飲品有限公司飲品的招商企劃書策劃方案-wenkub
2023-05-11 08:20:57 本頁面
【正文】 C、售后全程服務(wù)：包括配送服務(wù)、銷售優(yōu)惠政策的技術(shù)支持、貨品的合理調(diào)換等；D、培訓(xùn)光碟的發(fā)放。）三、消費者心理分析購買行為心理模式：注意興趣欲望行動注意——年輕群體對飲料的重視除了重力廣告的投放，多數(shù)情況下是在超市的貨架上，所以這就決定產(chǎn)品的貨架效應(yīng)必須醒目；年輕一族時尚、獵奇、標(biāo)榜自我、個性的張揚，只要產(chǎn)品包裝體現(xiàn)了這些消費心理元素，引起注意并不難；通過各種信息的旁敲側(cè)擊也至關(guān)重要：信息類型影響力排序是：見證者的口碑權(quán)威的評價廣告宣傳興趣：引起注意之后的興趣培養(yǎng)除了買點的宣傳外，各種身臨其境的活動促銷對消費目標(biāo)興趣的產(chǎn)生直接有效，例如：“音樂”和“偶像”的戰(zhàn)略——在大學(xué)校內(nèi)舉行“孽子”樂隊的互動演出的同時讓年輕人的偶像使用將我們的產(chǎn)品，同時在互動中向熱烈的人群拋灑我們的飲品，激烈的興趣呼應(yīng)！隨著偶像在心中的蔓延，購買跟自己偶像貼近的產(chǎn)品的欲望會隨之產(chǎn)生。）模式——有計劃的廣告支持推動有組織有控制的鋪貨超市、散點配合（業(yè)務(wù)員分區(qū)負(fù)責(zé)制）對經(jīng)銷商優(yōu)惠政策推進(jìn)（例如反點）針對消費者的優(yōu)惠（將購買力拉回）提高銷量。產(chǎn)品命名分析：東北地區(qū)是玉米高產(chǎn)區(qū)，在人們眼里，玉米是一種低附加值農(nóng)產(chǎn)品，若想將其延伸產(chǎn)品很好地變?yōu)楦吒郊又档纳唐?，“名稱”至關(guān)重要；最好能將“玉米”兩字用近意詞（創(chuàng)新）或想近讀音的名稱來代替，讀起來輕松上口，無形中提高產(chǎn)品附加值含量，使我們獨家開發(fā)研制的產(chǎn)品更好地為我們創(chuàng)造利潤金點“肽”是個什么東西普通大眾并不十分了解，產(chǎn)品名稱力求簡單上口，（例如：索性我們就將“肽”用“TAI”來代替，給人新鮮感，時尚感，）避免“玉米”這個低附加值概念的出現(xiàn)，良好的附和消費目標(biāo)群——年輕人的消費理念，利用人的獵奇心理給中老年，兒童注入新概念，擴(kuò)大消費群。）適合現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售，購買點分布飽和。產(chǎn)品定型分析：現(xiàn)階段，應(yīng)以飲料開發(fā)為主，產(chǎn)品制劑的定型必須以飲料特點為依據(jù)；待肽飲料產(chǎn)品達(dá)到了一定的成熟階段，再進(jìn)行延伸產(chǎn)品（現(xiàn)在只能做產(chǎn)品開發(fā)的資源儲備）的經(jīng)營銷售，例如：中藥口味重的可制成解酒、健身的片劑；軟膠囊形式的保健品等。（附注：）值得一提的“玉米肽”的幾點建議：⒈產(chǎn)品賣點分析：現(xiàn)階段國際上開發(fā)的肽產(chǎn)品大致有四種：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽類產(chǎn)品具有改善胃腸功能、抗疲勞、延緩衰老、防止和修護(hù)肝損傷的功效。飲料最佳的銷售渠道效應(yīng)是“超市的貨架”。一、招商原則招商行為的成立依賴三個方面：希望值高的產(chǎn)品；經(jīng)銷成型的樣板市場；相應(yīng)的政策支持。飲品有限公司飲品的招商企劃書策劃方案第一部分飲品招商策略分析飲料營銷永恒不變的主題：音樂、偶像、體育。有一點很重要：整個招商活動，必須有統(tǒng)一的整體策劃、前提策劃（活動進(jìn)行前準(zhǔn)備）和一定的媒體操作。⑵瓶裝水銷售網(wǎng)絡(luò)初成規(guī)模，無論生產(chǎn)還是銷售數(shù)產(chǎn)品成型期，招商產(chǎn)品的支持點穩(wěn)定；⑶現(xiàn)階段我們公司的飲品生產(chǎn)和銷售還沒良好的和成型產(chǎn)品經(jīng)營接軌，又許多產(chǎn)品正在研發(fā)階段，一但投產(chǎn)，生產(chǎn)銷售的準(zhǔn)備工作排期應(yīng)合理安排；⑷水，所有消費群體都適合；而飲料是年輕人的主控專利；老年人和兒童的購買力極低；其中占據(jù)消費比重較大的是學(xué)生，對偶像的崇拜、對體育的熱愛、對流行音樂的癡迷都是他們購買相關(guān)商品的百分百理由。肽類制品目前在市場上已成為研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營的熱點；隨著人們對健康的越來越完善的認(rèn)識，市場潛能空間巨大。研發(fā)中心開發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)包括：玉米肽奶——營養(yǎng)豐富，口感粘稠，味覺傾向不明顯，飲品上市名稱鑒定歸屬奶飲料。（為更長遠(yuǎn)更好地推動我公司獨家開發(fā)研制的特產(chǎn)成功打入市場，成功運作，產(chǎn)品包裝——瓶型要經(jīng)過策劃），這樣，我們的錢才不會白花。二、招商渠道分析對于哈爾濱飲料市場的情況，適合潤通的招商基本可分為兩個渠道：A：堅
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