產(chǎn)品開發(fā)3m公司案例-資料下載頁
2025-04-26 13:36本頁面
【正文】 多時(shí)候是因?yàn)橐馔舛鴰碇卮蟀l(fā)現(xiàn)。 具有不可調(diào)和的矛盾 例如：即時(shí)貼、火藥、 X射線 4 效率 VS 創(chuàng)造力 信息比數(shù)字更重要的論述 年銷售額大幅增長(zhǎng) 4 每年投入年銷售額的 %用于研發(fā)。 雇傭 7500多名科學(xué)家和技術(shù)人員。 數(shù)字的背后是強(qiáng)大的研發(fā)投入 產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理們不僅要開發(fā)出新產(chǎn)品 確保這些產(chǎn)品給公司帶來 30%的銷售業(yè)績(jī) 數(shù)字的背后是有力的制度保障 信息比數(shù)字更重要的論述 員工可以自由的創(chuàng)作而不受約束。 改變?nèi)藗兊纳?—— 即時(shí)貼就是最好的例子。 員工自由支配時(shí)間 4 數(shù)字的背后是企業(yè)對(duì)員工的態(tài)度 可以投入 15%的上班時(shí)間 3M公司 30%的銷售來自于問 世不到四年產(chǎn)品。 3M公司共研發(fā)了 60000多種 新產(chǎn)品 創(chuàng)新產(chǎn)品必須得到市場(chǎng)的認(rèn)可 新產(chǎn)品能夠給企業(yè)提供持續(xù)的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有 比較好的銷售業(yè)績(jī) 數(shù)字的背后是對(duì)創(chuàng)新的高標(biāo)要求 不以物小而不為 真正重大創(chuàng)新的只有 10余項(xiàng)發(fā)明 高產(chǎn)的研發(fā)公司 數(shù)字的背后是對(duì)創(chuàng)新的新定義 一 個(gè) 成功的 產(chǎn) 品 沒 有 創(chuàng) 造了 25%的 銷 售 額 ， 但是 創(chuàng) 造了利 潤(rùn) ， 會(huì)發(fā) 生什 么 ？ 企業(yè)要利潤(rùn)還是要銷售額？ 4 有些公司銷售量非常大，但利潤(rùn)非常低，銷售幾個(gè)億，但只有幾百萬的純利潤(rùn)。 另外有些公司銷售額不大，但利潤(rùn)率很高。一般做的都是些特殊產(chǎn)品或者精品。 第一類企業(yè)一般規(guī)模都比較大，銷售額上去了，可以擴(kuò)大公司的影響，比較容易從銀行獲得貸款，所以利潤(rùn)并不是很重要的。 第二類公司規(guī)模一般都不大，完全對(duì)自己負(fù)責(zé)，公司成熟后老板過的比較輕松。 第一類企業(yè) 第二類企業(yè) 一 個(gè) 成功的 產(chǎn) 品 沒 有 創(chuàng) 造了 25%的 銷 售 額 ， 但是 創(chuàng) 造了利 潤(rùn) ， 會(huì)發(fā) 生什 么 ？ 一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品的成功標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 4 銷售額象征著企業(yè)在其業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力，通俗地說，“銷售額是面子，利潤(rùn)是里子”。 銷售額 成本 = 利潤(rùn) 二，如果股東們只看見利潤(rùn)，那么長(zhǎng)此以往企業(yè)的銷售額會(huì)下降，企業(yè)的 影響力也會(huì)下降，就不會(huì)有今天這樣成就的 3M公司了。 帶來利潤(rùn)的產(chǎn)品當(dāng)然是成功的產(chǎn)品，但是只關(guān)注利潤(rùn)的企業(yè)是做不大的 。 一，銷售額小說明產(chǎn)品小眾，銷售周期短，賺了一點(diǎn)錢會(huì)很快退出市場(chǎng)。 3M公司容許犯錯(cuò)： 一位領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為 ,以打高爾夫球?yàn)槔?,即使你一開始不會(huì)打高爾夫球 ,但是 ,這沒多大的關(guān)系 ,關(guān)鍵在于你只要知道你所要打入球的這個(gè)洞在哪里。雖然 ,你可能需要經(jīng)過多次的嘗試 ,有些人只要3桿進(jìn)洞 ,你也許需要 5桿進(jìn)洞 ,甚至七八桿 ,但最終的結(jié)果一定是球準(zhǔn)確地入洞。在這個(gè)過程中 ,最大的錯(cuò)誤在于 ,你在打球時(shí)拿走了洞口的旗臶。所以 ,只要你首先清楚目標(biāo)在哪里 ,即使犯點(diǎn)錯(cuò) ,那么它所產(chǎn)生的影響也不會(huì)影響到最終結(jié)果 Thanks！ 公司 規(guī) 模大的好 處 電信設(shè)備商案例 4 面對(duì)運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的競(jìng)價(jià)政策，設(shè)備商為了圈地而不惜拋出各種優(yōu)惠方案。甚至，在核心地帶的設(shè)備往往是贈(zèng)送的。因?yàn)?，只有占有了市?chǎng)份額，才能在未來的升級(jí)和替換中有出售設(shè)備的可能。如果其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旦獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)占有，其他人想要再分一杯羹代價(jià)是非常巨大的。 公司 規(guī) 模大的好 處 電信運(yùn)營(yíng)商案例 4
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