【正文】 食辛辣等導(dǎo)致脾的運(yùn)化功能降低，出現(xiàn)食欲不振。飲食沒(méi)有經(jīng)過(guò)脾的充分消化吸收，則大便不成形。脾主四肢，脾的消化吸收功能正常，能夠?yàn)樗闹峁I(yíng)養(yǎng)，則四肢輕松強(qiáng)健，反之，則四肢的不到滋養(yǎng)，四肢疲倦。思考題：l 當(dāng)客戶的需求符合本節(jié)某個(gè)龜齡集功效的時(shí)候，你該如何運(yùn)用FABE，向他介紹龜齡集？脾的消化吸收功能還有助于增強(qiáng)龜齡集溫補(bǔ)脾腎的功能：脾不僅可以把飲食的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)輸送給大腦，而且有助于腎所藏的精上輸送至大腦，共同發(fā)揮益精填髓，健腦益智的功效。脾對(duì)水液的代謝有助于增強(qiáng)腎主水的功能，提高龜齡集對(duì)夜尿頻多、小便清長(zhǎng)、下肢浮腫等病癥的調(diào)理。上面根據(jù)臟腑體系，總結(jié)了龜齡集的功效，下面結(jié)合病癥表現(xiàn)和FABE對(duì)龜齡集的功效總結(jié)如下：四、養(yǎng)生保健延年益壽【癥狀表現(xiàn)】四十以上人群，未老先衰，感覺(jué)身體大不如從前，甚至具有明顯衰老癥狀：筋骨不柔和、疲勞、記憶力減退、皺紋增多、睡眠質(zhì)量降低、食欲不佳等?！緳C(jī)理】腎是人體生長(zhǎng)發(fā)育、衰老死亡的根源，先天之本。脾是人體的后天之本，氣血營(yíng)養(yǎng)的來(lái)源。脾腎功能減退是人體衰老的重要原因和開(kāi)端，脾腎之后，人體的其他臟腑會(huì)相繼衰老。【原因】壓力過(guò)大，起居睡眠不夠，飲食沒(méi)有節(jié)制，缺乏運(yùn)動(dòng)，欲望過(guò)度等不健康的生活方式導(dǎo)致臟腑功能紊亂，日久則影響脾腎功能。或者疾病導(dǎo)致臟腑功能減退等。【FABE】因?yàn)辇旪g集的28味成份中有很多補(bǔ)腎健脾的成分，比如人參、鹿茸、海馬、雀腦、肉蓯蓉、熟地等，所以龜齡集可以健脾補(bǔ)腎，改善和增強(qiáng)衰老的脾腎功能，對(duì)于四十歲以上的人群而言，衰老的重要原因也是脾腎。《黃帝內(nèi)經(jīng)》講：“女子五七，陽(yáng)明脈衰”，“男子五八，腎氣衰”，陽(yáng)氣開(kāi)始走下坡路是人衰老的重要原因，所以久服龜齡集可以起到延年益壽，抗衰老的作用。現(xiàn)代研究也發(fā)現(xiàn)，龜齡集可以增強(qiáng)記憶力、改善大腦功能，延緩衰老。古文獻(xiàn)記載龜齡集的功效時(shí)也說(shuō)道：“七十老嫗春色裊，八十衰翁精神長(zhǎng)”，就是描述龜齡集延年益壽的養(yǎng)生作用。增強(qiáng)記憶【癥狀表現(xiàn)】記憶力減退，表現(xiàn)為近期記憶力減退，就是剛發(fā)生的事情容易忘記，但遠(yuǎn)期記憶力增強(qiáng)，就是很多從前的事情，反倒越來(lái)越清晰，開(kāi)始懷舊。【機(jī)理】大腦的記憶功能依靠腦髓，中醫(yī)也認(rèn)為“腦為髓海”，而腦髓的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)依靠腎精的滋養(yǎng)，同時(shí)也需要脾把營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)上述大腦，脾腎功能減弱，則大腦得不到滋養(yǎng)，表現(xiàn)出記憶力減退。【原因】缺乏運(yùn)動(dòng)，則氣血得不到推動(dòng)，氣滯血瘀；壓力過(guò)大，欲望過(guò)多，睡眠不足，則損耗氣血；年齡增大，臟腑功能降低，也會(huì)導(dǎo)致氣血不足，或氣滯血瘀等，都會(huì)導(dǎo)致大腦得不到氣血滋養(yǎng)。【FABE】因?yàn)辇旪g集中的鹿茸、熟地、肉蓯蓉、菟絲子等成分，所以具有非常好的益精填髓的功效，對(duì)于記憶力減退的人群，原因多為飲食和起居不規(guī)律導(dǎo)致的脾腎功能降低，不能輸送營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)到大腦所致?，F(xiàn)代科研表明，龜齡集可以有效提高大腦中負(fù)責(zé)記憶的海馬體的功能，從而提高記憶力，改善健忘。改善疲勞【癥狀表現(xiàn)】表現(xiàn)為感覺(jué)疲勞，休息不能夠緩解。【機(jī)理】脾為后天之本，氣血生化的來(lái)源，脾把營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)輸送給四肢，則四肢強(qiáng)健，輕松有力，反之，則四肢倦怠。腎主藏精，腎藏精功能正常，則五臟六腑、四肢百脈得到腎精滋養(yǎng)，精力充沛，反之，則精神疲倦?！驹颉咳狈侠淼淖飨r(shí)間，氣血損耗、紊亂；飲食不規(guī)律，脾胃功能被擾亂；缺乏運(yùn)動(dòng)，氣血得不到動(dòng)力，不能正常循行；壓力過(guò)大，損耗氣血，身心疲憊；年齡增大，臟腑功能減退；疾病影響等?！綟ABE】因?yàn)辇旪g集的28味成份中有人參、鹿茸、海馬、雀腦、肉蓯蓉、丁香、砂仁、熟地等成份，所以可以健運(yùn)脾陽(yáng)，溫補(bǔ)腎陽(yáng)，而脾是人體的后天之本，腎是先天之本，脾腎功能正常人體精力充沛，對(duì)于我們的客戶而言，大部分年過(guò)四十，腎的功能已經(jīng)開(kāi)始走下坡路，加上生活方式的不合理，導(dǎo)致脾的功能也降低，氣血得不到充足來(lái)源，所以疲勞很常見(jiàn)。可以每天早上空腹但鹽水送服兩粒，堅(jiān)持每年服食90天，或者120天，則抗疲勞效果很明顯。案例4：龜齡集調(diào)理中年男性亞健康客戶梁總，43歲，浙江私企老板，通過(guò)南航上的雜志初步了解到龜齡集，因?yàn)檎憬袩o(wú)代理商，所以就致電4006529888。梁總主要希望通過(guò)龜齡集調(diào)補(bǔ)身體，他覺(jué)得自己現(xiàn)在收入穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)寬裕，主要應(yīng)該學(xué)會(huì)享受生活，健康的身體是前提，不能把一輩子都交給掙錢(qián)，而把花錢(qián)的事情都交給子女。通過(guò)和客戶的溝通，梁總主要的問(wèn)題感覺(jué)40之后身體大不如從前，記憶力減退、感覺(jué)疲勞、開(kāi)始出現(xiàn)一些小的健康問(wèn)題，讓他擔(dān)心自己的身體狀況，但因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)，又缺乏鍛煉的時(shí)間，飲食也不能按照健康的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，因?yàn)槭聵I(yè)小有所成，難免會(huì)有異性朋友暗示交往，但梁總說(shuō)他連老婆都應(yīng)付不了，別提找小三了。因此咨詢是否適合服食龜齡集?？头托牡亟o梁總講了龜齡集對(duì)他身體的好處，以及服用三個(gè)月對(duì)脾腎功能的改善，比如食欲大增、疲勞改善、預(yù)防潛在的陽(yáng)痿早泄等，還給梁總講了龜齡集延年益壽的好處。梁總最終決定購(gòu)買了一個(gè)三瓶裝。梁總對(duì)龜齡集很敏感。他收到龜齡集之后第二天開(kāi)始按照晨起空腹淡鹽水送服兩粒的方法服用龜齡集。當(dāng)天下午打電話給客服，反應(yīng)以前從未在三四點(diǎn)感覺(jué)饑餓，現(xiàn)在餓了，是不是龜齡集增進(jìn)了食欲，會(huì)不會(huì)變胖?？头拖蛄嚎傊v了龜齡集增進(jìn)食欲，是建立在脾胃功能增強(qiáng)的基礎(chǔ)上，脾胃功能好，人體代謝能力就強(qiáng)，不會(huì)變胖，而且會(huì)更加健康。在梁總服用龜齡集兩周之后，他打電話給客服，反應(yīng)吃了龜齡集之后，精力確實(shí)充沛了，而且對(duì)男士身體的調(diào)理很明顯。他問(wèn)現(xiàn)在準(zhǔn)備去澳洲了，在澳洲能不能吃?？头f(shuō)，澳洲環(huán)境優(yōu)美，有助于身體健康，如果能日常吃點(diǎn)龜齡集，加上良好的生活環(huán)境，一定會(huì)對(duì)梁總的身體有更大的幫助。調(diào)理脾胃【癥狀表現(xiàn)】食欲不振，沒(méi)有胃口，或者飯后不容易消化，大便不成形，甚至受涼腹痛，伴隨體型偏胖、疲勞、四肢倦怠等。【機(jī)理】胃就像一個(gè)容器，容納食物，初步消化，然后傳給小腸做進(jìn)一步吸收，而脾則像是這個(gè)容器的動(dòng)力來(lái)源，把胃腸初步消化的食物進(jìn)行吸收輸送，所以脾胃動(dòng)力充足，則消化代謝正常，脾胃動(dòng)力不足則食欲不振，消化吸收功能減退?！驹颉匡嬍巢灰?guī)律，比如早餐不吃，晚餐吃的太多，或者應(yīng)酬太多，暴飲暴食，或者食后不運(yùn)動(dòng)，或者壓力過(guò)大影響脾胃等都會(huì)導(dǎo)致脾胃的功能減退。【FABE】因?yàn)辇旪g集的28味成份中有丁香、砂仁等成份，為了能夠更好的增進(jìn)食欲，龜齡集在炮制丁香的時(shí)候，還用了同樣增進(jìn)食欲的花椒水，所以具有很好的健運(yùn)脾陽(yáng)的成分，脾陽(yáng)就是脾的動(dòng)力，脾的功能強(qiáng)勁，則人體的消化吸收功能強(qiáng)勁，有助于增進(jìn)食欲。對(duì)于我們的客戶而言，大部分是家庭的頂梁柱，工作中的中堅(jiān)力量，壓力過(guò)大，應(yīng)酬過(guò)多，生活起居不規(guī)律，運(yùn)動(dòng)不夠，所以多見(jiàn)脾胃功能不好?？梢悦刻斐科鹂崭沟}水送服龜齡集兩粒，一般一周左右就能見(jiàn)效。案例5：粟裕將軍服龜齡集打淮海1978年，時(shí)為山西中藥廠（廣譽(yù)遠(yuǎn)前身）廠長(zhǎng)的楊巨奎先生，到北京參加全國(guó)科學(xué)大會(huì)。期間粟裕將軍的秘書(shū)朱楹找到楊廠長(zhǎng)到粟裕家中做客。中國(guó)十大將軍之首的粟裕大將，在席間對(duì)楊廠長(zhǎng)講述了一段發(fā)生在淮海戰(zhàn)役前夕的往事。當(dāng)時(shí)，毛主席想要粟裕到前線去指揮戰(zhàn)斗，粟裕因?yàn)椤把岜忱?，肚痛起?lái)常?；杳浴?，怕延誤戰(zhàn)機(jī)，向毛主席直言難當(dāng)重任。毛主席放心一笑，說(shuō)：“你的病，我了解，你看我把藥都給你準(zhǔn)備好了?！泵飨S手拿出幾盒龜齡集交給粟裕。粟裕感動(dòng)非常，遂趕赴前線，立下赫赫戰(zhàn)功?！安辉耄春?zhàn)役打完了，我的病也好了，”回憶完這段往事粟裕將軍對(duì)楊廠長(zhǎng)無(wú)限感慨的說(shuō)，“我得益于龜齡集不淺??！”優(yōu)生優(yōu)育【癥狀表現(xiàn)】獨(dú)生子女，希望孕育聰明健康的 下一代，或者年齡偏大才考慮生育，或者希望生二胎?！緳C(jī)理】腎為先天之本，是影響一個(gè)人的先天因素，決定一個(gè)人一生的健康狀態(tài)，所以孕育一個(gè)人孩子要做足準(zhǔn)備，在身體上，男人則要補(bǔ)腎，腎所藏的生殖之精，就是胎兒的先天之精。爸爸腎精充足，則胎兒腎精充足，發(fā)育健康，將來(lái)活潑可愛(ài)?！驹颉慨?dāng)今社會(huì)，影響胎兒先天的因素太多，除了自身的遺傳因素之外，還有環(huán)境污染、電子輻射、食品添加劑、壓力過(guò)大等等?！綟ABE】因?yàn)辇旪g集的28味成份中，大部分都是補(bǔ)益腎精，益精填髓的成分，比如鹿茸、海馬、雀腦、肉蓯蓉、熟地等，非常適合調(diào)補(bǔ)先天，優(yōu)生優(yōu)育。臨床研究也表明，龜齡集可以有效提高精子質(zhì)量和活動(dòng)力，預(yù)防電子輻射等因素導(dǎo)致的少精、死精。對(duì)于我們的客戶而言，不健康的生活習(xí)慣太多，比如吸煙喝酒、壓力熬夜、手機(jī)電腦輻射、飲食不健康等都會(huì)導(dǎo)致腎所藏的先天之精的質(zhì)量，因此建議準(zhǔn)備要孩子的爸爸，可以提前三個(gè)月開(kāi)始服用龜齡集，每天早起空腹淡鹽水送服兩粒。近500年的臨床實(shí)踐表明，龜齡集不會(huì)對(duì)懷孕產(chǎn)生任何不良作用，安全可靠。強(qiáng)健腰膝【癥狀表現(xiàn)】筋骨不柔和，變的僵硬，腰酸背痛，腰膝酸軟等?！緳C(jī)理】腎主骨，腰則是腎的住宅（腰為腎之府），腎的功能減退，首先很容易表現(xiàn)為腰膝酸軟，如果腰膝酸軟喜歡溫?zé)岷腿喟矗瑒t表明腎陽(yáng)氣虛，腎精不足。腎屬水，滋養(yǎng)肝木，所以腎精不足，很容易導(dǎo)致肝木得不到滋養(yǎng)，肝主筋，肝腎功能減退，則筋骨不柔和。【原因】生活方式不規(guī)律，導(dǎo)致臟腑功能減退，尤其肝腎功能減退；長(zhǎng)期缺乏運(yùn)動(dòng)，氣血不流暢，不能滋養(yǎng)筋骨；房事過(guò)度，或者壓力過(guò)大，損耗腎精，導(dǎo)致腰膝酸軟?！綟ABE】因?yàn)辇旪g集的28成份中，不僅有鹿茸、海馬、肉蓯蓉、淫羊藿等溫補(bǔ)腎陽(yáng)，益精填髓的本草，而且還有杜仲、川牛膝等補(bǔ)肝腎，強(qiáng)筋骨的成分，對(duì)于我們的客戶而言，大部分人到中年，臟腑功能開(kāi)始走下坡路，加上或壓力過(guò)大，或房事過(guò)多，或缺乏運(yùn)動(dòng)等，會(huì)很容易出現(xiàn)腰膝酸軟的表現(xiàn)?？梢赃x擇龜齡集，每天晨起空腹淡鹽水送服兩粒。提升代謝【癥狀表現(xiàn)】代謝能力減退，男性腰圍超過(guò)2尺8，女性腰圍超過(guò)2尺6等，或者體檢發(fā)現(xiàn)高血脂、高血糖、高嘌呤等代謝功能減退的癥狀。【機(jī)理】代謝功能的正常依靠一身臟腑功能的正常，尤其以脾為主，脾的功能正常，則消化吸收正常，反之，則消化吸收不完全，產(chǎn)生痰濕，所以中醫(yī)講“脾為生痰之源”，中醫(yī)的痰濕基本類似現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的肥胖、脂肪肝、高脂血、高血糖等。腎則是五臟六腑發(fā)揮功能的基礎(chǔ)，所以腎的功能減退也會(huì)影響五臟六腑功能，從而出現(xiàn)代謝降低，“三高”出現(xiàn)。【原因】飲食不規(guī)律，比如暴飲暴食、偏食油膩甘甜、飲食不規(guī)律；缺乏運(yùn)動(dòng)；壓力過(guò)大，導(dǎo)致代謝功能紊亂；起居沒(méi)有規(guī)律，經(jīng)常熬夜，也會(huì)影響人體的生物鐘，從而影響代謝；某些疾病的影響。【FABE】因?yàn)辇旪g集的28味成份中，有補(bǔ)腎的鹿茸、海馬，健脾的丁香、砂仁，以及通經(jīng)絡(luò)的穿山甲、牛膝等，所以龜齡集可以提高脾腎功能，增強(qiáng)人體的臟腑功能，從而提高人體的代謝能力。對(duì)于我們的客戶而言，人到中年，臟腑功能減退，代謝能力下降，三高人群很多，根本原因就是脾腎為代表的臟腑功能減退，所以服食龜齡集可以提高人體的代謝能力。臨川科研表明，龜齡集可以提高人體的對(duì)血脂的代謝能力，還可以提高人體的對(duì)胰島素的敏感性。調(diào)理陽(yáng)虛【癥狀表現(xiàn)】膚色蒼白，性格內(nèi)向，手足怕冷，吃涼的容易腹瀉腹痛，還可以出現(xiàn)氣短，出虛汗，汗出冰涼等，喜歡春夏，不喜歡秋冬等?！緳C(jī)理】中醫(yī)的陰陽(yáng)就好比水火，火屬于陽(yáng)，陽(yáng)虛就是火力不夠大，不能蒸騰營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)滋養(yǎng)四肢百脈，出現(xiàn)氣血不足的面色蒼白?；鹆Σ粔虿荒苷趄v水份，則體內(nèi)水液過(guò)多，出現(xiàn)大便不成形，小便量多，夜尿頻多，下肢浮腫等；陽(yáng)虛火小，距離火遠(yuǎn)的地方，比如四肢、頭腦等就會(huì)容易出現(xiàn)陽(yáng)虛表現(xiàn)，所以四肢怕冷，記憶力減退，早衰等；腰為腎之府，陽(yáng)虛則腰膝酸軟喜歡溫?zé)崛喟??！驹颉侩S著年齡到了中老年，難免陽(yáng)虛；飲食過(guò)于寒涼，或者長(zhǎng)期生活在寒冷的環(huán)境中，或者過(guò)多選擇寒涼的減肥茶、中藥等，或者先天陽(yáng)虛等思考題：l 有客戶咨詢身體有某些疾?。ㄌ悄虿?、高血壓、心臟病等非龜齡集適應(yīng)癥）是否可以用龜齡集的時(shí)候，你該如何向客戶推薦龜齡集？【FABE】腎是人體的先天之本，腎陽(yáng)是人體陽(yáng)氣的根本，好比天上的太陽(yáng)，所以陽(yáng)虛主要溫補(bǔ)腎陽(yáng)。因?yàn)辇旪g集有人參、鹿茸、海馬、雀腦、蜻蜓等溫補(bǔ)腎陽(yáng)，益精填髓之品，對(duì)于我們的客戶而言，如果符合上述陽(yáng)虛的癥狀，可以每天晨起空腹淡鹽水送服兩粒龜齡集，如果僅僅是陽(yáng)虛體質(zhì)，沒(méi)有疾病，則每年服食90天，或者120天即可。小知識(shí)：如何根據(jù)體質(zhì)為客戶推薦正確的產(chǎn)品？首先要承認(rèn)龜齡集不能包治百病的，龜齡集主要改善脾腎陽(yáng)虛的諸多疾病和癥狀。但實(shí)際銷售中，我們的客戶卻會(huì)有各種各樣的身體問(wèn)題，有時(shí)候龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸、牛黃清心丸等對(duì)于客戶的身體問(wèn)題雖然沒(méi)有直接治療作用，但對(duì)客戶癥狀改善、疾病預(yù)防、身體康復(fù)等有很好的幫助，也可以建議客戶選擇合適的產(chǎn)品。比如，一位客戶患有糖尿病，我們的產(chǎn)品不是針對(duì)糖尿病的，但客戶患病時(shí)間很長(zhǎng)了，出現(xiàn)了四肢不溫、腰膝酸軟，甚至下肢浮腫等，辨證屬于虛寒，陰陽(yáng)兩虛的，也可以建議客戶選擇龜齡集，滋陰溫陽(yáng)補(bǔ)腎，提高客戶臟腑功能，調(diào)整失衡的陰陽(yáng)，對(duì)于糖尿病的治療絕對(duì)有幫助。所以，當(dāng)客戶的問(wèn)題不是產(chǎn)品適應(yīng)癥的時(shí)候，我們可以根據(jù)客戶伴隨的癥狀，判斷客戶的寒熱虛實(shí)，進(jìn)而推薦合適的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單的客戶判斷方法分以下幾步：第一步：望。望面色：面部是氣血最多的地方，其色澤直接反應(yīng)體內(nèi)氣血狀態(tài)。l 正常：紅黃隱隱，明潤(rùn)含蓄l 蒼白：多見(jiàn)于氣虛體質(zhì)、陽(yáng)虛體質(zhì)l 萎黃：多見(jiàn)于氣虛體質(zhì)、痰濕體質(zhì)l 偏紅：陰虛體質(zhì)、濕熱體質(zhì)l 油膩：痰濕體質(zhì)、濕熱體質(zhì)l 干燥：氣虛體質(zhì)、陰虛體質(zhì)l 黯沉：黯沉偏黃多為痰濕體質(zhì)；黯沉偏紅，油膩多為濕熱體質(zhì)；黯沉偏紫黯，尤其口唇紫黯，多見(jiàn)于瘀血體質(zhì)。l 口唇：紫黯多為瘀血體質(zhì)；蒼白多為氣虛體質(zhì)、陽(yáng)虛體質(zhì)；紅絳多為陰虛有熱；干裂多為濕熱體質(zhì)、陰虛體質(zhì)等。望體型：l 正常：勻稱、健壯l 偏胖：在肥胖的基礎(chǔ)上可以有很多種體質(zhì)，比如平和體質(zhì)、氣虛體質(zhì)、陽(yáng)虛體質(zhì)、痰濕體質(zhì)、濕熱體質(zhì)、瘀血體質(zhì)等，這時(shí)候可以結(jié)合精神狀態(tài)、面色進(jìn)行綜合判斷。l 偏瘦：多見(jiàn)于氣虛體質(zhì)、陰虛體質(zhì)。望精神狀態(tài)：l 正常：樂(lè)觀、開(kāi)朗l 疲倦萎靡：多見(jiàn)于氣虛體質(zhì)、陽(yáng)虛體質(zhì)l 亢奮急躁：多見(jiàn)于陰虛體質(zhì)、濕熱體質(zhì)l 抑郁多疑：多見(jiàn)于氣郁體質(zhì)第二步：?jiǎn)枂?wèn)寒熱l 怕冷：多見(jiàn)于氣虛體質(zhì)和陽(yáng)虛體質(zhì)，喜歡夏天，不喜歡冬天l 怕熱：多見(jiàn)于陰虛體質(zhì)和濕熱體質(zhì)，喜歡冬天，不喜歡夏天問(wèn)飲食l 喜歡吃熱的：體內(nèi)有寒，多見(jiàn)于氣虛體質(zhì)、陽(yáng)虛體質(zhì)；如果喜歡吃辛辣之品，吃完之后，或者面部油膩，或者起粉刺痤瘡，或者口苦口干，或者便秘，或者大便不爽，肛門(mén)部灼熱，則多見(jiàn)于陰虛體質(zhì)、濕熱體質(zhì)。l 喜歡吃涼的：體內(nèi)有熱，