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正文內(nèi)容

案場經(jīng)理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)-資料下載頁

2025-04-29 13:30本頁面
  

【正文】 后,30%的個(gè)人提成給成交的人,70%的團(tuán)隊(duì)提成還是首接的銷售員,雙方都樂意,皆大歡喜的事情。這個(gè)方式實(shí)施以后……效果是非常明顯的,但是實(shí)施了3個(gè)月以后,出現(xiàn)了另外一個(gè)新的情況,讓我始料未及,叫做“專業(yè)接待員”……有部分銷售人員,專門開始接待新客戶,接到了以后就交給別人處理,然后又開始新的接待,反正每完成一次銷售都拿70%,但是接待量大了,拿的也不少。而其他的人呢,經(jīng)手的客戶多了,每天忙得天昏地暗的,都沒有時(shí)間去輪接新客戶了,雖然多拿30%,但是到最后一核算,大家拿的都差不多,但是那些“專業(yè)接待員”們的工作強(qiáng)度……明顯就要低得多……我現(xiàn)在還沒有找到更好的方法解決這個(gè)問題……只能天天安排現(xiàn)場經(jīng)理看著……不過他最近好像也被拖下水了…… 第五職能:資料管理這個(gè)沒有什么可說的,很大的一塊工作,不難,但是很繁雜,需要安排專門的人去進(jìn)行處理,我都是安排后場3個(gè)人處理這方面的工作的。包括:客戶資料輸入和更新,我要求上午11點(diǎn)之前看到前一天的客戶資料;房源銷控;工程圖紙;合同打印;還有房產(chǎn)局土地局這局那局這部門那部門……東西太多,我一般都是看完就放一邊,嘿嘿,銷售部助理干啥的?那就是后場主管嘛~~~~資料錯(cuò)誤,唯她是問! 第六職能:信息管理 很多案場管理人員都不重視這一塊,認(rèn)為這個(gè)東西,有個(gè)大慨的印象就可以了,甚至于有人都不安排這一塊的工作,對(duì)此,我一般都是“嘿嘿”就過去了,也從不提醒人家。一個(gè)人做這行有沒有天分從這里就能看出來,一個(gè)對(duì)所有信息不收集、匯總、分析的人,怎么可能成為一個(gè)合格的操盤手?而且如果各位看官想從一個(gè)案場經(jīng)理成為一個(gè)營銷總監(jiān)的話,這個(gè)是最重要的一關(guān)。信息管理的意思,就是對(duì)和項(xiàng)目相關(guān)的所有信息進(jìn)行搜集,匯總,分析。要重點(diǎn)注意的是:所有信息~~~~每天~~~每天~~~每天進(jìn)行?。?! 信息收集的內(nèi)容包括: 每個(gè)客戶的基本資料:年齡段啊,區(qū)域啊,受眾渠道啊,收入啊,工作啊,管他成交不成交都要,可以收集的東西多了,這個(gè)是干嘛用的?分析購買群體??! 自己項(xiàng)目的消化軌跡:日成交均價(jià)線啊,房源去化線啊,樓層去化線啊,戶型去化線啊……這個(gè)是干嘛的?你以為定價(jià)是怎么出來的啊,效益最大化啊~~~ 所有競爭項(xiàng)目的消化軌跡:現(xiàn)在信息收集簡單了,每個(gè)地方都有房地產(chǎn)信息網(wǎng),所有簽合同都會(huì)實(shí)時(shí)在上面體現(xiàn)出來,基本上能追到每單套,把對(duì)自己項(xiàng)目的那些統(tǒng)計(jì)全部用在別人的項(xiàng)目身上,統(tǒng)計(jì)其他所有競爭項(xiàng)目的消化軌跡,這個(gè)是干嘛用的???還用說???知己知彼百戰(zhàn)百勝~~同樣的戶型,我們就比人家便宜30塊……搞得人家都不知道輸在哪。???還有人說只能看到總的看不到每套的?你笨?。∶?分鐘更新一次,找人監(jiān)控?。?區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的推廣材料:廣告啊~~主題啊~~~內(nèi)容啊~~~~訴求點(diǎn)啊~~~全部收集匯總起來?。∷许?xiàng)目都要?。〉饶惆肽晔占饋硪院?,再把同一個(gè)項(xiàng)目全部匯總分析,看看吧看看吧,基本上那個(gè)項(xiàng)目的年度營銷軌跡就是跑不掉的了,再在這個(gè)基礎(chǔ)上多做一點(diǎn)分析和推斷的話……下半年基本就能保證是步步領(lǐng)先人家一手了,一招先招招先啊~~~搶在別人開盤之日前三周,把人家開盤前4天的報(bào)紙硬廣全部定完,然后追著人家的項(xiàng)目軟肋和差異化硬打,是什么感覺?試試你就知道啦~~~~~~ 這部分的工作可以拆分,找不同的人完成不同的統(tǒng)計(jì),然后再到你這里匯總分析,目的嘛……這年頭想進(jìn)步的人多啊……長江后浪推前浪……還是不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里面好??!總的來說,以上這些就是我對(duì)于案場管理工作的一些心得,有句話我一直記得,“以正合,以奇勝”。對(duì)于本質(zhì)工作踏踏實(shí)實(shí)的完成,然后總結(jié)出自己的想法和做法,逐漸形成自我的風(fēng)格,將自己的風(fēng)格貫徹到底。我希望各位同行在有精力看完這篇文章以后,能給大家?guī)硪稽c(diǎn)觸動(dòng),同時(shí)也更希望大家對(duì)我的想法給予指點(diǎn),畢竟理不辨不明,激情的思想碰撞會(huì)帶來更多好的想法。15 / 15
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