高河四季陽(yáng)光項(xiàng)目綜合推廣提案-資料下載頁(yè)
2025-04-27 22:01本頁(yè)面
【正文】 潛力 對(duì)滯銷(xiāo)房屋進(jìn)行突破性銷(xiāo)售（如尾盤(pán)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)） 加強(qiáng)售后服務(wù)工作，建立良好口碑。二 、營(yíng)銷(xiāo)效果目標(biāo)預(yù)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)預(yù)測(cè) 自拿到預(yù)售許可證2個(gè)月內(nèi)完成銷(xiāo)售總量的10%（預(yù)計(jì)*年*月初*月）后每季度（*年）完成項(xiàng)目銷(xiāo)售總量（總面積）10%（09年*月初—09年*月底兩個(gè)季度）合計(jì)總銷(xiāo)售量的20%2010年某季度完成項(xiàng)目銷(xiāo)售總量（總面積）15% （2010年元月—2011年*月底3個(gè)季度）合計(jì)總銷(xiāo)售兩的45%剩余25%在交房后的36個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成。預(yù)測(cè)依據(jù)1） 工程進(jìn)度要按計(jì)劃進(jìn)行2） 提供7成二十年銀行按揭3）廣告宣傳按計(jì)劃實(shí)施4）代理協(xié)議如約履行第七章 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)本項(xiàng)目推廣和銷(xiāo)售的每個(gè)階段每個(gè)動(dòng)作，都是靠每一個(gè)成員有組織的切實(shí)行動(dòng)來(lái)貫徹執(zhí)行的，因此，建立有效的組織架構(gòu)是保證本項(xiàng)目良性運(yùn)作的必要前提。（一）人員配置1．營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 1名2．銷(xiāo)售經(jīng)理 1名3．銷(xiāo)售主管 1名4．置業(yè)顧問(wèn) 每個(gè)售樓處5人（共10人）5．企劃經(jīng)理 1名6．廣告企劃專(zhuān)員 2名 共計(jì)：17名（二）崗位職責(zé)1．營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（1）負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目從調(diào)研、企劃，到業(yè)務(wù)推進(jìn)等全部過(guò)程的統(tǒng)率工作。（2）負(fù)責(zé)公司與發(fā)展商的協(xié)調(diào)與溝通。2．銷(xiāo)售經(jīng)理（1） 負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)務(wù)計(jì)劃的規(guī)劃與執(zhí)行。（2） 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制及人員的管理。（3） 負(fù)責(zé)廣告企劃和市場(chǎng)調(diào)研與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)。（4） 負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)公司溝通協(xié)調(diào)工作。（5） 協(xié)助開(kāi)發(fā)商辦理預(yù)售許可證。（6） 網(wǎng)上銷(xiāo)售合同的備案、輸入、打印。（7） 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售價(jià)格的制定和調(diào)整3．銷(xiāo)售主管（1） 協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)展各方面工作。（2） 整理有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，及時(shí)將現(xiàn)場(chǎng)各種情況資訊整理歸檔。（3） 負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售經(jīng)理安排的其它行政工作，并獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。（4）負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶(hù)的接待、洽談和成交事宜4．置業(yè)顧問(wèn)（1） 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的接待、介紹和成交事宜。（2） 負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售流程的事務(wù)。（3） 負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行。（4）負(fù)責(zé)其他銷(xiāo)售工作的貫徹實(shí)施。（6）負(fù)責(zé)協(xié)助客戶(hù)交房、銀行按揭、辦理產(chǎn)權(quán)證（7）樣本房的日常管理工作（8）及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反映市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)5．策劃經(jīng)理（1） 負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的全程策劃作業(yè)與跟蹤執(zhí)行。（2） 負(fù)責(zé)廣告企劃作業(yè)和執(zhí)行。（3） 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查的計(jì)劃與執(zhí)行。（4） 負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的設(shè)計(jì)與修正。6．廣告企劃專(zhuān)員、文案（1） 負(fù)責(zé)廣告表現(xiàn)與媒體的文案創(chuàng)作。（2） 負(fù)責(zé)各項(xiàng)廣告媒體的設(shè)計(jì)作業(yè)。（3） 負(fù)責(zé)各項(xiàng)稿面設(shè)計(jì)完稿作業(yè)。（4） 負(fù)責(zé)其他廣告作業(yè)。第九章 合作事項(xiàng)（具體事宜見(jiàn)雙方簽署的代理合同條款）（一）開(kāi)發(fā)商遵循條款：1．落實(shí)7成20年銀行按揭手續(xù)相關(guān)事宜及到位時(shí)間；2．國(guó)土證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、建筑用到規(guī)劃許可證、預(yù)售證等相關(guān)土地和銷(xiāo)售手續(xù)完備；3．財(cái)務(wù)人員到位；5．依照《銷(xiāo)售代理協(xié)議》按月及時(shí)支付代理商代理傭金費(fèi)；6．關(guān)于代售的項(xiàng)目所需的有關(guān)資料（包括：效果圖、戶(hù)型圖、平立剖面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等）； 工程進(jìn)度表。（二）代理商遵循條款：1．銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建與培訓(xùn)；2．銷(xiāo)售底價(jià)表、銷(xiāo)售報(bào)價(jià)表；3．營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告；4．廣告宣傳計(jì)劃（包括廣告預(yù)算）；5．售樓書(shū)及海報(bào)設(shè)計(jì)方案；6．工地現(xiàn)場(chǎng)包裝方案；7．開(kāi)盤(pán)時(shí)間、開(kāi)盤(pán)儀式策劃方案及新聞通稿。樣板房的裝修和日常管理 具體事宜可見(jiàn)《房地產(chǎn)代理合同》中的有關(guān)條款約定 200952223高河．四季陽(yáng)光項(xiàng)目綜合推廣提案
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