準(zhǔn)格爾旗王爺府文化旅游景區(qū)策劃-資料下載頁(yè)
2025-04-26 13:35本頁(yè)面
【正文】 ，持續(xù)進(jìn)行，保持一定“出鏡率”，以避免被淡忘。內(nèi)容要有針對(duì)性，有選擇的報(bào)道，在游客心中保留一定神敏感，切忌揭密。旅游是一種體驗(yàn)后才獲得的消費(fèi)形式，公共關(guān)系可以有效提高景區(qū)可信度，促進(jìn)銷售。聯(lián)合促銷因其能夠形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)集聚的效應(yīng)，一直受到營(yíng)銷界的推崇。在旅游營(yíng)銷中，通過(guò)旅游線路進(jìn)行打包銷售是效果較好的一種聯(lián)合營(yíng)銷方式?，F(xiàn)階段，王爺府文化旅游景區(qū)可以聯(lián)合其他景區(qū)、景點(diǎn)，尋找相關(guān)性，發(fā)揮互補(bǔ)性。還可與旅游企業(yè)合作推出全新旅游線路。分銷渠道策劃很多情況下，產(chǎn)品并不是直接從生產(chǎn)者手中到達(dá)消費(fèi)者手中，它們要經(jīng)歷許多的中間過(guò)程，在旅游行業(yè)尤其突出。旅游產(chǎn)品跟一般產(chǎn)品的最大不同之處是具有不可移動(dòng)性。雖然有錢把景區(qū)建起來(lái)，可以建得很氣派、很漂亮，但是，從景區(qū)建起來(lái)的那天起，實(shí)際上產(chǎn)品就已經(jīng)固化了。如果沒(méi)有一個(gè)很好的分銷渠道，讓固化的景區(qū)產(chǎn)生足夠的效益，前期的投入很快就會(huì)沉淀下去。人造景觀一旦沒(méi)有游客，就變成了一堆毫無(wú)生氣的建筑物，這就要求景區(qū)建立起一個(gè)旅游產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)階段，通過(guò)旅行社實(shí)現(xiàn)銷售還是一種較為可靠的營(yíng)銷手段。因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的景區(qū)還主要是通過(guò)銷售量來(lái)盈利，這主要通過(guò)接待團(tuán)隊(duì)客人來(lái)實(shí)現(xiàn)，而旅行社可以提供穩(wěn)定的客源。雖然散客市場(chǎng)正在不斷發(fā)展，但從目前來(lái)看散客還是存在很大的不穩(wěn)定性，如果主要依賴散客市場(chǎng)，就會(huì)淪為靠天吃飯，承受很大的風(fēng)險(xiǎn)。所以，景區(qū)應(yīng)維持好與旅行社之間的關(guān)系，多溝通，積極拓展合作社范圍。當(dāng)然，對(duì)于新興的散客市場(chǎng)也不能忽視。建議在本地車站、賓館、飯店、商場(chǎng)等場(chǎng)所投放宣傳頁(yè)，或設(shè)置巨幅廣告，縮短營(yíng)銷鏈，直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體營(yíng)銷。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)以一種不可想象的速度向前發(fā)展，特別是2010年以來(lái)，中國(guó)的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如雨后春筍迅速發(fā)展，已經(jīng)成為我國(guó)銷售行業(yè)的一支重要力量。面對(duì)這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)，王爺府文化景區(qū)也應(yīng)把握機(jī)會(huì)，把眼光投向網(wǎng)絡(luò)，以增強(qiáng)在未來(lái)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力?？梢岳糜?jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)上刊登廣告、論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)上發(fā)布供求信息、向潛在客戶發(fā)送Email、建立企業(yè)網(wǎng)頁(yè)等等，推廣宣傳元上都遺址旅游產(chǎn)品，完成銷售。同時(shí)，系統(tǒng)化的利用攜程網(wǎng)、去哪兒、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等電子平臺(tái)，從事旅游產(chǎn)品銷售，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的方便、快捷、低成本特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)景區(qū)的經(jīng)濟(jì)效益。與網(wǎng)絡(luò)銷售相配合建立客戶服務(wù)系統(tǒng)，及時(shí)解答網(wǎng)絡(luò)客人的咨詢以及進(jìn)行旅游反饋信息收集。營(yíng)銷分期策劃 營(yíng)銷是旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)不可缺少的環(huán)節(jié)，伴隨著景區(qū)發(fā)展的全過(guò)程。但是，營(yíng)銷并不是一場(chǎng)不變的，由于景區(qū)和產(chǎn)品存在生命周期，故而在經(jīng)營(yíng)的不同階段，旅游營(yíng)銷策略也不盡相同。根據(jù)景區(qū)自身狀況和外部環(huán)境呈現(xiàn)出的不同特點(diǎn)，各時(shí)期營(yíng)銷重點(diǎn)不同。在經(jīng)營(yíng)初期，景區(qū)實(shí)力單薄，資金有限，要靠有限的資金來(lái)創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)，營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)集中優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)突破，起到“四兩拔千斤”的效果。吸引國(guó)內(nèi)游客、發(fā)展國(guó)內(nèi)旅游對(duì)于在短期內(nèi)確立市場(chǎng)份額將起著非常重要的作用，因此營(yíng)銷重點(diǎn)放在重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的宣傳和營(yíng)銷，招攬客源，聚集人氣，提高景區(qū)知名度。經(jīng)營(yíng)至成熟階段后，可以考慮全面營(yíng)銷，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)范圍，增加營(yíng)銷渠道，建立較為系統(tǒng)的旅游營(yíng)銷體系和分銷渠道，并為開發(fā)潛力市場(chǎng)展開市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行促銷活動(dòng)。營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)至提高目標(biāo)市場(chǎng)范圍、層次和利潤(rùn)率。10
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