物理化學(xué)第十一章ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-01 12:09本頁(yè)面
【正文】 會(huì)的定義： “ 實(shí)物分配是包含于銷售之中的物質(zhì)資料和服務(wù)在生產(chǎn)場(chǎng)所到消費(fèi)場(chǎng)所的流動(dòng)過(guò)程中所伴隨的種種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 ” 這個(gè)概念只重視商品的供應(yīng)程忽視了與生產(chǎn)有關(guān)的調(diào)達(dá)物流；是一種單向的物質(zhì)流通過(guò)程；是生產(chǎn)銷售的附屬行為，只著重商品的傳遞，忽視了物流的能動(dòng)作用。 ? 2022年，我國(guó)制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 《 物流術(shù)語(yǔ) 》 （ GB/T183542022）中，物流定義為：物品從供應(yīng)地向接收地的實(shí)體流動(dòng)過(guò)程。根據(jù)實(shí)際需要，將運(yùn)輸、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施有機(jī)結(jié)合。這體現(xiàn)了現(xiàn)代物流的概念。 物流概念 物流的目標(biāo) ? 1． 服務(wù)目標(biāo)： 物流系統(tǒng)是 “ 橋梁、紐帶 ” 作用的流通系統(tǒng)的一部分，它具體地聯(lián)結(jié)著生產(chǎn)與再生產(chǎn)、生產(chǎn)與消費(fèi)，因此要求有很強(qiáng)的服務(wù)性。物流系統(tǒng)采取送貨、配送等形式以及技術(shù)方面 “ 準(zhǔn)時(shí)供貨方式 ” 、 “ 柔性供貨方式 ” 等，都是服務(wù)性的表現(xiàn)。 ? 2． 快速、及時(shí)目標(biāo)： 及時(shí)性不但是服務(wù)性的延伸，也是流通對(duì)物流提出的要求。快速、及時(shí)既是一個(gè)傳統(tǒng)目標(biāo)，更是一個(gè)現(xiàn)代目標(biāo)。在物流領(lǐng)域采取的諸如直達(dá)物流、聯(lián)合一貫運(yùn)輸、高速公路、時(shí)間表系統(tǒng)等管理和技術(shù)，就是這一目標(biāo)的體現(xiàn)。 ? 3． 節(jié)約成本目標(biāo) ：節(jié)約是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的重要規(guī)律，在物流領(lǐng)域中除流通時(shí)間的節(jié)約外，由于流通過(guò)程消耗大而又基本上不增加或提高商品使用價(jià)值，所以節(jié)約成本成為提高相對(duì)產(chǎn)出的重要手段。 ? 4．庫(kù)存調(diào)節(jié)目標(biāo) ：是服務(wù)性的延伸，也涉及到物流系統(tǒng)本身的效益。在物流領(lǐng)域中正確確定庫(kù)存方式、庫(kù)存數(shù)量、庫(kù)存 結(jié)構(gòu)、庫(kù)存分布就是這一目標(biāo)的體現(xiàn)。 第五節(jié) 物流策略 物流管理的特點(diǎn) 第五節(jié) 物流策略 物流管理決策 第五節(jié) 物流策略 本章主要介紹了分銷渠道的概念及類型、分銷渠道策略、中間商 及物流策略。 ? 分銷渠道也稱配銷通路或市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)及經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。其目的在于消除產(chǎn)品或服務(wù)與使用者之間在時(shí)間和空間上的差距，其功能包括實(shí)現(xiàn)實(shí)體分配，有助于市場(chǎng)調(diào)研，促進(jìn)銷售，調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)在時(shí)間上的差異等。 ? 按層次多少可以把分銷渠道分為直接渠道和間接渠道、長(zhǎng)渠道和短渠道；按各層次中間商數(shù)量的多少分銷渠道或分為寬渠道和窄渠道；按渠道成員相互聯(lián)系的密切程度可以分為傳統(tǒng)渠道和渠道系統(tǒng)，其中，渠道系統(tǒng)又包括垂直渠道系統(tǒng)、水平式渠道系統(tǒng)、多渠道市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)。 ? 中間商是指介于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間，參與商品交易業(yè)務(wù)，促使買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)體。 其基本類型是批發(fā)商和零售商。隨著渠道理論與實(shí)踐的發(fā)展，中間商類型也不斷創(chuàng)新，批發(fā)商和零售商也不斷出現(xiàn)一些創(chuàng)新形式。 ? 設(shè)計(jì)分銷渠道時(shí)堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)原則、時(shí)間原則、競(jìng)爭(zhēng)原則、消費(fèi)者滿意 本章小結(jié) 原則、應(yīng)變?cè)瓌t；同時(shí)，應(yīng)考慮如下影響因素：顧客特性、產(chǎn)品特性 、競(jìng)爭(zhēng)特征、企業(yè)特性。 ? 分銷渠道設(shè)計(jì)經(jīng)歷以下過(guò)程 : 分析消費(fèi)者對(duì)渠道服務(wù)提出的要求、確定渠道目標(biāo)和限制條件、制定可供選擇的渠道方案、評(píng)估渠道方案、確定最后可用渠道。從渠道寬度來(lái)看，渠道方案類型有密集分銷（選擇盡可能多的中間商銷售產(chǎn)品）、選擇分銷（按一定標(biāo)準(zhǔn)選擇部分中間商）、獨(dú)家分銷（只選擇一家銷售）。 ? 分銷渠道管理包括渠道成員選擇與激勵(lì)，渠道評(píng)估與渠道調(diào)整。渠道成員選擇時(shí)應(yīng)考慮其經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、成長(zhǎng)記錄、盈利狀況、營(yíng)銷能力、市場(chǎng)聲譽(yù)、清償債務(wù)能力、合作態(tài)度、發(fā)展?jié)摿Φ?；可采用?fù)強(qiáng)化、正強(qiáng)化對(duì)渠道成員進(jìn)行激勵(lì)；評(píng)估渠道時(shí)要把握中間商銷售績(jī)效和責(zé)任契約履行情況；調(diào)整分銷渠道包括增減渠道成員（增減渠道的寬度）、增減渠道（增減渠道的長(zhǎng)度）、調(diào)整全部渠道等方式。 ? 物流管理的特殊功能在于將渠道中的商流與物流統(tǒng)一起來(lái)，倉(cāng)儲(chǔ)提供時(shí)間效用，運(yùn)輸提供空間效用。物流系統(tǒng)規(guī)劃與控制要履行確立物流系統(tǒng)的目標(biāo)、選擇物流模式、分析影響物流模式選擇的因素、考核與控制物流績(jī)效、有機(jī)整合系列化的運(yùn)輸工具等活動(dòng)，同時(shí)，還要做好物流的成本與服務(wù)管理。 本章小結(jié) 本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)： 間接渠道（ Indirectmarketing channel） 直接接渠道（ Directmarketing channel） 獨(dú)家分銷 (Exclusive distribution) 選擇分銷 (Selective distribution) 密集分銷 (Intensive distribution) 垂直渠道系統(tǒng) (Vertical marketing systems) 水平式渠道系統(tǒng) (Horizontal marketing systems) 多渠道市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng) (Multichannel marketing systems) 中間商 (Intermediaries) 本章思考題： 分銷渠道概念及結(jié)構(gòu)類型？ 選擇分銷、獨(dú)家分銷、密集分銷的含義及其特點(diǎn)？ 分銷渠道設(shè)計(jì)過(guò)程？ 什么時(shí)中間商？簡(jiǎn)述中間商的功能。
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