【正文】 相關(guān)的輔助推廣品的制作必不可少：招商手冊(cè)：用于招商人員在接觸商家初期讓商家詳細(xì)了解項(xiàng)目特點(diǎn)、業(yè)種配置等基礎(chǔ)情況的工具。數(shù)量：1000冊(cè)內(nèi)容：項(xiàng)目簡(jiǎn)介、項(xiàng)目效果圖、項(xiàng)目商業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目平面圖、技術(shù)參數(shù)、租賃條件、招商聯(lián)系方式等預(yù)算：8元/本（預(yù)估）第六節(jié) 推廣基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備一、招商手冊(cè)招商手冊(cè)將是本項(xiàng)目招商工作開(kāi)展期間，面對(duì)目標(biāo)客戶商家最直接的推廣宣傳品，招商手冊(cè)主要包含項(xiàng)目簡(jiǎn)介、項(xiàng)目效果圖、項(xiàng)目商業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目平面圖、技術(shù)參數(shù)、租賃條件、招商聯(lián)系方式等幾項(xiàng)內(nèi)容，招商手冊(cè)要求制作雅致大方，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，讓客戶通過(guò)閱讀招商手冊(cè)就能了解項(xiàng)目的各項(xiàng)具體情況。二、租金建議書(shū)樓層租金建議是發(fā)展商對(duì)本項(xiàng)目各樓層的租金制定的最終確定出街資料，是對(duì)項(xiàng)目各樓層的租金予以明確的標(biāo)注的招商資料。三、訂租協(xié)議《訂租協(xié)議》是已有入駐商場(chǎng)意向的商家客戶與開(kāi)發(fā)商簽定的協(xié)議，內(nèi)容主要包括：具體商鋪位置、面積、租金、押金、租賃年限等，商家在簽定此協(xié)議的同時(shí)，并需繳納一定金額的訂金，此協(xié)議的簽定，也標(biāo)志著對(duì)商家招商工作的成功。四、租賃合同《租賃合同》是商家在簽定了《訂租協(xié)議》后，與開(kāi)發(fā)商簽定的關(guān)于商鋪?zhàn)赓U條件、商鋪使用規(guī)定、商場(chǎng)管理等具體約定的最終合約。第二章 招商細(xì)則第一節(jié) 招商租賃條件的確定一、項(xiàng)目周邊部分商業(yè)物業(yè)招商租賃情況商業(yè)物業(yè)名稱租賃者[來(lái)自省市]租賃樓層及面積用途租金水平（元/m178。）租賃期限（年）接場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠政策遞增幅度（年%）10清場(chǎng)（免一個(gè)月租金）3年遞增2%18熟場(chǎng)3年遞增3%8清場(chǎng)（免三個(gè)月租金）2年遞增4%12熟場(chǎng)（免一月租金）3年遞增2%15熟場(chǎng)（免一月租金）5年遞增2%10清場(chǎng)3年遞增2%10清場(chǎng)3年遞增2%8熟場(chǎng)2年遞增2%二、XXX商業(yè)廣場(chǎng)招商租金建議 樓層租金價(jià)格（元/m178。）租賃期限（年）接場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)遞增幅度（年%）A區(qū)平一層12—15清場(chǎng)3年遞增2%A區(qū)平二層A區(qū)平一層至二層12—15清場(chǎng)3年遞增2%B區(qū)平一層12—15清場(chǎng)3年遞增2%B區(qū)平二層B區(qū)平一層至二層項(xiàng)目商業(yè)整體注：以上“㎡”指套內(nèi)使用面積第二節(jié) 招商目標(biāo)商家的細(xì)分一、家居類(lèi)客戶名稱源自地域一般面積要求（m2）客戶簡(jiǎn)介百安居英國(guó)30000左右世界第一家家居及建材超級(jí)市場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)家居成品及高檔建材精品，講究規(guī)模、賣(mài)場(chǎng)環(huán)境及規(guī)范的管理好百年家居廣場(chǎng)深圳20000～30000主要經(jīng)營(yíng)中、高檔家具及家居百貨，在深圳除總店外已有幾店，同時(shí)發(fā)展策略亦逐步向國(guó)內(nèi)其它大城市進(jìn)軍，擴(kuò)張欲望強(qiáng)烈順電家居廣場(chǎng)深圳5000～10000以經(jīng)營(yíng)電器及中高檔、高檔家居飾物為主，在深圳已有兩家店，經(jīng)營(yíng)狀況此前非常良好，重質(zhì)量重服務(wù)，品牌口碑良好，但隨著國(guó)美、蘇寧的擴(kuò)張，順電的電器部分已喪失優(yōu)勢(shì)，目前經(jīng)營(yíng)路線正在突破好美家上海20000中高檔家居及建材超市華美樂(lè)廣州10000中高檔家居及建材超市集美店深圳20000左右中高檔家居及建材超市美克美家新疆天津6000美克美家所屬的美克企業(yè)集團(tuán)是亞洲規(guī)模較大、家具出口名列前茅的企業(yè)之一。其高品質(zhì)的產(chǎn)品有著穩(wěn)固的歐美市場(chǎng)。2000年11月10日，美克股份在上海證券交易所成功上市發(fā)行；2001年6月，美克國(guó)際家具股份有限公司出資成立了美克美家家具裝飾有限公司，創(chuàng)立了自己的家具品牌——美克美家，與此同時(shí)開(kāi)始和美國(guó)伊森艾倫公司合作，創(chuàng)建全國(guó)零售網(wǎng)絡(luò)。宜家北京30000宜家集團(tuán)是宜家國(guó)際系統(tǒng)有限公司(Inter IKEA Systems .)最大的特許經(jīng)營(yíng)者， 宜家國(guó)際系統(tǒng)有限公司為宜家概念的所有者。宜家集團(tuán)在22個(gè)國(guó)家擁有154個(gè)商場(chǎng)二、建材裝飾類(lèi)客戶名稱源自地域一般面積要求（m2）客戶簡(jiǎn)介家福特深圳30000香江集團(tuán)此次投入巨資打造家福特，顯示了其對(duì)于連鎖建材超市的獨(dú)到眼光。香江集團(tuán)總裁兼家福特董事長(zhǎng)翟美卿表示，目前國(guó)內(nèi)的連鎖建材超市難以形成規(guī)模效應(yīng)，即將誕生的“家福特”有望在幾年內(nèi)成為中國(guó)建材連鎖業(yè)的翹楚，在確保商品質(zhì)量的前提下，將爭(zhēng)取于２００８年在全國(guó)開(kāi)出３５家家福特連鎖店。OBI德國(guó)20000～40000世界上第四家家居建材超級(jí)市場(chǎng)，中華區(qū)總部位于上海，有豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及規(guī)范的管理，擴(kuò)張迅速東方家園北京20000以上東方家園裝飾建材中心（簡(jiǎn)稱東方家園）是由東方集團(tuán)全面引進(jìn)了美國(guó)THE HOME DEPOT（家居貨棧）的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式投資興辦的全國(guó)連鎖大型倉(cāng)儲(chǔ)式建筑裝飾材料自選超市。公司名稱公司簡(jiǎn)介接觸情況上海永樂(lè)電器創(chuàng)建于1996年的上海永樂(lè)家用電器有限公司，是一家凈資產(chǎn)上億元的民營(yíng)股份制大型家電連鎖零售企業(yè)，中國(guó)商業(yè)零售業(yè)及中國(guó)連鎖行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一。永樂(lè)家電經(jīng)歷了八年家電零售業(yè)巨大變革的洗禮，從成立初年銷(xiāo)售額只有100萬(wàn)，到2003年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破100億元，銷(xiāo)售產(chǎn)品達(dá)5萬(wàn)種，在上海、江蘇、浙江、廣東、福州、河南等地已擁有超過(guò)六十家的家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)，保持了年年翻番的超常規(guī)發(fā)展業(yè)績(jī)，成為國(guó)內(nèi)家電連鎖業(yè)的領(lǐng)頭羊之一。公司總裁陳曉獲得2003年度“中國(guó)零售業(yè)十大風(fēng)云人物”殊榮。上海永樂(lè)電器董事長(zhǎng)陳曉在與我司的溝通過(guò)程中透露向西南發(fā)展的意向。其發(fā)展部的陳小姐講述了在全國(guó)與家電連鎖巨頭國(guó)美蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，其拓展重慶勢(shì)在必然，但要十分謹(jǐn)慎。其他部分客戶一覽表（餐飲類(lèi)）客戶名稱簡(jiǎn) 介望海天天漁港大型餐飲,平價(jià)海鮮（1萬(wàn)M178。）祥輝天天漁港大型餐飲,平價(jià)海鮮（178。）阿一鮑魚(yú)大型餐飲，高檔鮑翅（178。）皇馬食府大型餐飲，主營(yíng)川菜、平價(jià)海鮮以及茶樓西餐廳（178。）海港城粵式大型餐飲，高檔廣東菜（178。）其他部分客戶一覽表（休閑類(lèi)）客戶名稱簡(jiǎn) 介天足堂海派足療、祖龍熏蒸、天主神燙的特色足療保健服務(wù)利園咖啡屋主要經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)島冰咖啡、交響曲咖啡等特色咖啡及休閑茶座未來(lái)咖啡屋主要經(jīng)營(yíng)未來(lái)咖啡王、墨西哥日出等特色咖啡及休閑茶座名典語(yǔ)咖啡屋主要經(jīng)營(yíng)火焰咖啡、卡布基諾咖啡特色咖啡及休閑茶座富僑足療重慶富僑保健服務(wù)有限公司以主業(yè)“足浴保健”為依托，以西南地區(qū)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)為平臺(tái)，與全國(guó)各界人士共同打造富僑這艘“足業(yè)航母”。使之成為極具規(guī)模的集團(tuán)化、多元化的企業(yè)“良子”足浴按摩“良子”足浴按摩在研究傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)推拿理論和足部經(jīng)絡(luò)穴位的基礎(chǔ)上，使用特別配制的28味中草敷成藥液浴足后，由經(jīng)過(guò)專門(mén)培訓(xùn)的按摩師對(duì)足部62個(gè)反射區(qū)實(shí)施各種推拿按摩手法，以求得健身養(yǎng)氣，益壽延年之功能。環(huán)球尊龍全套芬蘭進(jìn)口桑拿浴、浴足設(shè)備，專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)，還設(shè)有著名的日本藥浴，奢華的享受，低價(jià)消費(fèi)。時(shí)光倒流主要經(jīng)營(yíng)咖啡、語(yǔ)茶花之林休閑茶坊特色：閑坐其中，仿佛置身于藍(lán)色的海洋，在藍(lán)色的海洋中，品茗來(lái)自“外婆澎湖灣”的澎湖名產(chǎn)，感受來(lái)自臺(tái)灣海峽浪漫的島嶼風(fēng)情。金鼎咖啡屋特色：，歐美風(fēng)格的櫥窗、古羅馬劇院般造型的騎樓卡座、構(gòu)思精美的油畫(huà)，每晚2場(chǎng)薩克斯4場(chǎng)鋼琴表演,典雅中透著文化氣息，不禁令人怦然心動(dòng)。好 望 角特色：這可不是南非的好望角，潔凈、悠雅，古色古香的木制地板，4間可供6人玩樂(lè)的包廂，一杯啤酒、一副撲克、一壺茶、一碟瓜子、一幫好友，輕松的夜，輕松的心，小心，可別把魂留在了好望角！ 紅 番 區(qū)特色：曲徑通幽處，紅番區(qū)酒吧熱情地招呼著，寬敞、悠雅、古色古香，有大中小包廂各1間，21：0022：30，還有重慶歌手現(xiàn)場(chǎng)表演，氣氛熱烈，人氣很旺。銘洲茶坊特色：銘洲有8個(gè)風(fēng)格各異的包間，最大最豪華的是“銘洲居”，日式風(fēng)格是“銀櫻居”，喻意人氣興旺生意興隆的是“人和居”，品茶怡情是“怡情居”，象征永遠(yuǎn)幸?？鞓?lè)的是“長(zhǎng)樂(lè)居”，喻意拋去塵世煩惱的是“辭塵居”，掃清蕩濁是“清心居”，朋友閑適相約舉杯忘言的是“忘言居”。綠野茶樓特色：綠野寧?kù)o溫馨的環(huán)境，讓人在不經(jīng)意中體會(huì)閑散舒適的樂(lè)趣。小橋流水如同回到了大自然。有寬敞舒適的包間，讓你喝茶，打牌兩不誤。綠野小吃、竹葉青、碧潭飄雪、花毛峰等語(yǔ)茶君需苑茶樓君需苑茶樓營(yíng)業(yè)面積2000平方米，裝飾豪華雅致，是集品茗、棋牌娛樂(lè)、商務(wù)洽談、浴足保健、薰蒸、中西式快餐為一體的綜合性休閑場(chǎng)所。在600平米的大廳有120英寸全進(jìn)口高清晰數(shù)字多媒體電視，還可以欣賞茶藝表演，領(lǐng)略咖啡藝術(shù)，回味經(jīng)典電影，聆聽(tīng)鋼琴演奏。這里共有12個(gè)豪華包間：棋牌娛樂(lè)：配有日本原裝大牌自動(dòng)麻將機(jī)；書(shū)吧：豐富的圖書(shū)雜志，供您翻閱；商務(wù)包間：寬帶接入、免費(fèi)上網(wǎng)。半打露天水吧半打露天水吧位于成都市市中心繁華的商業(yè)步行街春熙路，是成都市最大的露天水吧。在街口，兩排寬大的墨綠色遮陽(yáng)傘就會(huì)吸引你的眼光，兩排全木制的陽(yáng)光桌椅帶著木質(zhì)原有的色澤，在這人流穿梭不息的繁華地帶，你會(huì)恍然進(jìn)入了城市的綠洲，將你身心的疲憊全然釋放。無(wú)論陽(yáng)光明媚的春天還是烈日當(dāng)空的酷暑，這里都是您逛街購(gòu)物后首選的輕松驛站。得且樂(lè)酒吧DACIRO（得且樂(lè)）原文來(lái)自意大利語(yǔ)，意思是“廚師”。位于玉林北路的“得且樂(lè)”是一個(gè)集西餐、酒吧于一體的場(chǎng)所。店門(mén)前張結(jié)著彩燈，一到晚上邊放出五顏六色的光彩。在店門(mén)的窗外，別具匠心地裝飾著一個(gè)金黃色的“美國(guó)自由女神像”。鴻韻茶樓鴻韻茶樓位于沙坪壩商業(yè)文化廣場(chǎng)郵政大廈三樓，裝修豪華典雅，兼營(yíng)棋牌及各類(lèi)名優(yōu)小吃，擁有茶座近百余座，多功能包房是集品茶、商談、聚友、休閑、會(huì)議、娛樂(lè)為一體其他部分客戶一覽表（美容美體類(lèi)）客戶名稱簡(jiǎn) 介憶念美、圣亞菲、東英大型美容美體連鎖美容院鳳冠、超群、標(biāo)榜大型美容美體連鎖美容院澳大利亞優(yōu)絲國(guó)際美容美體澳大利亞Ultraceuticals公司經(jīng)專業(yè)皮膚護(hù)理專家推薦使用的Ultraceuticals多效活性護(hù)膚品，是澳大利亞產(chǎn)的專業(yè)產(chǎn)品。其安全性和有效性通過(guò)了皮膚科專家的檢驗(yàn)。并且，Ultraceuticals品牌是唯一具有國(guó)際領(lǐng)先水平的澳大利亞專業(yè)護(hù)膚品。金洲美容減肥中心北京大型美容美體減肥連鎖美容院愛(ài)人葡萄子廣州大型美容美體連鎖美容院鳳儀軒女子美健中心北京鳳儀軒女子美健中心主營(yíng)護(hù)膚、豐胸、減肥、繡色、排毒、香薰、中醫(yī)保健等十余種美容美體項(xiàng)目，目前已入駐女人廣場(chǎng)。百年香榭百年香榭 美容沙龍 國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu) Salon Panēlysēe Entreprise de Beautē en Chaīne Internationale 是1911年 創(chuàng)立于法國(guó),有著近百年歷史的資深專業(yè)護(hù)膚美容機(jī)構(gòu)。其卓越的美容服務(wù)，高品質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品、完善的連鎖管理, 連同其保守的經(jīng)營(yíng)理念在歐美專業(yè)美容護(hù)膚行業(yè)極具盛名。最佳女人最佳女人美容美體有限公司成立于一九九八年，屬中外合作之臺(tái)資企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍包括美容、美體、SPA、韻律舞蹈、健身、淋浴、桑拿、休閑吧廳，提供美容美體營(yíng)養(yǎng)咨詢及飲料點(diǎn)心等服務(wù)，目前擁有淘金店和天河店兩家直營(yíng)旗艦店，以及一百多家連鎖加盟店。第三節(jié) 整體工作安排計(jì)劃[XXX文化家居廣場(chǎng)]專案商業(yè)部分整體工作安排計(jì)劃工作階段工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方一、準(zhǔn)備階段簽約8月5日XXX/XXX招商租金的確定8月16日XXX/XXX意向性客戶的確認(rèn)及簡(jiǎn)介的提交8月20日XXX招商手冊(cè)電子版內(nèi)容方案的提交8月25日XXX招商手冊(cè)電子版初稿的提交8月26日廣告公司/XXX招商手冊(cè)電子版初稿的定稿8月30日XXX/XXX/廣告公司招商部的組建8月31日XXX二、現(xiàn)場(chǎng)包裝階段外圍包裝8月22日～8月26日廣告公司/XXX/XXX 招商處包裝8月22日～8月31日廣告公司/XXX/XXX現(xiàn)場(chǎng)包裝8月31日廣告公司/XXX/XXX三、考察階段目標(biāo)客戶的確定9月1日XXX/XXX考察行程的確定9月5日XXX/XXX廣州、深圳考察及商家洽談（大概6個(gè)商家）9月6～9月10日XXX/XXX北京考察及洽談（包括知名管理公司）9月10～9月15日XXX/XXX工作階段工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方四、意向客戶談判跟進(jìn)階段安排客戶看場(chǎng)及合作洽談9月20日～9月30日XXX/XXX確定客戶的發(fā)展意向10月5日～11月15日XXX/XXX五、配套商業(yè)招商階段余下部分招商完成11月18日～12月30日XXX六、推廣階段招商酒會(huì)（邀請(qǐng)大商家及政府和各大媒體）12月23日XXX/XXX商家入駐消息的發(fā)布12月23日～05年元月XXX/XXX商場(chǎng)整體宣傳推廣計(jì)劃的確定與實(shí)施