【正文】 展問題。必須有一個戰(zhàn)略布局，必須有一個整體思考和全面安排。 從大局出發(fā)，還要從運營入手。網站維持運營就不是一件簡單的事《新浪》，《所有網》的當天信息當天上，《無憂工作網》的每三小時更換信息，都很難能可貴。 竟爭戰(zhàn)略。當前，可供選擇的竟爭戰(zhàn)略很多。搶占快車道戰(zhàn)略，專一化戰(zhàn)略；人才風險戰(zhàn)略；從不定式中尋找定式戰(zhàn)略；隱形進攻戰(zhàn)略等。市場經濟的大潮，并不照一種定式發(fā)展。我們必須把創(chuàng)新思維和理論升華結合起來。找到一種適合自已的商業(yè)摸式和竟爭戰(zhàn)略。 虧損問題 前一段，有的網站“玩大手筆”，搞“賭博經營”。自恃才氣過人，整天干些拿錢砍鴨子腦袋的事，揮金炒作轟動效應，以致安于網站長期虧損；還有的網站，搞“網絡高手講故事”去釣金龜。無奈，中國的企業(yè)家和老百姓是現實的。釣金龜的結果，未必能釣回一根竿錢。 實踐證明：不講效益是不對的，安于負債是危險的。當年巨人集團的底氣，恐怕比我們的一些網絡企業(yè)足。但在市場經濟的大潮中，一個浪頭，幾口水，便沉沒了的教訓，值得深思。 以經濟效益為中心，是一切經濟工作的根本指導思想。網絡公司也必須貫徹落實。眼下，網站大量虧損，成了制約電子商務發(fā)展的最大瓶頸。網站扭虧為盈的道路還很漫長。靠創(chuàng)新要效益，靠技術要效益，靠管理要效益，靠服務要效益。決不是過時的陳詞，而是辦好網絡企業(yè)的真經。 懂得掙錢還要會掙錢。有的網站搞“夾縫瀏覽策略”，想讓網民留下買路錢。無奈，無人買賬。倒把大批網民拒之網外。與之相反，《阿里巴巴》，等一批網站，開門辦網，不僅提供了大量含金量高的信息，而且還負責把反饋信息轉發(fā)給客戶。他們的路子會越走越寬。 第三部分：發(fā)展前景 今后我國電子商務的發(fā)展的總體趨勢是： 專一化趨勢。 由于專一化網站的不可替代性，及較穩(wěn)定的網民基礎，個性特點很強的專一化網站將會大量增加。并將會和若干大型綜合性網站一起渡過一個并存期。 專一化網站之所以能得到較快的發(fā)展，是由于它把有限的人力，財力、物力、社會的觀注力，企業(yè)的潛在力，集聚在某一方面，力求從某一局部，某一專業(yè)，進行滲透和突破，形成和突現出局部優(yōu)勢。進而通過局部優(yōu)勢的能量累積，爭得竟爭中全局的主動地位和有利形勢。 因此它比較好地滿足了上網者的個性化方面的深層要求。所以會得到人們的歡迎。 今后電子商務網站，將從六大方面滿足網民個性化要求： 制定信息的個性化要求；選擇商品的個性化要求；發(fā)揮潛在能力的個性化要求；參與品評和發(fā)表見解的個性化要求；業(yè)務擴展中的個性化要求；深度服務的個性化要求。 人們將真正嘗到電子化給網民帶來的福音和實惠。在這方面發(fā)展較快的空車配貨網已經嘗到了甜頭。 融合化趨勢。網站建設的專業(yè)化和網民要求的個性化使任何一個網站也不可能滿足網民全方位，多層次的的個性化要求，都會遇到資源的空缺與內容的貧乏，因此，勢必感受到融合的重要性，因為只有融合，才能實現優(yōu)勢互補，資源共享。 這種融合首先反映在信息的融合上。為網民對信息更新的及時性要求，會和各網站捕捉信息，更新信息，采集信息形成巨大的斷層。不克服這個信息的斷層，一周之內信息無更新，網民就會有一種膩煩感，訪問量立時會銳減。 維持信息日復一日的更新，比構建網站要難得多。這會促使許多網站的整合觀發(fā)生新的變化。會由擴充期兼并式的整合觀，躍升為互補式的整合觀，雙方和多方，發(fā)現所長，發(fā)展所長，穩(wěn)定所長，互補所短，互通有無地融合在一起，以求得共同的發(fā)展。 新浪和3721共推強力搜索引擎；啟迪網共推網上招生； 與中國頻道共推企業(yè)上網，就是一種融合和互補。 這種融合還反映在工作上。一種以方便客戶為原則，以共同利益為紐帶的，以多方協同完成同一商務運作為目的的垂直型網站。將得到迅猛發(fā)展。 融合的深度發(fā)展，必然是市場的擴展和網站服務領域的延伸。 區(qū)域化趨勢。由于我國經濟發(fā)展的不平衡，地區(qū)自然條件的差異性，生活水平的差異性，網民結構的差異性，文化風俗的差異性，必將在網絡經濟和電子商務發(fā)展中表現出區(qū)域差異。 一種以發(fā)達經濟帶為基礎而形成的、有區(qū)域經濟特點的、信息產業(yè)群，網站建設群，將很快在京津及東南沿海地區(qū)出現。中關村已初具規(guī)摸，東大阿爾派已經起步，廣洲信息產業(yè)園已有1000家企業(yè)進入。 中間城市有可能出現分站區(qū)和以配送為特點的網站商務傳輸體系。有區(qū)域經濟特點和地域文化特色的一批小型網站，在西部將得到快速發(fā)展。 形成區(qū)域特色的另一個重要原因是受區(qū)域文化的影響和制約。網站建設的深層發(fā)展必然在欄目建設上，及銷售物品上反映這一特色，并形成自已的區(qū)域文化特色和相對穩(wěn)定的客戶群。 想一個網站獨霸天下，怕只是自家的一個美夢罷了。 4大眾化趨勢。大眾化趨勢是網絡經濟和電子商務發(fā)展的必然要求。 網絡知識必將從深宅大院走向平民和普及。網址和域名的難記，必將以中文網址成為打主；聊天室中語言的怪僻，必將逐步為大眾語言所取代。隨著網費的下降和大量傻瓜型軟件的上市，上網會進一步普及和便捷。 不僅如此，一大批類似北京大柵欄網，天津和平區(qū)社區(qū)服務網的真正意義上的社區(qū)網站，將遍布各地。虛擬社區(qū)，將向真實社區(qū)發(fā)展和延伸。 個人網站，電子商務代辦點和網絡中間體將得到發(fā)展。中小城市，條件教好的農貿市場和農村集鎮(zhèn)，將出現網吧式電子商務代辦處。網絡將成為人們生活的一部分。 2000年已有500多所學校建立了校園局域網。今后小區(qū)局域網，各地開發(fā)區(qū)局域網將得到發(fā)展。隨著智能化住宅的出現，將開辟新的服務領域。 只有大眾化之日，才是電子商務的黃金時代到來之時！ 延伸化趨勢。延伸化趨勢是電子商務發(fā)展的必然結果，也是電子商務生命力的體現。這種延伸將主要體現在三個方面。 向電子商務實務擴展和延伸。隨著網絡技術的發(fā)展，個性化服務的優(yōu)勢將越來越充分地顯示出來。人們不僅可以享受到購物送貨的方便，還將享受多種延伸服務。比如，隨著智能化住宅的出現，遠程水表，遠程電表將普及到千家萬戶。用量考核，查表收費，也必將成為電子商務的內容。 與此同時，信息將進一步商品化。收集和人工采集信息的方法將有所創(chuàng)新。定制信息將受到企業(yè)家的歡迎。反聵轉發(fā)和一網多發(fā)信息將得到發(fā)展。 向產業(yè)化擴展和延伸。電子商務的發(fā)展，將影響和帶動結算業(yè)，包裝業(yè)，配送業(yè)等相關產業(yè)的發(fā)展。同時還將激活和延伸帶動起許多關聯的產業(yè)。 比如電子地圖技術，初期發(fā)展并不快，電子商務將它激活了。使人們看到了它的連鎖采用，會形成一種增質效益。于是廣闊的產業(yè)化前景出現了。 向技術管理的新需求擴展和延伸。十億農民的廣闊市場，將通過網絡提出需求。遠程教學，遠程會診，遠程技術服務，遠程科普教育，都將得到大的發(fā)展。有可能出現一種網絡中間體，成為連接邊際地區(qū)和發(fā)達經濟帶，連接無網絡地區(qū)和網絡中心的橋梁和紐帶。 國際化趨勢 電子商務的國際化趨勢是歷史的必然。國際網絡經濟和電子商務的巨商們早就看中了中國的潛在市場和無限商機。網絡必將成為跨國集團和國外企業(yè)的首選目標，投資熱點和開發(fā)熱點。日本軟庫總裁孫正義12月1日表示，他看好200家中國網絡公司，要投資10億美元。就是一個例證。 國外資本的注入，將進一步地改善和加強國外新技術的介入。寬帶技術，交易安全技術等支撐技術，將更快地進入中國。必將進一步推動我國電子商務的整體實力以及技術水平，裝備水平的迅速提高。和國際市場對接的進程將加快。 大量外國資本和外國企業(yè)的入市，必將沖擊我們現有的電子商務市場?，F有的電子商務企業(yè)的競爭態(tài)勢和排位格局將被打破；整合的速度加快，內容擴展。競爭的殘酷和資本的凌歷，將使國人得以眼見和品嘗。 一批網絡公司掘起，一批既無客源基礎，又無物流基礎，建在沙灘上的網站和定位相近，內容趨同的毫無特色的網站將很快倒閉。 這種國際化的趨勢，使市場開放度加大，貿易機會增多。給中國的商家提供了千載難逢的機遇。特別是給中小企業(yè)提供了展示自已形象的廣闊空間和表現自已的平等舞臺。 中國電子商務將很快地走向世界。 27 /