c集團(tuán)客戶營銷計劃對內(nèi)-定-資料下載頁
2025-04-29 04:22本頁面
【正文】 ? 工銀亞洲 總行 內(nèi)外聯(lián)動 營銷策略 33 首先要加大工銀亞洲對集團(tuán)香港上市公司的營銷力度，建立起良好的合作關(guān)系，利用境外成熟的資本市場，配合客戶籌集資金支持集團(tuán)整體發(fā)展思路，同時爭取將香港上市公司逐步納入現(xiàn)金管理系統(tǒng)，增加客戶對我行的依賴度。 總行層面利用總對總優(yōu)勢，確定戰(zhàn)略合作框架，圍繞企業(yè)五年發(fā)展目標(biāo)，利用供應(yīng)鏈融資、高端投行產(chǎn)品等新業(yè)務(wù)避開與他行在價格上進(jìn)行的低端競爭。 各分行依據(jù)總行的合作框架，跟進(jìn)下屬公司的金融服務(wù)需求。 內(nèi)部工作流程 34 公司部提交方案 信用審批部 審查 委員會審定最終方案 行領(lǐng)導(dǎo)簽批 各部門 授信 信管 資負(fù) 國際 結(jié)現(xiàn) 投行 業(yè)務(wù)需求 技術(shù)支持 行內(nèi)資源配置 35 需要工銀亞洲加強(qiáng)對香港公司的營銷，配備專職的客戶經(jīng)理 ,加強(qiáng)對其現(xiàn)金管理、融資需求的營銷、挖掘。 總行在三大主業(yè)板塊給予授信傾斜，推行一站式審批，同時加大各分行在三大板塊內(nèi)的授權(quán)（與中糧集團(tuán)賦予下屬公司的融資權(quán)匹配），以提高客戶需求的響應(yīng)速度。對于中糧集團(tuán)的政策性業(yè)務(wù)給予備用授信支持。 資產(chǎn)負(fù)債部本外幣協(xié)同考慮設(shè)定的各產(chǎn)品收益情況，制定每個產(chǎn)品的底線價格，新產(chǎn)品的定價權(quán)下放給業(yè)務(wù)開展行（特別是外幣產(chǎn)品），報上級行備案，快速占領(lǐng)新興市場。 國際業(yè)務(wù)部為其核定內(nèi)保外貸額度，針對其本外幣現(xiàn)金流及融資狀況，設(shè)計推薦新的產(chǎn)品規(guī)避匯兌風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)本外幣資產(chǎn)的保值增值。 具體營銷目標(biāo) 集團(tuán)下屬子公司在我行開戶數(shù)達(dá) 150戶 結(jié)算量同業(yè)排名第一 融資業(yè)務(wù)同業(yè)占比達(dá) 15% 存款業(yè)務(wù)同業(yè)占比達(dá) 15% 貿(mào)易融資余額同業(yè)排名第一 36 債務(wù)融資工具主要承銷商
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