錘子手機案例分析-資料下載頁
2025-04-30 22:43本頁面
【正文】 點，最高品質(zhì)的手機顯示屏之一，亮度隨時喚出，音量鍵調(diào)節(jié)亮度，擬物化并支持多種宮格的手機安裝軟件的手機桌面等，這些創(chuàng)新性的改變和設計，能夠極大地滿足目標人群的消費欲望和需求，能夠幫助他們工作和生活更加便捷化。錘子手機的價格營銷策略。錘子手機的售價16G版售價3000元，32G版售價3150元，錘子手機不支持4G功能，年底前將推出4G版，售價3500元，錘子手機的定價區(qū)間正好取于小米手機之上，蘋果手機之下，這樣能夠區(qū)分出產(chǎn)品的定位人群，細分客戶，同時這樣的較低的價格和較好的手機品質(zhì)，大大突破了宣傳前期4000元左右的價格，打破了消費者的價格的最低估計，產(chǎn)品價值遠遠超出價格，形成消費者滿意的心理感受。錘子手機的促銷營銷策略。錘子手機從外觀設計到產(chǎn)品包裝都是經(jīng)過精心設計的，不僅能夠滿足消費者對于時尚的追求，而且利用創(chuàng)始人羅永浩的個人人氣進行營銷活動，聚集大量人氣和支持，促進了手機的訂單的簽訂。六、錘子手機服務營銷存在的問題錘子手機的人員營銷策略，人員是錘子手機最終展現(xiàn)在人們眼前的最大保證，在羅永浩提出自己要做手機后，遭到許多人的反對，到底一個手機制造的門外漢能不能造出中國的蘋果，就連錘子內(nèi)部的員工心中也不確定，工作效率大打折扣。羅永浩在手機制作資金緊張的時期，團隊里的氣氛非常低沉，他也面臨著員工離開的危機，例如蘋果公司曾經(jīng)去錘子科技挖軟件設計工程師，這給團隊帶來了極大威脅和難題，不過所幸，這位工程師留在了錘子科技。錘子手機的渠道營銷策略，錘子手機采取網(wǎng)上下訂單的線上交易模式進行銷售，銷售渠道過于單一。七、錘子手機的服務營銷策略改進使用人員營銷策略。要加強企業(yè)核心文化的企業(yè)內(nèi)部員工的認同感，同時要樹立良好的企業(yè)形象，制定員工績效評估的標準，提高員工的福利待遇水平，提高員工的整體素質(zhì)，招聘綜合條件較好的員工，加強企業(yè)培訓，形成忠誠企業(yè)，服務顧客，創(chuàng)新科技的意識。拓寬銷售渠道策略。采取線上和線下的聯(lián)合經(jīng)營，如在一線、二線發(fā)達城市開設實體店進行店面銷售，同時可以加強提高售后服務的質(zhì)量，如顧客遇到產(chǎn)品因人為因數(shù)受損，需要更換價格昂貴的手機配件時，可以通過在購機時購買200元費用，能夠在遇到手機損壞后，免費更換配件。加強針對產(chǎn)品的營銷策略。致力于新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣，擴大品牌知名度，提高品牌美譽度，提高后續(xù)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，不斷發(fā)掘目標顧客群的需求，激發(fā)消費者的高品質(zhì)手機的依賴感，提升產(chǎn)品的檔次，維護產(chǎn)品注重品質(zhì)的高品質(zhì)產(chǎn)品的形象，加強宣傳力度，吸引消費者的興趣和注意力，從而力求保持較長的產(chǎn)品生命周期，搶占更大的市場份額，增強了產(chǎn)品的競爭力。八、小結 羅永浩憑借自己的工匠精神率領著錘子科技的工程師們在手機的大世界了盡情揮灑汗水，收獲錘子幫們的熱切期待，中國的手機市場上需要有這樣執(zhí)著于手機制作卓越技藝的人和企業(yè)，錘子手機的最終成敗與否嗎，我們無法預知，但是錘子那一幫人卻給了市場中人們不少感動和啟示，至少說從心理層面，消費者會喜歡這個錘子，它代表了民族創(chuàng)新的希望。誰也難保這把錘子不會是一匹黑馬，加油吧，錘子手機。
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