【正文】 我們可以在這里上傳我們公司的產(chǎn)品 如圖所示是我們產(chǎn)品的適用范圍3．阿里巴巴論壇通過一系列的申請注冊和最終有屬于我們自己的企業(yè)論壇版塊（）。鑒于我們公司是屬于我們選擇了建筑建材論壇（）。我們注冊名為ahuataia是安徽的首字母 huatai是華泰的漢字拼音接下來的的是要完善我們所具有的東西，以達(dá)到讓更多企業(yè)和消費(fèi)者了解我們。通過發(fā)表文章對我們公司進(jìn)行簡要的介紹，發(fā)表之后我們就可以看到如下效果：進(jìn)入我們的文章界面后，同行可以通過留言回復(fù)，對我們公司進(jìn)行評價(jià)等。4．西祠胡同社區(qū)論壇結(jié)合目前我們所具有的條件，首先想到的是利用西祠胡同社區(qū)來做我們所要的企業(yè)論壇之安大華泰論壇因?yàn)槲黛艉讋?chuàng)了“自由開版、自主管理”的開放式運(yùn)營模式― 西祠胡同―即站方管理和維護(hù)社區(qū)平臺及分類目錄，讓我們用戶自行創(chuàng)建討論版、自行管理、自行發(fā)展，自由發(fā)表信息、溝通交流?？旖荨⒈憷?、易于掌握，至今西祠用戶已自建討論版超過20萬個，其已成為華語地區(qū)最大的社區(qū)群。其用戶遍布全國及境外，積累了不同地區(qū)、各年齡層次、各種行業(yè)、不同興趣愛好的大量忠實(shí)網(wǎng)友，用戶群橫跨學(xué)生、都市白領(lǐng)、記者、編輯、作家、藝術(shù)家、自由職業(yè)者、商人、黨政機(jī)關(guān)工作人員、公司高層人士、退休老人等。因此在西祠胡同社區(qū)上做我們的論壇可以在短時(shí)間內(nèi)匯聚大量人氣，不僅可以為企業(yè)做宣傳，還可以和同行其他企業(yè)進(jìn)行比較。 　其在地區(qū)、人群、興趣三大主類別下，設(shè)立了三十余個分類，內(nèi)容豐富多彩、包羅萬象。作為開放的綜合社區(qū)，它既有類似BLOG的個人討論版，也有以人群為主線的群體討論版，還有基于商家、商品的消費(fèi)類討論版，不同人群對西祠討論版功能的應(yīng)用，也使得西祠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通社區(qū)的范疇。 西祠胡同首頁分欄其還具有易于交流的特性：其既提供單個用戶之間的交流途徑，也提供群體用戶溝通的場所，還方便廠商對用戶提供服務(wù)，雙向、多向互動的交流，使各類信息快速發(fā)布和匯集。當(dāng)然還具有隱身保護(hù)，其采取各種防范措施來保護(hù)用戶的信息，當(dāng)用戶通過站點(diǎn)、傳真、EMAIL來遞交某些敏感信息時(shí)，其信息無論在線還是不在線都將受到保護(hù)?？梢越佑|到用戶資料的西祠工作組成員將根據(jù)法律和西祠的規(guī)定保守秘密，其承諾對其工作組成員的保密行為負(fù)責(zé)。其還具有cookies功能通過使用Cookies，西祠向我們社區(qū)成員提供簡單易行并富個性化的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。一個Cookies是少量的數(shù)據(jù)，它們從一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器送至您的瀏覽器并存在計(jì)算機(jī)硬盤上。西祠使用Cookies是為了讓我們用戶受益。Cookies還能告訴我們在我們的網(wǎng)頁上看到了哪些廣告。Cookies只能被設(shè)置它們的服務(wù)器閱讀，而且不能執(zhí)行任何代碼或病毒。Cookies使得西祠能更好、更快地為您服務(wù)，并且使我們在西祠網(wǎng)頁上的經(jīng)歷更富個性化。因此我們在西祠胡同社區(qū)上建立我們的論壇版塊（）通過其版塊文章編輯我們可以對我們公司進(jìn)行介紹通過在其相冊里發(fā)布我們公司產(chǎn)品通過在線留言進(jìn)行討論（二）線下銷售宣傳1．產(chǎn)品圖片集，每家工廠都想看到運(yùn)用華泰產(chǎn)品后的實(shí)際效果，這樣更直觀，便于推銷人員的工作具體操作過程：制作一份精美的《產(chǎn)品實(shí)際使用效果圖冊》，我想在這份圖冊中既要有美學(xué)的圖片，更要有理性的檢測數(shù)據(jù)配以說明；2． 開展形式多樣化的公益宣傳活動，與大學(xué)生社團(tuán)或其他組織合作，在國購、建材市場等潛在顧客關(guān)顧較多的地方開展活動，邊宣傳邊發(fā)聯(lián)系方式.3． 我們已經(jīng)與公司協(xié)商，后期將和公司銷售人員合作，分步進(jìn)行。我們將把我們的市場分等級，首先的銷售對象是合肥地區(qū)。4． 我們將會采用合作伙伴口碑宣傳；與我們合作的公司企業(yè)我們一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，一方面希望對老顧客提供更加好的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)接合作企業(yè)的口碑來宣傳我們的公司（比如，合肥有一個建材的公司和我們合作，我們通過對他提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，他幫我們向同類企業(yè)宣傳）。公司于包裝公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，通過他們的營銷網(wǎng)銷售本公司的產(chǎn)品。與建筑承包商，建筑施工方或者裝修公司合作：對于裝修公司的可分全包業(yè)務(wù)：我們要與其合作，攬下建筑涂料方面的業(yè)務(wù)。對于分包建筑業(yè)務(wù)的公司，我們力圖建立自己的施工服務(wù)小組，在涂料工程方面立足。公司現(xiàn)在具體銷售過程如下圖（圖3）：生 產(chǎn)廠 家代理區(qū) 域 代 理 商銷售零 售 商銷售顧 客反饋反饋反饋?zhàn)?家銷 售 點(diǎn)銷售反饋反饋銷售反饋包 裝 公 司銷售反饋反饋銷售公司銷售渠道圖七、財(cái)務(wù)預(yù)測首先是資金，企業(yè)展開營銷肯定需要成本，只是如果成本的投入帶來的效益會比遠(yuǎn)大于成本的話就值得去做。成本一定不能超支！雖然網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣基本上是利用免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，但難免出現(xiàn)一些資金問題，這要和企業(yè)做好協(xié)商！讓雙方在友好合作的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！第二是時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)營銷不是今天做了明天就可以見到好的效果，企業(yè)的發(fā)展是一個長期的過程，網(wǎng)絡(luò)營銷是持久的營銷模式，方案不會因?yàn)槲覀兊谋荣惗鴶R淺，會一直給企業(yè)帶去實(shí)際利益！我們的營銷是為企業(yè)的發(fā)展打下競爭基礎(chǔ)。我相信我們可以做好！八、團(tuán)隊(duì)介紹隊(duì)長：王俊，男,安徽大學(xué)2008級化學(xué)工程與工藝專業(yè)，第二專業(yè)國際貿(mào)易，現(xiàn)任安徽大學(xué)校史館解說員與安徽大學(xué)社團(tuán)管理委員會副主任，曾任化鴻學(xué)社第一任社長與班級學(xué)習(xí)委員。領(lǐng)導(dǎo)策劃舉辦過許多大型活動，如安徽省第一屆與第二屆化學(xué)文化節(jié)，安徽大學(xué)2010年社團(tuán)招新與社團(tuán)評優(yōu)等，具有很強(qiáng)的組織策劃能力。曾獲多項(xiàng)學(xué)習(xí)獎學(xué)金、團(tuán)學(xué)工作、社會實(shí)踐獎學(xué)金。本人的學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正，求知欲比較濃厚。參賽認(rèn)識：電子商務(wù)必將是未來產(chǎn)業(yè)中的主要組成部分，通過參加本次電子商務(wù)比賽，我們可以基本掌握電子商務(wù)的操作流程與營銷策略，明白現(xiàn)實(shí)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中所存在的困難，切實(shí)了解中國電子商務(wù)的大環(huán)境，這是現(xiàn)代人必須具備的素質(zhì)。與大家一起奮斗，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力，大學(xué)回首往事，曾經(jīng)的共同努力將成為美好回憶。 對本項(xiàng)目的理解：我們選擇靈璧石作為我們參賽的項(xiàng)目是經(jīng)過我們多方面論證的，靈璧石因其自身的遠(yuǎn)古性、發(fā)聲性、堅(jiān)硬性、天然性具有不可比擬的優(yōu)勢成為我們選擇的基礎(chǔ)理由。隨著社會發(fā)展，對藝術(shù)的欣賞越來越成為社會的一種潮流，而靈璧石作為一種個性鮮明的藝術(shù)品必將成為人們喜愛的對象。隊(duì)員，代春玲，08級電子商務(wù)專業(yè)，曾擔(dān)任班級宣傳委員，現(xiàn)為班級副班長，10級導(dǎo)生。曾多次參加各種比賽，第三節(jié)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用大賽曾獲得三等獎和華東賽區(qū)提名獎，因此對這次比賽比較了解，從而較全面的來知道本團(tuán)隊(duì)的比賽。參加挑戰(zhàn)杯獲得優(yōu)秀獎，用友杯獲得二等獎，管理大賽獲得優(yōu)秀獎暑期社會實(shí)踐團(tuán)隊(duì)隊(duì)長并獲得優(yōu)秀個人等，在這些比賽當(dāng)中，自己漸漸的認(rèn)識到。隊(duì)員：王祝芳08級電子商務(wù)專業(yè)，特長：我個人覺得我在專業(yè)方面的特長是在網(wǎng)上操作方面，對ps的使用也比較不錯，網(wǎng)頁制作了稍有些了解。對這個比賽的看法：建行e路通大賽給我們提供了一個實(shí)踐的平臺，在比賽的各個階段對參賽者的要求都各不同。參賽過程中參賽者能學(xué)到很多東西，也可以把平時(shí)學(xué)到的知識運(yùn)用到參賽的過程中，使參賽者能夠融會貫通，形成自己的知識體系。但在比賽的中后期，都要求參賽者把自己的方案運(yùn)用到實(shí)踐中，在實(shí)踐中看方案運(yùn)行的最終結(jié)果。這雖然能測試方案實(shí)施的效果，也增加了比賽的難度。而有些參賽者有些比較好的點(diǎn)子，但實(shí)施難度大，這使要繼續(xù)參加這個比賽就有些難度了。隊(duì)員：褚雪超，男，安徽大學(xué)2008級化學(xué)工程與工藝專業(yè)學(xué)生，曾擔(dān)任化鴻學(xué)社外聯(lián)部副部長，化學(xué)化工學(xué)院外聯(lián)部成員，具有良好的交流能力。隊(duì)員：葛俊易 ，女，安徽大學(xué)2009級新聞專業(yè)，具有良好的溝通與突出的創(chuàng)新能力。九、總結(jié)團(tuán)隊(duì)力量我們的方案能夠得以實(shí)施是通過大家多方的努力，我們相信這份努力不會白費(fèi)，通過這次讓我們學(xué)到了知識，可以讓讓企業(yè)得以宣傳，讓靈璧石文化得以在更大程度上得以推廣，讓社會意識到靈璧石需要我們的保護(hù)！相信通過我們的努力也讓企業(yè)得到實(shí)際的利益，我們堅(jiān)信他們會一直支持我們走下去的！最后希望我們的團(tuán)隊(duì)、我們的合作企業(yè)、我們的指導(dǎo)老師、我們的朋友同學(xué)們可以以支持我們！我們相信未來的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷會給中小企業(yè)和社會文化帶來更多的才符合驚喜！我們堅(jiān)信：e路華泰！