【正文】 行市場(chǎng)操作指導(dǎo)；C、售后全程服務(wù)：包括配送服務(wù)、銷(xiāo)售優(yōu)惠政策的技術(shù)支持、貨品的合理調(diào)換等；D、培訓(xùn)光碟的發(fā)放。穩(wěn)定的品牌支持，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)容易；C、潤(rùn)通冰紅茶采用國(guó)內(nèi)知名品牌深寶華城茶粉制造商提供的紅茶粉為主料，加入VC等輔料精心勾對(duì)，口感純正，回香不絕。營(yíng)銷(xiāo)方案的支持：⑴公司針對(duì)潤(rùn)通飲品的產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)對(duì)象，指定整套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案提供給一級(jí)代理商及二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。⑵市場(chǎng)空間巨大哈爾濱市行政區(qū)下轄6區(qū)、12縣（市）。七．加盟方式方法一、加盟申請(qǐng)表二、考察項(xiàng)目記錄表三、面談內(nèi)容綱要了解對(duì)方意見(jiàn)；表達(dá)考察意見(jiàn)；解答未知事宜；溝通合作意向；確定合作障礙；約定下一步事宜。由于劣質(zhì)奶粉造成嚴(yán)重后果現(xiàn)象的出現(xiàn)使國(guó)家對(duì)食品衛(wèi)生的特別重視，對(duì)食品衛(wèi)生嚴(yán)格的管理成為了國(guó)家食品監(jiān)督局的工作重點(diǎn)；我們可以利用政策的有利形式，因?yàn)槲覀兪歉哔|(zhì)量的產(chǎn)品，我們的水不但完全符合衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而且還保留了水中對(duì)人體有利的營(yíng)養(yǎng)成分，我們可適當(dāng)?shù)男麄髯约哼@個(gè)特點(diǎn)；我們就喜歡這樣的政策機(jī)會(huì)。三．經(jīng)營(yíng)模式地區(qū)代理制：⑴在一定范圍內(nèi)竟公司生產(chǎn)的系列飲品的經(jīng)營(yíng)權(quán)授予代理商；⑵由代理商負(fù)責(zé)該轄區(qū)內(nèi)的一切銷(xiāo)售活動(dòng)。哈爾濱潤(rùn)通飲品有限公司成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以用戶為中心”的經(jīng)營(yíng)原則，全心全意為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓消費(fèi)者放心，讓項(xiàng)費(fèi)者滿意。）三、消費(fèi)者心理分析購(gòu)買(mǎi)行為心理模式：注意興趣欲望行動(dòng)注意——年輕群體對(duì)飲料的重視除了重力廣告的投放，多數(shù)情況下是在超市的貨架上，所以這就決定產(chǎn)品的貨架效應(yīng)必須醒目；年輕一族時(shí)尚、獵奇、標(biāo)榜自我、個(gè)性的張揚(yáng)，只要產(chǎn)品包裝體現(xiàn)了這些消費(fèi)心理元素，引起注意并不難；通過(guò)各種信息的旁敲側(cè)擊也至關(guān)重要：信息類(lèi)型影響力排序是：見(jiàn)證者的口碑權(quán)威的評(píng)價(jià)廣告宣傳興趣：引起注意之后的興趣培養(yǎng)除了買(mǎi)點(diǎn)的宣傳外，各種身臨其境的活動(dòng)促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)目標(biāo)興趣的產(chǎn)生直接有效，例如：“音樂(lè)”和“偶像”的戰(zhàn)略——在大學(xué)校內(nèi)舉行“孽子”樂(lè)隊(duì)的互動(dòng)演出的同時(shí)讓年輕人的偶像使用將我們的產(chǎn)品，同時(shí)在互動(dòng)中向熱烈的人群拋灑我們的飲品，激烈的興趣呼應(yīng)！隨著偶像在心中的蔓延，購(gòu)買(mǎi)跟自己偶像貼近的產(chǎn)品的欲望會(huì)隨之產(chǎn)生。產(chǎn)品定型分析：現(xiàn)階段，應(yīng)以飲料開(kāi)發(fā)為主，產(chǎn)品制劑的定型必須以飲料特點(diǎn)為依據(jù)；待肽飲料產(chǎn)品達(dá)到了一定的成熟階段，再進(jìn)行延伸產(chǎn)品（現(xiàn)在只能做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的資源儲(chǔ)備）的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，例如：中藥口味重的可制成解酒、健身的片劑；軟膠囊形式的保健品等。飲品有限公司飲品的招商企劃書(shū)策劃方案第一部分飲品招商策略分析飲料營(yíng)銷(xiāo)永恒不變的主題：音樂(lè)、偶像、體育。研發(fā)中心開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)包括：玉米肽奶——營(yíng)養(yǎng)豐富，口感粘稠，味覺(jué)傾向不明顯，飲品上市名稱(chēng)鑒定歸屬奶飲料。消費(fèi)者的習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：超市、繁華街道、旅游休閑區(qū)、直銷(xiāo)。20xx年4月15日，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司哈爾濱分公司與哈爾濱潤(rùn)通飲品公司簽署承保協(xié)議，這是中保在我省迄今為止第一家承保的純凈水產(chǎn)品。連鎖經(jīng)營(yíng)模式：⑴代理商在本地區(qū)招商建立二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商；⑵由二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)對(duì)該轄區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。目標(biāo)消費(fèi)群體追求個(gè)性、時(shí)尚的生活，對(duì)代表時(shí)尚、個(gè)性的載體之一的飲料關(guān)注日益增強(qiáng)。－ 20 －。人們?cè)陲嬘蔑嬃系耐瑫r(shí)現(xiàn)在更重視營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充和均衡，這業(yè)為我們新開(kāi)發(fā)的功能性飲料提供了廣闊的市場(chǎng)空間。違者公司將追究其一定的責(zé)任。我公司正以“科技引領(lǐng)時(shí)代產(chǎn)品，服務(wù)創(chuàng)造一流品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于食品產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌經(jīng)營(yíng)；公司始終堅(jiān)信誠(chéng)信做人，塌實(shí)做事的人生信條，將其應(yīng)用于產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)管理上，我們的目標(biāo)：潤(rùn)通的、品牌的！第二篇招商篇一．產(chǎn)品介紹（附產(chǎn)品包裝小樣）A、瓶裝潤(rùn)通純凈水市場(chǎng)占有率高