c集團(tuán)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)內(nèi)-定-資料下載頁(yè)
2025-04-29 04:22本頁(yè)面
【正文】 ? 工銀亞洲 總行 內(nèi)外聯(lián)動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)策略 33 首先要加大工銀亞洲對(duì)集團(tuán)香港上市公司的營(yíng)銷(xiāo)力度，建立起良好的合作關(guān)系，利用境外成熟的資本市場(chǎng)，配合客戶(hù)籌集資金支持集團(tuán)整體發(fā)展思路，同時(shí)爭(zhēng)取將香港上市公司逐步納入現(xiàn)金管理系統(tǒng)，增加客戶(hù)對(duì)我行的依賴(lài)度。 總行層面利用總對(duì)總優(yōu)勢(shì)，確定戰(zhàn)略合作框架，圍繞企業(yè)五年發(fā)展目標(biāo)，利用供應(yīng)鏈融資、高端投行產(chǎn)品等新業(yè)務(wù)避開(kāi)與他行在價(jià)格上進(jìn)行的低端競(jìng)爭(zhēng)。 各分行依據(jù)總行的合作框架，跟進(jìn)下屬公司的金融服務(wù)需求。 內(nèi)部工作流程 34 公司部提交方案 信用審批部 審查 委員會(huì)審定最終方案 行領(lǐng)導(dǎo)簽批 各部門(mén) 授信 信管 資負(fù) 國(guó)際 結(jié)現(xiàn) 投行 業(yè)務(wù)需求 技術(shù)支持 行內(nèi)資源配置 35 需要工銀亞洲加強(qiáng)對(duì)香港公司的營(yíng)銷(xiāo)，配備專(zhuān)職的客戶(hù)經(jīng)理 ,加強(qiáng)對(duì)其現(xiàn)金管理、融資需求的營(yíng)銷(xiāo)、挖掘。 總行在三大主業(yè)板塊給予授信傾斜，推行一站式審批，同時(shí)加大各分行在三大板塊內(nèi)的授權(quán)（與中糧集團(tuán)賦予下屬公司的融資權(quán)匹配），以提高客戶(hù)需求的響應(yīng)速度。對(duì)于中糧集團(tuán)的政策性業(yè)務(wù)給予備用授信支持。 資產(chǎn)負(fù)債部本外幣協(xié)同考慮設(shè)定的各產(chǎn)品收益情況，制定每個(gè)產(chǎn)品的底線(xiàn)價(jià)格，新產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)下放給業(yè)務(wù)開(kāi)展行（特別是外幣產(chǎn)品），報(bào)上級(jí)行備案，快速占領(lǐng)新興市場(chǎng)。 國(guó)際業(yè)務(wù)部為其核定內(nèi)保外貸額度，針對(duì)其本外幣現(xiàn)金流及融資狀況，設(shè)計(jì)推薦新的產(chǎn)品規(guī)避匯兌風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)本外幣資產(chǎn)的保值增值。 具體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 集團(tuán)下屬子公司在我行開(kāi)戶(hù)數(shù)達(dá) 150戶(hù) 結(jié)算量同業(yè)排名第一 融資業(yè)務(wù)同業(yè)占比達(dá) 15% 存款業(yè)務(wù)同業(yè)占比達(dá) 15% 貿(mào)易融資余額同業(yè)排名第一 36 債務(wù)融資工具主要承銷(xiāo)商
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