高河四季陽光項目綜合推廣提案-資料下載頁
2025-04-27 22:01本頁面
【正文】 潛力 對滯銷房屋進行突破性銷售（如尾盤優(yōu)惠促銷活動） 加強售后服務(wù)工作，建立良好口碑。二 、營銷效果目標(biāo)預(yù)測營銷目標(biāo)預(yù)測 自拿到預(yù)售許可證2個月內(nèi)完成銷售總量的10%（預(yù)計*年*月初*月）后每季度（*年）完成項目銷售總量（總面積）10%（09年*月初—09年*月底兩個季度）合計總銷售量的20%2010年某季度完成項目銷售總量（總面積）15% （2010年元月—2011年*月底3個季度）合計總銷售兩的45%剩余25%在交房后的36個月時間內(nèi)完成。預(yù)測依據(jù)1） 工程進度要按計劃進行2） 提供7成二十年銀行按揭3）廣告宣傳按計劃實施4）代理協(xié)議如約履行第七章 營銷組織架構(gòu)本項目推廣和銷售的每個階段每個動作，都是靠每一個成員有組織的切實行動來貫徹執(zhí)行的，因此，建立有效的組織架構(gòu)是保證本項目良性運作的必要前提。（一）人員配置1．營銷總監(jiān) 1名2．銷售經(jīng)理 1名3．銷售主管 1名4．置業(yè)顧問 每個售樓處5人（共10人）5．企劃經(jīng)理 1名6．廣告企劃專員 2名 共計：17名（二）崗位職責(zé)1．營銷總監(jiān)（1）負(fù)責(zé)整個項目從調(diào)研、企劃，到業(yè)務(wù)推進等全部過程的統(tǒng)率工作。（2）負(fù)責(zé)公司與發(fā)展商的協(xié)調(diào)與溝通。2．銷售經(jīng)理（1） 負(fù)責(zé)整個項目銷售業(yè)務(wù)計劃的規(guī)劃與執(zhí)行。（2） 負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售控制及人員的管理。（3） 負(fù)責(zé)廣告企劃和市場調(diào)研與現(xiàn)場業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)。（4） 負(fù)責(zé)與開發(fā)公司溝通協(xié)調(diào)工作。（5） 協(xié)助開發(fā)商辦理預(yù)售許可證。（6） 網(wǎng)上銷售合同的備案、輸入、打印。（7） 負(fù)責(zé)銷售價格的制定和調(diào)整3．銷售主管（1） 協(xié)助銷售經(jīng)理開展各方面工作。（2） 整理有關(guān)統(tǒng)計報表，及時將現(xiàn)場各種情況資訊整理歸檔。（3） 負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理安排的其它行政工作，并獨立操作業(yè)務(wù)。（4）負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、洽談和成交事宜4．置業(yè)顧問（1） 負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶的接待、介紹和成交事宜。（2） 負(fù)責(zé)整個項目銷售流程的事務(wù)。（3） 負(fù)責(zé)促銷活動的執(zhí)行。（4）負(fù)責(zé)其他銷售工作的貫徹實施。（6）負(fù)責(zé)協(xié)助客戶交房、銀行按揭、辦理產(chǎn)權(quán)證（7）樣本房的日常管理工作（8）及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反映市場的動態(tài)5．策劃經(jīng)理（1） 負(fù)責(zé)整個項目的全程策劃作業(yè)與跟蹤執(zhí)行。（2） 負(fù)責(zé)廣告企劃作業(yè)和執(zhí)行。（3） 負(fù)責(zé)市場調(diào)查的計劃與執(zhí)行。（4） 負(fù)責(zé)項目營銷計劃的設(shè)計與修正。6．廣告企劃專員、文案（1） 負(fù)責(zé)廣告表現(xiàn)與媒體的文案創(chuàng)作。（2） 負(fù)責(zé)各項廣告媒體的設(shè)計作業(yè)。（3） 負(fù)責(zé)各項稿面設(shè)計完稿作業(yè)。（4） 負(fù)責(zé)其他廣告作業(yè)。第九章 合作事項（具體事宜見雙方簽署的代理合同條款）（一）開發(fā)商遵循條款：1．落實7成20年銀行按揭手續(xù)相關(guān)事宜及到位時間；2．國土證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、建筑用到規(guī)劃許可證、預(yù)售證等相關(guān)土地和銷售手續(xù)完備；3．財務(wù)人員到位；5．依照《銷售代理協(xié)議》按月及時支付代理商代理傭金費；6．關(guān)于代售的項目所需的有關(guān)資料（包括：效果圖、戶型圖、平立剖面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費用的估算等）； 工程進度表。（二）代理商遵循條款：1．銷售隊伍的組建與培訓(xùn)；2．銷售底價表、銷售報價表；3．營銷策劃報告；4．廣告宣傳計劃（包括廣告預(yù)算）；5．售樓書及海報設(shè)計方案；6．工地現(xiàn)場包裝方案；7．開盤時間、開盤儀式策劃方案及新聞通稿。樣板房的裝修和日常管理 具體事宜可見《房地產(chǎn)代理合同》中的有關(guān)條款約定 200952223高河．四季陽光項目綜合推廣提案
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