某國際花園階段執(zhí)行推廣計劃方案-資料下載頁
2025-05-01 00:08本頁面
【正文】 針對社區(qū)業(yè)主：A. 閱城國際花園的社區(qū)文化是有品位的文化，一種“雅”文化。它包含兩極：一種是沉靜而文雅的，如咖啡、油畫、音樂、書，這是針對社區(qū)年齡較大和有偏好的的業(yè)主；另一方面，“雅”并不等同于“靜”，像攀巖、蹦極、潛水、滑翔、賽車、野外穿越等，同樣是年輕業(yè)主喜歡的休閑活動。用“雅”文化來與他們溝通，正中其下懷，同時也符合閱城國際花園已購業(yè)主中年輕階層占到7成以上比例的特征。B. 江東地產(chǎn)是一個有責(zé)任心的開發(fā)企業(yè)：結(jié)合全裝修的方案，為已購業(yè)主某得現(xiàn)實得實惠，集中團(tuán)購，集中裝修，或者是后期的裝修指導(dǎo)及把關(guān)，為業(yè)主實在的做事，同時也弱化9月交房可能產(chǎn)生的糾紛。六、 工作建議1. 售樓處完工建議在7月份能夠?qū)⒃瓉淼氖蹣翘幇徇w至13＃底層的新售樓處，目前的主要節(jié)點存在于售樓處的水電及電話網(wǎng)絡(luò)不能明確具體時間，在7月不能搬遷至新售樓處，對于后期的整體銷售存在一定的影響，因為后期的主要銷售行為將在新售樓處完成，若搬遷時間延遲，客戶對于現(xiàn)場的感受不足，不能夠很好的體現(xiàn)現(xiàn)房實景的作用。2. 商業(yè)街的規(guī)劃社區(qū)已經(jīng)局部交付，在社區(qū)情境氛圍的營造上，需要給客戶更多的生活感受，目前商業(yè)街整體的工程進(jìn)度可以保證不久的時間可以對外招商，建議在8月中旬之前完成商業(yè)街前期招商計劃，10月份商家可以進(jìn)駐，對銷售旺季的到來營造更好的銷售環(huán)境和硬件支撐。3. 社區(qū)道路及導(dǎo)視系統(tǒng)的完善在成熟的社區(qū)內(nèi)部，需要成熟的生活環(huán)境，良好的道路狀況和完備的導(dǎo)視系統(tǒng)是客戶對于社區(qū)的重要感覺，結(jié)合后期的交房，建議在目前道路基本完工的情況下，進(jìn)行細(xì)部完善，同時，導(dǎo)視系統(tǒng)盡快確立。4. 物管服務(wù)的到位在第一波次交房完畢，面臨一期客戶的裝修入住，后期新客戶的看房接待等，后期的售樓處在物管的直接管理范圍內(nèi)，建議在后階段的物業(yè)管理，不論是對于老客戶的社區(qū)內(nèi)部工作，還是新客戶的來訪，做到物管是給予客戶留下良好的深刻印象的概念。七、 媒體計劃日期7月份8月份9月份10月份快報2個整版3個半版3個半版2個整版金陵2個整版3個半版3個半版2個整版日報1個半版1個半版2個半版2個半版晨報1個半版1個半版2個半版2個半版新華1個整版DM2期2期2期2期短信燈橋車身戶外建議在8月開始有重點區(qū)域的大牌八、 階段媒體投入預(yù)算：由于市場的相對弱市，加之閱城國際在品質(zhì)及形象上的新突破，前期交房產(chǎn)生的媒體關(guān)系需要理順，此階段需要相對強(qiáng)勢的宣傳，同時部分媒體的投入是階段性的一次性投入，后期的費用產(chǎn)生相對較小，故此階段的媒體投入相對較大。媒體數(shù)量單價總價周期備注報紙18半9整1，000，000初步估算價格DM8000024000每次10000份，每月投放兩次車身6整車，4掛牌約470000整車6個月掛牌4個月100、326各兩輛整車，565各兩輛掛牌短信30000條3900持續(xù)軟件購置費3000元，戶外8組12000持續(xù)雨花西路燈橋畫面更換現(xiàn)場售樓處包裝2500025000持續(xù)僅包含包裝部分（門頭、引導(dǎo)及室內(nèi)包裝）活動30000社區(qū)活動合計1564900（元）注：178。 未涉及在市區(qū)設(shè)置新的接待點的租賃及包裝費用以及新設(shè)大牌的費用178。 活動費用暫時沒有列入計劃178。 報紙費用的增加主要考慮目前階段的交房和9月份交房可能產(chǎn)生的媒體跟進(jìn)，故在這個階段需要強(qiáng)勢投入，同時在弱市的環(huán)境下需要好的銷售業(yè)績，強(qiáng)勢的眼球吸引是不可或缺的。 20 /
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