【正文】 純度達到95%以上，達到此標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，即使銷售價與競爭對手相同，也同樣能以質(zhì)量優(yōu)勢打敗對手。4．5市場聯(lián)絡(luò) 民德公司深知走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時需要擴大促銷力度。為達到此目的，必須采取主動性擴大選擇性銷售范圍。為了達到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個專業(yè)化程度高的廣告代理商。資金落實后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有銷售關(guān)系的分銷商及其他公司共同發(fā)布。由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在藥物中間體市場中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們企業(yè)和產(chǎn)品所具有的極高聲譽，以及在買方心目中的不斷提高，對公司的發(fā)展前景會起到舉足輕重的作用。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有買方所在公司的主要管理人員，競爭對手，代理銷售代表，等等。貿(mào)易展銷會2003年民德公司將參加各類商貿(mào)促銷活動來促進公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動包括： 專業(yè)行業(yè)貿(mào)促會、洽談會國際國內(nèi)項目招商會廣告宣傳發(fā)布會生物技術(shù)交流會通過以上各類活動的參加，會在同業(yè)中樹立和擴大民德公司的企業(yè)形象和產(chǎn)品的知名度，為產(chǎn)品銷售打下堅實基礎(chǔ)。同時在活動中還可發(fā)布公司新項目信息，尋求合作機會，并且能及時獲取行業(yè)內(nèi)部技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展信息。 廣告宣傳 民德公司成立第一年的任務(wù)是完善生產(chǎn)體系，力爭年內(nèi)產(chǎn)出成品，在無成熟產(chǎn)品問世前不宜宣傳。因此，公司的廣告宣傳計劃于2003年以后實施。在適當(dāng)?shù)臅r候我們會以雜志、報刊、電視、新聞發(fā)布等多種媒體宣傳形式發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品形象。 年度會議/學(xué)術(shù)討論會我公司長春花生物堿生產(chǎn)制備技術(shù)項目曾參加了國家藥研機構(gòu)的學(xué)術(shù)論證會議，并在國外權(quán)威醫(yī)藥雜志上發(fā)表了論文，這就為我們的產(chǎn)品走向國際市場奠定了基礎(chǔ)。今后我們將會更多地參加此類會議，以增進交流與合作。 其它促銷因素民德公司正在尋求更多的機遇拓展市場。計劃在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⑽覀兊男畔⒃诨ヂ?lián)網(wǎng)上發(fā)布，使更多的用戶及時快捷與我們建立聯(lián)系，通過網(wǎng)上訂購形式銷售。 六、投資預(yù)算與資金籌措 １．投資預(yù)算（1）總投資估算表根據(jù)本項目設(shè)計生產(chǎn)能力，預(yù)計總投資為550萬元，估算如下：投資估算金額（萬元）固定資產(chǎn)投資191流動資金投資351合計550（2）已完成投資額的資金來源及主要用途已完成投資全部來源于企業(yè)自籌資金，共計150萬元。其中已完成固定資產(chǎn)投資36萬元，流動資金投入114萬元。已投入資金使用情況見下表：完成投資金額（萬元）固定資產(chǎn)投資36研發(fā)費用43市場調(diào)查 2管理費用69合計150（3）、新增固定資產(chǎn)投資估算新增固定資產(chǎn)投資205萬元，投資股估算見下表：項目金額（萬元）生產(chǎn)基地建設(shè)98設(shè)備投資107合計205（4）、新增流動資金估算新增流動資金195萬元，估算如下：項目金額（萬元）市場開發(fā)費用40管理費用95研發(fā)20不可預(yù)見費用20其他20合計195 ２．新增資金的籌措 （1）新增資金籌措計劃根據(jù)本項目地具體情況，計劃新增資金400萬元，主要來自于引進新股東，預(yù)計本年中期資金將全部到位。 新增資金使用計劃：根據(jù)項目的要求，新增資金主要分為三個階段投入，分別為：生產(chǎn)基地建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試及市場營銷。具體見下表：日期（年/月）資金額度（萬元）分項計劃2003/062004/0350生產(chǎn)基地建設(shè)10同步相關(guān)研發(fā)工作47同期管理費用2003/0312130設(shè)備購置、安裝、調(diào)試28先期市場準(zhǔn)備21同期管理費用2003/082005/0622市場營銷費用20不可預(yù)見費用42同期管理費用20同步相關(guān)研發(fā)工作10其他支出合計400 七、經(jīng)濟、社會效益分析本項目財務(wù)評價為融資前的財務(wù)評價，目的在于客觀、中立地分析項目本身的盈利能力，使投資者對項目財務(wù)狀況有一個清晰的認識。因此，為簡明起見，財務(wù)評價不考慮明德生物在無形資產(chǎn)方面的投入。 １．產(chǎn)品成本分析 按財務(wù)制度的規(guī)定，對項目產(chǎn)品的年生產(chǎn)成本和期間費用進行了初步的預(yù)測及分析，詳見附表一。由于本項目對化學(xué)提取工藝要求較高，因此化學(xué)提取試劑的價格變化（上升）會對生產(chǎn)成本產(chǎn)生不利的影響。我們擬采取的主要措施是進一步強化生產(chǎn)管理，提高技術(shù)水平，嚴(yán)格控制，力求將生產(chǎn)成本控制在預(yù)期的范圍內(nèi)。 ２．產(chǎn)品單位售價與盈利預(yù)測本項目主要產(chǎn)品為長春質(zhì)堿和其他長春堿，我們在市場分析的基礎(chǔ)上，本著謹(jǐn)慎的原則，對本項目主要產(chǎn)品單位售價做出如下預(yù)測：產(chǎn)品單價（元/克）長春質(zhì)堿400其他長春堿180其他預(yù)測如下：未來五年銷售收入預(yù)測： 見附表二未來五年預(yù)測損益表： 見附表三 3．項目投資評價在上述分析的基礎(chǔ)上，按照普遍接受的財務(wù)原則，本項目投資評價（折現(xiàn)率：10%）結(jié)果如下：本項目的凈現(xiàn)值：4889萬元內(nèi)部收益率：171%投資回收期：詳見附表四：預(yù)計現(xiàn)金流量分析本項目具有極好的收益能力，較低的市場風(fēng)險，極具投資價值。 八、項目可行性研究報告編制說明 1．可行性報告編制單位情況1．1單位名稱：北京民德生物技術(shù)有限公司1．2基本情況：2002年1月經(jīng)工商注冊為有限責(zé)任公司，注冊資金600萬元1．3負責(zé)人：企業(yè)法定代表人及總經(jīng)理朱世宏1．4聯(lián)系電話：01062343533 2．可行性報告編制者情況2．1朱世宏，畢業(yè)于中央美院研究生院。現(xiàn)任北京民德生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理。2．2朱蔚華教授，原是中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所研究員、博士生導(dǎo)師，畢業(yè)于安徽農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)系，是我國建國后培養(yǎng)的第一批大學(xué)畢業(yè)生，所學(xué)專業(yè)為農(nóng)學(xué)專業(yè)。自畢業(yè)至今，朱教授傾注畢生精力，幾十年如一日的在藥用植物領(lǐng)域潛心研究，取得豐碩成果。2．3朱兆儀研究員，在本項目中主要負責(zé)植物選種留種及物候觀察工作。附件包含：1． 含量檢測報告2． 高新技術(shù)企業(yè)證書3． 查新報告，4． 知識產(chǎn)權(quán)的歸屬證明5． 專利申請受理通知書需提供:財務(wù)計算表1. 固定資產(chǎn)投資估算表2. 流動資金估算表3. 投資計劃與資金籌措表4. 單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表5. 總成本費用估算表6. 固定資產(chǎn)折舊費估算表7. 無形及遞減資產(chǎn)攤銷估算表8. 損益表9. 現(xiàn)金流量表(全部投資)10. 現(xiàn)金流量表(自有資金)11. 借款還本付息計算表12. 資金來源與運用表13. 資產(chǎn)負債表單位財務(wù)經(jīng)濟狀況企業(yè)應(yīng)說明上年末單位總資產(chǎn)、總負債、固定資產(chǎn)總額、總收入、產(chǎn)品銷售收入、凈利潤、上交稅費、流動比率、速動比率、總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。事業(yè)單位應(yīng)詳細說明本單位的資產(chǎn)負債和從事成果轉(zhuǎn)化等方面的技術(shù)開發(fā)性收入24