【正文】 有著良好的效果。因此，本項(xiàng)目的建設(shè)得到了項(xiàng)目區(qū)農(nóng)戶(hù)的廣泛支持，在社會(huì)上也有良好的影響。同時(shí)，通過(guò)項(xiàng)目的示范帶動(dòng)作用，對(duì)宣傳推廣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模 臨夏縣云江生態(tài)實(shí)業(yè)桑樹(shù)深加工綜合利用及基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 甘肅智聯(lián)策劃研究院21化有著積極的意義。，保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境。臨夏縣域內(nèi)年各類(lèi)化肥用量四萬(wàn)噸以上，由于施肥結(jié)構(gòu)不合理致使近年來(lái)該地區(qū)土壤板結(jié)嚴(yán)重，使土壤透氣性差，吸光率差，嚴(yán)重阻礙了作物根系發(fā)育，從而降低了作物吸肥抗病能力。本項(xiàng)目通過(guò)桑田改良，增加了有機(jī)質(zhì)和活體微生物，可有效改善土壤結(jié)構(gòu)，增加其透氣性，吸光性，使土壤得到了疏松，從而使作物根系發(fā)達(dá)，提高作物吸肥抗病能力，減輕作物病蟲(chóng)害。同時(shí)，通過(guò)栽植大面積的蠶桑經(jīng)濟(jì)樹(shù)種，對(duì)防止項(xiàng)目區(qū)水土流失，改善小區(qū)域內(nèi)氣候環(huán)境，有著良好的效果。因此，本項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)改善土壤條件，保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境具有重要意義。 臨夏縣云江生態(tài)實(shí)業(yè)桑樹(shù)深加工綜合利用及基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 甘肅智聯(lián)策劃研究院22第三章 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 項(xiàng)目產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)（1）蠶繭根據(jù)國(guó)家蠶桑行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的消息，2022 年，國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)繭絲市場(chǎng)供求的引導(dǎo)，全年基本處于平穩(wěn)運(yùn)行狀態(tài)，工業(yè)和出口效益好于上年。全國(guó)桑園面積約 1428 萬(wàn)畝，同比增長(zhǎng)%；桑蠶 繭產(chǎn)量 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) %；桑蠶絲產(chǎn)量預(yù)計(jì) 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) %；真絲商品出口 億美元，同比下降 %。為加強(qiáng)我國(guó)繭絲綢行業(yè)宏觀指導(dǎo)，搞好繭絲供需平衡，引導(dǎo)繭絲綢業(yè)更加合理、有序、平穩(wěn)地發(fā)展，維護(hù)農(nóng)工貿(mào)三方利益，經(jīng)征求有關(guān)部門(mén)意見(jiàn)，計(jì)劃將 2022 年生產(chǎn)基本穩(wěn)定在 2022 年水平，2022 年度全國(guó)桑蠶種繁制發(fā)放、桑蠶繭生產(chǎn)和桑蠶絲生產(chǎn)指導(dǎo)性計(jì)劃為：桑蠶種繁制發(fā)放 2022 萬(wàn)盒，桑蠶繭產(chǎn)量 78 萬(wàn)噸，桑蠶絲 11 萬(wàn)噸。 臨夏縣云江生態(tài)實(shí)業(yè)桑樹(shù)深加工綜合利用及基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 甘肅智聯(lián)策劃研究院23各地要結(jié)合絲綢市場(chǎng)行情變化、市場(chǎng)消費(fèi)需求和繭絲綢行業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)分析研究和信息引導(dǎo)，合理安排生產(chǎn)規(guī)模。按照黨的十七大精神，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，加大生產(chǎn)管理和科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，促進(jìn)我國(guó)繭絲綢業(yè)又好又快發(fā)展。（2）桑葉桑果深加工產(chǎn)品我國(guó)的家蠶飼養(yǎng)已有五千年的歷史 ,桑蠶絲綢被譽(yù)為“纖維皇后” 。近年 ,隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步 ,桑蠶 資源的精細(xì)加工研究取得較大進(jìn)展 ,蠶絲 、蠶體、蠶蛹、蠶蛾、桑葉、沙等資源的許多過(guò)去不為人知的奧秘已被揭開(kāi) ,在化學(xué)組成、構(gòu)、質(zhì)、效、用途等研究方面取得了豐碩成果 ,通過(guò)精細(xì)加工用于醫(yī)藥、食療保健、化妝養(yǎng)顏和工業(yè)原料的一些產(chǎn)品被開(kāi)發(fā)出來(lái)。隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)自身健康水平也越來(lái)越關(guān)注了，這導(dǎo)致了人們對(duì)食品的營(yíng)養(yǎng)豐富與否提出更高的要求。而經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)實(shí)驗(yàn)證明，桑葉與桑果中含有豐富的可供人類(lèi)吸收的營(yíng)養(yǎng)成分，因此，以桑葉與桑果為主要原料制作的桑葚酒、桑果醋、桑葉茶、桑葉白酒、桑葉飲料、桑葉面食、桑飼料、桑芽菜等桑葉桑果深加工產(chǎn)品得到了市場(chǎng)上的廣泛認(rèn)同，其生產(chǎn)潛力巨大。2. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（1）蠶繭觀察近 50 年來(lái)世界纖維生產(chǎn)總量的變化，隨有一定的年際 臨夏縣云江生態(tài)實(shí)業(yè)桑樹(shù)深加工綜合利用及基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 甘肅智聯(lián)策劃研究院24波動(dòng)，但表現(xiàn)出明顯的線性增長(zhǎng)趨勢(shì)，如圖所示。5000 Y= （X=1950，1951，..）40003000202210005000 1956 1962 1968 1974 1980 1986 1992 1998 年根據(jù)以上模型，世界纖維生產(chǎn)總量預(yù)測(cè)的結(jié)果如表所示。預(yù)計(jì)到二 0 一 0 年世界纖維生產(chǎn)總量將達(dá)到 萬(wàn) T 和 萬(wàn) T。從生絲在世界纖維總量中所占的比例與繭絲價(jià)格的關(guān)系發(fā)現(xiàn)，近 20 年來(lái)正常年份的生絲生產(chǎn)量在纖維總量中所占的比例在 %之間。因此，按生 絲占世界 纖維總量的比例為 %預(yù)測(cè)世界生絲產(chǎn)量，再以 12%的鮮繭出絲率（19951999 年間的世界平均鮮繭出絲率為 %）來(lái)預(yù)測(cè)世界蠶繭的生產(chǎn)量，2022 年 臨夏縣云江生態(tài)實(shí)業(yè)桑樹(shù)深加工綜合利用及基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 甘肅智聯(lián)策劃研究院25和 2022 年世界生絲生產(chǎn)量預(yù)計(jì)在 萬(wàn)噸和 萬(wàn)噸左右；世界蠶繭生產(chǎn)量分別在 萬(wàn)噸和 萬(wàn)噸左右。而我國(guó) 2022年的蠶繭量已經(jīng)達(dá)到 78 萬(wàn)噸。根據(jù)我國(guó)蠶繭量占世界蠶繭量的%計(jì)算，世界 2022 年的蠶繭量應(yīng)該在 萬(wàn)噸左右。所以，國(guó)際市場(chǎng)還有一定的發(fā)展空間。全世界每年的蠶絲產(chǎn)量和消費(fèi)量 78 萬(wàn)噸，我國(guó)占到 75%以上，而我國(guó)蠶絲的 80%用于出口，我國(guó)仍然是世界蠶絲生產(chǎn)大國(guó)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)南方的絲綢大省進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，由于勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格的提高，一些蠶桑企業(yè)退出了蠶桑行業(yè)，這就給西部發(fā)展蠶桑事業(yè)提供了一個(gè)大好的機(jī)遇和市場(chǎng)空間。（2）桑葉桑果深加工產(chǎn)品隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)自身健康水平也越來(lái)越關(guān)注了，這導(dǎo)致了人們對(duì)食品的營(yíng)養(yǎng)豐富與否提出更高的要求。而經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)實(shí)驗(yàn)證明，桑葉與桑果中含有豐富的可供人類(lèi)吸收的營(yíng)養(yǎng)成分，因此，以桑葉與桑果為主要原料制作的桑葚酒、桑果醋、桑葉茶、桑葉白酒、桑葉飲料、桑葉面食、桑飼料、桑芽菜等桑葉桑果深加工產(chǎn)品得到了市場(chǎng)上的廣泛認(rèn)同，其生產(chǎn)潛力巨大。而目前國(guó)際市場(chǎng)上絕對(duì)多數(shù)的桑葉桑果生產(chǎn)基地位于中國(guó)境內(nèi)，依據(jù)節(jié)約運(yùn)費(fèi)的就近生產(chǎn)原則，中國(guó)境內(nèi)以桑葉與桑果為主要原料制作的桑葚酒、桑果醋、桑葉茶、桑葉白酒、桑葉飲料、桑葉面食、桑飼料、桑芽菜等桑葉桑果深加工產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)將會(huì)得到 臨夏縣云江生態(tài)實(shí)業(yè)桑樹(shù)深加工綜合利用及基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 甘肅智聯(lián)策劃研究院26迅猛發(fā)展。 市場(chǎng)定位項(xiàng)目建成后，年產(chǎn) 噸干蠶繭及年產(chǎn) 503 噸桑果桑葉深加工產(chǎn)品。根據(jù)現(xiàn)有甘肅省內(nèi)及周邊地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀與需求預(yù)測(cè)，項(xiàng)目建成后，干蠶繭賣(mài)往廣東、福建、浙江等中國(guó)繅絲產(chǎn)業(yè)較好發(fā)達(dá)的省市；桑果桑葉深加工產(chǎn)品則銷(xiāo)往蘭州、西安、中國(guó)中東部消費(fèi)能力較強(qiáng)的省市地區(qū)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為了提高生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品的附加產(chǎn)值和拓寬產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)和渠道，要積極地采取以下應(yīng)對(duì)措施：開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品：消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)傾向。大力研究開(kāi)發(fā)適宜于鮮食、初加工、深加工等不同用途的特色品種，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的新變化。不僅市場(chǎng)銷(xiāo)路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高，給蠶桑類(lèi)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。品牌化策略：創(chuàng)品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難和提高農(nóng)民收入的根本途徑，品牌是高附加值的基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略：靈活運(yùn)用促銷(xiāo)策略，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略：農(nóng)產(chǎn)品是否能及時(shí)銷(xiāo)售出去，在相當(dāng)程度上取決于營(yíng)銷(xiāo)渠道是否暢通。建立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)。 臨夏縣云江生態(tài)實(shí)業(yè)桑樹(shù)深加工綜合利用及基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 甘肅智聯(lián)策劃研究院27農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀(jì)之初,我國(guó)己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)” 的“ 三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無(wú)公害蠶桑產(chǎn)品，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)方案創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)觀念，在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略，并加以?xún)?yōu)化組合。第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)，用好“市 場(chǎng)探查” 、“市場(chǎng)分割” 、“市場(chǎng)優(yōu)先”、 “市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性 4 組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。第二，充分利用好“ 產(chǎn)品策略” 、“價(jià)格策略”、 “渠道策略”、 “促銷(xiāo)策略” 等戰(zhàn)術(shù) 性組合。由于四大策略各自包含若干個(gè)具體策略，形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略、新 臨夏縣云江生態(tài)實(shí)業(yè)桑樹(shù)深加工綜合利用及基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 甘肅智聯(lián)策劃研究院28產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。本項(xiàng)目建成后，投入運(yùn)營(yíng)時(shí)，要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品包裝，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)企業(yè)要分派企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員到鄰近的白銀、武威、張掖、蘭州等市區(qū)，和這些地區(qū)的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、產(chǎn)品零售商進(jìn)行溝通商洽，確保產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的暢通。在產(chǎn)品初期上市期間，要通過(guò)降價(jià)、贈(zèng)送等多種讓利促銷(xiāo)方式，提升產(chǎn)品在銷(xiāo)售區(qū)域的知名度。在確保以上銷(xiāo)售措施幾年后，將能樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品在銷(xiāo)售區(qū)域的品牌形象，從而促進(jìn)企業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析（1）項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析蠶桑項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，從宏觀形勢(shì)來(lái)看市場(chǎng)沒(méi)有大的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)市場(chǎng)需求分析，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品銷(xiāo)售不存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。即使有風(fēng)險(xiǎn)，可能存在于種植戶(hù)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，即使發(fā)生相互競(jìng)價(jià)，但是不會(huì)影響產(chǎn)品的正常收益。（2）防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策為有效防范和降低產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，就必須要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成長(zhǎng)期存放、短期存放、現(xiàn)貨銷(xiāo)售的格局，拉開(kāi)產(chǎn)品的檔次。充分利用項(xiàng)目區(qū)優(yōu)勢(shì)，培育優(yōu)良品種。同時(shí)，利用項(xiàng)目區(qū)充足的勞動(dòng)力，通過(guò)有效組織，在保證質(zhì)量的前提下，把生產(chǎn)成本降低到最小，使產(chǎn)品銷(xiāo)售具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，建立快捷的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)：一方面，利用項(xiàng) 臨夏縣云江生態(tài)實(shí)業(yè)桑樹(shù)深加工綜合利用及基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 甘肅智聯(lián)策劃研究院29目區(qū)已有的產(chǎn)品交易平臺(tái)，迅速建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；另一方面，要充分應(yīng)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，尤其是探索電子商務(wù)模式，加快產(chǎn)品的宣傳銷(xiāo)售。第四章 生產(chǎn)規(guī)模及產(chǎn)品方案 生產(chǎn)規(guī)模建成桑樹(shù)深加工綜合利用及基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目，植桑盛產(chǎn)期年產(chǎn) 噸干蠶繭及年產(chǎn) 503 噸桑果桑葉深加工產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模。：①在原有 3500 畝桑田的基 礎(chǔ)上改造蠶桑田 1000 畝；②推廣種植豐產(chǎn)桑田 9000 畝；③購(gòu) 置 GL99100 型熱風(fēng)烘繭機(jī)建設(shè)項(xiàng)目 40 萬(wàn)元；④1000 平米 繭庫(kù)及