飲品有限公司飲品的招商企劃書策劃方案-資料下載頁
2025-04-26 08:20本頁面
【正文】 右，水戶已達13000多戶，在哈爾濱的市場份額已初具規(guī)模，在具備實力地方品牌水的市場上位居前列，就品牌實力和生產能力而言我們具備競爭實力，在這個基礎上啟動同品牌的系列飲料市場容易而快速。由于劣質奶粉造成嚴重后果現(xiàn)象的出現(xiàn)使國家對食品衛(wèi)生的特別重視，對食品衛(wèi)生嚴格的管理成為了國家食品監(jiān)督局的工作重點；我們可以利用政策的有利形式，因為我們是高質量的產品，我們的水不但完全符合衛(wèi)生質量標準而且還保留了水中對人體有利的營養(yǎng)成分，我們可適當?shù)男麄髯约哼@個特點；我們就喜歡這樣的政策機會。目標消費群體追求個性、時尚的生活，對代表時尚、個性的載體之一的飲料關注日益增強。對多樣的價位、不同的品牌、不同口味和結構的飲品需求越來越強烈。人們在飲用飲料的同時現(xiàn)在更重視營養(yǎng)的補充和均衡，這業(yè)為我們新開發(fā)的功能性飲料提供了廣闊的市場空間。⑵市場空間巨大哈爾濱市行政區(qū)下轄6區(qū)、12縣（市）。市區(qū)有：道里區(qū)、道外區(qū)、南崗區(qū)、香坊區(qū)、動力區(qū)以及平房區(qū)?？h（市）有：五常市、雙城市、阿城市、尚志市、巴彥縣、呼蘭縣、賓縣、依蘭縣、延壽縣、木蘭縣、通河縣、方正縣。這些地方的網絡潛量針對水的直銷和分銷有待科學的開發(fā)。哈爾濱市人口為9423萬，市區(qū)人口3286萬。哈爾濱市區(qū)人口3286萬，現(xiàn)階段按現(xiàn)有銷售網絡計算，我公司水戶為3萬，除去其它品牌市場占有率，按市場份額的1/4算，保守的待開發(fā)潤通飲品用戶為1193萬戶；現(xiàn)階段僅為市場份額的11，加上其它散點銷售點，市場空間大。⑶符合消費者追求質優(yōu)價廉的價格優(yōu)勢潤通系列飲品和同等口味的大鱷類品牌相比，口味的純正和質量標準的掌握不相上下，價格卻較之要低。哈市大品牌飲品價格概況（舉例）：種類普通飲料（康師傅）功能型飲料（脈動、激活）零售價（元/瓶）1—3（普通5）3—5潤通飲品價格概況品種潤通鮮橙汁潤通冰紅茶潤通葡萄系列潤通金銀花茶飲料（草本茶）潤通蜂蜜綠茶潤通玉米肽飲料潤通純凈水建議零售價（元/瓶）222223—51五、．經銷商利益分析利益點A、持續(xù)的獲利能力：經銷商可長期享受公司提供的反點等優(yōu)惠政策；B、后續(xù)新產品收入：公司科研開發(fā)中心新產品儲備豐富，開發(fā)能力雄厚，向經銷商不斷推出適合市場需求的新系列，經銷商可從中不斷獲取商機，實現(xiàn)利潤的擴大增長。優(yōu)惠的價格針對市場價格規(guī)律，公司給予經銷商有利的利潤空間：品種潤通鮮橙汁潤通冰紅茶潤通葡萄系列潤通金銀花茶飲料（草本茶）潤通蜂蜜綠茶潤通玉米肽飲料潤通純凈水建議零售價（元/瓶）222223—51發(fā)包底價（元/瓶）555555經銷商利潤預測利潤點及盈虧平衡點分析（非功能性飲料）：售出數(shù)量（每天）年收入（元）成本（元）毛利潤（元）六．公司支持貫穿全年的促銷和廣告支持公司根據具體不同的銷售階段開展系列宣傳支持，如：A、促銷活動選擇適合的居民小區(qū)、大學校園、市區(qū)或重點經銷商所在的繁華地區(qū)造勢；B、媒體投放地方廣播電臺、合理的路牌廣告、車載電視等；C、地面宣傳條幅，宣傳單等。免費培訓由公司企劃部對經銷商進行潤通品牌文化及產品形象維護知識培訓，由銷售部定期進行銷售優(yōu)惠政策的傳遞和適時銷售知識的培訓。人員支持公司派專職負責經銷商市場開發(fā)的協(xié)助，通過負責的業(yè)務人員得到潤通飲品甚至潤通集團的鼎力協(xié)助。后續(xù)產品支持公司強大的產品及市場的高科技研發(fā)能力，可為經銷商提供各個方位新的盈利機會。七．加盟方式方法一、加盟申請表二、考察項目記錄表三、面談內容綱要了解對方意見；表達考察意見；解答未知事宜；溝通合作意向；確定合作障礙；約定下一步事宜。－ 20 －
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