錘子手機(jī)案例分析-資料下載頁(yè)
2025-04-30 22:43本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn)，最高品質(zhì)的手機(jī)顯示屏之一，亮度隨時(shí)喚出，音量鍵調(diào)節(jié)亮度，擬物化并支持多種宮格的手機(jī)安裝軟件的手機(jī)桌面等，這些創(chuàng)新性的改變和設(shè)計(jì)，能夠極大地滿足目標(biāo)人群的消費(fèi)欲望和需求，能夠幫助他們工作和生活更加便捷化。錘子手機(jī)的價(jià)格營(yíng)銷策略。錘子手機(jī)的售價(jià)16G版售價(jià)3000元，32G版售價(jià)3150元，錘子手機(jī)不支持4G功能，年底前將推出4G版，售價(jià)3500元，錘子手機(jī)的定價(jià)區(qū)間正好取于小米手機(jī)之上，蘋果手機(jī)之下，這樣能夠區(qū)分出產(chǎn)品的定位人群，細(xì)分客戶，同時(shí)這樣的較低的價(jià)格和較好的手機(jī)品質(zhì)，大大突破了宣傳前期4000元左右的價(jià)格，打破了消費(fèi)者的價(jià)格的最低估計(jì)，產(chǎn)品價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出價(jià)格，形成消費(fèi)者滿意的心理感受。錘子手機(jī)的促銷營(yíng)銷策略。錘子手機(jī)從外觀設(shè)計(jì)到產(chǎn)品包裝都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，不僅能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的追求，而且利用創(chuàng)始人羅永浩的個(gè)人人氣進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，聚集大量人氣和支持，促進(jìn)了手機(jī)的訂單的簽訂。六、錘子手機(jī)服務(wù)營(yíng)銷存在的問(wèn)題錘子手機(jī)的人員營(yíng)銷策略，人員是錘子手機(jī)最終展現(xiàn)在人們眼前的最大保證，在羅永浩提出自己要做手機(jī)后，遭到許多人的反對(duì)，到底一個(gè)手機(jī)制造的門外漢能不能造出中國(guó)的蘋果，就連錘子內(nèi)部的員工心中也不確定，工作效率大打折扣。羅永浩在手機(jī)制作資金緊張的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)里的氣氛非常低沉，他也面臨著員工離開的危機(jī)，例如蘋果公司曾經(jīng)去錘子科技挖軟件設(shè)計(jì)工程師，這給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了極大威脅和難題，不過(guò)所幸，這位工程師留在了錘子科技。錘子手機(jī)的渠道營(yíng)銷策略，錘子手機(jī)采取網(wǎng)上下訂單的線上交易模式進(jìn)行銷售，銷售渠道過(guò)于單一。七、錘子手機(jī)的服務(wù)營(yíng)銷策略改進(jìn)使用人員營(yíng)銷策略。要加強(qiáng)企業(yè)核心文化的企業(yè)內(nèi)部員工的認(rèn)同感，同時(shí)要樹立良好的企業(yè)形象，制定員工績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，提高員工的福利待遇水平，提高員工的整體素質(zhì)，招聘綜合條件較好的員工，加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)，形成忠誠(chéng)企業(yè)，服務(wù)顧客，創(chuàng)新科技的意識(shí)。拓寬銷售渠道策略。采取線上和線下的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，如在一線、二線發(fā)達(dá)城市開設(shè)實(shí)體店進(jìn)行店面銷售，同時(shí)可以加強(qiáng)提高售后服務(wù)的質(zhì)量，如顧客遇到產(chǎn)品因人為因數(shù)受損，需要更換價(jià)格昂貴的手機(jī)配件時(shí)，可以通過(guò)在購(gòu)機(jī)時(shí)購(gòu)買200元費(fèi)用，能夠在遇到手機(jī)損壞后，免費(fèi)更換配件。加強(qiáng)針對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。致力于新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣，擴(kuò)大品牌知名度，提高品牌美譽(yù)度，提高后續(xù)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，不斷發(fā)掘目標(biāo)顧客群的需求，激發(fā)消費(fèi)者的高品質(zhì)手機(jī)的依賴感，提升產(chǎn)品的檔次，維護(hù)產(chǎn)品注重品質(zhì)的高品質(zhì)產(chǎn)品的形象，加強(qiáng)宣傳力度，吸引消費(fèi)者的興趣和注意力，從而力求保持較長(zhǎng)的產(chǎn)品生命周期，搶占更大的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。八、小結(jié) 羅永浩憑借自己的工匠精神率領(lǐng)著錘子科技的工程師們?cè)谑謾C(jī)的大世界了盡情揮灑汗水，收獲錘子幫們的熱切期待，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)上需要有這樣執(zhí)著于手機(jī)制作卓越技藝的人和企業(yè)，錘子手機(jī)的最終成敗與否嗎，我們無(wú)法預(yù)知，但是錘子那一幫人卻給了市場(chǎng)中人們不少感動(dòng)和啟示，至少說(shuō)從心理層面，消費(fèi)者會(huì)喜歡這個(gè)錘子，它代表了民族創(chuàng)新的希望。誰(shuí)也難保這把錘子不會(huì)是一匹黑馬，加油吧，錘子手機(jī)。
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1