【正文】 ！報(bào)名地址：新區(qū)師大泊客街山香教育聯(lián)系電話：15052007452，13685102830微信公眾號(hào)：shanxiangxuzhou新浪微博賬號(hào)：@教師資格證or教師入編第三張海報(bào)左下角附上下一步的活動(dòng)信息：“尋找你身邊的考證達(dá)人“關(guān)注@教師資格證or教師入編（徐州山香教育新浪微博）尋找你身邊的考證達(dá)人2015年4月2日至11日發(fā)布原創(chuàng)微博，你的學(xué)校+專業(yè)+學(xué)歷+推薦的考證達(dá)人的姓名和照片以及該達(dá)人的證書照@教師資格證or教師入編。就有機(jī)會(huì)獲得大禮一份。詳情請(qǐng)見徐州山香教育微信公眾平臺(tái)和新浪微博微信公眾號(hào)：shanxiangxuzhou新浪微博賬號(hào)：@教師資格證or教師入編 人物：20多歲的年輕男子畫面右半邊是年輕男子穿著藍(lán)色工作服的樣子，身上留有抹不去的油污，顯得有些臟，半裸著胳膊，臉上掛著細(xì)密的汗珠。站在一臺(tái)機(jī)床前面，整個(gè)人有些疲憊。畫面左半邊是年輕男子穿著一身休閑小西服的樣子，手里拿著黑色的公文包，臉上帶著笑意。站在小學(xué)學(xué)校門口，真?zhèn)€人看上去自信輕松精神。廣告詞：從右到左的轉(zhuǎn)變，從山香開始！ 人物：20多歲的年輕女子畫面的右半邊是年輕女子穿著學(xué)生裝的樣子，地上是一把早已摔爛的小提琴，臉上那煩躁與厭惡的神色流露出她對(duì)現(xiàn)有專業(yè)的不滿。畫面的左半邊是年輕女子穿著教師制服的樣子，她站在講臺(tái)上，左手手中細(xì)長(zhǎng)的教鞭指著黑板上的字，眉飛色舞的講課，自信非凡。廣告詞：從右到左的轉(zhuǎn)變，從山香開始！ 人物：25歲左右的年輕男子畫面的右半邊是年輕男子身穿西服的樣子，他站在人才招聘市場(chǎng)的門口，胸口的領(lǐng)帶結(jié)已經(jīng)變得松弛，略顯佝僂，手中的簡(jiǎn)歷被揉的有些褶皺，整個(gè)人顯得有些頹喪，臉上流露出沒找到工作的失落。畫面的左半邊是年輕男子身穿西服的樣子，他站在優(yōu)秀教師評(píng)選大會(huì)的臺(tái)上，衣冠整潔，精神抖擻，身形挺直。手中高舉鮮紅的證書，自信非凡。廣告詞：從右到左的轉(zhuǎn)變，從山香開始！網(wǎng)絡(luò)視頻廣告圓夢(mèng)篇瓦力篇機(jī)器總動(dòng)員中地球上的清掃型機(jī)器人瓦力一如既往的處理著垃圾，無(wú)意中，它將被廢棄的教育學(xué)、心理學(xué)等書籍、刻有教輔視頻的光盤，廢棄的學(xué)生筆記以及歷年各地的教師招聘考試試卷塞進(jìn)了自己的身體里，進(jìn)行壓縮處理。壓縮出來(lái)的卻是一本嶄新的《山香教育教師招聘考試專用教材》。從此，它沒事的時(shí)候就觀看這本教材，日復(fù)一日。之后，它參加某學(xué)校的教師招聘考試，果真收到聘請(qǐng)通知。（八）廣告媒介策略媒體選擇依據(jù)本次廣告的主要目標(biāo)顧客群體是大專以及大專以上學(xué)歷的在校學(xué)生，他們十分討厭小傳單，基本上不看報(bào)紙，不聽廣播，電視廣告也很少關(guān)注，所以在媒體選擇上一定要投其所好，規(guī)避他們接觸較少或者比較反感厭惡的媒體，選擇他們經(jīng)常接觸而又不至于產(chǎn)生反感的媒體。媒體選擇策略網(wǎng)絡(luò)在年青人生活中占的地位越來(lái)越重要，他們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，所以這里提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓徐州山香教育更接近目標(biāo)顧客。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?，便于接收最新信息；互?dòng)性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣；能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)置網(wǎng)上點(diǎn)擊問(wèn)卷，可獲得目標(biāo)顧客即時(shí)的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點(diǎn)，另我們可以靈活調(diào)整策略。廣告主要投放到各學(xué)生常接觸的各大網(wǎng)絡(luò)媒體，比如說(shuō)微博、微信、人人、貼吧等。戶外廣告最大的優(yōu)點(diǎn)是傳播不受時(shí)間、空間的限制，能夠隨時(shí)地發(fā)揮作用。我們會(huì)在學(xué)校內(nèi)部或者學(xué)校附近，學(xué)生人流量多的地方，投放平面廣告。五、廣告計(jì)劃宣傳手冊(cè)單尺寸：（A4）210mm285mm印刷紙張：銅紙板紙規(guī)格/克重：157g裝幀：騎馬釘頁(yè)數(shù)：（加封面）印刷商：徐州旭日印刷成本：印刷數(shù)量：3000份投放計(jì)劃：投放時(shí)間：2015年3月8日~3月11日投放地點(diǎn)：徐州師范大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)以及徐州其他院校徐州師范大學(xué)600份中國(guó)礦業(yè)大學(xué)600份徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院300份徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院300 份徐州教育學(xué)院400份其他院校800份海報(bào)尺寸：787mm1092mm印刷紙張：銅紙板重量：120克／米2印刷商：徐州旭日印刷印刷成本：3000張/550元印刷數(shù)量：3張3000份投放計(jì)劃：投放時(shí)間：2015年3~4月，2015年9~10月投放地點(diǎn)：徐州師范大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)以及徐州其他院校的內(nèi)部或者附近徐州師范大學(xué)600份中國(guó)礦業(yè)大學(xué)600份徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院300份徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院300 份徐州教育學(xué)院400份其他院校800份視頻廣告投放時(shí)間：2015年3月1日~4月30日② 將視頻廣告鏈接至貼吧、微博、微信、空間、人人等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。②教育超市內(nèi)置電視圓夢(mèng)篇播放時(shí)間30秒瓦力篇播放時(shí)間20秒兩個(gè)廣告輪流播放，每次播放間隔5分鐘成本：每月每個(gè)廣告費(fèi)用在600800元之間六、廣告預(yù)算項(xiàng)目制作與投放費(fèi)用計(jì)算（元）金額（元）市場(chǎng)調(diào)查實(shí)地訪談100問(wèn)卷制作與發(fā)放10010廣告制作與投放費(fèi)用視頻廣告廣告片制作 20秒膠片 2部 《圓夢(mèng)篇》《瓦力篇》1500/部23000投放教育超市內(nèi)置電視800/月/家2家2月700/月/家2家2月600/月/家4家月10800海報(bào)制作 系列海報(bào)3張15/張230印刷3張3000份550/3000張31650宣傳手冊(cè)印刷3000份3000份2400推廣活動(dòng)費(fèi)用宣傳手冊(cè)附贈(zèng)的黑筆2/支3000支6000活動(dòng)贈(zèng)送手機(jī)充值卡50/人20人30/人20人1600報(bào)銷車費(fèi)待定1000“金卡”“銀卡”制作1000張200服務(wù)費(fèi)課堂體驗(yàn)，上課老師的工資400/節(jié)400問(wèn)卷發(fā)放20/人2人40發(fā)放宣傳手冊(cè)，貼宣傳海報(bào)100/天/人3天154500機(jī)動(dòng)費(fèi)用2000策劃案撰寫與打印20總計(jì)33750附錄： XX教育徐州市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷親愛的同學(xué)：您好！感謝您在百忙之中接受我們的調(diào)查問(wèn)卷。此問(wèn)卷旨在調(diào)查了解徐州教師資格證培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，以便我們山香教育更好的為大學(xué)生服務(wù)，更好的促進(jìn)教育事業(yè)的發(fā)展。請(qǐng)您仔細(xì)閱讀題目和備選答案，不要遺漏題目。本問(wèn)卷不會(huì)對(duì)外公布，希望您能如實(shí)填寫問(wèn)卷內(nèi)容，感謝您的支持與配合，謝謝！您的性別：□ 男 □ 女所在年級(jí)：□ 大專 □ 大一 □ 大二 □ 大三 □研究生Q請(qǐng)問(wèn)除了專業(yè)課的學(xué)習(xí)外，您是否愿意考證？□是 □否Q如果您愿意考證，請(qǐng)問(wèn)您的首選是什么？ □教師資格證 □會(huì)計(jì)證 □其他Q請(qǐng)問(wèn)你聽說(shuō)過(guò)山香教育嗎？（如果是，直接跳轉(zhuǎn)至Q5） □是 □否Q那么如果您想考教師資格證，你會(huì)考慮下列哪些教育機(jī)構(gòu)？（最多選三項(xiàng)） □恒升 □登峰 □師大 □中教□優(yōu)肯 □學(xué)思 □欣瑞 □其它 ______（請(qǐng)?zhí)顚懀㏎您有買過(guò)山香教育的教材嗎？（如果否，請(qǐng)直接跳轉(zhuǎn)至Q7） □是 □否Q您對(duì)山香教育的教材是否滿意？（單選） □非常不滿意 □不滿意 □一般 □滿意 □非常滿意 □不清楚Q您認(rèn)為下列關(guān)于課程的安排哪項(xiàng)更為合理？（單選）□固定每周上課時(shí)間□根據(jù)學(xué)生專業(yè)課安排合理調(diào)整□想什么時(shí)候上就什么時(shí)候上，到時(shí)候通知Q您認(rèn)為哪些是成功考證的重要因素？（多選）□教材好□培訓(xùn)教師優(yōu)秀□自己學(xué)習(xí)用功□多做練習(xí)Q如果教師資格證的培訓(xùn)費(fèi)用為500~1000元，您是否可以接受？ □是 □否Q下面是徐州山香教育之前推出的幾項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，您對(duì)那個(gè)更為心動(dòng)？（單選）□減免部分學(xué)費(fèi)□免費(fèi)贈(zèng)送教材□免費(fèi)贈(zèng)送習(xí)題□先學(xué)習(xí)后交學(xué)費(fèi)，不通過(guò)全額退款□全部不滿意□全都滿意再次感謝您的積極配合，謝謝！現(xiàn)有消費(fèi)者訪談?dòng)涗洷韺W(xué)校：院系：專業(yè)：學(xué)歷：您是如何了解到徐州山香教育的？答：您為什么會(huì)選擇徐州山香教育？答：您覺得徐州山香教育怎么樣？答：您覺得山香教育的教材如何？答：謝謝您的配合！33