【正文】 本公司及其它公司的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。面臨著挑戰(zhàn)與機(jī)遇，我們只有把握住時代的脈搏，更新觀念、勇于變革，制定出符合國際市場需求的、 少投多產(chǎn) 的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展模式，走 企業(yè)國際化的發(fā)展道路 ，企業(yè)才能與時代同步發(fā)展，才能增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，實(shí)現(xiàn) 企業(yè) 可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)， 無法適應(yīng)者，終將被淘汰。所以發(fā)展 OEM 國際貿(mào)易是順應(yīng)市場潮流下的一種明智選擇，我們必須抓住這次市場全球化和經(jīng)濟(jì)一體化給我們公司帶來的發(fā)展機(jī)遇，利用 OEM 國際貿(mào)易在我國剛剛起步的有利 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 16 頁 條件，搶先完成市場布點(diǎn)，做強(qiáng)做大， 為 企業(yè) 的可持續(xù)發(fā)展 及全力 打造 一個國際化的現(xiàn)代工貿(mào)產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 創(chuàng)造一個堅實(shí)的基礎(chǔ)。 ? 種類多。 ? 應(yīng)用范圍廣。 二、市場分析 中國經(jīng)過 50 年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是改革開放以來，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和抗風(fēng)險能力明顯增強(qiáng)，隨著中國加入 WTO，意味著進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放，大量外商擁入國內(nèi)市場，對增加國內(nèi)投資需求、加快經(jīng)濟(jì)體制改革、創(chuàng)造更多的商機(jī)、擴(kuò)大對外貿(mào)易發(fā)展都是一種巨大的推動力，對我國 OEM 國際貿(mào)易是天賜良機(jī)，也是我們尋求發(fā)展的最佳途徑之一， OEM 之所以在國際上流行這么多年，幷呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢，是因為它 是社會化大生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢下的一種必由之 路，也是資源合理化配置的有效途徑之一。因此，在機(jī)械、電子、家電等行業(yè)被廣泛采用。 OEM 對委托企業(yè)也有著重大意義。發(fā)揮專業(yè)化生產(chǎn)的優(yōu)勢，借助合作的力量壯大自己，已經(jīng)被先進(jìn)工業(yè)國家企業(yè)的實(shí)踐證實(shí)是一種行之有效的手段。說中國將成為未來的全球 OEM 生產(chǎn)基地，并不過分，而是一種客觀的現(xiàn)實(shí)。預(yù)測依據(jù)：首先，中國人力資源豐富；其二，中國的生產(chǎn)制造能力很強(qiáng)。 三、公司的獨(dú)特性和市場競爭力 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 16 頁 獨(dú)特性： 公司是 運(yùn)用 OEM國際貿(mào)易 這種少投多產(chǎn)的方式， 走 企業(yè)國際化的發(fā)展道路 ，有效地避免了自行開拓市場的風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)間的優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮了國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)品低成本的優(yōu)勢。隨著振興東北老工業(yè)基地建設(shè)的不段深入，中央及大連政府相續(xù)加大了對出 口創(chuàng)匯企業(yè)的扶持力度，在稅收、資金等方面提供了很多優(yōu)惠政策，給企業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造了一個寬松的環(huán)境。隨著新一輪的世界產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，中國已成為名符其實(shí)的世界工廠，將控制全球 45%的 OEM 業(yè)務(wù)，市場發(fā)展空間巨大。 四、競爭對手國際化的分析 隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，中國國內(nèi)機(jī)械加工企業(yè)不斷提高產(chǎn)品的 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 16 頁 加工深度，引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和管理經(jīng)驗，并根據(jù)市場需要開發(fā)新產(chǎn)品，然而，我們也清醒地看到，大部分國內(nèi)中小企業(yè)基本依賴國內(nèi)市場而生存，他們參與國際化經(jīng)營的程度和意識還很低，其原因主要有以下幾個方面： 1．對國際經(jīng)營存在認(rèn)識上的誤區(qū)。因此我們應(yīng)逐步培養(yǎng)全球化的視野和思維方式。在現(xiàn)代信息通訊技術(shù)條件下，無論是大公司還是中小企業(yè)，只要擁有信息和知識，就可能在國際市場立足。財務(wù)資源的短缺不僅會阻礙中小企業(yè)開展國際經(jīng)營的步伐，還會制約中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和營銷能力的提高。 5．技術(shù)水平和技術(shù)創(chuàng)新能力有限。實(shí)現(xiàn)銷售收入 500 萬元，其中稅后利潤達(dá)到 160 萬元。 ? 建立有效的國際銷售渠道和精干的貿(mào)易隊伍。 ? 實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”的市場競爭戰(zhàn)略。 ?實(shí)施虛擬化經(jīng)營策略，充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市 場，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。 董事長 總經(jīng)理 生產(chǎn)部 研發(fā)部 貿(mào)易部 品管部 辦公室 財務(wù)部 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁 共 16 頁 ? 目標(biāo)管理：將公 司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行 考核。新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。 ?推行“年薪制”，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動力。 ? 全力發(fā)展 OEM 國際貿(mào)易，以實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。 ? 建立產(chǎn)品演示中心。 五、資本運(yùn)營 公司的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。 2．公司網(wǎng)站、網(wǎng)頁制做費(fèi)用（含中、日、英三國語言） 9000 元。 4．辦公設(shè)施（含桌椅板凳、沙發(fā)、文件柜、電話、傳真、打印機(jī)、辦公用品等） 6 萬元。 2．檢測器具及資料費(fèi)用 2 萬元。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司可 能會采取“價格戰(zhàn)”策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進(jìn)而影響公司收益。公司為穩(wěn)定貿(mào)易人員和吸引外部優(yōu)秀 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁 共 16 頁 人才，必將采取一 系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。 3．索賠風(fēng)險： 由于公司生產(chǎn)制造采用外協(xié)的運(yùn)作方式，各外協(xié)廠商出于成本考慮，會出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格及 交貨期延誤等