案例分析、策劃題解答思路-資料下載頁
2025-04-29 13:23本頁面
【正文】 費者追求的利益進行細分等。（3分）（3）結合市場細分，考生選取應該進入的細分市場，并說明選擇的理由以及該細分市場的特點。（3分）【評分參考】缺少要點不能給該要點分，每一要點視創(chuàng)新性，切合實際程度及表述適當給分。答：市場特點：寵物數(shù)量多，寵物市場增速快,寵物相關產(chǎn)品需求量大細分標準：細分標準一：城市規(guī)模（一線城市、二線城市、三線城市、四線城市）；細分標準三：按照消費者追求的利益（產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品牌）目標市場：居住在二線城市的，追求寵物產(chǎn)品價格的養(yǎng)寵物消費者。37．制定的營銷方案應包括以下幾方面：（1）產(chǎn)品策略，重點分析企業(yè)應該提供什么樣的產(chǎn)品，如何才能提供這樣的產(chǎn)品，即分析企業(yè)產(chǎn)品組合設立的問題。（5分）（2）價格策略，重點分析企業(yè)應該采取的定價策略和定價方法。（5分）（3）渠道策略，寵物用品行業(yè)的渠道設計中應該注意批發(fā)商的運用，重點關注如何才能進入最終賣場。（5分）（4）促銷策略，重點看促銷手段是否針對目標對象溝通特點，是否有效。（5分）【評分參考】缺少要點不能給該要點分，每一要點視創(chuàng)新性，切合實際程度及表述適當給分。針對目標市場，我們特制定如下營銷方案：一、 產(chǎn)品策略以“寵物是伙伴”為核心提供寵物整體產(chǎn)品，從寵物食品、寵物保健、寵物美容、寵物服裝建立公司的產(chǎn)品組合。二、 價格策略抓住消費者對價格比較敏感的特點，采用成本定價原則，價格明顯低于國外產(chǎn)品品牌。三、 渠道策略建立“廠家——經(jīng)銷商——超市或?qū)櫸锏辍櫩汀彼募壡?，對?jīng)銷商、超市或?qū)櫸锏赀M行有效管理，給經(jīng)銷商開展無償送貨，通過“返點進貨”政策、“無償換貨”激勵經(jīng)銷售多進貨返貨銷貨。四、 促銷策略在寵物店采用入駐人員推銷的方式，選擇口齒伶俐、思敏敏捷的推銷人員進行產(chǎn)品推銷；定期在寵物店舉辦“寵物的健康”講座，吸引消費者參加，建立企業(yè)與消費者的關系，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。 第二套，該公司采用的第二條渠道屬于哪種類型？ P220 答：一級渠道。公司與終端消費者之間只通過了一層中間環(huán)節(jié)奶站。34. 請結合案例分析，常見的廣告媒體主要有哪些？ 答：報紙，案例中采用的廣告媒體是報紙。生活中的廣告媒體有電視、廣播、雜志、焦點、直郵、戶外、交通廣告。35. 案例中，該企業(yè)采用了公共關系這一整合營銷傳播工具。請結合案例分析，公共關系的任務是什么？公共關系的形式有哪些？答：公共關系的任務是：；，對老產(chǎn)品重新定位；；形式：宣傳報道，社會活動，組織宣傳展覽，展開主題活動。36，37創(chuàng)意策劃題 略 8
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