中小商業(yè)銀行發(fā)展問題研究方案-資料下載頁
2025-04-26 04:43本頁面
【正文】 行全行系統(tǒng)的大營銷戰(zhàn)略現(xiàn)行的按銀行自身條塊設(shè)置安排資源的做法已經(jīng)不能適應現(xiàn)代競爭的需要必須進行改革首先應改變資源配置方式建立以客戶為中心的考核評價體系根據(jù)客戶對銀行的貢獻水平配置相應的資源其次全面推行客戶經(jīng)理制根據(jù)對客戶的考核結(jié)果安排不同級別和數(shù)量的客戶經(jīng)理對客戶經(jīng)理實行嚴格的利潤指標管理第三大營銷戰(zhàn)略必須是總分行聯(lián)動以總行開發(fā)為主分行營銷為輔形成全國系統(tǒng)的整體聯(lián)動構(gòu)造系統(tǒng)大客戶這對網(wǎng)點、人員偏少的中小商業(yè)銀行尤為重要強化無機構(gòu)業(yè)務擴張傳統(tǒng)銀行的競爭力主要在于資產(chǎn)規(guī)模、機構(gòu)網(wǎng)點、地理位置等但網(wǎng)絡銀行的低成本與個性化的服務能力使銀行的核心競爭力發(fā)生轉(zhuǎn)移從而改變傳統(tǒng)銀行依靠營業(yè)網(wǎng)點的擴張方式因此網(wǎng)絡銀行將為中小商業(yè)銀行贏得競爭優(yōu)勢中小商業(yè)銀行要斥巨資發(fā)展虛擬銀行力求在這一方面超過國有獨資商業(yè)銀行通過發(fā)展網(wǎng)絡銀行充分利用IT優(yōu)勢實現(xiàn)無網(wǎng)點業(yè)務擴張通過利用設(shè)計的軟件系統(tǒng)使客戶在辦公室進行查詢、轉(zhuǎn)賬、資金交易等業(yè)務在網(wǎng)上也可以享受這些服務從而進一步突破業(yè)務的地域限制這是中小商業(yè)銀行揚長避短與國有獨資商業(yè)銀行競爭的重要手段之一正確處理穩(wěn)健、發(fā)展、效益之間的關(guān)系當前中小商業(yè)銀行面臨著激烈的競爭任何安于現(xiàn)狀、不求進取的想法都不利于中小商業(yè)銀行的發(fā)展但加快發(fā)展必須堅持以依法合規(guī)、加強管理、防范風險為前提從目前實際看中小商業(yè)銀行發(fā)展中值得關(guān)注的不是發(fā)展的動力不足而是發(fā)展中的沖動往往因渴求發(fā)展而忽視穩(wěn)健的問題所以我們中小商業(yè)銀行一定要處理好發(fā)展、效益與穩(wěn)健三者關(guān)系一是決不以一時的發(fā)展、效益為代價而破壞穩(wěn)健的基礎(chǔ)發(fā)展是建立在穩(wěn)健發(fā)展上的發(fā)展效益是建立在穩(wěn)健基礎(chǔ)上的效益是實實在在的增長速度是一種長期的、可持續(xù)的發(fā)展辦銀行一年好不算好二年三年好也不算好只有年年好才算好二是決不以犧牲合規(guī)合法經(jīng)營來換取一時的發(fā)展和效益發(fā)展要行之有道效益要取之有道依法合規(guī)經(jīng)營既是發(fā)展的需要也是保護干部的需要三是堅持實事求是原則量力而行做力所能及之事不片面追求速度不搞高指標不盲目追風腳踏實地干工作這樣才算是走高質(zhì)量的發(fā)展之路您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。閱讀和學習是一種非常好的習慣，堅持下去，讓我們共同進步。您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。閱讀和學習是一種非常好的習慣，堅持下去，讓我們共同進步。
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