洗得力清潔劑整合營銷推廣企劃案-文庫吧
2025-04-15 04:47 本頁面
【正文】 的是一個具有廣闊發(fā)展空間的市場，所面對的是一個良好的發(fā)展契機(jī)。 6）空氣清新劑具有廣闊的市場前景，可觀的消費(fèi)及潛在的消費(fèi)群，良好的品牌競爭格局。調(diào)查顯示，2000年，%（約1341萬人）%。增長速度非?？?。機(jī)會和問題分析 機(jī)會點(diǎn)：A國外品牌，綠色環(huán)保產(chǎn)品。B系列產(chǎn)品用途廣泛，便于以后的市場細(xì)分。C性能較好，具有天然的橙香味。D生物分解性良好，保護(hù)環(huán)境。E使用于帶漆金屬表面時，可延長表漆的使用時間。F不含鹵化物，無磷、無有機(jī)公害，非易燃產(chǎn)品。G低溫狀態(tài)下更有效。H具有粉沫、液體泡沫各種狀態(tài)。I包裝色澤較吸引人、醒目。 問題點(diǎn)：A目標(biāo)市場沒有細(xì)化。B消費(fèi)群體無區(qū)別。C剛介入國內(nèi)市場，為非知名產(chǎn)品，信譽(yù)度低。D包裝單一。E高強(qiáng)度競爭市場,市場進(jìn)入的壁壘高,要求費(fèi)用大。 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略策略：初步確定產(chǎn)品及目標(biāo)市場的細(xì)分策略，以家庭衛(wèi)生系列、洗衣系列、汽車系列清潔劑為主攻方向，凸顯洗得力清潔環(huán)保的價值所在。明確消費(fèi)者可獲得的超值利益，向全社會倡導(dǎo)天然綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)健康清潔的觀念，從而在清潔行業(yè)“洗得力”高品質(zhì)，高品位的品牌形象。 戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大，強(qiáng)化品牌，做中國清潔劑名牌，延伸品牌，做以環(huán)保為核心的天然綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。 戰(zhàn)略區(qū)域：以山東為試驗(yàn)田和營銷運(yùn)作中心，以北京為北方重點(diǎn)市場率先突破，以上海、深圳為南方重點(diǎn)市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，最后走向全國。 品牌形象定位 ：健康時尚，環(huán)保與高尚品位。 產(chǎn)品功能定位：天然高科技環(huán)保，生物分解性良好，氣味清新不含磷，不含對人體有害的有機(jī)溶劑和鹵族化合物。 核心產(chǎn)品三層次：第一清潔；第二天然環(huán)保；第三高品質(zhì)。 消費(fèi)群體定位：家庭衛(wèi)生系列以家庭主婦為主，汽車清潔系列以轎車為主，適當(dāng)延伸。 主要訴求對象：家庭主婦、車主、司機(jī)、潛在消費(fèi)者。 戰(zhàn)略目標(biāo)： 1）在2002年度銷售收入爭取達(dá)到 500萬元。 2）以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，初步完成全國一級網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。 3）爭取市場占有率達(dá)到58%。 營銷策略 營銷理念 1）品牌理念：出售清潔劑，同時出售環(huán)保健康，給您一個好心情。 2）概念支持：天然環(huán)保，天然橙香味，安全，強(qiáng)力去污。 3）營銷理念：以整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，利用一切可以利用的工具、手段、如主題活動，促銷，新聞定位等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場服務(wù)。 營銷組合
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