中水電國際大廈租賃及運(yùn)營方案-資料下載頁
2025-04-26 04:55本頁面
【正文】 。價格由于是整體租賃，而招商的對象是能夠提升知名度的企業(yè)，所以建議此價格定位在3元為宜。方案二：高檔商業(yè)、娛樂、商務(wù)綜合型甲級大廈。如果本項(xiàng)目規(guī)劃地下一層至地上三層為商業(yè)用房，四至十三層為辦公用房，十三至十六層假日酒店，能在首層規(guī)劃出單獨(dú)出入口，那么本大廈可以向朝陽門的泛利大廈、西直門騰達(dá)大廈、崇文門的寶鼎中心等等比較獨(dú)特的中高檔商業(yè)、娛樂、商務(wù)綜合型甲級大廈借鑒，可以使中水電國際大廈成為本地域獨(dú)一無二的領(lǐng)航標(biāo)地參照大廈，用低價吸引那些知名的娛樂、酒店的客戶來提高大廈知名度及成為地標(biāo)參照物，后期的可以拉動辦公室租價較高，綜合計(jì)算得出此定位收益高于方案一。客戶樓層詳細(xì)租金定價、投資收益、客戶規(guī)劃表如下： 樓層戶型配置及相關(guān)分析1）地下一層高5米，一層高5米，挑高9米，二、6部扶梯，層高及設(shè)施在建設(shè)時比較適合大賣場用房，但是大賣場的租戶普通租金較低、人流量大、進(jìn)出人員素質(zhì)參次不齊，整體在租金收益、大廈整體對外形象方面實(shí)現(xiàn)不了最大化。所以建議貴公司在不考慮短期收益情況下，要對客戶進(jìn)行精細(xì)篩選，篩選一些能夠提升大廈品質(zhì)的優(yōu)良客戶比如：地下一層安排客戶為大廈員工自助餐廳。一層客戶為銀行、高檔汽車展廳、大廈形象待客廳。二層客戶為高檔餐飲、工藝藝術(shù)品展廳、咖啡廳、西餐廳。三層客戶為高檔家私展廳、奢侈品展廳、茶樓等。5） 四層至六層，,四層原規(guī)劃為會議用房、或辦公間。貴公司這塊設(shè)計(jì)不錯，目前此區(qū)域幾個甲級寫字樓缺少為客戶提供的會議室，把會議室不光提供給本大廈的客戶還將對外營業(yè)，設(shè)計(jì)出10人會議室二間（100平方米）、30人會議室二間（200平方米）、50人會議室二間（300平方米）、100人會議室一間（240平方米）、200人會議會一間（400平方米）。招商接待、物業(yè)服務(wù)區(qū)。五層、六層樓層高于其它辦公樓層30厘米，招商客戶為對樓層有要求的特殊集團(tuán)客戶，如研發(fā)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。類似糖果、同一首歌類單位優(yōu)先，因?yàn)榘僮訛硾]有規(guī)模K高檔K歌房提供給企業(yè)單位個人娛樂休閑。6） 七層至十三層，公共區(qū)域已精裝，辦公區(qū)域?yàn)槊?。中水電國際大廈為此區(qū)域的甲級寫字樓，招商應(yīng)該側(cè)重為本方案上面所定位的客戶群，這些企業(yè)均為中等以上規(guī)模企業(yè)，這些單位均有獨(dú)特的企業(yè)文化，他們均會遵照那些企業(yè)獨(dú)有的企業(yè)文化及要求設(shè)計(jì)自已的辦公區(qū)域，所以我們大廈辦公區(qū)域設(shè)計(jì)為毛坯房是非常適合此類企業(yè)，并能得到客戶親徠。7） 十四層至十六層，，電梯間精裝外，余下為毛坯。經(jīng)過我公司近期調(diào)研，本區(qū)域缺少類似假日酒店的企業(yè)，四五千平米是最受這些假日酒店歡迎的面積。如果三層有可能做成快捷酒店，就填充了本區(qū)域所缺的為企事業(yè)單位出差人員服務(wù)的快捷式酒店的空白，類似假日酒店、漢庭酒店的企業(yè)入駐可加深出差在此區(qū)域公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對本大廈的印象，并在一定程度上可以提高本大廈的知名度，并節(jié)省部分推廣銷售廣告預(yù)算，大大提升大廈在本區(qū)域的知名度，豎立并營造起一座甲級寫字樓的商務(wù)環(huán)境。其次根據(jù)招商情況，把五、六層的規(guī)劃的類似糖果、錢柜、同一首歌企業(yè)招商進(jìn)來也是可行的。三、定價策略方案一：在出租率達(dá)到一定期限時就把底價提高10%左右,—，調(diào)整的價格標(biāo)準(zhǔn)如下：出租率 010%1020%2030%3040%4050%5060%6080%8095%95%以上定價23元方案二：以基準(zhǔn)價為準(zhǔn)，%吸引客戶，%。5年以后達(dá)到甲級寫字樓的平均水平4元以上。四、租金付款方式：目前市場上普遍采用押三付一、押三付三、押三付半年、押三付全年；押一付三、押一付六、押一付全年等幾種付款式，本項(xiàng)目可以根據(jù)客戶具體情況而定。 第四章 推廣方案及費(fèi)用預(yù)算采取“以大廈現(xiàn)場為陣地，以報(bào)紙宣傳為中心，以網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣為重點(diǎn)，以活動公關(guān)為輔助，加大宣傳力度，全力配合租賃工作的營銷方案，在節(jié)約成本的前提下，對大廈進(jìn)行大力宣傳。具體思路如下：一、推廣方式為達(dá)到刺激目標(biāo)客戶群對項(xiàng)目提高關(guān)注度實(shí)現(xiàn)租賃成功，單一的宣傳力度不夠，應(yīng)采取以下二種形式推廣——線上推廣：通過報(bào)紙推廣、網(wǎng)站、現(xiàn)場包裝(大廈周圍招商標(biāo)識廣告)、等公開的宣傳推廣方式。線下推廣：為通過商業(yè)信函、大客戶拜訪等宣傳推廣方式，通過相關(guān)渠道，針對目標(biāo)客戶郵寄商業(yè)信函；同時，通過約談方式針對大客戶招商。通過以上二種形式推廣可以達(dá)到以下目標(biāo)：收集客戶資源，篩選符合條件目標(biāo)客戶。實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)展目標(biāo)，完成招商計(jì)劃突出項(xiàng)目的賣點(diǎn)，營造高品質(zhì)辦公環(huán)境二、寫字樓推廣方向商務(wù)辦公價值：從地段、交通、配套、項(xiàng)目寫字樓自身硬件優(yōu)勢等方面闡述寫字樓商務(wù)辦公的優(yōu)勢。商務(wù)時代，財(cái)富機(jī)遇，從城市發(fā)展的趨勢、從城市房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢、從目前及將來城市商務(wù)地產(chǎn)發(fā)展的格局等方面來闡述中水電國際大廈的商務(wù)辦公價值。三、 寫字樓賣點(diǎn)提煉 商務(wù)辦公賣點(diǎn)： 緊臨國貿(mào)核心商圈就近服務(wù)，便捷商務(wù)配套，提升商務(wù)辦公效率，是創(chuàng)業(yè)及發(fā)展中的企業(yè)的首選福地； 及連接各個商務(wù)圈要道，讓入住企業(yè)均能擁有暢通無阻的便捷交通； 本區(qū)域稀缺專業(yè)甲級商務(wù)寫字樓，商務(wù)潛力無限； 現(xiàn)代化建筑外觀設(shè)計(jì)，城市新的地標(biāo)性建筑，良好的物業(yè)形象提升入住企業(yè)商務(wù)檔次； 車位配比性高商務(wù)硬件高人一等奠定了未來寫字樓可持續(xù)性發(fā)展堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 ——，商務(wù)空間更舒適，充分體現(xiàn)以人為本； 框架結(jié)構(gòu)，可大可小，靈活機(jī)動。自由的空間組合，便捷的空間分割和。四、寫字樓推廣步驟第一階段：預(yù)熱期時間：2009年9月20日——12月30日第二階段：強(qiáng)攻期時間：2010年1月1日——12月30日第三階段：收尾期時間：2011年1月1日——5月30日 五、推廣費(fèi)用預(yù)算廣告費(fèi)用： 39萬 元媒 介具體名稱推廣時間具體費(fèi)用報(bào)紙廣告北青、精品、京華每周4推廣每期各報(bào)費(fèi)用3000元，每月8期，年投入20萬元戶外廣告大廈豎立明顯標(biāo)識長期3萬制作費(fèi)用網(wǎng)站新浪、搜狐、搜房、北京寫字樓網(wǎng)等一年12萬元，每家媒體投放3萬元商業(yè)信函國貿(mào)、望京、亦莊等商圈里的大、中、小型企業(yè)總經(jīng)理辦公室項(xiàng)目啟動時即投放 1萬元其他媒體12580房車匯、短信群發(fā)重要營銷節(jié)點(diǎn)發(fā)布3萬元合計(jì)39萬元銷售現(xiàn)場布置費(fèi)用： 5萬 元資料費(fèi)用： 1萬 元公關(guān)費(fèi)用： 2萬 元其他費(fèi)用： 9000 元總計(jì)： 479000 元34 / 34
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