【正文】 災(zāi)備 ?服務(wù)優(yōu)勢 遍布全省的售后人員、多方培訓和認證的專業(yè)人才、 7*24 小時響應(yīng) 2小時解決問題的保障體制 ? 集成優(yōu)勢 其他省份類似項目的成功經(jīng)驗、承接大型項目的專業(yè)能力 類似項目承建情況匯總 集成證書 涉密證書 高新企業(yè)認證 項目名稱 建設(shè)概況 海南省應(yīng)急聯(lián)動 系統(tǒng) 承擔了一期項目總集成，簽約額 812萬，建設(shè)內(nèi)容包含應(yīng)急指揮場所、移動應(yīng)急平臺、應(yīng)急通信、視頻會議、圖像接入、計算機網(wǎng)絡(luò)等系統(tǒng) 新疆應(yīng)急聯(lián)動 系統(tǒng) 承擔了一期項目總承包商，簽約額 1200萬，建設(shè)內(nèi)容包含應(yīng)急指揮場所、應(yīng)急通信、視頻會議、圖像接入、計算機網(wǎng)絡(luò)、綜合應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫、DLP顯示等系統(tǒng) 江西省應(yīng)急聯(lián)動 系統(tǒng) 承擔了項目總集成商，簽約額 290萬，建設(shè)內(nèi)容包含系統(tǒng)總體設(shè)計、系統(tǒng)總集成、應(yīng)急指揮場所、DLP顯示等系統(tǒng) 淮北市應(yīng)急聯(lián)動 系統(tǒng) 承擔了市級應(yīng)急聯(lián)動系統(tǒng)一期的建設(shè)，建設(shè)內(nèi)容包含視頻會議、 DLP顯示系統(tǒng) 25 ? 建設(shè)原則 根據(jù)客戶資金的預算選擇一次性建設(shè)和分期建設(shè) 兩種方式 由于系統(tǒng)龐大，且目前各省建設(shè)模式均以分期 建設(shè)為主，因此建議遵循先簡后繁、先基礎(chǔ)后應(yīng) 用的原則為客戶提供整體規(guī)劃 分期建設(shè)模式 根據(jù)實際情況采取不同的建設(shè)方式，同時要緊緊與電信現(xiàn)有業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)。 ? 與現(xiàn)有業(yè)務(wù)緊密結(jié)合 充分將現(xiàn)有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)融入系統(tǒng)，拉動相關(guān)業(yè)務(wù)收入增 長，實現(xiàn)一個項目帶動多個產(chǎn)品發(fā)展的局面 應(yīng)急聯(lián)動與現(xiàn)有系統(tǒng)關(guān)聯(lián) 服務(wù)需求 拉動相關(guān)業(yè)務(wù) 應(yīng)急統(tǒng)一通信平臺 PSTN固網(wǎng)、移動網(wǎng)絡(luò) 通信網(wǎng)絡(luò)綜合調(diào)度平臺 寬帶接入、帶寬型業(yè)務(wù)、平臺集成 視頻監(jiān)控 全球眼業(yè)務(wù) 異地會商 新視通、網(wǎng)絡(luò)視頻會議 應(yīng)急管理系統(tǒng)運營維護 維護服務(wù)、應(yīng)急體系運營支撐 應(yīng)急設(shè)備 應(yīng)急通移動終端、指揮車、應(yīng)急平臺 其他服務(wù) 設(shè)備托管、災(zāi)備服務(wù) 實施要點（ 1/2） 建設(shè)模式 分期建設(shè) 一期 指揮場所（指揮中心、機房），基礎(chǔ)支撐系統(tǒng)（計算機網(wǎng)絡(luò)、視頻會議、圖像接入），安全保障系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)安全、異地備份、場所安全） 二期 指揮場所（值班室），基礎(chǔ)支撐系統(tǒng)（應(yīng)急通信系統(tǒng)），綜合應(yīng)用系統(tǒng)（綜合業(yè)務(wù)、數(shù)字預案、應(yīng)急值守、指揮調(diào)度、應(yīng)急保障、應(yīng)急評估），數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、事件信息、專家?guī)?、模擬庫、預案庫、文檔庫），移動應(yīng)急平臺（應(yīng)急通信終端） 三期 綜合應(yīng)急系統(tǒng)（預測預警、地理信息），移動 應(yīng)急平臺（應(yīng)急指揮車） 26 ?主要模式 與電信業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)緊密的子系統(tǒng)用以租代建的方式；其余的子系統(tǒng)用集成的方式 ?補充模式 整個系統(tǒng)都采用以租代建模式或集成模式建設(shè) 以承建系統(tǒng)為主要目的，運用靈活的商務(wù)模式展開商務(wù)談判。 實施要點（ 2/2） 商務(wù)模式 ?其他模式 公開招標和競爭性談判：以積極的態(tài)度面對公開招標和競爭性談判的過程，采取得當?shù)姆椒幦≮A得項目 商務(wù)模式 相關(guān)說明 以租代建模式 基礎(chǔ)支撐系統(tǒng)（應(yīng)急通信調(diào)度、視頻會議、圖像接入、計算機網(wǎng)絡(luò)）、移動應(yīng)急平臺（應(yīng)急智能終端）、安全保障系統(tǒng)（計算機網(wǎng)絡(luò)安全、存儲備份） 系統(tǒng)集成模式 應(yīng)急指揮場所（會議系統(tǒng)、大屏幕顯示、調(diào)度臺、切換系統(tǒng)、綜合布線、電路及 UPS、場所裝修、其他辦公設(shè)備）、數(shù)據(jù)庫、移動應(yīng)急平臺（移動應(yīng)急車） 應(yīng)標四步 相關(guān)說明 積極參與項目前 期的規(guī)劃咨詢 在規(guī)劃咨詢中，將合作伙伴的產(chǎn)品定義成政府建設(shè)的標準，如電信版綜合應(yīng)用系統(tǒng)、華為視頻會議 了解項目預算 利用多種渠道了解政府的投資預算，以此為參考，估算標底 引導客戶、突出優(yōu)勢 引導客戶以電信資質(zhì)為項目參與條件，屏蔽其他對手，如系統(tǒng)集成一級資質(zhì)、涉密甲級資質(zhì) 借助合作伙伴的優(yōu)勢 利用政府對產(chǎn)品品牌的傾向性，利用合作伙伴在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢和具有競爭力的產(chǎn)品價格，增加中標幾率， 以不同的商務(wù)模式參與建設(shè) 應(yīng)標四步 27 目前省公司已對項目相關(guān)事宜做了積極準備，相關(guān)地市應(yīng)急項目的推進也取得一定的成效。 ? 淮北、蚌埠、巢湖等分公司在當?shù)仨椖恳讶〉靡欢ㄟM展 淮北：以建設(shè)應(yīng)急視頻指揮系統(tǒng)為契機，目前已建成應(yīng)急指 揮室和視頻會議系統(tǒng) 蚌埠：與市應(yīng)急辦就應(yīng)急聯(lián)動系統(tǒng)展開全面合作，高新區(qū)應(yīng) 急聯(lián)動系統(tǒng)已經(jīng)簽約 巢湖：與市長做專題匯報，得到市領(lǐng)導肯定 各地政府已建設(shè)情況 省公司層面工作進展 地市 建設(shè)情況 合肥 完成應(yīng)急平臺和應(yīng)急指揮場所的建設(shè) 黃山 完成應(yīng)急指揮場所的建設(shè)，合同額 450萬 淮北 完成大屏幕顯示系統(tǒng)和視頻會議系統(tǒng)的建設(shè) 工作 具體內(nèi)容 技術(shù)準備 與集團項目組、上研院、浙江信產(chǎn)積極交流，進行前期技術(shù)準備 尋求政府支持 與省應(yīng)急辦、經(jīng)濟信息中心多次溝通電信承建意向，獲得認可 挑選合作伙伴 篩選合作伙伴，與清華同方、浙江信產(chǎn)達成初步合作意向 … …… ? 省公司做好充分準備，隨時提供有效支撐 組織應(yīng)急聯(lián)動項目團隊，全面部署應(yīng)急聯(lián)動相關(guān)工作 加強與政府、集團、兄弟省市、合作伙伴的溝通交流，確 保得到政府的政策支持、先進的技術(shù)、豐富的經(jīng)驗、良好的 產(chǎn)品渠道 近期工作進展情況（截至 5月中旬） 28 謝 謝