洗得力清潔劑整合營銷推廣企劃案(更新版)
【正文】 主、司機(jī)等。 一、廣告目標(biāo) 因為系列品種多，所以暫不詳表，從調(diào)研反饋的信息來看，在包裝策略上西安開米做的最好，所以我們在設(shè)計包裝之初，就考慮在借鑒它的設(shè)計風(fēng)格和創(chuàng)意的同時，力爭在此基礎(chǔ)上有所突破，由于這種獨(dú)特的包裝費(fèi)用較普通的包裝成本要高很多，所以西安開米的價格相對于其他眾多的競爭品牌來講要稍高一些，本年度我們要求的價格策略的目標(biāo)是爭取能夠在所掌控的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)達(dá)到5%的市場份額?？梢钥紤]，90ml到1000ml之間，設(shè)計不同的產(chǎn)品規(guī)格。 營銷策略 營銷理念 1）品牌理念：出售清潔劑，同時出售環(huán)保健康，給您一個好心情。 品牌形象定位 ：健康時尚，環(huán)保與高尚品位。B消費(fèi)群體無區(qū)別。C性能較好，具有天然的橙香味。 4）車用清潔劑前景廣闊，現(xiàn)在越來越多的簡單的洗車行業(yè)逐漸發(fā)展成汽車美容中心、汽車用的清潔劑面臨著一個廣闊的發(fā)展空間，據(jù)調(diào)查了解，我國現(xiàn)在還沒有形成完整的汽車化學(xué)品工業(yè)體系，尤其是多功能產(chǎn)品在國內(nèi)尚未面市，因此發(fā)展適合我國特色的車用清潔劑用品是當(dāng)務(wù)之急。上海白貓、北京金魚、綠傘、西安開米等都在業(yè)內(nèi)第一集團(tuán)軍的陣營里，處于強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。在清潔劑市場有了一個較為深入的調(diào)研基礎(chǔ)上，本著“客觀、翔實、合理”的原則，特提出本策劃方案的文本。據(jù)中國化工報2000年7月份的統(tǒng)計調(diào)查，日前約有洗滌劑生產(chǎn)企業(yè)270多個。 6）空氣清新劑具有廣闊的市場前景，可觀的消費(fèi)及潛在的消費(fèi)群，良好的品牌競爭格局。F不含鹵化物，無磷、無有機(jī)公害，非易燃產(chǎn)品。E高強(qiáng)度競爭市場,市場進(jìn)入的壁壘高,要求費(fèi)用大。 消費(fèi)群體定位：家庭衛(wèi)生系列以家庭主婦為主，汽車清潔系列以轎車為主，適當(dāng)延伸。 營銷組合 A．產(chǎn)品 ?。?）產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。做為重點(diǎn)參考。 C．渠道規(guī)劃政策 主推代理制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各地級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到鎮(zhèn)級單位的市場，以終端銷售為重點(diǎn)，代理經(jīng)銷和團(tuán)購直銷三條渠道相互促進(jìn)，公司派設(shè)區(qū)域市場辦事機(jī)構(gòu)，共同發(fā)展的營銷網(wǎng)絡(luò)。使“洗得力”清潔劑在目標(biāo)區(qū)域市場內(nèi)成為知名品牌。 四、廣告表現(xiàn)策略 廣告主題：天然環(huán)保、強(qiáng)力去污。 廣告發(fā)布頻率 在一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略；一個月后采取間歇發(fā)布的策略。 E．促銷策略 2002年度的促銷活動的主要目的是與消費(fèi)者加強(qiáng)溝通和聯(lián)系。 ?。?）活動內(nèi)容：根據(jù)市場推進(jìn)步驟，另行確定。 12 / 12
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