【正文】 題XX綜合商場經(jīng)營管理研討會——暨招商推介會活動目標——借經(jīng)營管理研討會，全面闡釋XX綜合商場獨特的定位和經(jīng)營理念，提升商戶對項目的信心；——加強與經(jīng)營商戶間的溝通，獲取大量準客戶資料，促進招商；——以政府官員、管理專家的口吻對項目作專項推介，增強權(quán)威性及可信性；——引起社會廣泛關(guān)注，提高傳播效果；——邀請各媒體參與，進行新聞炒作；活動內(nèi)容——由XX綜合商場領(lǐng)導做商場介紹的主旨發(fā)言；——邀請當?shù)刂饕I(lǐng)導講話并參與座談，暢談XXX區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展大勢；——經(jīng)營管理公司對項目定位和經(jīng)營管理進行分析；——邀請XXX地區(qū)商業(yè)同行做促進發(fā)言；——邀請部分意向客戶作進駐理由評析；——發(fā)請柬邀請意向客戶及已簽約商戶參加研討會；——以廣告形式邀請所有商戶參加；活動時間2005 年10 月10 日左右，具體根據(jù)意向達成客戶數(shù)量，以30%左右的意向客戶達成量作為活動的決定因素?；顒拥攸cXXX區(qū)XXX酒店。結(jié)語：根據(jù)我們對市場初步的摸底和客戶分析，提出本案，基本涉及該項目經(jīng)營和招商的主要工作，由于招商是動態(tài)工作，需要隨時對策略進行調(diào)整，尤其是招商政策和主題活動的調(diào)整，因此要求我們以動態(tài)的眼光看待方案涉及的策略。對各位領(lǐng)導對工作的支持表示感謝，同時也懇請各位領(lǐng)導能夠從市場層面出發(fā)，本著務實的態(tài)度，共同制定出合理的招商政策和進度計劃，如此方能確保招商獲得成功，切不可因一己之念，以眼前成果為重，影響整個項目，防止出現(xiàn)功虧一簣。附件：XX綜合商場招商手冊文案規(guī)格：正度4 開，16PP1（封面）主題：XX綜合商場理念：消費由我做主，我為購物瘋狂PP3主題：多業(yè)態(tài)組合、多層次需求，打造米新區(qū)首座本商場副題：商業(yè)發(fā)展講究趨勢論，精明的生意人怎能錯失大XXX地區(qū)第一次商業(yè)版圖擴張機遇主題：六大主力業(yè)態(tài)，八大景觀設(shè)計——全面整合XXX商業(yè)版圖副題 1：六大主力業(yè)態(tài)——大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂副題 2：八大景觀設(shè)計——中空休閑廣場、室內(nèi)恒溫植物、商場挑空設(shè)計、主題數(shù)碼影院、空中餐飲廣場、三維立體空間、主題展示促銷區(qū)、商場演藝休閑吧隨文 1：這個時代，規(guī)模制勝這是一個商業(yè)整合的時代，這是一個規(guī)模制勝的時代，這是一個強調(diào)規(guī)模集聚和專業(yè)定位的時代，XX綜合商場充分把握XXX區(qū)商業(yè)發(fā)展脈絡，利用區(qū)域經(jīng)濟融合的大好時機，在XXX區(qū)政府和職能部門的大力支持下，順應當?shù)鼐用裣M需求，打造XXX首座本商場，整合區(qū)域商業(yè)版圖，成就區(qū)域大商業(yè)格局。隨文 2：一站式全體驗消費空間，商品多層次、購物無拘束六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強調(diào)以規(guī)模制勝，大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂等多業(yè)態(tài)互為補充，相互促進經(jīng)營。全面滿足區(qū)域居民綜合消費需求，從日用品到精品百貨，從運動休閑到品牌服裝，從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數(shù)碼影院到商場演藝休閑吧……隨文 3：商場建設(shè)標準結(jié)構(gòu)：全鋼架結(jié)構(gòu)，柱距9米，平面自由分割；層高： 米（2—4 米）挑高，電梯中空設(shè)計，凸顯空間魅力；外墻：大副玻璃櫥窗，花崗巖飾面，充分展示商業(yè)形象；地面：高級?；娲u，中廳局部鋪裝圖案；吊頂：輕鋼龍骨石膏板吊頂，大廳、中廳二級吊頂；電梯：每層兩部電梯，共12部；空調(diào)：中央冷暖空調(diào)，冬暖夏涼；配電：自配350馬力發(fā)電機組，決無停電之慮；消防：煙感自動噴淋系統(tǒng)；安全：配備保安監(jiān)控系統(tǒng)；主題: 室內(nèi)品牌店，精品店中店1：XX綜合商場樓層平面為標準的購物廣場規(guī)劃，商品參照環(huán)行人流動線分布，進行有機分區(qū)和商品配置，沿墻面的品牌區(qū)形成室內(nèi)品牌店的經(jīng)營格局；中心散狀分布的散架區(qū)，呈S型分布，商品錯落有序，通過展示架、展示柜進行商品陳列，形成精品店中店的經(jīng)營格局；2： XX綜合商場采用一流商業(yè)規(guī)劃，在XXX獨家引進地區(qū)綜合商場（regional本商業(yè)）這一商業(yè)形態(tài)，專業(yè)市場的規(guī)劃和定位，適應了XXX區(qū)中高收入群體品牌消費的需求，地區(qū)綜合商場正在改變XXX區(qū)市民到XXX地區(qū)購物的習慣，向著本地化、區(qū)域化、品牌化的購物方向轉(zhuǎn)變。主題：精準定位，穩(wěn)中求勝副題：專業(yè)化、品牌化、差異化1： 樓層功能定位和商品布局樓層 主題功能主營商品樓頂空中餐吧特色餐飲、夜市、休閑5F 數(shù)碼影院、餐飲數(shù)碼影院、特色餐飲4F 家居生活館家用電器、家居用品、文體辦公、針織、童裝3F 名品仕女館名媛女裝、職業(yè)裝、淑女裝、青春裝、女士內(nèi)衣、2F 時尚休閑館男士正裝、休閑服飾、休閑配飾、襯衣、單品1F 都市流行館珠寶玉器、鐘表眼鏡、化裝品、裝飾品、皮鞋B1 大型超市、無公害農(nóng)產(chǎn)品超市食品、副食品、生鮮、無公害濃產(chǎn)品招商流程商戶登記填寫招商客戶登記表商戶預交押金商品定位商戶審核經(jīng)營實力、品牌知名度產(chǎn)品三證以優(yōu)先和淘汰標準進行商戶篩選確定準客戶不合格商戶退還押金簽定聯(lián)營合同商戶交納租金或保證金經(jīng)營戶進行場地裝修商戶進行商品鋪貨商場開業(yè)樓層功能定位及合作方式樓層 主題功能合作方式樓頂空中餐吧租賃、聯(lián)營5F 數(shù)碼影院、餐飲自營、品牌引進4F 數(shù)碼影院、餐飲聯(lián)營、租賃3F 家居生活館聯(lián)營2F 名品仕女館聯(lián)營1F 時尚休閑館聯(lián)營、租賃B1 大型超市 聯(lián)營、租賃、自營無公害農(nóng)產(chǎn)品超市自營主題：品牌管理創(chuàng)造品牌效益副題：本商場的管理模式，本商場的促銷理念1：XX綜合商場遵循品牌化本商業(yè) 最先進的管理模式，我們的管理理念是“品牌管理創(chuàng)造品牌效益”，借助我們的品牌和先進的管理，讓進駐商戶快速提升品牌，并獲得良好的銷售業(yè)績。2：XX綜合商場在具體的管理模式方面，遵循“統(tǒng)一管理、協(xié)助經(jīng)營、部分自營、整合市場、完善政策、合理回報”的24字經(jīng)營方針?！y(tǒng)一管理：除沿街門店外，為統(tǒng)一形象，提升服務品質(zhì)，商場對所有商戶進行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一樓層商品、統(tǒng)一商品檔次、統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一服務標準、統(tǒng)一視覺設(shè)計、統(tǒng)一售后服務、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷推廣；——協(xié)助經(jīng)營：協(xié)作經(jīng)營的模式，剔除獨門獨戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由經(jīng)營公司進行市場的整體推介，協(xié)助進駐商戶經(jīng)營。具體包括：u 強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓XXX人民都來此消費。u 每年一度的服裝服飾節(jié)，促進商貿(mào)交流，提升市場形象。u 每年一度的民俗藝術(shù)節(jié)，提高商場的文化及藝術(shù)魅力。u 定期邀請知名演藝明星，現(xiàn)場獻藝，提升形象、促進消費。u 利用門前廣場和室內(nèi)休閑廣場，進行文藝演出、歌舞表演、時裝秀等活動，聚攏人氣，引領(lǐng)購物時尚；u 打造XXX旅游購物新形象，推出首家無公害農(nóng)產(chǎn)品銷售展示中心，促進旅游休閑和XXX地區(qū)消費；u 利用商業(yè)管理公司強大的行銷網(wǎng)，為商戶提供商品信息、品牌引進、物流配送等一系列服務；u 統(tǒng)一商業(yè)形象，為經(jīng)營戶免費提供裝修、商品陳列、形象推廣等服務，依托整合形象，形成合力，共同做大市場；u 全方位貼心服務，給購物者一個享樂的購物天堂；u 定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費；——部分自營：對商場形象提升的高檔商品，經(jīng)營戶擔心有風險而不原介入的商品，利潤水平低但對人氣帶動作用巨大的商品，以及適當?shù)墓嫘皂椖?，將由管理公司自行?jīng)營?！鲜袌觯赫鲜袌龉δ埽鄻I(yè)態(tài)綜合購物于一體；整合市場空間，進行合理商品布局和樓層功能定位；整合推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場由經(jīng)營方進行統(tǒng)一的廣告、促銷推廣；——完善政策：完善的商業(yè)物業(yè)的管理和服務功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；強化托管和統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力；建立健全的管理流程和管理制度，保障客戶和商戶利益?！侠砘貓螅罕ＷC市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)共贏；通過市場整體機能的完善，提升商場品牌形象，使市場經(jīng)營者、管理者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報；33