聯(lián)想筆記本電腦校園營銷策劃-資料下載頁
2024-10-31 02:43本頁面
【導(dǎo)讀】在這次營銷策劃活動(dòng)中，我們按照“思想---數(shù)據(jù)---行動(dòng)”的原則安排了我們的工作流程，同時(shí)也按照這個(gè)思路來組織我們的策劃方案。我們先找出了需要考慮的因素，再有針對性的。對環(huán)境的分析，我們將采取SWOT分析法。我院比例大約如此）。調(diào)查的內(nèi)容包括筆記本電腦在師生中的表現(xiàn)和消費(fèi)者心理。定位，我們對現(xiàn)在熱銷中的幾款機(jī)型進(jìn)行了一些分析。，聯(lián)想品牌電腦已經(jīng)在消費(fèi)者心目中樹立了良好的品牌形象。各品牌筆記本在市場的占有率和消費(fèi)者對聯(lián)想品牌的認(rèn)同度可以體現(xiàn)出來。聯(lián)想在一些方面被其他品牌搶先，造成了一定威脅。程中，要注意揚(yáng)長避短，重點(diǎn)突出聯(lián)想的優(yōu)勢所在。目標(biāo)是完成聯(lián)想的品牌的知名度、美譽(yù)度，同時(shí)完成預(yù)期的銷售量，通過學(xué)生團(tuán)隊(duì)的努力將聯(lián)想品牌進(jìn)行推廣，將聯(lián)想電腦的銷售進(jìn)一步打入校園。
【正文】 得到考慮，保證制定的戰(zhàn)略能夠得到絕大多數(shù)成員的贊同。只有絕大多少成員都認(rèn)可的戰(zhàn)略可能被有效地執(zhí)行出來。日常決策也應(yīng)當(dāng)盡可能的和團(tuán)隊(duì)成員討論，獲得他們的支持。決策過程應(yīng)該當(dāng)規(guī)范化、民主化。 ：在開展活 動(dòng)前，或者新成員加入團(tuán)隊(duì)時(shí)，必須對相關(guān)成員進(jìn)行培訓(xùn)，使團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平規(guī)范化。培訓(xùn)內(nèi)容有：團(tuán)隊(duì)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品知識、促銷技巧。對于銷售人員，尤其要注重下列因素的培訓(xùn)：所售機(jī)型的性能參數(shù)，重要元件的功能及原理，顧客常見疑難問題解答等等。 ：把激勵(lì)作為每個(gè)成員進(jìn)步的動(dòng)力。既包括物質(zhì)激勵(lì)，也包括精神激勵(lì)。對于出色完成任務(wù)的成員進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，沒有完成規(guī)定任務(wù)的成員要接受相應(yīng)的處罰。 ：對每一個(gè)成員的表現(xiàn)都要進(jìn)行考核?？己说膬?nèi)容包括業(yè)績、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和對團(tuán)隊(duì)文化的認(rèn)同度?？己说倪^程必須公平 與公正。對成員的考評必須量化、表格化、制度化。 ：在遵循團(tuán)隊(duì)文化的前提下，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立競爭機(jī)制。提高每個(gè)成員的積極性和事業(yè)心。 ：建立團(tuán)隊(duì)知識庫、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)庫。鼓勵(lì)每個(gè)成員分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)，把團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)精神作為考核每個(gè)成員的重要因素。實(shí)行例會(huì)制度，例會(huì)分為周例會(huì)、月例會(huì)和非定期例會(huì)，利用例會(huì)培訓(xùn)成員、交流經(jīng)驗(yàn)、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣，培養(yǎng)成員團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)組織凝聚力。除此之外，經(jīng)常搞團(tuán)隊(duì)聚會(huì)、團(tuán)體娛樂活動(dòng)，增進(jìn)成員之間的了解。 控制應(yīng)該包括定性的分析和定量的把握，一個(gè)真正可 以實(shí)施的計(jì)劃應(yīng)該包括定性的戰(zhàn)略規(guī)劃和定量的實(shí)施計(jì)劃兩部分。我們將控制分解為：財(cái)務(wù)管理、成本控制、管理合理化、效率的提升。 二、 財(cái)務(wù)管理 ，然后指定專門的成員對其進(jìn)行管理 、透明化，讓所有成員監(jiān)督各項(xiàng)財(cái)務(wù)收 ，經(jīng)團(tuán)隊(duì)討論通過后方可實(shí)施。加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算的管理，提高會(huì)計(jì)資訊的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。 ，做好分析、考核工作 ，將改進(jìn)方案實(shí) 施于下一階段 三、 成本控制 ，實(shí)行全員和全過程的成本控制。 ?？墒褂茫河?jì)劃指標(biāo)分解法，預(yù)算法，定額法。 ，強(qiáng)化成本預(yù)算約束（為每次活動(dòng)設(shè)定成本上限，如宣傳投入每次不得超過 300 元），實(shí)行成本定額管理。 、不定期討論銷售流程的優(yōu)化、項(xiàng)目推廣費(fèi)用的有效使用。使用 DMAIC（確定 測量 分析 改進(jìn) 控制）工具，先找出成本浪費(fèi)、可以優(yōu)化的項(xiàng)目，然后在定量測出其可優(yōu)化潛力，在討論分析如何改進(jìn)，將改進(jìn)方法用于實(shí)踐，最后對該改進(jìn)流程進(jìn)行 嚴(yán)格的控制管理。 、分級責(zé)任制度。各成員在成本管理和控制方面分別承相應(yīng)的的責(zé)任，建立獎(jiǎng)懲制度，把各責(zé)任中心工作與物資利益緊密結(jié)合。 ，將成本控制制度化、規(guī)范化，納入團(tuán)隊(duì)文化的一個(gè)組成部分。 四、 管理合理化 、民主化管理，建立內(nèi)外部溝通機(jī)制。 ，文化上去了，管理自然就簡單了。 ：重視定性、突出定量，重視表單、突出溝通，重視服從、突出民主，重視銷量、突出公平。 總結(jié) 經(jīng)過數(shù)天的時(shí)間，我們團(tuán)隊(duì)完成了內(nèi)部分工、市場調(diào)查、市場分析、營銷策劃等一 系 列工作，終于制定出了一套在校園推廣聯(lián)想系列機(jī)型的營銷方案。關(guān)于這套方案，我們的著眼點(diǎn)在于具有可操作性和對細(xì)節(jié)的關(guān)注上。我們希望這套方案不僅是我們理論上的結(jié)晶，更希望它能經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn)。正是基于對可操作性的追求，我們在制作過程中丟棄了一些天馬行空、 華而不實(shí) 想 法，因?yàn)槲覀兏粗啬切銓?shí)、低投入、易于操作、能夠帶來可觀回報(bào)的想法。同樣我們也認(rèn)為若想打開校園市場，僅憑幾個(gè)好的想法、好的創(chuàng)意，幾場促銷活動(dòng)是很難做到的。好的想法、好的創(chuàng)意固然重要，但最最重要的應(yīng)該是好的執(zhí)行力，真摯地為客戶服務(wù)的理念。校園市場是充滿巨大潛力的，它需要長時(shí)間的用心培育，需要優(yōu)質(zhì)服務(wù)、 以及 良好口碑的不斷積累。只有那些立意長遠(yuǎn)、用心細(xì)節(jié)、真心服務(wù)的團(tuán)隊(duì)或企業(yè)才能牢牢地抓住這塊 寶貴 市場。 工商管理 0702 聞捷 2020年 12月
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1