【正文】 托知名廠家加工，以自有600余家銷售代理商代銷 “她他+營養(yǎng)素水”及“她的奶茶”兩個(gè)產(chǎn)品?！?公司預(yù)計(jì)在未來5年中，向市場(chǎng)投放30余種新型的功能性飲料、食品、保健品產(chǎn)品。● 我們積極的在不同國家尋找合作伙伴，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。合作方式框定在公司以品牌、銷售、網(wǎng)絡(luò)及部分經(jīng)營性資產(chǎn)作為出資，地方政府與企業(yè)以政府優(yōu)惠政策，企業(yè)投入建設(shè)及設(shè)備資金的方式和范圍內(nèi)。因此收入也是穩(wěn)定、持久的?！八?”營養(yǎng)素水除添加維生素C及B族外，特別添加?；撬岷图〈純煞N個(gè)性營養(yǎng)成份，讓男性更加強(qiáng)壯有力因此給男人的飲料定義品牌為：“他+”?！? 中國首款男女飲料“她他+”飲料的推出迎合了中國消費(fèi)者對(duì)飲料消費(fèi)的理性化趨勢(shì)和個(gè)性化趨勢(shì)：中國消費(fèi)者對(duì)飲料的理性化消費(fèi)的標(biāo)志為：喝飲料關(guān)注生產(chǎn)日期喝飲料關(guān)注配料表喝飲料關(guān)注性別和解渴以外的額外利益（功能利益）。世界品牌專家研究證明：只有體現(xiàn)人文關(guān)懷，滿足消費(fèi)者心理需求的品牌才能永恒。● 1+1+1＞3的全新飲料概念極具誘惑力。在幾家巨頭的共同開發(fā)和培育下，明年國內(nèi)奶茶飲料市場(chǎng)必然會(huì)火熱異常。以奶的滋養(yǎng)、茶的品格、詩的韻律、歌的情懷進(jìn)一步詮釋“自然、和諧、浪漫情懷”的品牌主張；體現(xiàn)“小資情調(diào)、浪漫生活”的“她的奶茶”系飲料行業(yè)新興品種；我們運(yùn)營的組織機(jī)構(gòu)主要包括八個(gè)部門，分別是：行政部、人力資源部、企劃部、研發(fā)部、財(cái)務(wù)部、法務(wù)部、投資部、銷售部。二、專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)公司目前擁有一支專業(yè)化及創(chuàng)新能力極強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并已完成了未來5年的技術(shù)儲(chǔ)備。在擔(dān)任匯源集團(tuán)營銷總部總經(jīng)理期間，組建了匯源集團(tuán)銷售管理和服務(wù)體系，并進(jìn)一步完善和細(xì)化匯源集團(tuán)的營銷網(wǎng)絡(luò)，使之成為有序、細(xì)密的四級(jí)銷售管理結(jié)構(gòu)，承擔(dān)著匯源集團(tuán)市場(chǎng)信息反饋、品牌形象提升、幾十個(gè)億的銷售額的物流、銷售管理和市場(chǎng)服務(wù)的重任。石巖 男 44歲 學(xué)士學(xué)位 現(xiàn)任公司副董事長石巖先生， 2004年度中國十大策劃專家，中國生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專家委員會(huì)副秘書長。憑著一個(gè)策劃家對(duì)市場(chǎng)的敏銳意識(shí)，石巖先生及時(shí)捕捉商機(jī)，將電影《生活秀》與“萊雙揚(yáng)”品牌成功嫁接，成功開辦北京萊雙揚(yáng)食品公司并出任董事長，使“萊雙揚(yáng)”一夜之間聞名京城，成為國內(nèi)食品行業(yè)不可小視的新生力量。2003年周子琰女士出任北京她加他飲品有限責(zé)任公司總裁。2003年她成功入選中國百名女企業(yè)家行列，2004年度又當(dāng)選了年度十大新銳人物的稱號(hào)，受到了國內(nèi)外百余家媒體的競相報(bào)道，同時(shí)也受到了社會(huì)各界廣泛而高度的認(rèn)可。上世紀(jì)80年代初，曾帶領(lǐng)項(xiàng)目組研究低度甜啤酒、碳酸飲料、壓灌裝等多個(gè)國內(nèi)高難度項(xiàng)目，至今仍致力于飲料研發(fā)事業(yè)。XX 女 36歲 工學(xué)學(xué)士 現(xiàn)任公司市場(chǎng)總監(jiān)XX女士，擁有14年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中臺(tái)資10年，外企3年，民營1年。在雀巢公司，使單個(gè)品項(xiàng)比同期增長198%，并在2003年獲國家經(jīng)貿(mào)委頒發(fā)的《中國職業(yè)經(jīng)理人》中級(jí)證書。XXX 男 30歲 學(xué)士學(xué)位、會(huì)計(jì)師 現(xiàn)任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)XXX先生，1996年參加工作以來，一直從事財(cái)務(wù)核算及管理的相關(guān)工作。四、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì) 目前公司銷售系統(tǒng)擁有8個(gè)大區(qū)營銷中心，34個(gè)省級(jí)辦事處，全國227名總部編制的銷售業(yè)務(wù)干部（不含各地臨時(shí)招募的促銷員、臨時(shí)直銷員）；在中國地級(jí)市以上的區(qū)域設(shè)立銷售分支機(jī)構(gòu)或設(shè)立了業(yè)務(wù)代表處。公司業(yè)務(wù)骨干省級(jí)經(jīng)理都具有大專以上的學(xué)歷，三年以上的快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2003年銷售額突破100億元，已經(jīng)成為世界第四大飲料企業(yè)?？祹煾担斝聡H控股企業(yè)）：新興功能飲料品種“勁跑”。二、我們的競爭力核心競爭力之一：個(gè)性化的品牌市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，品牌是實(shí)現(xiàn)指名購買的重要條件；亦是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者愿意以更高價(jià)格購買產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自己個(gè)性化消費(fèi)的理由；更是未來的市場(chǎng)競爭中超越滿足消費(fèi)者生理需求（即滿足馬斯諾需求層次論中“生存需要”以外的更高層次需求）競爭的需要。“男女有別”代表著男女有著不同的生理需求和心理需求，這是世界公認(rèn)的事實(shí)；建立在這個(gè)全人類都認(rèn)可的前提之下的“飲料分男女就是她和他+”的品牌主張將有著頑強(qiáng)的生命力！同時(shí)，“她他+”樹立了獨(dú)特而鮮明的品牌理念和主張：自然、和諧、浪漫、情懷。核心競爭力之三：國際化的科研實(shí)力公司致力于加入全球領(lǐng)先的飲料生產(chǎn)、研發(fā)和銷售企業(yè)之列，在擁有強(qiáng)大的自主研發(fā)基礎(chǔ)上，已經(jīng)謀求與全球領(lǐng)先的科技研發(fā)機(jī)構(gòu)協(xié)作開發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)與德國、奧地利、日本、臺(tái)灣等近十個(gè)國家地區(qū)的食品研究機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并已經(jīng)合作開發(fā)最適于目前中國飲料業(yè)需求的新型飲料。分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了中國的全部地級(jí)市和一部分富裕的縣級(jí)市。公司的核心經(jīng)銷商層次與資金實(shí)力、市場(chǎng)操作能力在國內(nèi)首屈一指。社會(huì)發(fā)展進(jìn)步標(biāo)志就是社會(huì)的分工越來越細(xì)：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)合作！在伙伴式營銷中，廠家責(zé)任：做好賣的產(chǎn)品；優(yōu)秀經(jīng)銷商的責(zé)任：讓產(chǎn)品好賣；經(jīng)銷商對(duì)鋪市率負(fù)責(zé)，廠家對(duì)回轉(zhuǎn)率負(fù)責(zé)。核心競爭力之六：精心打造的“她他+陣營體系”飲料市場(chǎng)的競爭將由單體企業(yè)之間的競爭轉(zhuǎn)向群體企業(yè)之間的競爭。企業(yè)必須通過不同途徑，如依托知名品牌或強(qiáng)勢(shì)企業(yè)集團(tuán)，加入某個(gè)群體企業(yè)之中，這個(gè)群體可以是一個(gè)跨國企業(yè)，也可以是一個(gè)品牌組合鏈，“與強(qiáng)共舞”才能在市場(chǎng)中取勝。廣告投入較多主要是由于公司在產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入初期需要做大量的廣告宣傳，以開辟市場(chǎng)、建立和擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，樹立品牌效應(yīng)，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)取向。目前，運(yùn)輸費(fèi)用投入比較高，主要是由于銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋密度還沒有達(dá)到理想狀態(tài)，個(gè)別市場(chǎng)尚待進(jìn)一步開發(fā)階段，相對(duì)運(yùn)費(fèi)稍高，隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的逐步建設(shè)，銷售區(qū)域的不斷增加，銷售量的迅速提高，運(yùn)費(fèi)比會(huì)逐步下降，2005年計(jì)劃控制在7％左右，產(chǎn)品步入成熟期后，運(yùn)費(fèi)比應(yīng)該在6％左右，我們的利潤空間會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。（二）、變現(xiàn)能力分析(1) 流動(dòng)比率分析本公司2004年10月末流動(dòng)資產(chǎn)為1,，流動(dòng)負(fù)債為2,。隨著品牌效應(yīng)的逐步確立，市場(chǎng)占有率的逐步擴(kuò)大和銷量的逐步增加，廣告費(fèi)的投入比會(huì)逐步降低，利潤空間會(huì)迅速擴(kuò)大。第九章 稅收和訴訟 一、稅收● 中國稅收根據(jù)國家有關(guān)稅收政策規(guī)定，本行業(yè)增值稅稅率為17％，所得稅稅率為33％。第十章 風(fēng)險(xiǎn)因素我們認(rèn)為以下潛在因素可能會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。目前，我們的一些競爭對(duì)手有著比我們更長的經(jīng)營歷史、更知名的品牌、更充足的資金來源、更大的消費(fèi)群體以及更強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售能力。如果我們失去管理層中的核心人物，我們公司的發(fā)展將會(huì)受到重大影響。因此，市場(chǎng)格局有可能發(fā)生變化。● 市場(chǎng)競爭新型功能性飲料是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。 二、訴訟到現(xiàn)在為止，沒有任何涉及到公司的訴訟案件。北京她加他飲品有限責(zé)任公司2005至2009年預(yù)期利潤表：2005年至2009年預(yù)計(jì)現(xiàn)有產(chǎn)品及預(yù)計(jì)研發(fā)并投向市場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售收入為： 單位：萬元年度她他營養(yǎng)素水新品茶飲料系列新品功能飲料系列合 計(jì)200518,6,25,200625,10,6,42,200738,18,11,68,200859,25,17,102,200976,34,25,136,合計(jì)219,95,60,376,2005年至2009年預(yù)計(jì)銷售費(fèi)用及管理費(fèi)用占銷售收入的比率為：年度銷售費(fèi)用占比管理費(fèi)用占比2005%%2006%%2007%%2008%%2009%%她加他飲品2005年至2009年預(yù)期利潤表單位：萬元項(xiàng)目名稱2005年12月2006年12月2007年12月2008年12月2009年12月含稅銷售額30,50,80,120,160,一、主營業(yè)務(wù)收入25,42,68,102,136,減:主營業(yè)務(wù)成本15,25,40,59,80,毛利10,17,27,43,56,增值稅1,2,4,7,9,業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤10,17,27,42,55,減:銷售費(fèi)用7,8,12,19,24,管理費(fèi)用1,2,4,5,財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、經(jīng)營利潤1,6,12,18,24, 補(bǔ)貼收入1, 四、利潤總額1,7,12,19,25,所得稅2,4,6,8,五、凈利潤1,5,8,13,17,她加他飲品2005年至2009年預(yù)期資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)2005年至2009年流動(dòng)資產(chǎn)及流動(dòng)負(fù)債占主營業(yè)務(wù)收入的比率如下：應(yīng)收帳款占收入比%%%%%其他應(yīng)收款占收入比%%%%%預(yù)付帳款占收入比%%%%%存貨占收入比%%%%%固定資產(chǎn)占收入比%%%%%應(yīng)付帳款占收入比%%%%%預(yù)收帳款占收入比%%%%%其他應(yīng)付款占收入比%%%%%應(yīng)付稅金占收入比%%%%%其他應(yīng)交款占收入比%%%%%2005年至2009年預(yù)期資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元項(xiàng)目名稱2005123120061231200712312008123120091231流動(dòng)資產(chǎn) 貨幣資金3,6,13,21, 應(yīng)收票據(jù)1, 應(yīng)收帳款2,4,7, 其他應(yīng)收款1,2,4,5, 預(yù)付帳款2,3,5, 存貨1,2,3,5, 待攤費(fèi)用 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)2,8,17,30,47,固定資產(chǎn)原價(jià)1,2,3,減:固定資產(chǎn)折舊1,固定資產(chǎn)凈值1,1,長期待攤費(fèi)用資產(chǎn)總額2,8,18,3