 靈活性強，更換方便。? 主題展板制作1) 相紙噴繪背面帶膠，平粘在5mm厚輕型展板上（塑基苯板），也可使用萬通板。2) 平粘相紙時，將相紙與展板中的氣泡趕出，表面平滑。3) 相紙貼平后，用美工刀，裁掉多余的相紙邊。4) 將白色或黑色的塑料扣邊，扣在展板四周。5) 用六個小自攻螺絲，將展板固定在背板上。促銷POP? POP展板1) 設計思想：簡潔明了。向顧客推介商品信息和品牌形象。“新品上市、特賣”兩種。2) 材料：相紙噴繪粘5mm厚輕型展板，加白色塑料扣邊。 3) 制作：同F(xiàn)203頁。4) 擺放位置：展臺之上與模特并列展示。5) 數(shù)量：展板與支架一套，供A類店和部分B類店使用。6) 注：模特圖形可根據(jù)新拍新款照片而替換，也可用圖形代替。? POP支板1) 設計思想：簡潔明了。向顧客推介商品信息。“新品上市、特賣”兩種。2) 材料：即時貼、5mm厚輕型展板、卡紙托、白色塑料扣邊。3) 擺放位置：（a）箱體式貨柜木層板。（b）箱體式貨柜不銹鋼層板。（c）背板式木層板。（d）收銀臺。4) 數(shù)量：40平米以下的店面擺放2個，40平米以上的店面擺放34個。? 夾式POP卡1) 設計思想：簡潔明了。向顧客推及商品信息。“新品上市、特賣”兩種。2) 材料：打印紙、白色卡紙板、塑料夾托。3) 擺放位置：（a）箱體式貨柜不銹鋼掛桿。（b）邊區(qū)貨架不銹鋼掛桿。（c）中區(qū)組合貨架不銹鋼掛桿。4) 數(shù)量：每個不銹鋼掛桿夾放2個，總數(shù)量可根據(jù)貨架的多少而定。? 吊掛式POP1) 設計思想：向顧客推介商品信息，專供商品打折時使用，折扣書可隨時更換。2) 材料：即時貼、5mm輕型展板、魚線。3) 懸掛位置：櫥窗或展臺。4) 數(shù)量：根據(jù)櫥窗或展臺大小而定。第七章、店鋪陳列展示的整體規(guī)劃如果在店鋪施工之際毫無計劃,不僅店鋪形象不易彰顯,也容易造成櫥窗及賣場形象氣氛統(tǒng)一性的不一致。因此要發(fā)揮配置計劃、店員及顧客動向的基本，必須考慮的要點包括：外觀、招牌、入口、色彩搭配、照明、管線等。一、 店鋪陳列創(chuàng)作的基本原則 （五易） 容易進入 容易行走 容易瀏覽 容易拿取 容易選購二、 展現(xiàn)（display）的八大原則 裝修工藝精良 呈現(xiàn)立體感 呈現(xiàn)耀動感 呈現(xiàn)份量感 呈現(xiàn)嶄新感 呈現(xiàn)新鮮感 重視成交率 重視易尋度 三、 賣場規(guī)劃及操作程序 賣場空間設計按照商品的種類、購買時限或商品生命周期，來調整并規(guī)劃出引導消費者方向的店內通路，就是動線規(guī)劃。 動線計劃要重點考慮以下因素：? 停留時間（資料分析）? 停步部分和移動部分（通路寬度）? 主動線和副動線之間的關系? 賣場展示面積和動線的比例? 光顧的顧客人數(shù)（通路寬度）? 流動方向（自動梯、電梯、樓梯的位置）? 環(huán)境是否舒適，是否給人疲勞厭倦的感覺。（設施和壁面的距離感、地面材料）? 是否太過單調，或太過復雜? 與其他地面的對稱關系是否良好? 地面和商品的顏色是否對稱? 防災和避難設施是否完善。 主動線及相關的空間規(guī)劃? 決定主通路：為了讓顧客瀏覽到賣場的任何一個角落，主動線必須先確立，一般服飾業(yè)店鋪是一入口為起點做順時針方向，大型為井字或環(huán)型。小店為L或反Y字型。? 設定副通路：一般副動線由主動線分別引導顧客到不同的商品區(qū)域，副動線的數(shù)量和形態(tài)不已，依照店鋪的個別需求及空間決定。? 商品群區(qū)分：依照主、副動線的方向將主力商品、輔助商品及其他類型的商品區(qū)分排列。? 付款動線：將商品區(qū)機收銀柜連結的收尾動線。 其他如照明設備、標識、色彩、美化陳列設備（如展示桌）等，不影響整體店面空間設計的輔助設計。四、店鋪動線規(guī)劃圖例 確定店內的主通道：顧客習慣瀏覽的路線即是店內的主通道。 主打產(chǎn)品應陳列擺放在主通道的貨架上，使顧客容易看到、摸到。 規(guī)劃貨場時應考慮把正價貨品和促銷貨品分區(qū)域擺放，避免影響正價產(chǎn)品的銷售。 商品整體陳列的色調與色彩? 色調分割：店面分成左右兩側，盡量做到一面是冷色調（灰色、藍色、白色、黑色）一面是暖色調（米色、棕色、黑色）。? 色彩前輕后重：店面前部分左右兩側，要陳列色彩淺的商品，店面后部分左右兩側，要陳列色彩深的商品，所謂前輕后重。結 束 語店鋪的陳列展示不僅僅是賣場人員的事情，也不單單是企劃部或某一個陳列人員的事情，它是一項系統(tǒng)工程中非常重要的一個工作環(huán)節(jié)，只是最終的結果展現(xiàn)在店鋪和賣場當中。在以往近十年的服飾行業(yè)服務經(jīng)歷中，曾經(jīng)為努力做過的店鋪陳列沒有在業(yè)績方面有效果而苦惱過，也曾為作完陳列的店面業(yè)績明顯提升而欣喜，甚至為輔導過陳列的店鋪沒有好的結果而承擔一些罪責。十年來，走過全國各大商場的所有通道和貨梯，擺過千萬間的男女服裝、絲巾領帶、皮具飾品、其間的學習和總結使我悟出了這個道理：不是陳列就能解決或品銷售的問題，陳列不是萬能的，它只是在整個產(chǎn)品銷售過程中其他應該起到的作用。而僅僅如此，也需要一個服飾公司從品牌形象設計到店鋪裝修設計；從商品企劃到銷售管理；從店鋪貨品的配置到店鋪人員的管理，這當中的每一個環(huán)節(jié)都會影響到整個店鋪的陳列展示的效果，最終導致品牌宣傳和產(chǎn)品銷售的結果。31 /