【正文】 新產(chǎn)品上市，我們的首要任務就是讓消費者獲知、記憶、了解T50。因此這段時期的廣告要大量投放，而且時間間隔要短。在報刊雜志上要每期都進行投放。但由于所選的報紙雜志最短的印刷周期是一周，客觀條件限制廣告時間間隔較長，因此這階段要以網(wǎng)絡(luò)flash廣告配合進行宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告主要是填補雜志廣告間隔期的空白，選擇連續(xù)投放為宜。電視廣告方面，以隔周播放的形式進行廣告宣傳。第二期：06年2月至4月。根據(jù)第一期的廣告效果好壞來進行調(diào)整。如果第一期廣告達到預期效果，則第二期廣告的投放根據(jù)遺忘的基本規(guī)律進行調(diào)整。減少廣告的投放量，增加廣告投放時間間隔長度。以電腦報為例，投放次數(shù)減少為每月2次。網(wǎng)絡(luò)廣告同樣進行調(diào)整，可把投放時間選擇在上網(wǎng)人數(shù)較多的周末，以維持廣告效果。本期的電視廣告為每月投放一周。建 議：由于第二期廣告的投放開始時間是在春節(jié)假期中，至4月結(jié)束，而這段時間正是產(chǎn)品的假期熱銷期至五一長假前。廠家既要在春節(jié)長假中加強宣傳以促進銷售，又要為五一的銷售作準備。因此，可根據(jù)實際情況把第一期的廣告投放時間適當延長，配合這段時間的銷售活動。第三期：通過兩期宣傳，T50已進入產(chǎn)品成熟期，廣告是以提醒消費者為目的，提高指名購買率。因此本期廣告的重點不再是T50，而是對長城新產(chǎn)品進行宣傳，進入下一個產(chǎn)品廣告期。T50可參與太平洋電腦網(wǎng)的評測，通過促銷進一步提高購買率。三、 媒體投放策略廣告在報刊、網(wǎng)絡(luò)及電視上的投放位置、投放量、時間具體見下表：第一期：報刊廣告報刊名稱投放位置規(guī) 格投放時間《電腦報》C版（整機外設(shè)）首頁1/4 P3個月連續(xù)投放《微型計算機》中彩A、B首185mm*256mm《大眾軟件》彩色封面內(nèi)拉頁360mm*260mm《銷售與市場》中心跨頁417mm*258mm《經(jīng)濟觀察報》其他版15．9mm*48mm網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站名廣告類別規(guī) 格投放時間新 浪交互式BANNER468*60全尺寸3個月搜 狐交互式BANNER468*60全尺寸3個月太平洋電腦網(wǎng)交互式BANNER468*60全尺寸3個月電視廣告在央視一套的“著名企業(yè)展播”節(jié)目中播放長城集團公司的發(fā)展歷史，介紹集團現(xiàn)在的情況，傳播企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度。投放時間為每月隔周播放，持續(xù)3個月。贊助《對話》節(jié)目，節(jié)目中主持人使用的筆記本由我們長城贊助。第二期：報刊廣告報刊名稱投放位置規(guī)格投放時間《電腦報》C版（整機外設(shè)）1/4 P每月兩期投放3個月《大眾軟件》目錄對頁185mm*260mm3個月《銷售與市場》內(nèi) 頁210mm*285mm3個月網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站名廣告類別規(guī) 格投放時間新 浪交互式BANNER468*60全尺寸每月周六周日投放，投放3個月太平洋電腦網(wǎng)交互式BANNER468*60全尺寸每月周六周日投放，投放3個月電視廣告繼續(xù)在“著名企業(yè)展播”中宣傳企業(yè)。每月投放一次，持續(xù)三個月。（具體廣告分期投放預算請參見附錄4）四、廣告創(chuàng)意1．平面廣告A．畫面中為一打開的筆記本電腦，筆記本電腦的鍵盤按鈕以世界各大經(jīng)貿(mào)中心的著名建筑替代，突出鍵盤上一些主要的功能鍵；屏幕上表現(xiàn)為湛藍的天空。 廣告語為：世界盡在掌握！在頁面的剩余位置標明長城筆記本的型號，長城品牌logo，咨詢銷售熱線。B．面中筆記本打開，鍵盤按鈕以世界各大經(jīng)貿(mào)中心的著名建筑替代，突出鍵盤上一些主要的功能鍵；以白天和黑夜的連接表現(xiàn)屏幕，白天部分的建筑正常表示，黑夜部分的建筑要表現(xiàn)出燈火通明。廣告語為：全天候，世界盡在掌握！頁面的剩余位置標明長城筆記本的型號，長城品牌logo，咨詢銷售熱線。 以上兩個廣告的整體效果旨在表現(xiàn)長城t系列筆記本電腦的商務應用功能。C．第一幅：用8999的人民幣壘成一個長方體一個商務人士站在上面，標明人民幣數(shù)額。第二幅：同樣用8999的人民幣壘成一個柱體，一個商務人士站在上面，表明人民幣數(shù)額。在第二幅畫面中標出廣告語：同樣花費，長城讓您站的更高！在頁面剩余位置標明長城品牌logo，咨詢銷售熱線。此廣告旨在表現(xiàn)長城筆記本電腦的高性價比，讓消費者以同樣的花費享受長城提供的更高水平的商務，娛樂平臺。D．一個人悠閑的走在路上，畫面主要表現(xiàn)其腰部以下的半身象，以及一條平整的道路。人物肩背長城筆記本電腦，電腦包位于人物腰部。人物影子投在路面上，影子的頭部換成一個卡通的笑臉。廣告語為：快樂如影隨行！旨在表現(xiàn)長城筆記本的娛樂功能，符合其倡導的“自由時尚的生活方式”的主張。在頁面剩余位置標明長城品牌logo，咨詢銷售熱線。2．Flash廣告A．環(huán)境幽靜的野外，一個人坐在秋千上慢慢搖擺，秋千以打開的筆記本代替。突然秋千的擺動變快，畫面轉(zhuǎn)換成游樂場里的旋轉(zhuǎn)吊椅。畫面集中在人物的面部，表現(xiàn)其享受快樂的表情；當?shù)跻无D(zhuǎn)過，畫面以筆記本結(jié)束，此時出現(xiàn)長城品牌logo。廣告語為：我的樂“源” ！表現(xiàn)長城筆記本電腦主張的“想我所想，精彩自由我主張”。同時體現(xiàn)長城筆記本出眾的娛樂功能。B．一個商務人士正坐在辦公室用長城筆記本辦公，此時空間轉(zhuǎn)換，辦公室背景消失，接著世界各地的著名建筑從人物身邊飛過。以一種坐著不動環(huán)游世界的感覺表現(xiàn)。最后畫面以長城筆記本結(jié)束，打出長城logo。廣告語為：世界隨心而動！旨在表現(xiàn)長城筆記本電腦的無線辦公功能，為商務人士提供一個強大的移動辦公平臺。第六部分 策劃預算一、廣告預算廣告類別投放時間預計費用（元）總 計（元）報刊廣告半 年3，489，60012，176，400網(wǎng)絡(luò)廣告半 年1，240，000電視廣告半 年7，245，000廣告設(shè)計制作費用200，000二、活動預算項目開支內(nèi)容費用（元）總計（元）銷售終端建設(shè)設(shè)立專賣店，聯(lián)系代理商，完善網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)20，000，00043，500，000品牌服務建設(shè)完善服務網(wǎng)點，人員培訓，品牌打造7，000，000公關(guān)活動費用企業(yè)品牌打造的相關(guān)事宜16，000，000管理費用活動管理500，000三、預算匯總總預算為廣告預算和活動預算之和，即12176400+43500000=55，674，600 (元)。第七部分 活動日程一、 第一期內(nèi)容1． 時間：從05年11月開始至05年年底2． 內(nèi)容：銷售終端 按計劃在華南、華中、華北的主要城市建立專賣店，聯(lián)系二級代理商，和家電賣場商談長城筆記本電腦進駐事宜。 服務體系 增加直屬服務點，完善服務體系； 按計劃內(nèi)容展開活動，開展全國服務網(wǎng)點技能大賽； 準備“如意服務，服務中國”活動。 廣告投放按計劃進行第一期廣告的投放。二、第二期內(nèi)容1．時間：06年初至春節(jié)假期結(jié)束2．內(nèi)容：銷售終端開展促銷活動。在完善銷售體系的基礎(chǔ)上，針對春節(jié)假期進行大規(guī)模促銷，提高產(chǎn)品的知名度和市場占有率。服務體系配合銷售進行服務滿意度調(diào)查；在節(jié)后進行“如意服務，服務中國”活動。廣告投放適當延長第一期廣告投放期，準備第二期的廣告投放。品牌打造進行“愛心長城”活動，為希望工程捐贈電腦。三、第三期內(nèi)容1．時間：06年3月至6月2．內(nèi)容：銷售終端對第二期的銷售情況進行總結(jié)；為五一假期的銷售作準備。服務體系對第二期活動中的發(fā)現(xiàn)的問題進行解決，進一步提高服務質(zhì)量。廣告投放進行第二期廣告投放。品牌打造開始“科技長城”活動；開始“人文長城”活動。40 / 41品 牌型 號配置描述零售價（元）長城T50SONOMA PM Ⅱ/60G/COMBO/PCI—E GEFORCE GO 6600 128M/56K/100M8999IBMAS1651NWLCiⅡ/40G/COMBO/X300 64M/9888化碩A3517DR8999HPNX61209399明基DHS52C52INTER 9999三星P28DOTHAN 9999方正E220SONOMA DOTH ”/紅外8999聯(lián)想天逸200D1600,COMBO/10499附錄一附錄二：調(diào)查問卷長城筆記本電腦市場調(diào)查問卷非常感謝您參與本次長城筆記本電腦市場調(diào)研活動。以下問題請您仔細回答，我們將根據(jù)您的意見和建議改善我們的產(chǎn)品。請問：（一）? ？ ? ： ： （二） 本公司最新推出T50型筆記本電腦，它采用Inter奔騰M處理器，”高分辨率液晶顯示屏，512M內(nèi)存，60G硬盤，獨立顯卡，COMBO，各種接口齊全。它能為您的工作提供一個快捷高效的商務平臺，同時也能滿足您工作之余的娛樂要求。請問：?(可多選) ? 8. 長城T50型筆記本報價為8999元，您認為T50性價比如何? （三）？ ，近期是否有購機計劃？ 您的意見和建議是我們完善產(chǎn)品和服務的動力！祝您有好的一天！附錄三：參考文獻《市場營銷學》 科學技術(shù)出版社《市場營銷學原理》 清華大學出版社《市場營銷與策劃》 化工工業(yè)出版社《營銷廣告策劃》 中國經(jīng)濟出版社《現(xiàn)代廣告心理學》 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社《廣告學教程》 中國人民大學出版社附錄四：