看電影學(xué)銷售ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-01 22:20本頁(yè)面
【正文】 （你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目標(biāo)。目標(biāo)就是成功的地圖，它將引導(dǎo)你走向成功。 四、學(xué)習(xí)。持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識(shí)和技能，不論是閱讀、聽錄音帶、參加研討會(huì)，最好還是來(lái)聽我銷售方面的課程。 五、了解并滿足客戶需求。傾聽客戶所說(shuō)的話，并提出引導(dǎo)性問(wèn)題，發(fā)掘他們真正的需要。對(duì)客戶要一視同仁，友好對(duì)待。 六、抱著樂(lè)于幫助的心態(tài)。不要太不知足，那會(huì)寫在你臉上，為幫助客戶而銷售，不要為了傭金而銷售。 七、保留顧客。要真誠(chéng)，你想別人怎么待你，便怎么待人。如果你真有機(jī)會(huì)能了解一名客戶，把精力放在他最關(guān)切的事項(xiàng)上，你所獲得的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傭金所能給你的。 八、相信你的公司與產(chǎn)品。相信你的產(chǎn)品并做到服務(wù)一流，這份信心會(huì)在無(wú)形中顯現(xiàn)出來(lái)。你的信念會(huì)清楚地傳達(dá)給客戶，而且會(huì)在你的業(yè)績(jī)數(shù)字上表現(xiàn)出來(lái)。如果你對(duì)自己的產(chǎn)品都沒(méi)有信心，你的客戶對(duì)你還有信心嗎？ 九、自我操練。積極主動(dòng)與充分的準(zhǔn)備，是你發(fā)掘顧客成功的最佳動(dòng)力。你必須時(shí)刻準(zhǔn)備好并隨時(shí)銷售，否則你就在準(zhǔn)備失敗。準(zhǔn)備齊全你的職業(yè)套裝、銷售工具、自我介紹、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話以及可能的回答。一個(gè)具備創(chuàng)意的準(zhǔn)備工作，能決定你的工作績(jī)效。 十、坦誠(chéng)。你是否很坦誠(chéng)地想幫助人，你的坦誠(chéng)不坦誠(chéng)，別人會(huì)看得出來(lái)；你如果不坦，誠(chéng)會(huì)流失你的顧客資源。 十一、當(dāng)機(jī)立斷。迅速準(zhǔn)確地衡量客戶的購(gòu)買意愿與能力，不要與猶豫不決的人浪費(fèi)時(shí)間，要做最有生產(chǎn)力的事情。 十二、赴約守時(shí)。遲到意味著“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒(méi)有任何借口的。除非有特殊情況，否則你必須在約定時(shí)間之前打電話過(guò)去道歉，再繼續(xù)你未完成的行銷工作 十三、注重形象。衣著得體、保持巔峰精神狀態(tài)，這對(duì)于你個(gè)人、公司與產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生正面的影響。 十四、信任當(dāng)前。不要等到上場(chǎng)了才開始練習(xí)投球。深入了解客戶本身及其公司，盡早建立信任感。還沒(méi)建立彼此的信任之前，對(duì)客戶一定要實(shí)事求是，切勿吹捧。 十五、善用幽默。幽默是最成功的關(guān)系營(yíng)銷工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默帶來(lái)的微笑會(huì)深刻感染你的客戶。 十六、強(qiáng)調(diào)好處，而非特點(diǎn)。顧客在想知道如何使用產(chǎn)品之前，最想知道產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)什么好處。 ? 看到一本書 《 逝去的武林 》 寫的是中國(guó)形意拳大師李仲軒的口述實(shí)錄 講清末明初到建國(guó)前的中國(guó)武林 好像講的是武林的故事 但如果從另一個(gè)角度看 對(duì)如何成為一個(gè)好銷售是非常有幫助的 印象最深的幾點(diǎn) 李大師對(duì)他三位師傅的推崇，乃至維護(hù) 一個(gè)人想學(xué)好，想學(xué)成，首先就要尊重規(guī)則，尊師重道 這是前提 成為一個(gè)高手，一定要有人帶 真正的好東西，都是口耳相傳，的確會(huì)有一些不世出的天才，可以自悟、 但大部分高手還是要有人帶，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人 要成為高手，就要入魔 沒(méi)有一股子執(zhí)著勁，拼勁，不付出是不可能成為高手的 過(guò)一段就要長(zhǎng)一節(jié)功夫 就是勤練，及時(shí)總結(jié)，要是長(zhǎng)期沒(méi)有進(jìn)步，就要及時(shí)總結(jié)和找到原因 ? 第一，永遠(yuǎn)不要走捷徑。 —— 成功沒(méi)有捷徑，一切皆需努力。 第二，永遠(yuǎn)不要對(duì)可能是壞事的事情好奇。 —— 辨別是非好壞，勿以惡小而為之。 第三，永遠(yuǎn)不要在仇恨和痛苦的時(shí)候作決定。 —— 情緒往往會(huì)影響思維判斷，負(fù)面情緒尤為嚴(yán)重。 ? 何為人生呢 ? 有人說(shuō)，人在自己的哭聲中爬 **而來(lái)，這就是生 。人在別人的哭聲中爬煙囪而去，這就是死 。橫跨在生的起點(diǎn)與死的終點(diǎn)間的那一段就是：人生。 有人說(shuō)，生死兩蒼茫。是的，生之前，我們不知將從何而來(lái)，故蒼茫 。死之后，我們又不知將往何處去，更蒼茫。 別到頭來(lái)完成了三個(gè)一工程：一無(wú)所獲、一事無(wú)成、一窮二白！
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