主流產(chǎn)品運營能力的提升-資料下載頁
2025-04-26 13:31本頁面
【正文】 ； 適配的營銷 —— 售樓處營造 萬科城 金色里程 面積 1200平米（售樓處、辦公區(qū)）；含會所、樣板房、展示區(qū)面積 7000平米； 挑高 8米 面積 780平米（含辦公區(qū)） 無挑高，層高 ?萬科城“ 大挑空，大空間 ”，營造售樓處“打擊力”； 適配的營銷 —— 展示道具 姑 蘇 西 路 金運花園 商業(yè)（規(guī)劃中） 雀 梅 路 售樓處 會所 謝村路道路拓寬 景觀設(shè)計范圍 重點景觀提升區(qū) 樣板房 ?以商業(yè)展示為主， 重點營造 商業(yè)氛圍； 關(guān)鍵節(jié)點 作景觀提升； ?其次展示會所功能和樣板房，塑造未來社區(qū)生活。 適配的營銷 —— 外圍改造 施工圍擋 以原有景觀維護清理為主 謝村路拓寬及高壓線遷移 局部配合市政景觀改造 ?充分利用政府道路拓展工作，積極推動外圍改造，營造良好的城市界面。 適配的成本 階段成果 ?在金閶項目的經(jīng)驗指導(dǎo)下，前置成本適配工作，實現(xiàn)階段目標； 持續(xù)的步驟 ?持續(xù)成本適配工作，進一步降低成本； 適配的成本 —— 階段成果 4779 4521 4485 4275 金閶一期 金閶二期目標 木瀆一期 木瀆一期目標 ?經(jīng)過前期的適配工作，木瀆一期已實現(xiàn)階段的成本目標 4485元 /平米 ； 適配的成本 —— 持續(xù)目標 序號 成本項目 木瀆一期成本降低目 標 工作進展 1 門窗工程 10 已確定集中采購單位 2 外立面裝修及欄桿 32 面磚完成詢價 3 電梯安裝 3 已經(jīng)確定，后期按此 方案執(zhí)行 4 不可預(yù)見費 60 可以優(yōu)化 5 營銷設(shè)施建造費 5 可以優(yōu)化 6 裝修管線一體化 70 可以優(yōu)化 7 裝修四化費用 5 可以優(yōu)化 8 紅線外改造費用 10 可以優(yōu)化 9 精裝簽證變更費 10 可以優(yōu)化 10 景觀優(yōu)化 5 可以優(yōu)化 合計 210 ?持續(xù)進行項目成本控制，預(yù)期目標能 繼續(xù)降低 210元 /平米 左右的成本；進一步提升項目的運營能力。 適配的成本 —— 工作方法 分項 指標 金 閶一期 木瀆 產(chǎn)品單方 影響 (元 /m2) 結(jié)構(gòu) 指標 標準層鋼筋含量 標準層砼含量 25元 地庫鋼筋含量 140kg/m2 110kg/m2 40 合計 ?以結(jié)構(gòu)為例，木瀆項目的鋼筋含量是蘇南公司目前 唯一 在理論和實際均達到集團要求的項目；因此節(jié)省成本 /平米 適配的成本 —— 工作方法 紅色面磚 米黃色石材 淺色仿石涂料 用于主墻面 用于主墻面 用于檐口 鋁合金構(gòu)件 商業(yè)櫥窗，雨棚 ?商業(yè)立面用材調(diào)整，既 不影響 立面品質(zhì)，還實現(xiàn)了成本的 下降 ； 對木瀆項目的借鑒 金色里程 木瀆項目 規(guī)劃方面 營銷方面 成本方面 ?純高層，首開時間晚 ?得房率偏低 ?戶型面寬小，舒適度低 ?底商規(guī)劃 ?產(chǎn)品線少 ?拉高拍低，首開時間快 ?提高得房率 ?同類戶型面寬放大，舒適度提高 ?獨立商業(yè)街規(guī)劃 ?產(chǎn)品線豐富 ?道具多，但重點不突出 ?售樓處小，打擊力不足 ?小眾營銷策略 ?訴求不夠直接，是圈層客戶營銷策略，客戶面不廣 ?道具集中，重點突出 ?大尺度售樓處，沖擊力強 ?大眾客戶的營銷策略 ?訴求更直接，擴大市場影響力 ?先投入，再適配調(diào)整 ?成本前期介入，事中嚴格控制 討論背景 運營表現(xiàn) 木瀆項目提升策略 總結(jié) 目 錄 總結(jié)： 在主流市場上，我們需要在前進的道路上逐步 探索 、 摸索 ；我們也需要 進一步學(xué)習(xí) 和提升； 我們必須要有堅持： ?我們必須堅持 心態(tài)歸零 的工作態(tài)度； ?工作中，我們需要 事前策劃 ， 事中嚴控 ； ?必須要有超強的 “執(zhí)行力” ，保證決策的堅決貫徹； ?我們需要 “ 走出去” ，接觸主流客戶，研究主流產(chǎn)品； 08. 03. 26 Page 58
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