尚東國際名園ppt課件-資料下載頁
2025-04-29 01:01本頁面
【正文】 同一階層的聚居模式，相互的認(rèn)同感滿足的更多的是精神層面的需求。營銷總精神海納百川背景下尚東階層的價(jià)值取向上海，越來越國際化，然而真正的國際化并非一個(gè)標(biāo)簽所能達(dá)成的，國際化是來自骨子里的氣質(zhì)，兼收并蓄，海納百川，融匯而后貫通，不張揚(yáng)，不傳統(tǒng)，不搶風(fēng)頭浪尖，反潮流，是為尚東階層的真實(shí)寫照。 產(chǎn)品標(biāo)簽低層低密度生活聚落 低層低密度生活聚落誕生意義即在于：構(gòu)筑一個(gè)場所、注入一種嶄新的 “ 人以群分 ” 居住理念，讓更多擁有相同價(jià)值觀的人在尚東國際名園形成一種時(shí)代觀念與精神聚合?！ ∵@里的居者，觀念前沿敏銳，既超出主流意識，亦關(guān)注時(shí)代的承轉(zhuǎn)啟合，并達(dá)成社會(huì)深層共識；根植獨(dú)立思想，亦追求群聚與碰撞的觀念盛宴，擁有高于世俗的群體標(biāo)簽；城市知識新銳，笑談各種潮流信息，把玩前沿思潮并自如穿梭于固有生活圈。slogan一個(gè)階層的覺醒和崛起 覺醒：對于自然需求的覺醒，對于建筑需求的覺醒，對于人的需 求的覺醒，理智且感性，反映階層價(jià)值觀和審美取向； 崛起：不張揚(yáng)，沉穩(wěn)，居于相對隱秘處，獨(dú)享自然，快意生活。 崛起的另一面是低調(diào)。推廣分期2022年 3－ 7月： 問世（樹立形象，激發(fā)市場關(guān)注）2022年 8－ 9月： 耀世（產(chǎn)品占位，表征階層生活）2022年 10－ 2022年 4月： 傳世（深化形象，提升品牌） SP活動(dòng)構(gòu)想q 上海老洋房圖片展q “ 魅力人聲 ” 經(jīng)典回顧展q 爵士樂欣賞會(huì)q 攝影及新媒體藝術(shù)展q 捷豹轎車典藏版巡回展項(xiàng)目內(nèi)容 銷售前期 銷售中期 銷售后期準(zhǔn)備期 蓄水期 第一銷售期 第二銷售期 第三銷售期 第四銷售期工作時(shí)間 2022 年 3— 5月 2022年 6— 7月 2022年 8 月 2022年 9— 10月 2022年 11—2022 年 2月 2022年 3— 4 月推量房源 / / 工作內(nèi)容 1 、組織銷售人員培訓(xùn)，加深項(xiàng)目產(chǎn)品理解根據(jù)市場、客戶反饋信息，調(diào)整推廣計(jì)劃1 、銷售人員深入培訓(xùn)，銷售計(jì)劃正式執(zhí)行1 、前期來訪客戶跟蹤服務(wù)1 、前期來訪客戶跟蹤服務(wù)項(xiàng)目尾盤促銷推廣計(jì)劃的制訂和實(shí)施工作2 、根據(jù)市場情況，調(diào)整銷售推廣計(jì)劃2 、銷售中心接待工作開始，2 、第一批房源正式開盤銷售2 、調(diào)整銷售推廣執(zhí)行計(jì)劃 2 、調(diào)整銷售執(zhí)行計(jì)劃參加 “三月 ”假日房展會(huì)，開始尾盤銷售工作3 、參加 “3月 ”房展，客戶接待登記工作3 、預(yù)售許可證申領(lǐng)文件準(zhǔn)備和提交、各類銷售合同文本確認(rèn)3 、開放樣板示范區(qū)域結(jié)合各類 SP和PR活動(dòng)促銷本項(xiàng)目3 、參加 “十月 ”假日房展會(huì) 3 、開放新的房源銷售3 、后期簽約、貸款、收款等后續(xù)服務(wù)工作，4 、銷售現(xiàn)場、樣板示范區(qū)軟裝潢布置4 、制定首批房源銷售價(jià)格及 SP促銷方案簽約貸款等后續(xù)服務(wù)工作4 、簽約貸款等后續(xù)服務(wù)工作4 、簽約貸款等后續(xù)服務(wù)工作４、車位租賃 /銷售工作開展5 、客戶積累工作，定期進(jìn)行需求信息分析和回訪服務(wù)5 、積累意向客戶，定期進(jìn)行客戶篩選和回訪服務(wù)5 、分析總結(jié)上階段銷售工作，形成階段性分析報(bào)告5 、分析總結(jié)上階段銷售工作，形成階段性分析報(bào)告5 、分析總結(jié)上階段銷售工作，形成階段性分析報(bào)告項(xiàng)目交房準(zhǔn)備工作銷售目標(biāo) 銷售率 60% 銷售率達(dá)到 60% 銷售率達(dá)到 90% 銷售率達(dá)到 95%銷售計(jì)劃安排
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