【正文】 原料市場(chǎng)較為樂觀。 4．營(yíng)銷方案 4．1市場(chǎng)計(jì)劃 我公司將綜合考慮直銷、建立代銷渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷售。 4．2銷售策略 直銷方法長(zhǎng)春質(zhì)堿應(yīng)視為一種中長(zhǎng)期銷售的商品，就目前市場(chǎng)而言，無(wú)需投入廣告宣傳費(fèi)用，也不用大批營(yíng)銷人員推銷，針對(duì)長(zhǎng)春瑞濱生產(chǎn)企業(yè)采用直銷方式即可。4．4定價(jià)策略我們的定價(jià)策略是：根據(jù)本企業(yè)成本核算和市場(chǎng)價(jià)格因素而定，但我們最終定價(jià)原則是以本企業(yè)成本核算為主要依據(jù)。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)專業(yè)化程度高的廣告代理商。 廣告宣傳 民德公司成立第一年的任務(wù)是完善生產(chǎn)體系，力爭(zhēng)年內(nèi)產(chǎn)出成品，在無(wú)成熟產(chǎn)品問世前不宜宣傳。其中已完成固定資產(chǎn)投資36萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入114萬(wàn)元。 ２．產(chǎn)品單位售價(jià)與盈利預(yù)測(cè)本項(xiàng)目主要產(chǎn)品為長(zhǎng)春質(zhì)堿和其他長(zhǎng)春堿，我們?cè)谑袌?chǎng)分析的基礎(chǔ)上，本著謹(jǐn)慎的原則，對(duì)本項(xiàng)目主要產(chǎn)品單位售價(jià)做出如下預(yù)測(cè)：產(chǎn)品單價(jià)（元/克）長(zhǎng)春質(zhì)堿400其他長(zhǎng)春堿180其他預(yù)測(cè)如下：未來(lái)五年銷售收入預(yù)測(cè)： 見附表二未來(lái)五年預(yù)測(cè)損益表： 見附表三 3．項(xiàng)目投資評(píng)價(jià)在上述分析的基礎(chǔ)上，按照普遍接受的財(cái)務(wù)原則，本項(xiàng)目投資評(píng)價(jià)（折現(xiàn)率：10%）結(jié)果如下：本項(xiàng)目的凈現(xiàn)值：4889萬(wàn)元內(nèi)部收益率：171%投資回收期：詳見附表四：預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量分析本項(xiàng)目具有極好的收益能力，較低的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，極具投資價(jià)值。附件包含：1． 含量檢測(cè)報(bào)告2． 高新技術(shù)企業(yè)證書3． 查新報(bào)告，4． 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬證明5． 專利申請(qǐng)受理通知書需提供:財(cái)務(wù)計(jì)算表1. 固定資產(chǎn)投資估算表2. 流動(dòng)資金估算表3. 投資計(jì)劃與資金籌措表4. 單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表5. 總成本費(fèi)用估算表6. 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表7. 無(wú)形及遞減資產(chǎn)攤銷估算表8. 損益表9. 現(xiàn)金流量表(全部投資)10. 現(xiàn)金流量表(自有資金)11. 借款還本付息計(jì)算表12. 資金來(lái)源與運(yùn)用表13. 資產(chǎn)負(fù)債表單位財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況企業(yè)應(yīng)說(shuō)明上年末單位總資產(chǎn)、總負(fù)債、固定資產(chǎn)總額、總收入、產(chǎn)品銷售收入、凈利潤(rùn)、上交稅費(fèi)、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。由于本項(xiàng)目對(duì)化學(xué)提取工藝要求較高，因此化學(xué)提取試劑的價(jià)格變化（上升）會(huì)對(duì)生產(chǎn)成本產(chǎn)生不利的影響。計(jì)劃在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑽覀兊男畔⒃诨ヂ?lián)網(wǎng)上發(fā)布，使更多的用戶及時(shí)快捷與我們建立聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)上訂購(gòu)形式銷售。貿(mào)易展銷會(huì)2003年民德公司將參加各類商貿(mào)促銷活動(dòng)來(lái)促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括： 專業(yè)行業(yè)貿(mào)促會(huì)、洽談會(huì)國(guó)際國(guó)內(nèi)項(xiàng)目招商會(huì)廣告宣傳發(fā)布會(huì)生物技術(shù)交流會(huì)通過(guò)以上各類活動(dòng)的參加，會(huì)在同業(yè)中樹立和擴(kuò)大民德公司的企業(yè)形象和產(chǎn)品的知名度，為產(chǎn)品銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。4．5市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 民德公司深知走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。4．3．3國(guó)際市場(chǎng)代理： 尋找專業(yè)國(guó)際市場(chǎng)代理商，以此進(jìn)入海外銷售渠道。對(duì)于海外市場(chǎng)的開發(fā)，將采取與國(guó)際代理商合作形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。本項(xiàng)目產(chǎn)品所需植物來(lái)自人工培植，種植環(huán)境為利用荒地自然生長(zhǎng)，不侵占土地資源，生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)三廢排放，對(duì)環(huán)境和生態(tài)平衡無(wú)破壞。（已完成）2003年4月——8月與國(guó)內(nèi)長(zhǎng)春瑞濱生產(chǎn)藥廠建立聯(lián)系，洽商供貨意向，據(jù)此制定生產(chǎn)規(guī)模。 五、項(xiàng)目實(shí)施方案 1．項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃： 項(xiàng)目研發(fā)工作 長(zhǎng)春花生物堿制備技術(shù)是朱蔚華教授等用十幾年時(shí)間通過(guò)無(wú)數(shù)次試驗(yàn)所獲得的生物技術(shù)成果，該項(xiàng)目已完成實(shí)驗(yàn)室研發(fā)工作。預(yù)計(jì)本項(xiàng)目產(chǎn)品一年后長(zhǎng)春質(zhì)堿產(chǎn)量為10000克，市場(chǎng)占有需求份額為20%左右。第一年生產(chǎn)長(zhǎng)春質(zhì)堿10000克，其它生物堿20000克；第二年生產(chǎn)長(zhǎng)春質(zhì)堿30000克，其它生物堿60000克；自第三年起年生長(zhǎng)春質(zhì)堿可達(dá)40000克，其它生物堿80000克。、主要使用領(lǐng)域的需求量預(yù)測(cè)目前國(guó)內(nèi)兩三家生產(chǎn)長(zhǎng)春瑞濱的生產(chǎn)廠家根據(jù)其銷售量推測(cè)長(zhǎng)春質(zhì)堿的需求量為50公斤以上。經(jīng)反復(fù)田間種植試驗(yàn)以及實(shí)驗(yàn)室細(xì)胞培養(yǎng)結(jié)果證實(shí)，植物中長(zhǎng)春質(zhì)堿含量始終穩(wěn)定在千分之二以上。根據(jù)調(diào)查得知，該藥廠長(zhǎng)春質(zhì)堿的來(lái)源仍為長(zhǎng)春花植物原始生長(zhǎng)中提取。（附查新報(bào)告，檢測(cè)報(bào)告） （3） 項(xiàng)目的技術(shù)來(lái)源、合作單位情況；項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬情況1）項(xiàng)目的技術(shù)來(lái)源本項(xiàng)目來(lái)源于朱蔚華教授個(gè)人發(fā)明專利。當(dāng)然，只要企業(yè)良性發(fā)展，專業(yè)技術(shù)人員的科研環(huán)境、生活條件、福利待遇都能夠得到保障，公司的專業(yè)隊(duì)就一定能穩(wěn)定。利用植物細(xì)胞組織培養(yǎng)方法大量培育珍稀花卉是公司的又一個(gè)發(fā)展領(lǐng)域，該技術(shù)目前也已為我公司所掌握。極力開發(fā)相關(guān)新藥，老年癡呆新藥，以及培育珍貴藥用花木。在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備儀器和原輔料采進(jìn)、加工提取、細(xì)胞培養(yǎng)生產(chǎn)、純度檢驗(yàn)、包裝銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)上實(shí)行質(zhì)量監(jiān)督管理，制訂了設(shè)備使用標(biāo)準(zhǔn)、原輔料查驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、植物細(xì)胞培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)、化學(xué)提純標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等各個(gè)工作標(biāo)準(zhǔn)。自畢業(yè)至今，朱教授傾注畢生精力，幾十年如一日的在藥用植物領(lǐng)域潛心研究，取得豐碩成果。管理人員3名，平均年齡44歲，其中研究員2員，研究生1人，大專生1人。，洽商供貨意向，據(jù)此制定生產(chǎn)規(guī)模。 總體目標(biāo)2003年中至2004年12月項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)，在完成穩(wěn)定工藝及設(shè)備完善基礎(chǔ)上，形成１００００克長(zhǎng)春質(zhì)堿的產(chǎn)量，籌建新的規(guī)模化生產(chǎn)基地。該項(xiàng)目的技術(shù)是經(jīng)過(guò)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)和專家充分論證，證明該技術(shù)是成熟的，工作是扎實(shí)的，該項(xiàng)目技術(shù)和技術(shù)人員的風(fēng)險(xiǎn)極低。從目前的市場(chǎng)價(jià)格看，純度為９５％左右的長(zhǎng)春堿10001200元／克，我公司生產(chǎn)的純度為９８％以上的長(zhǎng)春質(zhì)堿價(jià)格在1000元／克以下，價(jià)格和質(zhì)量?jī)煞矫娑季哂泻軓?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。受合成原料長(zhǎng)春質(zhì)堿數(shù)量的限制，國(guó)際、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)長(zhǎng)春瑞濱的數(shù)量遠(yuǎn)不能滿足腫瘤患者的救治需要，而我公司開發(fā)的項(xiàng)目正好符合該藥物生產(chǎn)所需藥物中間體長(zhǎng)春質(zhì)堿的需求。由于本公司是發(fā)展中企業(yè)，還沒有形成自身積累，工作受到資金不足的制約，進(jìn)展較為緩慢。結(jié)束了①以前長(zhǎng)春瑞濱針劑配額供應(yīng)的時(shí)代；②大大降低藥物長(zhǎng)春瑞濱價(jià)格；③日益滿足市場(chǎng)需求。長(zhǎng)春瑞濱主要是由產(chǎn)量極少的長(zhǎng)春質(zhì)堿和文多靈作原料人工合成；或者是由長(zhǎng)春堿經(jīng)過(guò)化學(xué)結(jié)構(gòu)改造人工合成，后者由于合成過(guò)程步驟復(fù)雜、轉(zhuǎn)化率低，使其合成物價(jià)格極其昂貴。一、總論 1．項(xiàng)目概述本技術(shù)核心技術(shù)是提高藥用長(zhǎng)春花植物體中,長(zhǎng)春質(zhì)堿含量的特殊栽培技術(shù)(已報(bào)發(fā)明專利,見附件).本項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)是:優(yōu)選種植,適時(shí)適量施用植物營(yíng)養(yǎng)液,微生物制劑和其他化學(xué)制劑,進(jìn)行特殊栽培種植長(zhǎng)春花植物,瑞濱是治療肺癌的特效藥物。 2．項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義、目前的進(jìn)展情況2．1項(xiàng)目的意義：長(zhǎng)春瑞濱（簡(jiǎn)稱NVB）是治療非小細(xì)胞肺癌的特效藥物，同時(shí)對(duì)卵巢癌、乳腺癌等婦科癌癥也有很好療效，毒副作用低，因此倍受臨床醫(yī)生歡迎。其意義在于：打破了法國(guó)獨(dú)家壟斷長(zhǎng)春瑞濱市場(chǎng)的局面。我們計(jì)劃在一年后將生產(chǎn)面積擴(kuò)大到400畝以上，以滿足公司生產(chǎn)的需要。3．1．3市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)目前國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都呈賣方趨勢(shì)。從而提高了產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)的技術(shù)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，特別是關(guān)鍵技術(shù)人員朱蔚華及其學(xué)生，他是該項(xiàng)目的技術(shù)骨干和股東，不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)人員“不穩(wěn)定