【正文】 甘肅智聯(lián)策劃研究院21化有著積極的意義。，保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境。X 域內(nèi)年各類化肥用量四萬噸以上，由于施肥結(jié)構(gòu)不合理致使近年來該地區(qū)土壤板結(jié)嚴(yán)重，使土壤透氣性差，吸光率差，嚴(yán)重阻礙了作物根系發(fā)育，從而降低了作物吸肥抗病能力。本項目通過桑田改良，增加了有機質(zhì)和活體微生物，可有效改善土壤結(jié)構(gòu)，增加其透氣性，吸光性，使土壤得到了疏松，從而使作物根系發(fā)達(dá)，提高作物吸肥抗病能力，減輕作物病蟲害。同時，通過栽植大面積的蠶桑經(jīng)濟樹種，對防止項目區(qū)水土流失，改善小區(qū)域內(nèi)氣候環(huán)境，有著良好的效果。因此，本項目的實施對改善土壤條件，保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境具有重要意義。 XX 桑樹深加工綜合利用及基地擴建項目 可行性研究報告 甘肅智聯(lián)策劃研究院22第三章 市場預(yù)測 項目產(chǎn)品需求預(yù)測（1）蠶繭根據(jù)國家蠶桑行業(yè)協(xié)會發(fā)布的消息，2022 年，國家進(jìn)一步加強對繭絲市場供求的引導(dǎo)，全年基本處于平穩(wěn)運行狀態(tài)，工業(yè)和出口效益好于上年。全國桑園面積約 1428 萬畝，同比增長%；桑蠶 繭產(chǎn)量 萬噸，同比增長 %；桑蠶絲產(chǎn)量預(yù)計 萬噸，同比增長 %；真絲商品出口 億美元，同比下降 %。為加強我國繭絲綢行業(yè)宏觀指導(dǎo)，搞好繭絲供需平衡，引導(dǎo)繭絲綢業(yè)更加合理、有序、平穩(wěn)地發(fā)展，維護(hù)農(nóng)工貿(mào)三方利益，經(jīng)征求有關(guān)部門意見，計劃將 2022 年生產(chǎn)基本穩(wěn)定在 2022 年水平，2022 年度全國桑蠶種繁制發(fā)放、桑蠶繭生產(chǎn)和桑蠶絲生產(chǎn)指導(dǎo)性計劃為：桑蠶種繁制發(fā)放 2022 萬盒，桑蠶繭產(chǎn)量 78 萬噸，桑蠶絲 11 萬噸。 XX 桑樹深加工綜合利用及基地擴建項目 可行性研究報告 甘肅智聯(lián)策劃研究院23各地要結(jié)合絲綢市場行情變化、市場消費需求和繭絲綢行業(yè)特點，加強分析研究和信息引導(dǎo)，合理安排生產(chǎn)規(guī)模。按照黨的十七大精神，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，加大生產(chǎn)管理和科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，促進(jìn)我國繭絲綢業(yè)又好又快發(fā)展。（2）桑葉桑果深加工產(chǎn)品我國的家蠶飼養(yǎng)已有五千年的歷史 ,桑蠶絲綢被譽為“纖維皇后” 。近年 ,隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步 ,桑蠶 資源的精細(xì)加工研究取得較大進(jìn)展 ,蠶絲 、蠶體、蠶蛹、蠶蛾、桑葉、沙等資源的許多過去不為人知的奧秘已被揭開 ,在化學(xué)組成、構(gòu)、質(zhì)、效、用途等研究方面取得了豐碩成果 ,通過精細(xì)加工用于醫(yī)藥、食療保健、化妝養(yǎng)顏和工業(yè)原料的一些產(chǎn)品被開發(fā)出來。隨著人們生活水平的提高，人們對自身健康水平也越來越關(guān)注了，這導(dǎo)致了人們對食品的營養(yǎng)豐富與否提出更高的要求。而經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)實驗證明，桑葉與桑果中含有豐富的可供人類吸收的營養(yǎng)成分，因此，以桑葉與桑果為主要原料制作的桑葚酒、桑果醋、桑葉茶、桑葉白酒、桑葉飲料、桑葉面食、桑飼料、桑芽菜等桑葉桑果深加工產(chǎn)品得到了市場上的廣泛認(rèn)同，其生產(chǎn)潛力巨大。2. 國內(nèi)市場需求預(yù)測（1）蠶繭觀察近 50 年來世界纖維生產(chǎn)總量的變化，隨有一定的年際 XX 桑樹深加工綜合利用及基地擴建項目 可行性研究報告 甘肅智聯(lián)策劃研究院24波動，但表現(xiàn)出明顯的線性增長趨勢，如圖所示。5000 Y= （X=1950，1951，..）40003000202210005000 1956 1962 1968 1974 1980 1986 1992 1998 年根據(jù)以上模型，世界纖維生產(chǎn)總量預(yù)測的結(jié)果如表所示。預(yù)計到二 0 一 0 年世界纖維生產(chǎn)總量將達(dá)到 萬 T 和 萬 T。從生絲在世界纖維總量中所占的比例與繭絲價格的關(guān)系發(fā)現(xiàn)，近 20 年來正常年份的生絲生產(chǎn)量在纖維總量中所占的比例在 %之間。因此，按生 絲占世界 纖維總量的比例為 %預(yù)測世界生絲產(chǎn)量，再以 12%的鮮繭出絲率（19951999 年間的世界平均鮮繭出絲率為 %）來預(yù)測世界蠶繭的生產(chǎn)量，2022 年 XX 桑樹深加工綜合利用及基地擴建項目 可行性研究報告 甘肅智聯(lián)策劃研究院25和 2022 年世界生絲生產(chǎn)量預(yù)計在 萬噸和 萬噸左右；世界蠶繭生產(chǎn)量分別在 萬噸和 萬噸左右。而我國 2022年的蠶繭量已經(jīng)達(dá)到 78 萬噸。根據(jù)我國蠶繭量占世界蠶繭量的%計算，世界 2022 年的蠶繭量應(yīng)該在 萬噸左右。所以，國際市場還有一定的發(fā)展空間。全世界每年的蠶絲產(chǎn)量和消費量 78 萬噸，我國占到 75%以上，而我國蠶絲的 80%用于出口，我國仍然是世界蠶絲生產(chǎn)大國。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國南方的絲綢大省進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，由于勞動力市場價格的提高，一些蠶桑企業(yè)退出了蠶桑行業(yè)，這就給西部發(fā)展蠶桑事業(yè)提供了一個大好的機遇和市場空間。（2）桑葉桑果深加工產(chǎn)品隨著人們生活水平的提高，人們對自身健康水平也越來越關(guān)注了，這導(dǎo)致了人們對食品的營養(yǎng)豐富與否提出更高的要求。而經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)實驗證明，桑葉與桑果中含有豐富的可供人類吸收的營養(yǎng)成分，因此，以桑葉與桑果為主要原料制作的桑葚酒、桑果醋、桑葉茶、桑葉白酒、桑葉飲料、桑葉面食、桑飼料、桑芽菜等桑葉桑果深加工產(chǎn)品得到了市場上的廣泛認(rèn)同，其生產(chǎn)潛力巨大。而目前國際市場上絕對多數(shù)的桑葉桑果生產(chǎn)基地位于中國境內(nèi)，依據(jù)節(jié)約運費的就近生產(chǎn)原則，中國境內(nèi)以桑葉與桑果為主要原料制作的桑葚酒、桑果醋、桑葉茶、桑葉白酒、桑葉飲料、桑葉面食、桑飼料、桑芽菜等桑葉桑果深加工產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)將會得到 XX 桑樹深加工綜合利用及基地擴建項目 可行性研究報告 甘肅智聯(lián)策劃研究院26迅猛發(fā)展。 市場定位項目建成后，年產(chǎn) 噸干蠶繭及年產(chǎn) 503 噸桑果桑葉深加工產(chǎn)品。根據(jù)現(xiàn)有甘肅省內(nèi)及周邊地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品市場銷售現(xiàn)狀與需求預(yù)測，項目建成后，干蠶繭賣往廣東、福建、浙江等中國繅絲產(chǎn)業(yè)較好發(fā)達(dá)的省市；桑果桑葉深加工產(chǎn)品則銷往蘭州、西安、中國中東部消費能力較強的省市地區(qū)。 市場營銷為了提高生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品的附加產(chǎn)值和拓寬產(chǎn)品的銷售市場和渠道，要積極地采取以下應(yīng)對措施：開發(fā)新產(chǎn)品：消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費傾向。大力研究開發(fā)適宜于鮮食、初加工、深加工等不同用途的特色品種，滿足消費者需求的新變化。不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高，給蠶桑類產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展機會。品牌化策略：創(chuàng)品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑，品牌是高附加值的基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品促銷策略：靈活運用促銷策略，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略：農(nóng)產(chǎn)品是否能及時銷售出去，在相當(dāng)程度上取決于營銷渠道是否暢通。建立農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，保證產(chǎn)品及時到達(dá)目標(biāo)市場。 XX 桑樹深加工綜合利用及基地擴建項目 可行性研究報告 甘肅智聯(lián)策劃研究院27農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導(dǎo)綠色消費” 的“ 三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蠶桑產(chǎn)品，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。營銷方案創(chuàng)新經(jīng)營觀念，在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合。第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市 場探查” 、“市場分割” 、“市場優(yōu)先”、 “市場定位”等戰(zhàn)略性 4 組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場，進(jìn)行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。第二，充分利用好“ 產(chǎn)品策略” 、“價格策略”、 “渠道策略”、 “促銷策略” 等戰(zhàn)術(shù) 性組合。由于四大策略各自包含若干個具體策略，形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略、新 XX 桑樹深加工綜合利用及基地擴建項目 可行性研究報告 甘肅智聯(lián)策劃研究院28產(chǎn)品開發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。本項目建成后，投入運營時，要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時，通過產(chǎn)品包裝，提升產(chǎn)品的附加價值。同時，運營企業(yè)要分派企業(yè)的市場營銷人員到鄰近的白銀、武威、張掖、蘭州等市區(qū)，和這些地區(qū)的產(chǎn)品經(jīng)銷商、產(chǎn)品零售商進(jìn)行溝通商洽，確保產(chǎn)品銷售渠道的暢通。在產(chǎn)品初期上市期間，要通過降價、贈送等多種讓利促銷方式，提升產(chǎn)品在銷售區(qū)域的知名度。在確保以上銷售措施幾年后，將能樹立企業(yè)產(chǎn)品在銷售區(qū)域的品牌形象，從而促進(jìn)企業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。市場風(fēng)險分析（1）項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析蠶桑項目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，從宏觀形勢來看市場沒有大的風(fēng)險。根據(jù)市場需求分析，在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)，產(chǎn)品銷售不存在市場風(fēng)險。即使有風(fēng)險，可能存在于種植戶之間的價格競爭，即使發(fā)生相互競價，但是不會影響產(chǎn)品的正常收益。（2）防范和降低風(fēng)險對策為有效防范和降低產(chǎn)品市場風(fēng)險，就必須要加強市場營銷，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成長期存放、短期存放、現(xiàn)貨銷售的格局，拉開產(chǎn)品的檔次。充分利用項目區(qū)優(yōu)勢，培育優(yōu)良品種。同時，利用項目區(qū)充足的勞動力，通過有效組織，在保證質(zhì)量的前提下，把生產(chǎn)成本降低到最小，使產(chǎn)品銷售具有價格競爭優(yōu)勢。要利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，建立快捷的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺：一方面，利用項 XX 桑樹深加工綜合利用及基地擴建項目 可行性研究報告 甘肅智聯(lián)策劃研究院29目區(qū)已有的產(chǎn)品交易平臺，迅速建立營銷網(wǎng)絡(luò)；另一方面，要充分應(yīng)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，尤其是探索電子商務(wù)模式，加快產(chǎn)品的宣傳銷售。第四章 生產(chǎn)規(guī)模及產(chǎn)品方案 生產(chǎn)規(guī)模建成桑樹深加工綜合利用及基地擴建項目，植桑盛產(chǎn)期年產(chǎn) 噸干蠶繭及年產(chǎn) 503 噸桑果桑葉深加工產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模。：①在原有 3500 畝桑田的基 礎(chǔ)上改造蠶桑田 1000 畝；②推廣種植豐產(chǎn)桑田 9000 畝；③購 置 GL99100 型熱風(fēng)烘繭機建設(shè)項目 40 萬元；④1000 平米 繭庫及附屬 設(shè)施投資 45 萬元；⑤種蠶站建設(shè) 30 萬元；⑥方格簇推廣項目；⑦建 設(shè) 400 平方米共育室；⑧建 設(shè) 1000 平方米催青室；⑨“3+1”養(yǎng)蠶大棚 12022 平方米；⑩桑葉桑果深加工廠房 5000 平方米；公共設(shè)施投資項目（取暖、供電、運輸?shù)龋?；?1 XX 桑樹深加工綜合利用及基地擴建項目 可行性研究報告