【正文】 ”的問題。．政策風險是國家重點支持和發(fā)展抗癌藥物。 階段目標：進度指標：2002年9月—2003年6月完成下列工作：，進行產(chǎn)品檢驗。 公司現(xiàn)有人員17人,大專以上學歷16人。項目技術(shù)負責人朱蔚華教授原是中國醫(yī)學科學院藥物研究所研究員、博士生導師，畢業(yè)于安徽農(nóng)學院農(nóng)學系，是我國建國后培養(yǎng)的第一批大學畢業(yè)生，所學專業(yè)為農(nóng)學專業(yè)。公司推行全面質(zhì)量管理體系，建立全員質(zhì)量管理意識。 5．企業(yè)發(fā)展思路作為生物技術(shù)領(lǐng)域的中小型企業(yè)，公司始終致力于生物技術(shù)項目的創(chuàng)新研發(fā)與生產(chǎn)。目前我公司項目開發(fā)人員已掌握生產(chǎn)此種藥物合成原料的生物技術(shù)。為使專業(yè)技術(shù)人員安心的在本企業(yè)長期工作下去，共制定了一系列的獎勵和保護措施。這是創(chuàng)新點核心部分。20世紀90年代末，江蘇連云港豪森制藥廠首家取得國內(nèi)生產(chǎn)長春瑞濱藥號，但受合成原料長春質(zhì)堿缺乏的限制，一直無法生產(chǎn)，直至2001年8月才開始批量生產(chǎn)并供應(yīng)國內(nèi)市場。 技術(shù)成熟程度該項目的技術(shù)創(chuàng)新點在于提高植物中有效生物堿含量和縮短細胞培養(yǎng)生產(chǎn)周期。 四、項目產(chǎn)品市場調(diào)查與競爭能力預測 本項目產(chǎn)品的主要用途（簡稱NVB）的主要原料。到目前為止還沒有第二家企業(yè)或研究機構(gòu)聲稱掌握了提高植物體內(nèi)長春質(zhì)堿含量的有效辦法，因此，我公司開發(fā)的長春花生物堿制備技術(shù)目前尚屬獨一無二。 4本產(chǎn)品市場占有份額及近期內(nèi)市場占有率的增長情況 目前國內(nèi)兩三家生產(chǎn)長春瑞濱的生產(chǎn)廠家根據(jù)其銷售量推測長春質(zhì)堿的需求量為50公斤以上。預計本項目產(chǎn)品一年后產(chǎn)量為10000克，兩年后產(chǎn)量可達10—15萬克，市場占有份額為70%，預計近期內(nèi)市場占有份額不會突破2%。 市場開拓工作2003年1月——3月完成國內(nèi)原料、針劑市場調(diào)研。各種生物堿初步提出后，在經(jīng)過一系列的精細工藝精制為達到需求方要求的純度，作為成品銷售。預計兩年后在該市場占有20%的份額。4．3．2直接銷售： 對于市場上急需的短缺產(chǎn)品，采取直接面對用戶的銷售方法，這種渠道的銷售直接、迅速、穩(wěn)定，銷售利潤高。而我們制定的企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)標準為純度達到95%以上，達到此標準的產(chǎn)品，即使銷售價與競爭對手相同，也同樣能以質(zhì)量優(yōu)勢打敗對手。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有買方所在公司的主要管理人員，競爭對手，代理銷售代表，等等。 其它促銷因素民德公司正在尋求更多的機遇拓展市場。 １．產(chǎn)品成本分析 按財務(wù)制度的規(guī)定，對項目產(chǎn)品的年生產(chǎn)成本和期間費用進行了初步的預測及分析，詳見附表一。2．3朱兆儀研究員，在本項目中主要負責植物選種留種及物候觀察工作。 八、項目可行性研究報告編制說明 1．可行性報告編制單位情況1．1單位名稱：北京民德生物技術(shù)有限公司1．2基本情況：2002年1月經(jīng)工商注冊為有限責任公司，注冊資金600萬元1．3負責人：企業(yè)法定代表人及總經(jīng)理朱世宏1．4聯(lián)系電話：01062343533 2．可行性報告編制者情況2．1朱世宏，畢業(yè)于中央美院研究生院。已投入資金使用情況見下表：完成投資金額（萬元）固定資產(chǎn)投資36研發(fā)費用43市場調(diào)查 2管理費用69合計150（3）、新增固定資產(chǎn)投資估算新增固定資產(chǎn)投資205萬元，投資股估算見下表：項目金額（萬元）生產(chǎn)基地建設(shè)98設(shè)備投資107合計205（4）、新增流動資金估算新增流動資金195萬元，估算如下：項目金額（萬元）市場開發(fā)費用40管理費用95研發(fā)20不可預見費用20其他20合計195 ２．新增資金的籌措 （1）新增資金籌措計劃根據(jù)本項目地具體情況，計劃新增資金400萬元，主要來自于引進新股東，預計本年中期資金將全部到位。因此，公司的廣告宣傳計劃于2003年以后實施。資金落實后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。另一個定價原則是必須要低于市場公認性價格，這是由于我們生產(chǎn)技術(shù)的先進性以及生產(chǎn)成本低，產(chǎn)量高而決定的。利用質(zhì)量和價格優(yōu)勢一定會迅速占領(lǐng)市場份額。與此同時，我們將致力于建立國際化的銷售網(wǎng)絡(luò)。）甘特圖 2．技術(shù)方案本產(chǎn)品主要是利用生物技術(shù)生產(chǎn)長春花生物堿，其技術(shù)方案的主要流程為：（1）種子的優(yōu)化與生化處理；（2）在大棚溫室精細育苗；（3）種苗的大面積移栽與早期綜合技術(shù)處理；（4）植株體最佳生化處理技術(shù)的修訂和實施；（5）植株體的適時收獲，總生物堿的提?。唬?）長春質(zhì)堿、文朵靈、阿嗎堿、蛇根堿和長春堿等有用成分的提取、分離和測定的技術(shù)方法的制訂和生產(chǎn)制備。2002年8月——9月收獲并加工長春花植株。這種高數(shù)量、低含量的生產(chǎn)形式，其生產(chǎn)成本高、科技含量低。、產(chǎn)品性能優(yōu)勢本項目產(chǎn)品長春質(zhì)堿含量純度達到98%以上，在國內(nèi)屬獨一無二。用我們的技術(shù)合成長春瑞賓，經(jīng)初步測算原料成本不足￥20/支（10mg），是其成本的三分之一左右，極具競爭優(yōu)勢。在完成中試過程后，已開始小批量生產(chǎn)。目前國內(nèi)原始種植、提取集中在海南省，若我公司該項目能順利發(fā)展，將很快從根本上滿足長春質(zhì)堿的需求。（4）本項目國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀、存在的主要問題及近期發(fā)展趨勢長春瑞濱藥物自1995年國內(nèi)開始仿制，首先是杭州民生藥廠研究所，在種植一百多畝長春花的基礎(chǔ)上提取了2噸母液僅得到長春質(zhì)堿幾十毫克原料，毫無生產(chǎn)價值；此外，北京中國醫(yī)學科學院研究所、中國醫(yī)藥科技開發(fā)研究中心、上海藥物研究所等都在進行此項研究。這些途徑在時間上是并行和交錯的，在空間上是多方向的，這種多途徑在時間和空間上不同強度速率的搭配，構(gòu)成了植物培養(yǎng)細胞次級代謝的不同類型，在上述理論基礎(chǔ)上，利用植物細胞培養(yǎng)生產(chǎn)植物體內(nèi)的有用成分，不斷地得到進展。 穩(wěn)定專業(yè)隊伍為保證企業(yè)的良性發(fā)展，專業(yè)技術(shù)人才是根本。同時積極尋求進入國際市場機會，獲取更大的利潤。我們的質(zhì)量管理目標是盡早通過ISO9002國際質(zhì)量體系認證。朱蔚華教授現(xiàn)任公司副董事長，總工程師兼該項目負責人，擁有公司20%的股權(quán)。專業(yè)的技術(shù)隊伍、良好的研發(fā)環(huán)境都為持續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)打下堅實的基礎(chǔ)。（長春質(zhì)堿30000克，其它各類長春花生物堿60000克）。預計項目執(zhí)行期末企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模達到人民幣2000萬元左右。產(chǎn)品通過市場銷售能否給企業(yè)帶來理想的利潤回報，直接影響到該項目的生存狀況。綜上優(yōu)勢分析，本項目技術(shù)先進，經(jīng)濟效益可觀，社會效益極佳，屬國家政策支持產(chǎn)業(yè)。（2）從降低生產(chǎn)成本方面進入市場利用生物技術(shù)提高長春花植物中長春質(zhì)堿含量。 3．1 實施項目的優(yōu)勢3．1．1 技術(shù)優(yōu)勢利用生物技術(shù)提高長春花植物中長春質(zhì)堿含量，這種生物技術(shù)目前為我公司獨有。經(jīng)北京科技協(xié)作中心中國藥品生物制品檢定所檢測，結(jié)果表明，%左右（見附件）。民德生物技術(shù)有限公司采用生物工程技術(shù)“有效地提高長春花原植體中長春質(zhì)堿含量”并成功“選擇快速生成長春質(zhì)堿含量高的細胞系（CRT）；以及采用本公司研制的添加生物化學誘導子”另外采用特殊