洗得力清潔劑整合營銷推廣企劃案-資料下載頁
2025-04-30 04:47本頁面
【正文】 ，輔以30秒的品牌廣告，報(bào)紙廣告做為招商的媒介重點(diǎn)。招貼，宣傳牌等廣告也考慮根據(jù)情況適當(dāng)?shù)倪x擇。 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 1）選擇各區(qū)域市場收視率最高的電視頻道。 2）選擇各區(qū)域市場閱讀率多的報(bào)紙。 廣告發(fā)布時(shí)機(jī) 各媒介的廣告在廣告活動開始時(shí)同時(shí)發(fā)布。 廣告發(fā)布頻率 在一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略；一個(gè)月后采取間歇發(fā)布的策略。 廣告媒介發(fā)布排期表 說明: 有線電視臺每天播出至少3次,廣告時(shí)段以20:3010:30之間為主。 2．報(bào)紙廣告：每周刊出兩次，在周一、周五刊出。 廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告投放的目標(biāo)市場：青島、濟(jì)南。 預(yù)計(jì)投放的費(fèi)用：100萬；其中70%做廣告費(fèi)用；30%做為促銷費(fèi)用。 媒介發(fā)布費(fèi)用表: 注：上述媒介發(fā)布安排連續(xù)一個(gè)月發(fā)布?？傮w媒介刊播費(fèi)用為：30天 =。本部分交由專業(yè)廣告公司來操作，運(yùn)作詳情具體與其商榷。 E．促銷策略 2002年度的促銷活動的主要目的是與消費(fèi)者加強(qiáng)溝通和聯(lián)系。培養(yǎng)與消費(fèi)者的感情，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，通過消費(fèi)者的口碑效應(yīng)影響其他消費(fèi)者，使促銷活動深入消費(fèi)大眾的日常生活中?；静呗裕撼导恿浚蹆r(jià)優(yōu)惠，買幾送一。 具體策略內(nèi)容：視市場策劃推進(jìn)情況，另行確定。 F．主題活動 ?。?）目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度， ?。?）創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，以清潔環(huán)保為訴求點(diǎn)，制造或引導(dǎo)社會熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。 ?。?）主題活動：根據(jù)市場推進(jìn)步驟，另行確定。 ?。牵P(guān)及形象活動 （1）目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素。 ?。?）原則：疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場服務(wù)。 （3）活動內(nèi)容：根據(jù)市場推進(jìn)步驟，另行確定。 ?。龋⑹酆蠓?wù)體系。 行動方案 第一階段：確立一家專業(yè)包裝廣告策劃公司，公司提出設(shè)計(jì)的要求，完成包裝這一項(xiàng)工作。 第二階段；確定試銷區(qū)域（山東）并進(jìn)行實(shí)施運(yùn)作。 第三階段：建立銷售管理體系，銷售政策體系，招商方案，組建銷售隊(duì)伍，廣告促銷管理體系等一系列管理體系。 第四階段：確定主攻區(qū)域市場，全面展開運(yùn)作。 第五階段：建立售后服務(wù)體系，以客戶關(guān)系管理為中心。 費(fèi)用預(yù)算 整體費(fèi)用預(yù)算，因考慮到包裝成本、銷售費(fèi)用等各項(xiàng)因素，暫不好確定需雙方共同商討最終確定。 12 / 12
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