某廣場招商方案與計(jì)劃實(shí)施細(xì)則-資料下載頁
2025-04-25 23:15本頁面
【正文】 受眾特點(diǎn)分析A、品牌代理商B、本地散戶C、異地商戶一個(gè)推廣方案成功與否，就看其對消費(fèi)群體挖掘的廣度和深度。對于A客戶，我們通過對商圈發(fā)展、物業(yè)規(guī)模、物業(yè)品質(zhì)、經(jīng)營前景、行業(yè)操作、政府支持的宣傳來加強(qiáng)其進(jìn)駐的信心。著重是對物業(yè)品質(zhì)和招商政策的宣傳到位。注重有影響力的專業(yè)洽談，如招商洽談會(huì)、直接拜訪等對于B客戶，除了要對于A客戶的宣傳手段之外、還要讓他們感受到政府部門對項(xiàng)目的支持（招商政策）、進(jìn)入市場的低門檻（租金策略）、主力店的聚集效應(yīng)。注重點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳，如DM、直訪等。對于C客戶，除了宣傳物業(yè)重點(diǎn)解釋市場規(guī)模、位置、交通等普遍優(yōu)勢，還要強(qiáng)調(diào)其未來發(fā)展，強(qiáng)調(diào)其唯一性，與其他商業(yè)形成差異化競爭，同時(shí)可強(qiáng)調(diào)商場對異地商戶的優(yōu)惠政策和可提供的便利服務(wù)及與蘇州當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者的互動(dòng)等。注重集中轟炸與長期維護(hù)的結(jié)合，如招商說明會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷等。整合營銷，全方位推廣，形成立體交叉廣告攻勢將實(shí)際招商與媒體廣告、DM、公關(guān)活動(dòng)、新聞事件等緊密結(jié)合。強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)上的高度統(tǒng)一性，將統(tǒng)一的形象包圍受眾的感官感受，從視（報(bào)刊、電視、車體、戶外、網(wǎng)絡(luò)等）、聽（廣播、口碑）、感受（事件體驗(yàn)）各個(gè)方面對本項(xiàng)目關(guān)注并認(rèn)知。廣告投放以平面為主，電視廣告為輔。找到市場有效需求，然后用廣告穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地刺激和激發(fā)有效需求。對于經(jīng)營業(yè)主宣傳的重點(diǎn)是商場自身優(yōu)勢及商場操作手段以及對信心保證的大力渲染。針對市場的不同需要，對不同的商戶使用不同的攻心戰(zhàn)術(shù)。公關(guān)策略A、與政府和職能部門協(xié)商，獲得免稅、免費(fèi)等政策支持，為入駐商戶提供良好的經(jīng)營環(huán)境，降低經(jīng)營成本，促進(jìn)市場形成；B、爭取工商、稅務(wù)、銀行等配套機(jī)構(gòu)進(jìn)駐市場，方便經(jīng)營戶相關(guān)手續(xù)辦理，完善市場經(jīng)營環(huán)境；C、重在獲取榮譽(yù)，以此樹立政府形象工程這一形象，增強(qiáng)市場信心；A、通過獲得以上優(yōu)惠條件，提升項(xiàng)目形象，增強(qiáng)市場信心；B、為傳播炒作提供了大量素材；C、獲得媒體免費(fèi)報(bào)道支持主要通過時(shí)事新聞及傳播炒作來加以應(yīng)用。目的：清晰梳理和界定產(chǎn)品的存在價(jià)值并建立項(xiàng)目的核心價(jià)值體系，有效促使目標(biāo)客戶對本案產(chǎn)生關(guān)注乃至最終的青睞。利用現(xiàn)場推廣積累招商資源、擴(kuò)大項(xiàng)目在全市范圍的影響力?！们⒄剷?huì)的現(xiàn)場氣氛，邀請品牌商家及生產(chǎn)廠家參加，創(chuàng)造交易平臺，促進(jìn)成交；——在蘇州以“品牌代理合作促進(jìn)會(huì)”、“助你創(chuàng)業(yè)、贏在瑞富”等形式鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)型商戶代理異地品牌，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提高項(xiàng)目招商成功率?！谏虾?、杭州、常熟等地舉辦招商說明會(huì)及創(chuàng)業(yè)合作會(huì)，擴(kuò)大市場營銷力和招商成果?！圃煲粋€(gè)平臺邀請商戶和消費(fèi)者，交流創(chuàng)業(yè)的心得和消費(fèi)者的期望、富有特色的陳設(shè)等，提高項(xiàng)目的感召力和宣傳影響力八、企劃包裝案名主推:摩登廣場釋義： 本案住宅部分原案名為摩登99，在蘇州市場具備相當(dāng)?shù)闹扰c推廣度，現(xiàn)商業(yè)案名延續(xù)，可在推廣上起到事半功倍的作用 本案定位為時(shí)尚shoppingmall綜合體，案名的英譯是morden mall，與定位相符合輔助案名：商祺廣場 假日歐洲 金本位23 / 23
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